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Es gibt so viele Unternehmen, dass Sie in der heutigen Welt möglicherweise Schwierigkeiten haben, Ihren Kundenkreis zu vergrößern.
Oder vielleicht fragen Sie sich einfach, wie Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können.
Was auch immer Ihr Grund für die Erweiterung Ihrer Kundenliste sein mag, die Kontaktaufnahme per E-Mail kann Ihnen dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen!
Was ist Cold-E-Mail-Outreach?
Kalte E-Mail-Kontaktaufnahme ist eine effektive und budgetfreundliche MethodeOutbound-VerkaufsakquiseTechnik fürGenerierung von Leads. Bei diesem Ansatz würden Sie eine Liste potenzieller Kunden erstellen und dann eine E-Mail-Vorlage verwenden, um den riesigen Markt zu erreichen.
Diese E-Mail sollte ein Gespräch anstoßen und eine Beziehung zu potenziellen Kunden ankurbeln, mit denen Sie zuvor noch keinen Kontakt hatten.
Sobald Sie diese Beziehung initiiert haben, wird siewird viel einfacher fürTerminsetzerund Vertriebsmitarbeiter zur PflegeInteressenten, die auf Ihre kalten E-Mails antworten, Besprechungen planen und sie im Laufe der Zeit in Kunden verwandeln.
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Verstehenwie man eine E-Mail-Domain aufwärmtist der Schlüssel zur Steigerung der Wirksamkeit IhresKalte E-Mailsund Vermeidung von Spam-Flaggen.Durch die ordnungsgemäße Aufwärmung Ihrer E-Mail-Domain können Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails die Posteingänge erreichen und nicht fälschlicherweise von Spamfiltern markiert werden.
Funktioniert es?
Die kurze Antwort lautet: Ja.
Laut einer HubSpot-Studie,33 % der Kalt-E-Mails rufen ein neutrales oder eher positiveshervor Die Reaktion der Verbraucher.Dieser Prozentsatz ist unglaublich hoch, insbesondere im Vergleich zu Telemarketern (einer anderen Form des kalten Outbound-Marketings), bei denen die Rate extrem schädlicher oder einigermaßen negativer Reaktionen bei 94 % liegt.
Allein durch das Versenden von E-Mails können Sie jedoch keine garantierten Ergebnisse erzielen. Die Verwendung von Tools für kalte E-Mails wie QuickMail oder Campaigner sowie die Befolgung von Best Practices erhöhen Ihre Chancen auf eine positive Antwort erheblich, da sie eine Überwachung der Zustellbarkeit und Kampagnenoptimierung ermöglichen.
Zusätzlich kann einverwendet werden SPF-PrüferDie Überprüfung der E-Mail-Authentifizierung Ihrer Domain kann die Zustellbarkeit weiter verbessern und sicherstellen, dass Ihre Nachrichten die vorgesehenen Posteingänge erreichen.
Die Do’s und Don’ts
Wie bereits erwähnt, können einige allgemeine Tipps und Tricks Ihre Chancen auf positive Reaktionen aufverbessern Kalte E-Mails.
1. Wecken Sie Neugier mit einer tollen Betreffzeile, einem Vorschautext und einer Eröffnungszeile für bessere Öffnungsraten
Der erste Eindruck ist wichtig.
Laut Optinmoster47 % der E-Mail-Empfänger entscheiden anhand der Betreffzeile, ob sie Ihre E-Mail öffnen, und über 69 % entscheiden, ob sie eine E-Mail als Spam markierenbasierend auf der Betreffzeile.
Nehmen Sie sich also Zeit zum Experimentieren und entwickeln Sie hervorragende, verlockende Texte. Andernfalls betrachtet Ihr Empfänger die E-Mail als Spam. Eine Möglichkeit, Ihren E-Mails mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen und den Spam-Ordner zu vermeiden, besteht darin, Ihre E-Mail-Domain mit DMARC zu sichern.
2. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sie kennen
Zeigen Sie Ihrem potenziellen Kunden, dass Sie sich die Zeit genommen haben, seine Website, seinen Blog oder andere Materialien zu lesen, bevor Sie mit ihm in Kontakt treten.
Eine höfliche Erwähnung eines Kommentars, den sie zu einem Beitrag gemacht haben, wäre eine hervorragende Möglichkeit, ihnen die Gewissheit zu geben, dass Sie ihnen das Produkt nicht nur aufdrängen wollen, ohne sich für sie zu interessieren.
Diese Art der Personalisierung kann Ihre Antwortrate um 100 % steigern. Verwendung einer E-Mail-Marketing-Plattform wieAktivistkann Ihnen auch dabei helfen, Nachrichten in großem Umfang zu personalisieren und gleichzeitig Ihre Öffentlichkeitsarbeit zu organisieren.
Diese Art der Personalisierung kann Ihre Antwortrate um 100 % steigern.
3. Versetzen Sie sich in ihre Lage
Bevor Sie Kontakt aufnehmen, überlegen Sie, was sie wahrscheinlich von Ihrer E-Mail erwarten. Sie müssen ihnen einen guten Grund dafür geben, dass sie sich die Zeit und Mühe nehmen, sich erneut mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Wenn in Ihrem Pitch etwas enthalten ist, das ihre Aufmerksamkeit erregt oder ihnen das Gefühl gibt, dass es für sie von Vorteil wäre, erwähnen Sie es einfach!
