32 alternatives Zoominfo incontournables pour la génération de leads et l'intelligence commerciale

Dernière mise à jour le 24/04/2025

ZoomInfo est un outil de business intelligence très utilisé, connu pour fournir des informations précises et utiles aux contacts B2B et aux entreprises afin d'améliorer la croissance et la rentabilité. 

Sa plate-forme, Growth Acceleration, prend en charge le marketing, les ventes, l'acquisition d'adresses e-mail et la collecte d'informations. 

Malgré sa popularité, sa récente hausse de prix n'a pas été bien accueillie par de nombreux utilisateurs. Si vous recherchez des alternatives, considérez certains des principaux concurrents de ZoomInfo.

32 alternatives Zoominfo pour 2024

1. UpLead

UpLead est une plateforme de génération de leads B2B qui offre aux utilisateurs un accès à des données commerciales et à des informations commerciales vérifiées de haute qualité. Il offre une variété de filtres de recherche pour aider les utilisateurs à trouver les bonnes pistes pour leur entreprise et s'intègre à plusieurs ventes et outils de marketing. La tarification d'UpLead est basée sur un modèle de paiement à l'utilisation, avec l'option d'abonnements mensuels, et la société prétend avoir un taux de précision de 95 % pour ses données.

Avantages:

• UpLead donne accès à des données commerciales vérifiées de haute qualité avec un taux de précision déclaré de 95 %.
• UpLead propose à la fois des options de tarification à l'utilisation et d'abonnement mensuel, offrant aux entreprises la possibilité de choisir le forfait qui leur convient le mieux.
• L'interface de la plateforme est conçue pour être facile à utiliser et à naviguer, ce qui peut accroître l'efficacité des utilisateurs.
• UpLead s'intègre à plusieurs outils de vente et de marketing populaires, ce qui peut aider à rationaliser les flux de travail.

Inconvénients:

• UpLead n'a accès qu'aux données d'un nombre limité de pays, ce qui peut limiter son utilité pour certaines entreprises.
• UpLead permet aux utilisateurs de personnaliser les champs de données dans une certaine mesure, mais certaines entreprises peuvent nécessiter davantage d'options de personnalisation.
• UpLead est une plate-forme relativement nouvelle par rapport à certains de ses concurrents, ce qui pourrait entraîner un ensemble de fonctionnalités moins matures ou moins de ressources.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

2. Lead411

Lead411 et ZoomInfo sont toutes deux des sociétés de veille économique et d'analyse de données. Cependant, Lead411 est une alternative plus rentable à ZoomInfo. De plus, Lead411 met davantage l'accent sur la fourniture d'informations précises et à jour et fournit une interface conviviale pour accéder aux informations. Les listes de diffusion de Lead411 sont également connues pour avoir un taux de délivrabilité plus élevé que ZoomInfo.

Avantages:

• Recherche par employé et entreprise
• Les intégrations CRM sont simples.
• De nombreuses fonctionnalités (scorage des leads, appels directs b2b mobiles, etc.)
• Fournit un calendrier de vérification de 90 jours

Inconvénients:

• Reach Analytics peut être amélioré pour être plus complet.
• La présence de défauts entraîne parfois un décalage de la plate-forme.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

3. Clearbit

La plate-forme d'activation de données Clearbit, un grand concurrent de ZoomInfo, donne aux entreprises un aperçu du marché et de leurs consommateurs. Il permet aux entreprises de créer un parcours sur mesure à travers les intentions. Cette alternative ZoomInfo a une solide base de clients qui comprend Asana, Hubspot et Intercom.

Avantages:

• Fournit des données complètes et précises sur les entreprises et les personnes.
• S'intègre à une large gamme d'outils et de plates-formes.
• Offre des données et des mises à jour en temps réel.
• Interface conviviale et facile à naviguer.
• Fournit des informations précieuses aux équipes de vente et de marketing.

Inconvénients:

• Peut être coûteux pour les petites entreprises ou les particuliers.
• La confidentialité des données est préoccupante car elle collecte et stocke de grandes quantités d'informations personnelles.
• Essai gratuit limité et options de plan gratuit.

4. PlombFuze

LeadFuze est un programme de création de leads qui génère automatiquement des listes de prospects et les télécharge sur votre CRM et vos outils de sensibilisation. Pour vous fournir les meilleurs prospects, le programme rassemble, associe et valide les données de contact en temps réel. Cet outil peut grandement aider les entreprises solaires dans génération de leads solaires.

Avantages:

• LeadFuze automatise le processus de recherche et de vérification des prospects, ce qui permet aux entreprises d'économiser du temps et des efforts.
• LeadFuze dispose d'une vaste base de données de prospects potentiels, ce qui permet aux entreprises de trouver plus facilement les bons prospects.
• LeadFuze permet aux entreprises de définir des critères pour le type de prospects qu'elles recherchent, ce qui rend le processus de génération de prospects plus efficace.
• LeadFuze vérifie régulièrement sa base de données pour s'assurer que les informations fournies sont exactes et à jour.

