Última actualización el 03/07/2025
El lenguaje publicitario persuasivo es la piedra angular de las estrategias de marketing prácticas en el competitivo mercado digital actual, donde la capacidad de atención es cada vez menor. Los anunciantes utilizan la persuasión para captar el interés de los consumidores en sus productos, desde anuncios televisivos hasta marketing en redes sociales.
Los esfuerzos publicitarios persuasivos a menudo priorizan la emoción y el deseo por encima de simplemente presentar información a los clientes potenciales.
Como experto en marketing digital, ya comprende el papel fundamental que desempeña la publicidad persuasiva para impulsar la participación, los clics y las conversiones.
Como especialistas en marketing, entendemos que para persuadir a una audiencia, debemos provocar una respuesta emocional en ellos. "Pero, ¿cómo... ¿Haz eso?"
Primero entendamos qué es la publicidad persuasiva y por qué es conveniente emplearla.
¿Qué es la publicidad persuasiva?
La publicidad persuasiva es un tipo de comunicación enfocada a persuadir a clientes potenciales a realizar una acción específica, generalmente realizar una compra o adoptar un comportamiento particular.
La publicidad persuasiva tiene como objetivo persuadir al público objetivo que el producto o servicio de una marca es la mejor opción, desarrollando una actitud favorable y promoviendo la respuesta deseada.
Esta estrategia es eficaz para publicitar un producto. La persuasión se puede aplicar en casi cualquier estrategia de marketing, incluyendo televisión, medios digitales, impresos, radio, vallas publicitarias e incluso PPC.
La publicidad persuasiva busca evocar una respuesta emocional en los espectadores apelando a sus sentimientos y emociones, creando así una asociación positiva con el producto o servicio anunciado. Es más probable que los clientes compren en su negocio si presenta los artículos de forma positiva.
La publicidad persuasiva considera tres tipos principales de emoción:
- Ethos: Ética, credibilidad y personalidad.
- Logos: razón y lógica
- Pathos: Emociones y sentimientos.
Dependiendo del tipo de anuncio persuasivo que quieras hacer, debes centrarte en una categoría emocional y construir tu mensaje en torno a los valores de esa categoría.
Esto le ayuda a evitar mensajes poco claros y le permite crear un anuncio que atraiga eficazmente a su público objetivo.
Ahora que tiene una idea más clara de qué es la publicidad persuasiva, veamos algunas de las numerosas técnicas que puede emplear en estrategias de publicidad digital para su propia empresa.
Considere usar servidores proxy de verificación de anuncios Para garantizar que sus anuncios se muestren correctamente y lleguen a su público objetivo. Estas herramientas le ayudan a supervisar el rendimiento, detectar fraudes y optimizar sus campañas eficazmente.
Puede utilizar estas técnicas para crear ejemplos publicitarios visualmente atractivos y persuasivos.
Técnicas de publicidad persuasiva
1. La zanahoria y el palo
Uno de los métodos de publicidad persuasiva más comunes es el del palo y la zanahoria.
Parece razonable que las personas prefieran las recompensas a las penalizaciones. En publicidad, una zanahoria se refiere a las posibles ventajas que obtendrá un consumidor al usar un producto, mientras que un palo se refiere a la posible pérdida que sufriría un cliente si no lo usa.
Un anuncio puede enfatizar los beneficios de usar un producto, como una mejor tez para una empresa humectante, o puede resaltar una pérdida, como el mayor riesgo de robo cuando un consumidor no compra el sistema de seguridad para el hogar de su marca.
Este tipo de métodos persuasivos tienen éxito porque llegan a algunas de nuestras emociones más profundamente arraigadas.
2. El principio de escasez
Usted, como muchos otros, seguramente cree que es fantástico tener objetos coleccionables y productos de edición limitada.
Como no puede pertenecer a cualquiera, hace que el tuyo parezca más importante. Este es un ejemplo del principio de escasez en acción y una técnica eficaz para una publicidad atractiva.