4. Schreiben Sie, während Sie sprechen
Lassen Sie die Identität und Persönlichkeit Ihres Unternehmens erstrahlen, indem Sie unauffällige E-Mails versenden. Sie möchten nicht zu roboterhaft oder steril sein. Die erfolgreichsten Kaltakquise-E-Mail-Kampagnen sind in einem Konversationston verfasst, der so klingt, als kämen sie von einer einzelnen Person.
Vermeiden Sie Klischees und komplizierte Wörter und Phrasen – bleiben Sie bei den Grundlagen, dann können Sie Ihre Botschaft mit weniger Aufwand effektiver vermitteln.
Aber vermeiden Sie diese Fehler…
1. Vor dem falschen Publikum spielen
Wenn Sie eine E-Mail versenden, ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn das Unternehmen nicht in Ihre Nische passt, senden Sie ihm keine kalte B2B-E-Mail. Es wird sie ärgern und möglicherweise sogar Ihre zukünftigen E-Mails blockieren, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Zeit verschwendet wurde. Ganz zu schweigen davon, dass Sie Ihre eigene Zeit verschwenden.
2. Sagen Sie: „Ich checke gerade ein.“
Wenn Sie eine kalte E-Mail senden, achten Sie darauf, dass sie auffällt. Die Aussage „Ich schaue nur vorbei“ reicht als Einleitung nicht aus, um sie dazu zu bringen, es zu bemerken und zu antworten. Ihr Kunde hat wahrscheinlich bereits viele E-Mails dieser Art ignoriert oder gelöscht, also entscheiden Sie sich für etwas Kreativeres.
3. Keine E-Mail-Vorlagen verwenden
Viele Leute verwendennicht E-Mail-Vorlagen. Es ist wichtig, eine Vorlage für alle Ihre Outreach-E-Mails zu haben, um einen einheitlichen Ton zu gewährleisten und Sie professioneller wirken zu lassen.
4. Sich nicht auf den Call-to-Action konzentrieren
Wenn Sie sich nicht auf den Call-to-Action konzentrieren, kann nicht klar sein, was ein Lead tun soll. Wenn Sie eine direkte Verkaufs-E-Mail senden, wird diese wahrscheinlich zu scharf rüberkommen. Schneiden Sie alle Flusen heraus. Entfernen Sie alles, was nicht zur Klarheit beiträgt. Überlegen Sie, was der Lead tun soll, und verwenden Sie nur Wörter, die dies am wahrscheinlichsten machen.
5. E-Mail-Automatisierungstools nicht nutzen
Verwenden einesE-Mail-AutomatisierungstoolWie bei Lido können Sie ganz einfach E-Mails an eine Kundenliste in Google Sheets senden, während einKI-Outbound-Verkäuferkann die Akquise, die personalisierte Kontaktaufnahme und die Nachverfolgung weiter automatisieren.
Dadurch können Sie alle Ihre E-Mails automatisch mit Spaltenüberschriften wie {Name}, {Job Title} und mehr anpassen, ohne Ihr Google Sheet zu verlassen.
Alle E-Mails werden direkt von Ihrem Outlook- oder Gmail-Konto versendet.Weitere Informationen finden Sie imGoogle Sheets-E-MailLeitfaden für zusätzlicheInformation.
Kalte E-Mail-Kontakte müssen für Sie nicht überwältigend oder anstrengend sein und können den Unterschied zwischen der Vergrößerung Ihres Kundenstamms und dem Scheitern ausmachen.
Es mag ein wenig Experimentieren erfordern, um herauszufinden, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert, aber wenn Sie unsere Tipps nutzen und die häufigsten Fehler vermeiden, wird Ihre Kundenliste mit Sicherheit wachsen!
Wenn Sie Ihre Kaltakquise-E-Mail-Reichweite skalieren möchten, aber keine Zeit haben, sollten Sie einenbeauftragen Agentur zur Lead-Generierung per Kalt-E-Mail um Ihre Bemühungen zu skalieren. Es wird einfacher, Ihre Chancen auf hohe Erträge aus Ihren Kalt-E-Mail-Marketingstrategien zu erhöhen.
Dies kann besonders in der Anfangsphase Ihres Unternehmens hilfreich sein, wenn Sie sich noch einen guten Ruf aufbauen und Ihre ersten Kunden suchen.
Kalte E-Mail-Kontaktaufnahme ist ein wesentliches Element Ihrer Marketingbemühungen. Je früher Sie damit beginnen, desto besser. Am wichtigsten ist die Auswahl der besten Strategie für Ihr Unternehmen, indem Sie Ihre Bedürfnisse analysieren und dann die richtige auswählenKalte E-Mail-Outreach-Softwareum Ihnen dabei zu helfen, dorthin zu gelangen.
Beim Marketing gibt es keine einheitliche Strategie, und genau das macht es so interessant! Wenn Sie nicht die Zeit haben, diese Dinge selbst herauszufinden. Sie sollten ein Team von Leuten haben, die gemeinsam mit Ihnen Strategien entwickeln.
Dies wird Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen die bestmöglichen Marketingstrategien nutzt!
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