Inconvénients:

• LeadFuze peut être relativement coûteux par rapport à d'autres outils de génération de leads.
• Certaines des informations fournies par LeadFuze peuvent ne pas être complètes ou exactes, ce qui entraîne une génération de prospects inefficace.
• L'interface de LeadFuze peut être complexe et difficile à naviguer pour certains utilisateurs, ce qui rend difficile de tirer le meilleur parti de l'outil.
• LeadFuze peut ne pas avoir toutes les fonctionnalités dont certaines entreprises ont besoin, les obligeant à utiliser des outils supplémentaires pour compléter ses fonctionnalités.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

5. Réservez vos données

Réservez vos données est une plateforme de génération de leads B2B qui fournit aux utilisateurs des listes de contacts professionnels vérifiées et de haute qualité. Elle propose divers filtres de ciblage pour aider les entreprises à trouver les prospects appropriés, notamment par secteur d'activité, fonction, localisation, etc. La plateforme permet de télécharger des listes prêtes à l'emploi ou de créer des listes personnalisées en temps réel. BookYourData propose des options de tarification à l'utilisation et par abonnement, garantissant une flexibilité optimale aux entreprises de toutes tailles.

Avantages:

• BookYourData fournit des listes de contacts professionnels vérifiées et de haute qualité avec une précision des données en temps réel.
• La plateforme propose des tarifs flexibles, notamment des formules de paiement à l'utilisation et des abonnements.
• Les utilisateurs peuvent filtrer les prospects en fonction de divers paramètres tels que le secteur d’activité, le titre du poste et la taille de l’entreprise.
• Le téléchargement instantané des listes de contacts permet aux entreprises de commencer immédiatement leurs actions de sensibilisation.

Inconvénients:

• BookYourData se concentre principalement sur les contacts par e-mail et par téléphone, qui peuvent ne pas couvrir tous les besoins en matière de veille commerciale.
• La plateforme peut ne pas fournir d’informations approfondies sur l’entreprise par rapport à certains concurrents.
• Bien que les données soient fréquemment mises à jour, des contacts obsolètes peuvent apparaître occasionnellement, nécessitant une validation manuelle.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

6. Apollon

Apollon est un plateforme d'intelligence commerciale et d'engagement qui permet aux entreprises d'accéder à une base de données de plus de 250 millions de contacts. Cet outil alternatif peut générer des listes de contacts de haute qualité en utilisant des filtres de recherche ciblés granulaires. Si vous débutez avec cet outil, assurez-vous d'utiliser le Remise Apollo disponible sur la place de marché NachoNacho pour économiser 30 % sur votre forfait

Avantages:

• Une base de données fantastique qui est régulièrement mise à jour avec les données de messagerie les plus récentes.
• Beau tableau de bord.
• Permet l'importation de données à partir de nombreuses sources.
• Gestion simple des clients, des projets et des tâches

Inconvénients:

• L'ajout de nouveaux produits et les mises à niveau peuvent prendre du temps.
• Lorsque le système ne parvient pas à reconnaître lorsqu'un contact répond par une réponse "pas intéressé", la connexion reçoit un message à plusieurs reprises alors qu'elle ne devrait pas l'être.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

7. Phonexa

Téléphonexa est une suite logicielle complète de gestion de leads qui automatise le marketing de haut en bas afin que vous puissiez gérer les campagnes Web et téléphoniques à partir d'un seul tableau de bord intuitif. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez découvrir qui sont vos clients, comment ils interagissent entre les points de contact et quelles améliorations spécifiques peuvent améliorer vos résultats.

Phonexa regroupe huit solutions propriétaires de marketing à la performance pour accélérer et améliorer le parcours client tout en fournissant des informations exhaustives sur vos clients, convertis ou rebondis. Concurrent sérieux de ZoomInfo, Phonexa aide à convertir les prospects en clients payants sans perdre personne en cours de route.

