Zuletzt aktualisiert am 06
Es gibt so viele Unternehmen, dass es heutzutage schwierig sein kann, den eigenen Kundenstamm zu vergrößern.
Oder vielleicht fragen Sie sich einfach nur, wie Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können.
Ganz gleich, aus welchem Grund Sie Ihren Kundenstamm erweitern möchten, Kaltakquise per E-Mail kann Ihnen dabei helfen!
Was ist Cold Email Outreach?
Kalte E-Mail-Kommunikation ist effektiv und budgetfreundlich Outbound-Verkaufsprospektion Technik für Leads generierenBei diesem Ansatz würden Sie eine Liste potenzieller Kunden erstellen und dann eine E-Mail-Vorlage verwenden, um den großen Markt zu erreichen.
Diese E-Mail soll ein Gespräch einleiten und den Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden fördern, zu denen Sie bisher noch keinen Kontakt hatten.
Sobald Sie diese Beziehung begonnen haben, wird viel einfacher für Terminplaner und Vertriebsmitarbeiter zu pflegen Interessenten, die auf Ihre Cold-E-Mails antworten, Besprechungen vereinbaren und sie im Laufe der Zeit in Kunden umwandeln.
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Ohne fundierte Kenntnisse zu So wärmen Sie eine E-Mail-Domäne auf ist der Schlüssel zur Steigerung der Effektivität Ihrer kalte E-Mails und Vermeidung von Spam-Meldungen. Durch das ordnungsgemäße Aufwärmen Ihrer E-Mail-Domäne können Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails die Posteingänge erreichen und nicht fälschlicherweise von Spamfiltern markiert werden.
Funktioniert es?
Die kurze Antwort lautet: Ja.
Laut einer HubSpot-Studie, 33% der Cold-E-Mails lösen eine neutrale oder eher positive Reaktion ausDie Reaktion der Verbraucher. Dieser Prozentsatz ist unglaublich hoch, insbesondere im Vergleich zu Telemarketern (einer anderen Form des Cold Outbound Marketing), bei denen es zu einer 94-prozentigen Rate extrem schädlicher oder eher negativer Reaktionen kommt.
Der bloße Versand von E-Mails garantiert jedoch keine Erfolge. Die Nutzung von Tools für Kaltakquise wie QuickMail oder Campaigner in Verbindung mit bewährten Methoden erhöht Ihre Chancen auf eine positive Antwort deutlich, da diese Tools die Zustellbarkeit überwachen und Kampagnen optimieren.
Zusätzlich kann mit einem SPF-Checker Die Überprüfung der E-Mail-Authentifizierung Ihrer Domain kann die Zustellbarkeit weiter verbessern und sicherstellen, dass Ihre Nachrichten die vorgesehenen Posteingänge erreichen.
Die Do's und Don'ts
Wie bereits erwähnt, können einige allgemeine Tipps und Tricks Ihre Chancen auf positive Antworten verbessern kalte E-Mails.
1. Wecken Sie die Neugier mit einer überzeugenden Betreffzeile, einem Vorschautext und einer Eröffnungszeile für bessere Öffnungsraten
Der erste Eindruck zählt.
Laut Optimester, 47 % der E-Mail-Empfänger entscheiden anhand der Betreffzeile, ob sie Ihre E-Mail öffnen, und über 69 % entscheiden, ob sie eine E-Mail als Spam markieren. basierend auf der Betreffzeile.
Nehmen Sie sich also Zeit zum Experimentieren und entwickeln Sie ansprechende, überzeugende Texte. Andernfalls wird Ihr Empfänger Ihre E-Mail als Spam einstufen. Eine Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit Ihrer E-Mails zu erhöhen und den Spam-Ordner zu vermeiden, besteht darin, Ihre E-Mail-Domain mit DMARC zu schützen.
2. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sie kennen
Zeigen Sie Ihrem potenziellen Kunden, dass Sie sich die Zeit genommen haben, seine Website, seinen Blog oder andere Materialien zu lesen, bevor Sie mit ihm Kontakt aufnehmen.
Eine höfliche Erwähnung eines Kommentars, den sie unter einem Beitrag abgegeben haben, wäre eine hervorragende Möglichkeit, ihnen die Gewissheit zu geben, dass Sie nicht einfach nur versuchen, ihnen das Produkt aufzuzwingen, ohne Interesse an ihnen zu haben.
Diese Art der Personalisierung kann Ihre Antwortrate um 100 % steigern. Nutzen Sie dazu eine E-Mail-Marketing-Plattform wie Aktivist kann Ihnen auch dabei helfen, Nachrichten in großem Umfang zu personalisieren und gleichzeitig Ihre Kommunikationsmaßnahmen organisiert zu halten.
Diese Art der Personalisierung kann Ihre Rücklaufquote um 100 % steigern.
3. Versetzen Sie sich in ihre Lage
Überlegen Sie sich vor der Kontaktaufnahme, was die Empfänger wahrscheinlich von Ihrer E-Mail erwarten. Sie müssen ihnen einen guten Grund dafür liefern, warum sie sich die Zeit und Mühe nehmen, sich erneut bei Ihnen zu melden. Wenn Ihr Pitch etwas enthält, das ihre Aufmerksamkeit erregt oder ihnen das Gefühl gibt, dass es ihnen von Nutzen sein könnte, dann erwähnen Sie es!
