KÜLMEMILITUS: ettevõtte klientide kasvatamise saladus

Ettevõtteid on nii palju, et teil võib tänapäeva maailmas olla raskusi oma klientuuri kasvatamisega. Või äkki mõtlete lihtsalt, kuidas viia oma ettevõte järgmisele tasemele. Olenemata põhjusest, miks soovite oma klientide loendit laiendada, aitab külm meilisõnum teil seda saavutada!

Mis on Cold Email Outreach?

Külma e-postiga suhtlemine on tõhus ja eelarvesõbralik väljamineva müügi potentsiaali otsimine tehnika jaoks juhtmete genereerimine. Selle lähenemisviisi puhul koostaksite potentsiaalsete klientide loendi ja kasutaksite seejärel suure turu jaoks e-posti malli. See meil peaks algatama vestluse ja alustama suhteid potentsiaalsete klientidega, kellega teil pole varem kokku puutunud. 

Kui olete selle suhte algatanud, on see palju lihtsam kohtumiste määrajad ja müügiesindajad, et toita potentsiaalseid kliente, kes vastavad teie külmadele meilidele, planeerivad koosolekuid ja muudavad nad aja jooksul klientideks.

PS: Kontrollige meie meie Buzzsumo alternatiivide ajaveeb leiad siit!

Kas see tõesti töötab?

Lühike vastus on jah.

Vastavalt HubSpoti tehtud uuringule, 33% külmadest meilidest saavad tarbijatelt neutraalse või mõneti positiivse reaktsiooni. See protsent on uskumatult kõrge, eriti kui võrrelda telefonimüüjatega (teine ​​külma väljamineva turunduse vorm), kelle reaktsioon on 94% äärmiselt negatiivne või mõnevõrra negatiivne.

Kuid te ei garanteeri tulemusi ainult e-kirjade saatmisega. Teatud asjad parandavad teie positiivse vastuse võimalusi.

Mida teha ja mida mitte

Nagu varem mainitud, võivad mõned üldised näpunäited ja nipid parandada teie võimalust saada külmadele meilidele positiivseid vastuseid.

1. Suurendage uudishimu põneva teemarea, eelvaateteksti ja avareaga, et avada parem avanemismäär

Esmamulje ON oluline. 
Optinmosteri sõnul 47% meili saajatest otsustab, kas avada teie meili või mitte, teemarea põhjal ja üle 69% meili saajatest otsustab, kas märkida e-kiri rämpspostiks või mitte, teemarea põhjal. Nii et võtke aega katsetamiseks ja suurepärase kvaliteediga ja köitva kirjatöö väljatöötamiseks, vastasel juhul kaalub teie saaja seda rämpsposti e-post. Üks viis oma e-kirjadele usaldusväärsuse suurendamiseks ja rämpsposti kausta vältimiseks on oma e-posti domeeni kaitsmine DMARC laiendus.

2. Näidake neile, et tunnete neid

Näidake oma potentsiaalsele kliendile, et olete enne temaga ühenduse võtmist võtnud aega tema veebisaidi, ajaveebi või muude materjalide lugemiseks. Nende postituse juures tehtud kommentaari viisakas mainimine oleks selleks suurepärane viis ja annaks neile kindlustunde, et te ei ürita lihtsalt toodet nende kurgust alla suruda, ilma et te ei tunneks nende vastu huvi.

Selline isikupärastamine võib teie vastamissagedust 100% suurendada.

3. Pane end nende olukorda.

Enne kui võtate ühendust, mõelge sellele, mida nad teie meililt tõenäoliselt soovivad. Peate andma neile hea põhjuse, miks nad võtavad aega ja vaeva, et teiega uuesti ühendust võtta – kui teie esitluses on midagi, mis köidab nende tähelepanu või paneb nad tundma, et see oleks neile kasulik, lisage see. !