Puede alentar a su audiencia a tomar una decisión de compra rápidamente si hace que parezca que su producto es una oferta por tiempo limitado, una ganga única o proviene de un suministro limitado.
Apela a sentimientos de poder y autoestima el tener objetos que otros no tienen o no tuvieron la oportunidad de adquirir de manera oportuna.
3. Escribir en segunda persona
Usar lenguaje en segunda persona con pronombres como “piensa y suya”Es otro enfoque esencial en la publicidad persuasiva.
Le permite interactuar y conectarse con el público a un nivel más personal, y puede usarse para captar su atención y ayudarlos a visualizar sus productos y servicios en el presente, en lugar de en el futuro.
4. Un mensaje por anuncio
Céntrate en un solo mensaje para captar la atención de inmediato y convencer a los usuarios de leer o ver el resto de tu anuncio. Destacar el principal beneficio o característica de tu producto u oferta facilitará que tus clientes comprendan su valor y aumentará la probabilidad de conversión, ya que transmites un mensaje claro a tu audiencia: la característica principal de tu producto beneficiará la vida de tus clientes de alguna manera.
5. Dale a tu audiencia una sensación de control
"El control es una necesidad biológica y psicológicaLas personas deben creer que tienen el control de sus vidas. Debes brindarle a tu audiencia la libertad de elegir si quieres darles una sensación de control.
En otras palabras, después de leer o ver su anuncio, las personas deberían sentir que pueden elegir entre la solución que usted recomienda y una alternativa. Si creen que intenta obligarlas a comprar sus productos, se irritarán y se alejarán de su mensaje.
Utilice frases como “Sentirse libre"O"Sin presión" en sus anuncios para darle a su audiencia la opción de elegir, proporcionando así una sensación de control.
6. El llamado al valor
Todos hemos visto un llamado a la acción en el material de marketing como especialistas en marketing. Este es el impulso que brinda a los clientes y la acción que deben tomar para pasar a la siguiente etapa del recorrido del cliente.
En la publicidad persuasiva, es beneficioso convertir la CTA en un CTV o llamado a valor. Esto comunica al público que al hacer clic en el botón o anuncio, están mejorando su vida.
7. La Asociación de Celebridades
Utilizar celebridades y personas influyentes para hacer su oferta más atractiva para los clientes es otro método excelente de publicidad persuasiva.
La gente quiere ser como la gente que respeta, y utilizar el respaldo o la afiliación de una celebridad puede hacer que sus artículos parezcan más deseables, persuadiendo potencialmente a los clientes a comprar ahora en lugar de esperar.
El fundador del Instituto de Negociaciones Shapiro observa: “Los patrocinios de celebridades aprovechan la admiración del público por figuras de alto perfil, un ejemplo de Por qué es importante la influencia en la persuasión, ya que puede agilizar la toma de decisiones e impulsar a los clientes a actuar rápidamente”.
8. El atractivo del carro
A nadie le gusta sentirse excluido o dejado atrás. Subirse al carro es una técnica que convence a los compradores de que perderán popularidad si no tienen un producto o materia prima específica.
En lugar de sentirse excluido, un cliente se esforzará por adquirir los bienes para participar en la atracción y satisfacer su deseo de pertenecer.
Ejemplos de publicidad persuasiva
Para sobresalir en publicidad persuasiva, puede ser útil tener algunos ejemplos diversos de cómo luciría un anuncio atractivo una vez emitido.
Examinemos algunos de los ejemplos de publicidad persuasiva más eficaces y reconocibles de empresas líderes a nivel mundial.
1. heinz
Para atraer a los consumidores del Reino Unido, Heinz, la empresa de condimentos, empleó publicidad persuasiva en colaboración con el artista Ed Sheeran.
Ed Sheeran, conocido amante de Heinz, participó en un anuncio en el que añadió el producto a una variedad de alimentos, así como a restaurantes elegantes y lujosos.