4. Schreiben Sie, während Sie sprechen
Lassen Sie Ihre Unternehmensidentität und -persönlichkeit in Ihren Kaltakquise-E-Mails durchscheinen. Vermeiden Sie einen zu roboterhaften oder unpersönlichen Ton. Die erfolgreichsten Kaltakquise-Kampagnen zeichnen sich durch einen natürlichen, persönlichen Schreibstil aus.
Vermeiden Sie Klischees und komplizierte Wörter und Ausdrücke – bleiben Sie bei den Grundlagen, dann können Sie Ihre Botschaft mit weniger Aufwand effektiver vermitteln.
Aber vermeiden Sie diese Fehler …
1. Auf das falsche Publikum eingehen
Wenn Sie eine E-Mail senden, ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn das Unternehmen nicht in Ihre Nische passt, senden Sie ihm keine B2B-Kaltmail. Das wird sie verärgern und sie könnten sogar Ihre zukünftigen E-Mails blockieren, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Zeit verschwendet wurde. Ganz zu schweigen davon, dass Sie Ihre eigene Zeit verschwenden.
2. Sagen Sie: „Ich wollte nur kurz vorbeischauen.“
Wenn Sie eine Kaltakquise-E-Mail senden, achten Sie darauf, dass sie auffällt. Eine einfache Begrüßung wie „Ich wollte nur mal nachfragen“ reicht nicht aus, um Aufmerksamkeit zu erregen und eine Antwort zu erhalten. Ihr potenzieller Kunde hat wahrscheinlich schon viele solcher E-Mails ignoriert oder gelöscht. Versuchen Sie es also mit einer kreativeren Einleitung.
3. Keine E-Mail-Vorlagen verwenden
Viele Leute benutzen es nicht E-Mail-VorlagenEs ist unerlässlich, eine Vorlage für alle Ihre Outreach-E-Mails zu haben, um einen einheitlichen Ton zu gewährleisten und professioneller zu wirken.
4. Sich nicht auf den Aufruf zum Handeln konzentrieren
Wenn Sie sich nicht auf den Call-to-Action konzentrieren, kann nicht klar sein, was Sie von einem Lead erwarten. Wenn Sie eine reine Verkaufs-E-Mail senden, wirkt diese wahrscheinlich zu scharf. Lassen Sie den ganzen Ballast weg. Entfernen Sie alles, was nicht zur Klarheit beiträgt. Finden Sie heraus, was Sie von dem Lead erwarten, und verwenden Sie nur Wörter, die dies am wahrscheinlichsten machen.
5. Keine Nutzung von E-Mail-Automatisierungstools
Verwenden Jahr E-Mail-Automatisierungstool Ähnlich wie bei Lido können Sie in Google Sheets ganz einfach E-Mails an eine Kundenliste senden, während ein KI-Outbound-Vertriebsmitarbeiter kann die Kundengewinnung, die personalisierte Kontaktaufnahme und die Nachfassaktionen weiter automatisieren.
Dies ermöglicht es Ihnen, alle Ihre E-Mails automatisch mit Spaltenüberschriften wie {Name}, {Berufsbezeichnung} und mehr anzupassen, ohne Ihr Google Sheet verlassen zu müssen.
Alle E-Mails werden direkt von Ihrem Outlook- oder Gmail-Konto gesendet. Siehe die Google Sheets-E-Mail Leitfaden für zusätzliche Informationen.
Kaltakquise per E-Mail muss weder aufwendig noch anstrengend sein und kann den entscheidenden Unterschied zwischen dem Ausbau Ihres Kundenstamms und dem Scheitern ausmachen.
Möglicherweise müssen Sie ein wenig experimentieren, um herauszufinden, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Wenn Sie jedoch unsere Tipps befolgen und die häufigsten Fehler vermeiden, wird sich Ihre Kundenliste mit Sicherheit erweitern!
Wenn Sie Ihre Kalt-E-Mail-Reichweite skalieren möchten, aber nicht die Zeit haben, sollten Sie erwägen, einen einzustellen Agentur zur Lead-Generierung für kalte E-Mails um Ihre Bemühungen zu skalieren. Es wird einfacher, Ihre Chancen auf hohe Erträge aus Ihren Cold-E-Mail-Marketingstrategien zu verbessern.
Dies kann insbesondere in der Anfangsphase Ihres Unternehmens hilfreich sein, wenn Sie noch dabei sind, Ihren Ruf aufzubauen und nach Ihren ersten Kunden zu suchen.
Kaltakquise per E-Mail ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. Je früher Sie damit beginnen, desto besser. Entscheidend ist, die beste Strategie für Ihr Unternehmen zu finden, indem Sie Ihre Bedürfnisse analysieren und anschließend die richtige Methode auswählen. Cold-E-Mail-Outreach-Software um Ihnen dabei zu helfen, dorthin zu gelangen.
Es gibt keine Universalstrategie im Marketing, und genau das macht es so interessant! Wenn Sie keine Zeit haben, diese Dinge selbst herauszufinden, sollten Sie ein Team hinzuziehen, das gemeinsam mit Ihnen Strategien entwickelt.
Dies wird Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen die bestmöglichen Marketingstrategien einsetzt!
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