6 façons efficaces de générer des prospects pour votre entreprise

La dernière décennie a été marquée par un boom exponentiel des start-ups émergentes, rendant le monde des affaires encore plus compétitif. Comme on dit, pour rester en affaires, il faut devenir l’entreprise. L’ère moderne nécessite des techniques spéciales qui vous permettront, à vous et à votre entreprise, de vous démarquer du bruit.

Générer des prospects est l'un de ces sorts magiques qui donneront à votre entreprise un avantage sur celles des « Moldus ». La génération de leads vise à attirer un intérêt important des clients pour la productivité de votre entreprise. 

Alors, faut-il suivre le chemin abusé habituel des entreprises en voie de disparition ou sauver son rêve en lui donnant une chance de s’élever vers des sommets extraordinaires ? 

Processus de génération de leads

Maintenant que nous comprenons ce que la génération de leads BXNUMXB implique, passons en revue les étapes.

1. Cela commence par un prospect découvrant votre entreprise via l'un de vos canaux marketing, tels que votre site Web, votre blog ou votre page de médias sociaux.
2. Le prospect clique ensuite sur une image, un bouton ou un message qui encourage les visiteurs du site Web à entreprendre une action, souvent appelée votre appel à l'action (CTA). 
3. Le visiteur accède alors à un page de destination, qui est une page Web conçue pour capturer des informations sur les prospects en échange d'une offre. Cette offre peut être considérée comme un contenu de grande valeur, qui rassemble les informations personnelles du visiteur au lieu d'y accéder. 
4. Une fois sur le page de destination, votre visiteur remplit un formulaire en échange de l'offre. (Formulaires sont généralement hébergés sur des pages de destination, bien qu'ils puissent techniquement être intégrés n'importe où sur votre site.) Voila! Vous avez un nouveau prospect, à condition que vous suiviez les meilleures pratiques du formulaire de capture de leads.

Vous voyez comment tout cela s'enchaîne ?

En un mot, une cible devient un prospect après avoir rempli un formulaire pour recevoir un contenu de grande valeur via un parcours bien défini de CTA et pages de destination.

Maintenant, pour commencer, je vous donne 6 idées pour générer des leads pour votre entreprise. Le grand public des entreprises et des industries peut appliquer ces idées :

1. Optimisez vos pages Web

Comme dans le football, vous devez convertir les occasions créées si le trafic généré sur un site Web ne sert à rien à moins que la plupart des sujets ne prennent les mesures requises. Vous devez optimiser votre site Web de manière convaincante.

Typiquement, la génération de leads BXNUMXB implique de capturer l'adresse e-mail, le nom et le nom d'un prospect service de téléphonie fixe; ces attributs peuvent être votre ligne de pêche. Pour les entreprises comme Meilleurs fournisseurs de leads de déménagement, l’optimisation des sites Web avec ces tactiques de capture de leads garantit un flux constant de clients potentiels.

Pour les entreprises comme Meilleurs fournisseurs de leads de déménagement, l’optimisation des sites Web avec ces tactiques de capture de leads garantit un flux constant de clients potentiels.

2. Publicités Facebook 

Facebook a pris d'assaut l'industrie, de l'influence à la portée, des entreprises aux particuliers, et il est présent partout. C'est l'un des moyens efficaces de générer des prospects. Tout a un prix, mais la question est de savoir si cela vaut la peine d'investir. Je peux vous le dire !

Vous pouvez approcher des cibles personnalisées en fonction de l’âge, des intérêts et de l’emplacement. Vous saurez alors quand, comment et où frapper le fer. 

Réaliser des annonces réussies peut être une tâche un peu complexe pour les débutants, mais vous pouvez y parvenir en considérant quelques astuces du métier. Voici quelques-unes des règles d’or :

• L'annonce doit être en rapport avec le sujet. C'est très efficace pour attirer l'attention de la cible ; toute confusion peut aller à l’encontre de vos intérêts. 
• Au lieu du blanc et du bleu, essayez d'utiliser des couleurs plus vives et plus accrocheuses, car les premières ont tendance à se fondre dans l'image de marque de Facebook. 
• À l'aide de votre liste de clients importés, diffusez votre première annonce basée sur une « audience similaire » pour trouver des utilisateurs Facebook similaires. 