2. clorox
Clorox, la empresa de productos de limpieza, empleó publicidad persuasiva en su “Con la confianza de las mamás" Campaña.
El comercial empleaba una redacción que se centraba en cómo las mamás son limpiadoras de confianza como un gancho emocional para conectarse con las personas.
Y, al omitir detalles sobre cuántas madres compraron sus artículos, pudieron conectarse con las madres en general.
3. Pasta Mondo
Con este ingenioso uso del marketing de guerrilla, Mondo Pasta armoniza a la perfección su texto con su creatividad: el tipo que sorbe el fideo no puede soltarlo porque es una cuerda atada a un muelle. Este anuncio es una maravilla visual, sorprendente y literal, con un objeto aparentemente unidimensional.
4. Lyft
La empresa de viajes compartidos empleó publicidad persuasiva en sus anuncios, reconociendo a los triunfadores, a los trabajadores esforzados y a los conductores.
Pudo crear una conexión emocional entre las personas que intentan lograr sus objetivos y la marca misma al concentrarse en los consumidores que requerían el producto en lugar de en la aplicación de viaje compartido en sí.
5. Siemens
“El inteligente anuncio de Siemens ilustra eficazmente las ventajas de su producto al revelar que sus lavadoras y secadoras son tan silenciosas que ni siquiera un bibliotecario necesitaría hacerlas callar.
6. MANZANA
La empresa de electrónica de renombre mundial Apple utilizó la razón y el sentido común para persuadir a la gente a comprar el iPhone más nuevo en ese momento.
En lugar de contrastar el teléfono inteligente con otros modelos, Apple destacó las innovaciones tecnológicas y físicas incluidas en su dispositivo, incluido el vidrio robusto y el software Face ID, que son aspectos que su mercado objetivo encuentra atractivos.
7. Burger King
Burger King, una cadena de restaurantes de comida rápida, utilizó su “Campaña de la sombra” con un efecto significativo en la publicidad atractiva. Además, crear un menú y compartirlo en redes sociales durante la temporada festiva es una excelente manera de promocionar su negocio..
Al alentar a los clientes a tuitear sus quejas sobre una empresa rival, Wendy's, la campaña creó una guerra virtual en Twitter.
Burger King se basó en los sentimientos y permitió que sus clientes hablaran por sí mismos, lo que dio más autoridad al mensaje.
8. DELL
Dell Technologies ha anunciado el inicio de su celebración Festival #ApnaWala Campaña. El objetivo de la campaña es compartir un mensaje de esperanza, compasión y pasión. A través de las soluciones tecnológicas adaptables de Dell, el anuncio también destaca cómo la tecnología permite a las personas disfrutar de las fiestas a su manera.
La publicidad persuasiva se puede comparar con otro tipo de estrategia de publicidad digital: la publicidad informativa.
Para determinar qué funciona mejor para sus objetivos y su marca, primero debe comprender las distinciones entre las dos técnicas.
¿Qué es la publicidad informativa?
La publicidad informativa es un tipo de publicidad que busca brindar información completa sobre un producto, servicio o tema a los consumidores. Su objetivo principal es educar a la audiencia, permitiéndole tomar decisiones informadas basadas en la información presentada.
A diferencia de la publicidad persuasiva, que busca influir en las emociones y actitudes, la publicidad informativa se centra en proporcionar hechos y características.
Ejemplos de publicidad informativa
1. La campaña del costo real de la FDA
Las organizaciones sin fines de lucro y las agencias gubernamentales a menudo emplean campañas publicitarias informativas para generar conciencia sobre iniciativas políticas o problemas de salud pública.
La Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA), por ejemplo, lleva a cabo una campaña publicitaria educativa para informar al público sobre los riesgos asociados con el tabaco.