Avantages:

• Logiciel complet de gestion des leads
• Des informations uniques sur les expériences client
• Met en synergie les canaux de trafic organiques et payants
• S'intègre aux plateformes CRM populaires
• Choix parfait pour l’assurance, la finance, les services à domicile, le marketing d’affiliation et l’énergie solaire

Inconvénients: 

• Ne vend pas de prospects directement
• Peut-être cher pour les particuliers

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

8. Clodura.AI

Clodura.AI est l'un des meilleurs outils de veille commerciale B2B du marché. Cette plate-forme est une intégration transparente de plusieurs outils essentiels nécessaires à une génération de leads efficace. En plus de fournir aux utilisateurs une vaste base de données de 600 millions de contacts, il aide les entreprises en fournissant des fonctionnalités efficaces telles que la vérification des e-mails, les données sur les intentions des acheteurs et des capacités d'enrichissement des prospects. Conçu pour rationaliser l'ensemble du processus de vente, cet outil propose des mises à jour en temps réel et des analyses prédictives pour aider les entreprises à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Avantages:

• Clodura.AI donne accès à une base de données complète avec 12 millions de numéros directs et 18 à 19 millions d'organigrammes.
• Avec une simple intégration CRM, les fonctionnalités d'engagement commercial, la vérification des e-mails et les données d'intention de l'acheteur font de Clodura.AI un outil inestimable.
• Aide à améliorer la précision du ciblage en fournissant des informations précises et à jour avec une analyse prédictive.
• Les entreprises peuvent répondre de manière transparente aux besoins des clients grâce aux capacités d'intention de recherche dynamique de Clodura.AI.

Inconvénients:

• Davantage de cadres et de professionnels formés devraient être disponibles pour aider les utilisateurs en cas de besoin.
• Les entreprises à la recherche de données spécifiques à une région peuvent rencontrer certaines lacunes.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

9. CrunchbasePro

Crunchbase Pro est l'un des rivaux les plus puissants de ZoomInfo. Il permet aux utilisateurs d'identifier, de suivre et d'évaluer les entreprises qui les intéressent. Cette application fournit des fonctionnalités de recherche, un accès aux profils d'entreprise et des statistiques sur les tendances.

En tant qu'utilisateur, vous avez accès à une infinité de filtres pour vous aider à trouver exactement ce que vous cherchez. La recherche peut être enregistrée et le logiciel continuera à trouver de nouvelles correspondances même après l'avoir enregistrée. De plus, des listes personnalisées peuvent être créées en fonction de certains critères, tels que des entreprises, des personnes ou des investisseurs différents.

Les profils récupérés peuvent être notés. Il propose également des analyses et des rapports basés sur des données en temps réel. Il existe également la possibilité de créer des notifications personnalisées pour les recherches stockées.

Avantages:

• Une répartition détaillée des tours de table et leur fréquence.
• Plus d'informations sur les concurrents de l'entreprise, sa position sur le marché et d'autres facteurs.
• Intégration avec Salesforce.

Inconvénients:

• Il existe parfois des conflits de données entre les données de Crunchbase et le profil LinkedIn de l'entreprise.
• Les coordonnées individuelles ne sont pas affichées dans les résultats.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

10. Sans couture.ai

Seamless.ai est un moteur de recherche en temps réel alimenté par l'IA qui découvre les numéros de téléphone portable, les appels directs et les e-mails. Cette application de pointe peut générer des listes de prospects personnalisées pour les efforts de vente et de marketing. Vous pouvez automatiser votre processus de création de liste avec les fonctionnalités Autopilot.

Avantages:

• Définit des balises, stocke des listes et importe rapidement dans Salesforce.
• Avec leur extension Seamless Chrome, ils simplifient l'intégration aux sites Web et à LinkedIn.

Inconvénients:

• Certains utilisateurs souhaiteraient une méthode plus simple pour sélectionner les contacts qui ont été importés par rapport à ceux qui ne l'ont pas été. 
• Ils pourraient également bénéficier d'une approche plus simple pour signaler les données erronées.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

11. Navigateur de vente LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection de LinkedIn qui est utilisé par un large éventail d'équipes de vente et d'entreprises. Son objectif principal est d'établir et de développer des connexions de consommateurs sur le réseau.

En utilisant les options de recherche et de filtrage, un utilisateur peut trouver le bon type de consommateur.

En outre, l'application fournit des informations et des informations exploitables qui aident les utilisateurs à mieux comprendre les leads et les prospects. Les utilisateurs peuvent ensuite interagir avec eux de manière plus personnelle en leur fournissant du contenu et des offres personnalisés et ciblés.

Les inspections régulières contribuent également à la sécurité des passagers. En identifiant et en traitant les risques potentiels pour la sécurité, tels que des freins usés, un éclairage défectueux ou le remplacement du revêtement de sol, les inspections permettent de réduire le risque d'accidents et de blessures et d'améliorer la sécurité générale du service. Les inspections régulières sont un moyen concret de mettre en valeur l'engagement des prestataires de services de transport en faveur du bien-être des passagers et des conducteurs. Navigateur de ventes LinkedIn sépare les marques personnelles et professionnelles des utilisateurs, leur permettant de se concentrer sur divers sujets à des moments différents.

Avantages:

• Fournit une période d'essai gratuite.
• Suggère de nouvelles entreprises comparables à celles avec lesquelles vous travaillez actuellement.
• Vous avertit lorsqu'il y a de nouvelles informations sur un prospect.