3. Cadeaux et bons d'achat 

Tout le monde aime remises et des coupons. Ils sont comme des aimants, toujours attrayants. Sous le slogan du nouveau coupon client, vous pouvez générer de nouveaux prospects importants. Surtout lors de l'intégration d'un généré QR code dynamique sur les coupons entre. Cela a facilité le suivi et générer des prospects. Qui résisterait aux offres de disponibilité alors que la saisie des offres ne nécessite qu'une seule analyse ?

Dans un Enquête CouponBox 201675 % des détaillants ont déclaré qu'il s'agissait du meilleur coupon/remise pour augmenter les revenus à long terme. Une fois créés, tôt ou tard, ils vous donnent des résultats. Vous ne pouvez pas être le Père Noël et les jeter par la cheminée, vous devrez les partager via des plateformes en ligne, des e-mails ou même des réseaux sociaux.

Vous pouvez utiliser des plateformes comme Earthweb, où vous pouvez répertorier vos coupons et réductions, ce qui peut vous aider à atteindre un public plus large. Une distribution efficace de coupons peut considérablement améliorer l'engagement des clients et stimuler vente.

Les bannières ou les publicités pop-up fonctionnent le mieux, en gardant toujours à l'esprit le budget marketing. Une étude d'Experian a révélé que les e-mails personnalisés généraient des revenus jusqu'à six fois plus élevés que les e-mails et campagnes non personnalisés.

Cette légère touche peut aider à générer plus de prospects tout en fidélisant la marque auprès des clients potentiels. Le suivi du succès est également important pour améliorer, modifier et générer plus de prospects avec chaque e-mail.

4. Contenu de grande valeur 

Avez-vous déjà rencontré un ebook dont vous avez besoin pour votre projet mais ne pouvez y accéder qu'en vous connectant à un site Web ? 

Vous devez joindre une photo à votre présentation ou rapport, mais son téléchargement vous coûte vos informations. Eh bien, nous considérons cela comme du contenu de grande valeur. Ce contenu est sécurisé, de sorte que le prospect potentiel donne les informations nécessaires en échange d'un accès. Pour le rendre plus efficace, recherchez du contenu tendance ou une information essentielle que vous pouvez utiliser à votre avantage. 

5. Technologie avancée 

Nous ne pouvons pas mener des guerres avec un arsenal obsolète. Les nouvelles technologies font la différence entre contrôler le commerce et dépendre des tendances du marché. Investir dans des options technologiques avancées aidera toujours à atteindre les objectifs maximaux. Par exemple, les smartphones peuvent être considérés comme des canaux de marketing en déplacement, créant des publicités, des pop-ups et des sites Web compatibles. De cette façon, vous pouvez leur faire voir votre entreprise n’importe où et à tout moment. 

6. Demander des références

Obtenir des références de clients existants est l’une des stratégies de génération de leads les plus anciennes et les plus prometteuses.

Une fois que vous avez satisfait un client existant, vous pouvez lui demander de partager son expérience avec vos collègues, votre famille et vos amis qui pourraient être des clients potentiels pour votre entreprise. Si vous avez un entreprise de coaching en ligne et des clients satisfaits qui ont atteint leurs objectifs grâce à vous, demandez-leur de vous recommander à toute personne intéressée par vos services. Cela vous permettra de développer votre entreprise et d’attirer plus de clients.

Découvrez comment nous avons amélioré les KPI SEO pour ces marques. Cliquez ici.

Un excellent service client est essentiel à la fidélisation des clients et à l’obtention de références. Si la qualité de vos offres est suffisamment bonne, les clients seront prêts à le faire gratuitement. Vous pouvez même créer un système d’incitation accrocheur qui les incite à référer d’autres personnes à votre entreprise. Ces références peuvent ensuite être suivies via des codes de réduction, des codes QR en masse ou des liens d'affiliation.

Conclusion

Qu'il s'agisse d'un grand ou micro-entreprise,  Génération de prospects est l’exigence par excellence. La raison est simple : les revenus. L’objectif principal est toujours de générer des revenus plus importants. Toute entreprise a besoin d’investissements, et plus cet investissement est important, meilleures sont les opportunités. Plus vous comprenez vos acheteurs, plus vous pouvez les cibler avec les bons outils Outil de gestion des leads au bon moment. La génération de leads est le point fondamental dans le parcours d'un individu pour devenir client de votre entreprise.

PS: Lisez notre Blog de questions et réponses sur le référencement ici!