I verden av programvare som en tjeneste (SaaS) har søkemotoroptimalisering (SEO) blitt en stadig viktigere del av markedsføringsstrategien. Med den fortsatte veksten i bransjen har konkurransen mellom SaaS-selskaper blitt hard.
For å skille seg ut fra mengden, må selskaper ha en vinnende SEO-strategi som kan hjelpe dem å rangere høyere på søkemotorer, drive mer trafikk til nettstedet deres og til slutt konvertere flere potensielle kunder til kunder.
I 2024 har SaaS SEO utviklet seg og krever nye tilnærminger for å ligge i forkant. I denne artikkelen vil vi utforske de siste tipsene og triksene for en vinnende SaaS SEO-strategi i 2024.
Hva er SaaS SEO?
For å forstå kombinasjonen av begreper i SaaS SEO, er det viktig å forstå betydningen deres. SaaS, eller Software as a Service, er en modell som leverer skybaserte applikasjoner til brukere gjennom abonnementer over internett.
For eksempel et skybasert prosjektstyringsverktøy. På den annen side refererer SEO, eller søkemotoroptimalisering, til prosessen med å forbedre en bedrifts synlighet ved å forbedre nettstedets rangeringer, trafikk og konverteringer.
For eksempel å oppnå topprangeringer for relevante søkeord på SERP-er. Når disse begrepene kombineres, betegner SaaS SEO prosessen med å øke organisk trafikk for et SaaS-selskaps nettsted ved å sikre topprangeringer for en spesifikk liste over relevante søkeord, for eksempel å vises på den første siden av Googles søkeresultater for søkeordet "mikro saas ideer».
SaaS SEO er en strategi som tar sikte på å forbedre søkemotorsynligheten til et SaaS-nettsted og drive mer trafikk til nettstedet. For å oppnå dette brukes ulike teknikker som søkeordundersøkelser, optimalisering på siden og koblingsbygging.
Til syvende og sist er målet med SaaS SEO å øke SaaS-nettstedets rangering på søkemotorresultatsider (SERPs) slik at potensielle kunder enkelt kan oppdage og få tilgang til nettstedet og dets tilbud.
Hvorfor er SEO avgjørende for SaaS-bedrifter?
SEO er avgjørende hvis du ønsker å forbli konkurransedyktig i det nåværende digitale landskapet. Siden så mange SaaS-bedrifter allerede investerer i SEO, må du bli med i bevegelsen for å holde deg oppdatert.
Du kan skille deg fra konkurrentene når du bruker nok tid og energi på din SaaS SEO-tilnærming. Ved å konsentrere deg om SEO kan du nå et bredere spekter av potensielle kunder og utvikle en kraftig tilstedeværelse på nettet.
Videre lar SEO deg få kontakt med folk som allerede er interessert i produktene og tjenestene dine. Dette øker konverteringsfrekvensen ved å etablere ditt rykte og tillit hos potensielle kunder.
Å skille seg ut fra konkurrentene i SaaS-bransjen er mer avgjørende enn noen gang. Ved å konsentrere SEO-innsatsen din kan du skille merkevaren din og tiltrekke deg flere kunder. SaaS-virksomheten på 157 milliarder dollar viser ingen tegn til å avta.
Dette vil bare øke antallet tilgjengelige alternativer for kundene. For å sikre fortsatt suksess og utvikling, må du investere i SaaS SEO-aktiviteter. Ved å fokusere på hastighet, navigasjon og lesbarhet, kan SEO for SaaS også hjelpe deg med å øke nettstedtrafikken og forbedre brukeropplevelsen.
Dette gjør det mer sannsynlig at besøkende blir på nettstedet ditt lenger og foretar et kjøp. Hva annet kan SEO utrette for SaaS-selskapet ditt? La oss analysere det!
A. SEO akselererer brukerveksten
Kunnskapen om at firmaet ditt løser et problem er ikke lenger nok for kjøpere. De er mer fokusert på "hvordan" du planlegger å løse problemet deres.
En begrunnelse for hvorfor forbrukere i økende grad foretrekker å lese blogger fremfor markedsføring for bedrifter. For å forstå dette ytterligere, la oss bruke en illustrasjon. En kunde søker etter et nettsteddesignverktøy. Deretter bruker han Google til å gjøre et nettsteddesignsøk og oppdager bedriftens artikler blant de beste resultatene.