Inconvénients:

• Les critères de recherche peuvent être plus spécifiques.
• Il serait utile d'avoir plus de coordonnées.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des tarifs premium de LinkedIn.

12. LeadIQ

La prospection est agréable et simple avec LeadIQ. Les développeurs de cet outil n'avaient qu'un seul objectif en tête : éliminer les aspects les plus gênants de la prospection.

Et, selon les évaluations, ils ont réussi. LeadIQ est idéal pour les groupes de prospection. Ses données sont plus précises que celles d'autres programmes et la connexion directe avec des CRM (comme Salesforce) permet de gagner beaucoup de temps.

L'un des plus beaux aspects de ce rival de ZoomInfo est sa simplicité. Lorsque Salesforce est lié, vous pouvez accéder aux données de contact sans perturber les activités de prospection et saisir ces données directement dans une base de données.

Avantages:

• Localise avec précision les numéros de travail et les e-mails.
• Dans Sales Navigator, vous pouvez collecter des données à partir d'une liste de recherche de prospects plutôt que simplement de la page de profil de la personne, ce qui vous permet de localiser des données sur plusieurs personnes à la fois.

Inconvénients:

• Certains clients ont rencontré des difficultés pour optimiser l'intégration de Salesforce, ce qui entraîne fréquemment des données redondantes.
• Le système tombe parfois en panne.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

13. Loucha

Lusha est un programme d'intelligence B2B avec une base de données de plus de 60 millions de contacts. Les clients peuvent créer des listes de prospects fiables avec son outil de prospection commerciale. Ces listes de diffusion et numéros de téléphone peuvent être utilisés pour alimenter des initiatives de vente personnalisées qui créer des prospects, les ventes et les revenus.

Avantages:

• Lusha propose une grande base de données à partir de laquelle vous pouvez générer des prospects sur mesure.
• La base de données Lusha compte plus de 100 millions de profils d'entreprises et plus de 60 millions d'adresses e-mail de décideurs.
• Lusha fonctionne avec votre pile technologique existante. Les plates-formes CRM telles que Salesforce, HubSpot, Pipedrive et Zoho sont prises en charge par l'application. Zapier peut également être utilisé pour automatiser et améliorer les opérations.

Inconvénients:

• A moins de fonctionnalités que les autres concurrents de ZoomInfo.
• La précision des données est moins bonne que dans d'autres alternatives.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

14. ObtenirProspect

GetProspect est une alternative puissante à ZoomInfo. Avec ça extension de recherche d'e-mail, vous pouvez facilement trouver des adresses e-mail pertinentes qui vous permettront de contacter efficacement les prospects et les employés. Recevez d'énormes quantités d'adresses e-mail en masse de LinkedIn sans avoir besoin de quitter l'onglet actuel.

Vous pouvez obtenir un grand nombre d'adresses e-mail de LinkedIn sans avoir à quitter l'onglet actuel.

Avantages:

• Accès rapide aux adresses e-mail : L'extension GetProspect vous permet de trouver les adresses e-mail des utilisateurs de LinkedIn directement depuis votre navigateur Web, ce qui vous fait gagner un temps considérable lors de la recherche d'informations de contact ;
• Exportation de données pratique : vous pouvez facilement enregistrer ou exporter les adresses e-mail trouvées dans un format pratique, ce qui simplifie le travail ultérieur avec les informations collectées ;
• Encastré CRM gratuit system. You can also get a free GetProspect web app account with all the CRM features using the LinkedIn Email Search Chrome extension;
• Les adresses e-mail ne sont pas comptées deux fois.

Inconvénients:

• Certaines fonctionnalités et un accès complet à l'extension peuvent nécessiter un abonnement payant. 
• L'extension fonctionne uniquement sur la plateforme LinkedIn et ne donne pas accès aux adresses e-mail sur d'autres ressources ou réseaux sociaux.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix de l'alternative GetProspect à ZoomInfo.

15. Aspirateurs D&B

D&B Hoovers est un outil d'accélération des ventes qui permet de raccourcir le cycle de vente. Il a accès à une base de données massive avec des millions de contacts. À l'aide de filtres de recherche de haute qualité, les utilisateurs peuvent générer des listes de contacts ciblées. D&B Hoovers est un substitut potentiel de ZoomInfo.

Avantages:

• D&B Hoovers a plus de 420 millions de profils d'entreprise et 37 millions de liens d'entreprise dans sa base de données.
• Les outils CRM et MAP sont facilement intégrés à la plateforme. Il a des intégrations avec Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo et Oracle Eloqua.

Inconvénients:

• Il n'y a pas de transparence des prix.
• Il n'y a pas d'extension Chrome.