Es un anuncio instructivo que explica los probables problemas causados por el consumo de tabaco: cáncer oralPérdida de dientes, dientes marrones, molestias en la mandíbula, manchas blancas y enfermedad periodontal. La parte inferior del anuncio deja clara la tesis del anuncio: los productos de tabaco sin humo no son inofensivos.
Aunque la publicidad puede inducir temor, no se basa en la emoción para persuadir a su audiencia: son los hechos sobre los peligros de los productos de tabaco sin humo los que sirven para convencer a las audiencias de no usarlos.
2. Calma
Al patrocinar la cobertura de CNN de las elecciones presidenciales estadounidenses de 2020, la popular aplicación de meditación Calm registró un aumento en sus descargas. La aplicación se posicionó como un recurso útil para enseñar mindfulness durante periodos de estrés mediante una ingeniosa colocación de producto frente a un público estresado.
3. La Fundación Surfrider
De manera similar, la Fundación Surfrider utilizó una campaña publicitaria informativa para alentar a las personas a apoyar las soluciones sustentables de la organización.
La organización sin fines de lucro dedicada a conservar los mares del mundo creó una campaña publicitaria educativa basada en estudios sobre la ingestión de plástico por parte de las poblaciones de peces.
El anuncio destaca uno de los principales objetivos de la organización: reducir el impacto de los plásticos en los ecosistemas marinos.
El análisis se utiliza para difundir el mensaje de marketing ecológico. El anuncio destaca la asombrosa cantidad de contaminación plástica anual y su amplia distribución entre las personas, presentando los hallazgos de estudios recientes.
Los creativos pueden infundir pánico en su público objetivo mostrando rollos de sushi hechos de plástico para demostrar cómo la gente consume plástico a través del pescado. Sin embargo, el sentimiento sólo puede surgir a través de la contextualización de las imágenes.
El mensaje del anuncio se transmite a través de su contenido textual. El énfasis en los hechos anima a los espectadores a conocer e implementar soluciones a la contaminación plástica en los océanos del mundo.
4. paloma
Además de los populares productos para el cuidado del cuerpo y la piel, Dove se ha propuesto educar a su audiencia sobre la importancia de la confianza en el cuerpo, así como el impacto negativo que las imágenes fabricadas en las redes sociales pueden tener en la autoestima de los jóvenes.
El anuncio de selfie inverso de Dove destaca cómo los usuarios de las redes sociales pueden verse tentados a alterar su apariencia para obtener la aceptación del público. Otros productos de Dove incluyen información y cifras sobre el uso de las redes sociales y la imagen corporal.
5. Miller Lite
Miller Lite lanzó una instructiva campaña publicitaria que incluía comparaciones de productos con la competencia.
En 2019, patrocinó una campaña publicitaria que se comparaba con Bud Light. En lugar de usar a una celebridad para elogiarla, destacó las diferencias nutricionales entre los productos.
El anuncio destaca las diferencias en calorías y carbohidratos entre Miller Lite y Bud Light. Afirma que su cerveza no solo es saludable, sino que también sabe mejor que la de la competencia.
Se centra en el recuento de calorías y carbohidratos en el anuncio, centrándose en hechos y datos para persuadir a los clientes a través de una campaña publicitaria educativa que se puede vincular fácilmente con el marketing digital o técnicas de marketing en redes sociales.
Publicidad persuasiva versus publicidad informativa: ¿cuál es más importante para su negocio?
La publicidad informativa y la publicidad persuasiva, al igual que otras tácticas publicitarias, tienen ventajas y desventajas.
La principal distinción entre ambos es que la publicidad informativa utiliza números y datos, mientras que la publicidad persuasiva se basa en las emociones; sin embargo, todos comparten el mismo objetivo: convencer a su audiencia de realizar la acción deseada.
Por lo tanto, independientemente del método publicitario que utilice, recuerde que si puede provocar una respuesta emocional, independientemente del estímulo, el anuncio tendrá éxito.
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