Å være på toppen av søkemotorrangeringen øker din troverdighet hos kundene siden de stoler på Google. Dette påvirker da beslutningen de tar om å kjøpe. Dette er hvordan SEO akselererer salgsprosessen for prospektet og skalerer brukerveksten.
B. SEO senker kostnaden per kjøp (CPA)
Kostnad per anskaffelse (CPA) kvantifiserer hele utgiften som påløper for å få en enkelt betalende klient.
Ved å bruke sponsede annonser betaler du vanligvis hver gang annonsen klikkes. Du betaler mer etter hvert som du mottar flere klikk. Hvis du velger konkurrerende søkefraser, kan hvert klikk koste deg mye, og det månedlige budsjettet ditt vil gradvis tømmes.
For ikke å nevne det faktum at når du slutter å betale, slutter resultatene å komme inn. SEO er en langt bedre erstatning. Lenge etter det fortsetter den første investeringen du gjorde å drive trafikk, bevissthet og penger. På grunn av alt dette er SEO en av de beste markedsføringsstrategiene for å senke CPA.
C. SEO øker domeneautoriteten din
Et nettsteds domeneautoritetspoeng avslører hvor sannsynlig det er at det vises i søkemotorresultater. Nettsteder som har mange tilbakekoblinger, eller lenker fra andre nettsteder til nettstedet ditt, anses generelt å ha høy domeneautoritet.
An Ahrefs analyse oppdaget at det er en sammenheng mellom DA- og SERP-rangering, og derfor bør du vurdere å utvikle en god tilbakekoblingsstrategi.
Dette er en casestudie som vil få deg til å revurdere om tilbakekoblinger og domeneautoritet er viktig hvis du fortsatt ikke er overbevist.
Hva må tas opp før man implementerer en SaaS SEO-strategi?
Før du utvikler en SaaS SEO-strategi, er det avgjørende å bestemme merkevarens oppdrag, utvalget av produkter eller tjenester du tilbyr, og de spesifikke søkeordene med høy verdi du har som mål å rangere etter.
Dette kan oppnås ved å gjennomføre en grundig intern og konkurransedyktig analyse og ta hensyn til brukeratferd.
SaaS SEO-taktikker: Forbedre innholdspipeline
En effektiv SaaS SEO strategi er sterkt avhengig av implementeringen av en innholdstrakttilnærming, som innebærer å utvikle en serie innholdsdeler for å veilede potensielle kunder fra den innledende fasen til den siste fasen av kjøpsreisen.
Det første trinnet i å utvikle en innholdstrakt er å identifisere de ulike stadiene av kundereisen, som vanligvis omfatter:
- Awareness – hvor potensielle kunder først blir kjent med SaaS-tilbudet ditt.
- Hensynet – hvor potensielle kunder vurderer om produktet eller tjenesten din passer godt for deres behov.
- Vedtak – hvor potensielle kunder er klare til å foreta et kjøp.
Etter å ha bestemt de ulike stadiene av kundereisen, er neste trinn å lage innhold som ivaretar de spesifikke kravene og utfordringene til potensielle kunder på hvert trinn. For eksempel:
- Utvikle bloggartikler som tilbyr nyttig informasjon og anbefalinger til de som er i bevissthetsstadiet.
- Lage casestudier som viser hvordan SaaS-produktet eller -tjenesten har hjulpet andre virksomheter i vurderingsfasen.
- Gir omfattende produktbeskrivelser og prisinformasjon for de som er i beslutningsfasen.
Til slutt er det viktig å fortsette å produsere innhold for å beholde dine eksisterende kunder.
SaaS SEO-taktikker: Hvordan øke virksomhetsutvidelsen
Her er noen taktikker du kan bruke for å forbedre din SaaS SEO og drive forretningsvekst:
A. Søkeordforskning
For å begynne, foreta søkeordundersøkelser for å lære ordene og uttrykkene som forbrukere bruker for å søke etter varer og tjenester som ligner på dine egne. Dette vil hjelpe deg med å bestemme vilkårene og setningene du bør bruke for å optimalisere innholdet ditt. For å gjøre søkeordundersøkelser kan du bruke programmer som Ahrefs. Dessuten hjelper det med å identifisere SERP-funksjonsområder der SaaS-selskapet ditt kan utmerke seg.
B. Fokuser på søkeord med lang hale
Med artikkelen din, bruk søkeord med lang hale. Søkeord med lang hale kan være en fantastisk tilnærming for å målrette mot en bestemt målgruppe og øke sjansene dine for å vises godt i søkeresultatene siden de er mer presise og mindre konkurransedyktige enn søkeord med kort hale.