Prix :

Pour les prix, vous devez contacter leur équipe de vente.

16. Slinteau

Slintel est un outil de data intelligence pour les services commerciaux et marketing. Il fournit aux équipes commerciales et marketing des informations précieuses sur les entreprises et les prospects. Slintel aide également à rationaliser les processus de génération de leads et de recherche, augmentation des conversions, et maximiser le retour sur investissement marketing.

Cette plate-forme utilise l'apprentissage automatique et l'intelligence prédictive pour fournir aux utilisateurs des informations approfondies sur les données technographiques et firmographiques. Il est possible de rechercher plusieurs technologies concurrentes tout en se renseignant sur leurs habitudes d'achat, leur utilisation technologique et leurs dépenses.

Slintel fournit également des informations essentielles sur les entreprises et les prospects, telles que les informations sur les e-mails ou les appels directs, les activités sociales, les données financières, les biens et services et les principaux décideurs.

Avantages:

• Période d'essai.
• Salesforce et autres intégrations CRM

Inconvénients:

• Une gestion et une analyse évolutives des données seraient bénéfiques.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

17. Chargeur de plomb

LeadFeeder est un logiciel de création de leads interentreprises qui aide les équipes commerciales à augmenter leurs revenus. Il identifie les organisations et suit leur activité sur votre site Web à l'aide de données d'intention. Ces pistes sont ensuite examinées par segmentation et les vrais décideurs sont identifiés.

Avantages:

• Le suivi du site Web aide à identifier les entreprises qui visitent votre site Web. 
• Pour générer une liste de prospects ciblée, des filtres démographiques et comportementaux sont appliqués. 
• La notation des prospects est basée sur l'activité de la page Web. 
• La base de données LeadFeeder B2B est qualifiée de robuste. 
• A un plan gratuit.

18. Pipedrive

Pipedrive est un CRM de vente alternatif ZoomInfo créé par des commerciaux pour des commerciaux. Cet outil est approuvé par 95,000 179 entreprises dans le monde et est présent dans XNUMX pays.

Cette solution d'intelligence commerciale en trois étapes aide les équipes commerciales à mettre en place et à gérer leurs pipelines pour augmenter les conversions. Pipedrive est utilisé par des entreprises telles que Vimeo, Amazon et Festo pour améliorer leur cycle de vente.

Avantages:

• Cet outil alternatif ZoomInfo a plus de 280 intégrations qui étendent les fonctionnalités de l'application.
• Les vendeurs peuvent suivre les communications (courriels, conversations téléphoniques et historique des contacts) avec les prospects à toutes les étapes.
• Des pipelines et des phases de transaction personnalisés et adaptés pour augmenter les conversions de ventes.

Inconvénients:

• Il y a moins d'options marketing accessibles avec cette alternative ZoomInfo.
• Il est difficile de combiner cette technologie avec des systèmes à grande échelle comme SAP et Oracle pour améliorer les opérations.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

19. Sisens

Notre liste d'alternatives ZoomInfo serait incomplète sans mentionner Sisense. Sisense est considéré comme l'un des systèmes les plus robustes disponibles pour les ensembles de données.

Pour une bonne raison, plus de 2,000 XNUMX grandes entreprises font confiance à Sisense pour découvrir des informations commerciales révolutionnaires.

Avantages:

• La simple fonctionnalité de glisser-déposer de la plate-forme rend la navigation agréable.
• Des soins de santé à la fabrication en passant par la vente au détail, nous sommes orientés vers l'ensemble de l'industrie.
• Les caractéristiques et fonctions de Sisense sont constamment mises à jour.

Inconvénients:

• Il n'existe aucun moyen de soumettre des rapports au format CSV/Excel.
• Les tableaux de bord peuvent parfois prendre beaucoup de temps à se charger.
• Cette variante de ZoomInfo ne fournit qu'une licence annuelle.

Prix :

Ce substitut de ZoomInfo offre un essai gratuit. Les détails des prix ne sont disponibles que sur demande.

20. Surboucle

Overloop est une plateforme sortante avec plusieurs canaux. Vous pouvez dépasser vos objectifs de vente avec des campagnes ultra-personnalisées qui combinent des e-mails froids avec Automatisation LinkedIn. Gérez votre tout sales funnel, track your results, and finally, complete more deals!

Avantages:

• En un seul clic, vous pouvez créer et améliorer des listes de prospects sur LinkedIn !
• Envoyez un marketing sortant multicanal personnalisé et évolutif.
• Gérez l'intégralité de votre processus de vente dans une seule application, de la prospection à la conclusion !
• Suivez tout pour améliorer l'efficacité globale de votre personnel de vente.