4. Kirjutage rääkimise ajal

Laske oma ettevõtte identiteedil ja isikupäral särada, kui saadate külmi teavitusmeile. Sa ei taha olla liiga robotlik ega steriilne. Tegelikult on kõige edukamad külmad meilikampaaniad kirjutatud vestluse toonil, mis kõlab nagu ühelt inimeselt. 

Vältige klišeesid, aga ka keerulisi sõnu ja fraase – pidage kinni põhitõdedest ja saate oma sõnumi vähema vaevaga tõhusamalt edastada!

Kuid vältige nende vigade tegemist ...

1. Mängib valele publikule.

Meili saatmisel on oluline teada, kes on teie sihtrühm. Kui ettevõte ei sobi teie nišiga, ärge vaevu neile B2B-d saatma külm email. See ajab nad lihtsalt tüütuks ja kui nad tunnevad, et nende aeg on raisatud, võivad nad isegi teie tulevased meilid blokeerida. Rääkimata sellest, et sa raiskad oma aega.

2. Öeldes "lihtsalt registreerun."

Kui kavatsete saata külma meili, veenduge, et see paistaks silma. Ütlemine "lihtsalt sisseregistreerimine" ei ole piisav sissejuhatus, et nad seda märkaks ja vastaksid. Tõenäoliselt on teie klient juba paljusid selliseid e-kirju ignoreerinud või kustutanud, seega otsige midagi loomingulisemat.

3. Ei kasuta meilimalle.

Paljud inimesed ei kasuta e-posti mallid. Kõigi teavitusmeilide jaoks on oluline omada mall, et olla kindel, et toon on ühtlane ja see muudab teie välimuse professionaalsemaks.

4. Mitte keskenduda kutsele tegevusele

Kui te ei keskendu üleskutsele tegevusele, võib see olla väga segane, mida soovite müügivihjelt teha. Kui saadate lihtsalt otse müügimeili, tuleb see tõenäoliselt liiga teravalt välja. Lõika välja kõik kohevad. Võtke ära kõik, mis võimalik, mis selgust ei lisa. Mõelge välja, mida soovite müügivihjega teha, ja lisage ainult sõnad, mis muudavad selle kõige tõenäolisemaks.

Külma e-postiga suhtlemine ei pea olema teie jaoks üle jõu käiv ega koormav ülesanne ning see võib olla erinevus teie klientuuri kasvatamise või seinale jõudmise vahel. Võib kuluda veidi katsetamist, et näha, mis teie ja teie ettevõtte jaoks kõige paremini sobib, kuid meie nõuandeid kasutades ja levinumaid vigu vältides näete kindlasti oma klientide nimekirja laienemist! 

Kui soovite oma e-kirjade arvu laiendada, kuid teil pole aega, kaaluge a külma meilijuhtimise agentuur oma jõupingutuste suurendamiseks. Teil on lihtsam parandada oma võimalusi külmetushaiguse kõrge tootlikkuse saavutamiseks e-posti turundusstrateegiad. See võib olla teie ettevõtte algfaasis väga kasulik. Kui alles kujundate mainet ja otsite oma esimesi kliente. 

Külma e-postiga suhtlemine on oluline element, mida oma turundustegevusse kaasata. Mida varem hakkate seda kasutama, seda parem. Kõige olulisem on see, et valite teie ettevõtte jaoks kõige paremini sobiva strateegia, analüüsides teie vajadusi; siis vali õige külm e-posti teavitustarkvara et aidata teil sinna jõuda.

Turunduse osas pole kõigile sobivat strateegiat ja see teebki selle nii huvitavaks! Kui teil pole aega nende asjadega ise välja mõelda. Teil peaks olema meeskond inimesi, kes teiega koos strateegiaid koostavad. See aitab teil veenduda, et teie ettevõte kasutab parimaid turundusstrateegiaid!

Tutvu meie SEO küsimuste ja vastuste blogi leiad siit!