C. Gi utmerket innhold
Gi nyttig materiale av høy kvalitet som kommer målgruppen din til gode. Blogginnlegg, e-bøker, infografikk og videoer er noen eksempler på dem. Hemmeligheten er å gi innhold som snakker til og takler problemene eller problemene som målgruppen din står overfor.
D. Sett distribusjon av innhold først
Markedsfør materialet ditt på sosiale medier, gjennom e-postmarkedsføring og gjennom andre metoder for å utvide rekkevidden og forbedre nettstedtrafikken. Demonstrerer for søkemotorer at din materialet er kvalitet og fortjener å bli rangert, vil ikke bare hjelpe deg med å øke antall besøk på nettstedet ditt, men også hjelpe deg med å øke søkemotorrangeringen.
E. Vær søkemotorvennlig
Sørg for at nettstedet ditt er raskt, mobilvennlig og enkelt å bruke for å optimalisere det for søkemotorer. Brukeropplevelse er høyt verdsatt av søkemotorer som Google, så hvis nettstedet ditt er tregt eller utfordrende å bruke, vil det påvirke vurderingen din.
10 tips og triks for å lage din SaaS SEO-strategi
1. Brukerproblemer og personas
For å utarbeide en effektiv SaaS SEO og innholdsmarkedsføringsstrategi, er det avgjørende å forstå brukerproblemene og personasene dine målkunder møter. Denne tilnærmingen er en del av rammeverket for kundebevissthet som enhver digital markedsføringsstrategi bør følge.
Ved å identifisere de spesifikke problemene som målgruppen din står overfor, kan du utvikle en strategi for å posisjonere tjenesten din fremtredende når de søker løsninger. Det er verdt å merke seg at brukerpersonligheter og deres problemer kan variere avhengig av bevissthetsnivået.
For å oppnå ønsket resultat, som er å lede brukeren til tjenesten som løser deres problem, kan du lage innhold som tar opp problemene deres og veileder dem mot løsningen.
For eksempel kan brukerpersona A komme over innholdet ditt som fremhever problemet deres og leder dem til tjenesten din som løsningen.
2. Forskningskonkurrenter
I stedet for å stole på gjetting for å finne ut hvilke søkeord du skal målrette mot, hvilken innholdsmarkedsføringsstrategi du skal bruke, og hvor du skal bygge lenker, er det tilrådelig å undersøke konkurrentene dine. Denne forskningen bør ikke være begrenset til dine direkte konkurrenter.
For eksempel, hvis virksomheten din er i tidssporingsnisjen, vil det være fordelaktig å undersøke din direkte konkurrent, som Clockify, så vel som dine indirekte konkurrenter, som f.eks. prosjektstyringsverktøy som har innebygde funksjoner for tidsregistrering.
Ved å undersøke hvert nettsted i detalj, kan du få innsikt i innholdsmarkedsføringsstrategiene og identifisere målsøkeord som kan informere innholdsideene og strategien din.
Ulike SEO-verktøy er tilgjengelige som kan hjelpe deg å få en dypere forståelse av konkurrentenes. De beste sidene for organisk trafikk, de beste søkeordene, delt mellom merkevare- og ikke-merketrafikk. Tilbakekoblingene de har skaffet seg, typen innhold som tiltrekker seg flest tilbakekoblinger og mer.
Denne forskningen kan gi verdifull retning for strategien din. Det er imidlertid viktig å unngå å gjenskape dine konkurrenters strategier. Prøv heller å identifisere hull i strategiene deres og utnytte dem til din fordel.
3. Spesifikke mål og KPIer
Strategiene for SEO i SaaS og SEO i kreative byråer deler likheter. I begge tilfeller er det nødvendig å velge en foretrukket go-to-market-tilnærming. For eksempel selvbetjening, småbedrifter eller bedrifter, som vil bestemme de relevante SEO-beregningene og KPIene som skal legges vekt på.
For å illustrere, hvis målet er å øke antallet kvalifiserte registreringer og aktiveringer, vil distinkte beregninger kreve mer oppmerksomhet enn om målet er å øke antallet kvalifiserte rørledninger og lukkede avtaler.
Det særegne til skalering og innholdsmarkedsføring i SaaS er betinget av å være presis. Jo mer spesifikke målene er, jo enklere blir det å skalere og tilpasse tilnærmingen.