Inconvénients:

• Il est plus cher que les autres alternatives ZoomInfo.
• Le service client est réactif plutôt que proactif.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

21. DécouvrirOrg

DiscoverOrg, une entreprise de ZoomInfo, est une autre alternative notable à ZoomInfo qui aide les organisations à créer des listes de ventes ciblées qui correspondent à leurs objectifs de marketing et de vente.

Cette alternative à ZoomInfo est utilisée par des organisations de premier plan comme LG, Panasonic et GitHub pour créer des prospects. Accord GitHub peut encore améliorer la génération de leads en fournissant un accès à des outils et intégrations exclusifs qui optimisent la croissance de l'entreprise.

Avantages:

• Une méthode simple et indolore pour identifier les comptes cibles et les tenir à jour grâce à une validation appropriée.
• La transmission des données dans votre CRM d'entreprise est transparente.
• Connectez-vous aux médias sociaux pour accéder aux informations sur votre prospect.

Inconvénients:

• Comparé aux autres concurrents de ZoomInfo, le programme prend beaucoup de temps à charger.
• Parce que les industries ne sont pas subdivisées, il est difficile d'obtenir des informations critiques.
• La courbe d'apprentissage est assez raide.

22. Marque de matière

Mattermark est un logiciel de génération de leads qui aide les équipes marketing à identifier et à exploiter les possibilités commerciales possibles. Les administrateurs peuvent utiliser la plate-forme pour créer et évaluer des listes exploitables de prospects en fonction de la région, du type d'industrie et de la taille.

Les responsables peuvent localiser et acquérir des informations de contact pour le personnel de direction afin de créer des prospects. Mattermark permet aux organisations de classer les prospects en fonction de leurs scores, de leurs progrès passés et de leurs prospects. Sur une plate-forme uniforme, les superviseurs peuvent également recevoir des informations sur les tendances en fonction de la taille de l'équipe, du trafic en ligne et des mentions dans les médias.

Mattermark permet aux organisations d'extraire des informations vérifiées et d'enrichir des prospects via Salesforce en utilisant le traitement du langage naturel (NLP) et des solutions d'apprentissage automatique.

Avantages:

• Les clients peuvent créer, catégoriser et suivre leurs prospects en fonction de critères tels que les revenus et la géographie.
• Fournit des informations basées sur les données sur les entreprises en développement pour aider à la prise de décision.
• Des données sont fournies pour plus de 800,000 XNUMX entreprises Internet à forte croissance.

Inconvénients:

• La base de connaissances et le bureau de messagerie sont les seules sources d'assistance. Cet outil ne fournit pas d'assistance en temps réel.
• Ce substitut ZoomInfo n'est accessible que sur les appareils iOS.

Prix :

Pour leurs plans tarifaires cliquez ici!

23. gong

Cette alternative ZoomInfo offre un aperçu total de votre pipeline de vente, les transactions et les évolutions du marché à vos équipes commerciales et de direction.

Le programme analyse les interactions avec les clients pour générer des informations à l'appui de vos décisions. Cette alternative ZoomInfo est utilisée par des entreprises leaders comme LinkedIn, Infor, Zillow et Monday.com pour optimiser les revenus.

Avantages:

• Ce substitut ZoomInfo fournit des informations sur des problèmes cruciaux, notamment les points faibles des clients, l'analyse concurrentielle et les objections.
• L'intégration du zoom permet un enregistrement fluide.
• L'outil de transcription fournit des analyses conversationnelles exceptionnelles, ce qui facilite les analyses approfondies et les informations intelligentes.

Inconvénients:

• À l'époque, les transcriptions n'étaient pas très précises.
• Le téléchargement sur Gong nécessite plus de temps.
• Il n'y a pas d'extension Chrome.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la Prix ​​de Gong.

24. Base de demande

Une autre technologie alternative importante de ZoomInfo, désormais appelée Demandbase, fournit des analyses de compte aux organisations pour les aider dans leurs plans GTM.

La technologie identifie les opportunités plus tôt et facilite la conversion. Les entreprises B2B qui utilisent cette alternative ZoomInfo incluent Adobe, Siemens, Microsoft, JLL et VISA.

Avantages:

• Fournissez des informations hautement intentionnelles qui accélèrent la prise de décision.
• Donne aux entreprises un aperçu complet du trafic de leur site Web, rempli d'informations.
• Aide au développement d'une stratégie GTM en collaboration avec les équipes marketing et commerciales.

Inconvénients:

• Les données approfondies pour les comptes cibles sont légèrement plus coûteuses.
• La documentation du produit est obsolète, ce qui entraîne une dépendance à l'égard de spécialistes de l'installation.

Prix :

Cliquez ici pour connaître leurs plans tarifaires.

25. VentesIntel

SalesIntel est l'une des alternatives ZoomInfo les plus populaires, permettant aux entreprises de contacter, cibler et convertir les bons clients.

Les entreprises peuvent utiliser des données correctes pour créer un entonnoir de vente et conclure davantage d'accords. Cette technologie est utilisée par les meilleures entreprises B2B telles que VanillaSoft et Attribution pour recueillir des informations sur leur public cible.

Avantages:

• En proposant une information précise et rapide, cette alternative à ZoomInfo fait gagner un temps de prospection non négligeable.
• Connexion simple et indolore avec le CRM de votre entreprise.

Inconvénients:

• Cette alternative à ZoomInfo ne prend pas en charge la numérotation directe.
• Des outils spécifiques ont une restriction de données.

Prix :

26. Génie des ventes

Salesgenie (« Genie ») est une plate-forme simple qui vous offre un accès illimité à des millions de prospects d'entreprises et de consommateurs, ainsi qu'un outil de sensibilisation pour vos appels, e-mails et exigences en matière de publipostage.

Avantages:

• Recherchez des prospects commerciaux et consommateurs en fonction du secteur, de la géographie, des revenus, Code postal, l'âge et d'autres critères. Trouvez les clients potentiels les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services.
• Passez plus de temps à convertir les informations du prospect en client en utilisant les données les plus récentes disponibles sur les entreprises et les consommateurs.
• Pour atteindre vos nouveaux prospects potentiels et vos clients existants, envoyez des e-mails, des publipostages et des campagnes publicitaires en ligne opportunes et convaincantes.

Inconvénients:

• L'abonnement au service peut être d'un coût prohibitif pour certaines entreprises, en particulier les petites.
• Les données de Data Axle Sales Genie ne sont pas toujours à jour ou exactes, ce qui peut nuire aux efforts de marketing.
• La solution peut ne pas être en mesure de répondre pleinement aux demandes et aux exigences spécifiques de chaque entreprise.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

27. Rainure

Il s'agit d'un logiciel de productivité commerciale qui permet aux responsables des revenus d'augmenter les revenus par représentant dans l'ensemble de l'organisation. Groove automatise les processus administratifs et rend Salesforce accessible et à jour partout où un vendeur travaille, que ce soit au bureau, à la maison ou en déplacement. Groove permet aux vendeurs de travailler avec des performances optimales en concevant des playbooks reproductibles et en tirant parti de l'IA pour synthétiser des données complexes en informations exploitables.

Avantages:

• Groove offre une mise en page simple et conviviale qui permet aux utilisateurs d'explorer et d'utiliser facilement la plate-forme.
• Des fonctionnalités d'automatisation, telles que le transfert d'e-mails, les règles d'attribution des tickets et les réponses préfabriquées, sont disponibles et peuvent aider les entreprises à gagner du temps et à augmenter leur productivité.

Inconvénients:

• L'outil offre des possibilités de personnalisation minimales, qui peuvent ne pas convenir aux entreprises ayant des besoins particuliers.
• Il s’agit d’un programme de service client simple qui ne possède peut-être pas toutes les fonctionnalités complexes souhaitées par certaines entreprises.

Prix :

Pour les prix, vous devez contacter leur équipe de vente.

28. RocketReach

Plus de 11 millions d'organisations dans le monde font confiance à RocketReach, dont Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook et 95 % du S&P 500.

Par rapport au sommet Alternatives à RocketReach, il dispose de la plus grande base de données d'entreprise et vous permet de créer des listes de contacts et d'entreprises à l'aide de la base de données de courrier électronique et d'appels directs la plus grande et la plus précise au monde.

Le ciblage des publicités, les informations de contact, la segmentation des bases de données et le recrutement sont autant d’exemples de demandes d’entreprise qui peuvent être traitées.

Avantages:

• Les utilisateurs peuvent obtenir plus facilement les informations de contact appropriées pour la personne qu'ils tentent de joindre grâce à la vaste base de données d'experts de Rocketreach.
• Selon Rocketreach, les informations dont l'exactitude a été vérifiée augmentent la probabilité que les efforts de sensibilisation soient efficaces.

Inconvénients:

• Rocketreach peut être coûteux, en particulier pour les entreprises qui souhaitent accéder à tous ses services.
• Les utilisateurs peuvent ne pas être en mesure de localiser les informations dont ils ont besoin car le site ne fournit pas d'informations pour tous les professionnels.

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

29. LeadRebelle

LeadRebel est un logiciel de reconnaissance des visiteurs de sites Web et Génération de leads B2B. Basée en Suisse, elle est principalement active en Europe, mais compte également de nombreux clients dans le monde entier. LeadRebel vous montre quelles entreprises ont visité votre site Web et des informations détaillées sur chaque entreprise, y compris les coordonnées de leurs employés.

En plus de cela, LeadRebel fournit divers autres produits et services pour l'exploration de données et la génération de leads.

Avantages:

• Fournit des prospects avec une intention d'achat élevée en temps réel.
• Facile à intégrer dans l'infrastructure et les processus de vente existants
• Convivial et facile à naviguer
• Prix ​​juste

Inconvénients:

• Ne fournit pas d'accès direct à une base de données d'entreprise
• Votre site Web a besoin d'un bon trafic pour fournir de bons résultats
• Faible couverture de certaines régions, comme l'Asie de l'Est, l'Afrique et l'Amérique latine

Prix :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu de la tarification.

30. API de prospects

Un innovant outil de génération de leads appelée Leads API par Crawlbase est conçue pour extraire des prospects intéressants à partir de nombreuses sources telles que des sites Web, LinkedIn et Facebook. Vous pouvez facilement acquérir des prospects en masse à l'aide de l'API Leads en donnant simplement des URL. De plus, il peut proposer tous vos prospects, avec les noms, les intitulés de poste et d'autres détails cruciaux pouvant être exportés au format JSON ou CSV. 

Cependant, l'API est prête à être utilisée à tout moment avec 20 requêtes simultanées et des recherches étendues comme le strict minimum pour tirer le maximum de prospects d'un site Web avec lequel vous l'alimentez si vous souhaitez accomplir la même chose à grande échelle. L'API propose également des choix d'abonnement flexibles afin que vous puissiez annuler à tout moment sans être lié par des engagements à long terme.

Prix :

Le package Starter pour l'API Leads coûte 29 $ par mois et le plan Premium coûte 99 $ par mois.

Ce que nous aimons : Seuls les e-mails authentiques et fonctionnels peuvent être extraits à l'aide de l'API Leads. La vérification des e-mails ne doit pas être difficile. 

Avantages: 

• Obtenez de nouveaux prospects directement à partir du site Web que vous désirez.
•  Importez des prospects en masse dans votre CRM afin de pouvoir les appeler, les envoyer par e-mail ou les ajouter à votre base de données.
•  Obtenez des prospects de haute qualité prêts à contacter en quelques secondes.

Inconvénients:

• Cette stratégie de génération de leads peut ne pas être personnalisée.

L'obtention de pistes à partir d'un outil peut soulever des problèmes de confidentialité des données pour la personne que vous contactez.

31. Adapter

Adapter est une plate-forme de données b2b complète qui vous aide à trouver des e-mails et des numéros de téléphone vérifiés parmi un large éventail de plus de 175 millions de profils de contacts. Vous pouvez créer des listes segmentées, intégrer le CRM et enrichir votre liste de prospects. Voici comment la plateforme de données d'Adapt vous aide dans vos démarches de sensibilisation à froid.

1. Recherche d'e-mails vous permet de trouver les adresses e-mail des décideurs en quelques clics afin de pouvoir constituer une liste post-précise d'acheteurs idéaux. 
2. Outil de recherche d'e-mails LinkedIn vous aide à trouver des adresses e-mail sur LinkedIn, la source la plus fiable ou n'importe où en ligne 
3. Recherche de numéro de téléphone vous aide à accéder à un nombre vérifié de prospects afin que vous puissiez faire évoluer votre appel à froid campagnes de sensibilisation.
4. L'enrichissement CRM vous permet d'enrichir les données de vos prospects et d'éviter leur dégradation. 
5. La vérification en temps réel vous aide à obtenir des données vérifiées sur les prospects que vous recherchez.

32. Liquidation

L'extension Chrome LinkedIn Email Finder de Clearout révolutionne BProspection 2B, vous permettant d'extraire sans effort les coordonnées vérifiées de LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator. Avec plus de 15 filtres pour la génération de listes de prospects basées sur des cibles et les recherches d'entreprises dans l'application, il simplifie la prospection. La fonction d'auto-scrape rassemble efficacement les données de plusieurs pages LinkedIn, tandis que l'enrichissement continu des données garantit que les informations de contact restent exactes et à jour. Améliorez votre jeu de prospection avec la solution transparente et efficace de Clearout.

• permet 100 crédits gratuits.
• Prend en charge l'enrichissement des données.
• Aucune prise en charge des campagnes par e-mail.

Conclusion

Il est indéniable que ZoomInfo est un excellent outil pour développer votre entreprise. Cela ne signifie pas que vous devez dépenser beaucoup d'argent pour devenir bon. prospects, Cependant.

Vous pouvez découvrir de nouveaux prospects en utilisant l’un des 32 alternatives à ZoomInfo décrit dans cet article, ce qui à terme augmentera vos revenus. Pour faire un choix éclairé, examinez tous les outils et leurs caractéristiques, et ayez cette liste à portée de main.

Consultez également notre blog Outils de marketing de contenu pour augmenter la visibilité de votre marque.