4. Vær oppmerksom på den tekniske og On-Page SEO!
Teknisk SEO innebærer å optimalisere de tekniske aspektene ved nettstedet ditt, slik som mobilvennlighet, hastighet og struktur. Det er et kritisk utgangspunkt for SaaS SEO siden søkemotorer ikke kan rangere nettstedet ditt hvis det ikke er gjennomsøkbart og indekserbart. Uten en solid nettsidestruktur er annen SEO-innsats fåfengt.
Derimot refererer On-page SEO til forbedringene som er gjort for å forbedre den generelle kvaliteten på nettstedet ditt. Dette inkluderer å styrke domeneautoriteten, optimalisere bilder, avgrense URL-strukturen og mer.
5. Ha intern kobling i tankene
En intern lenke refererer til en lenke som kobler en side på nettstedet til en annen. Ved å plassere interne lenker med omtanke, kan du hjelpe Google med å oppdage, kategorisere og forstå de forskjellige sidene på nettstedet ditt.
Dessuten, når du bruker interne lenker som inneholder ankertekst med rike søkeord, kan det hjelpe besøkende til å forbli på nettstedet ditt i lengre tid, og forbedre bevegelsen av trafikk mellom sider, noe som kan forbedre Google-rangeringen din.
Det er også viktig å huske på at bruk av identisk ankertekst for flere sider kan få Google til å tro at sidene er relatert til det samme emnet.
6. Produktledet innhold
Den primære strategien for de fleste SaaS-plattformer er å generere innhold som fokuserer på produktet deres, som vanligvis er kjent som produktledet innhold. Denne typen innhold fremhever bevisst SaaS-plattformen og dens evner i ulike scenarier.
Mens utvikling av emneklynger kan øke søkemotorrangeringen din for en rekke søkeord, kan det variere i hvilken grad du kan nevne produktet ditt i forskjellige artikler og emner. Det er best å avstå fra å være for aggressiv når det gjelder å markedsføre produktet ditt hvis det ser ut til å være for påtrengende.
Verktøy for søkeordanalyse bruker en beregning kjent som "forretningspotensial" for å evaluere hvert søkeord og tildele det en poengsum som indikerer sannsynligheten for naturlig promotering av SaaS-produktet ditt.
I tillegg kan du manuelt evaluere denne beregningen ved å undersøke data om søkeordsøkevolum, månedlig trafikk, rangeringsvansker og relevans for tjenesten din.
7. Lag en innholdskalender og forfatterbriefer
Å lage en innholdskalender og briefs for forfattere kan være en veldig effektiv strategi for SaaS SEO av flere grunner:
Konsistens: Ved å ha en innholdskalender kan du sikre at bloggen eller nettstedet ditt er konsekvent oppdatert med nytt, relevant innhold. Dette kan bidra til å forbedre søkemotorrangeringen din ved å vise søkemotorer at nettstedet ditt er aktivt og jevnlig oppdatert.
Relevans: En innholdskalender kan hjelpe deg med å planlegge innholdet rundt spesifikke søkeord eller emner som er relevante for SaaS-virksomheten din. Dette kan bidra til å forbedre SEO ved å målrette mot spesifikke søkeord og emner som målgruppen din søker etter.
Planlegging: Ved å planlegge innholdet ditt kan du sikre at innholdet ditt er på linje med ditt overordnet markedsføringsstrategi og mål. Dette kan hjelpe deg med å lage innhold som støtter SaaS-forretningsmålene dine, enten det er potensielle salg, merkevarebevissthet eller kundeoppbevaring.
Kvalitet: Ved å gi forfattere en detaljert oversikt som skisserer innholdsmålene dine, målgruppen og ønskede resultater, kan du sikre at innholdet de produserer er av høy kvalitet og er i tråd med din generelle markedsføringsstrategi. Dette kan bidra til å forbedre SEO ved å lage innhold som er engasjerende og verdifullt for publikum.
Samlet sett kan en innholdskalender og briefer for forfattere være en effektiv strategi for SaaS SEO ved å bidra til å sikre konsistens, relevans, planlegging og kvalitet i prosessen for innholdsskaping.
8. De relevante søkeordene for riktig stadium
SaaS-markedsføringstrakten består av tre stadier:
De Toppen av trakten (ToFu), Midt i trakten (MoFu)og Bunn av trakten (BoFu).
Topp-av-traktens søkeord er fokusert på å øke bevisstheten om potensielle løsninger for brukere. På dette stadiet bør SEO-strategien fokusere på informasjonsnøkkelord og innhold, for eksempel å forklare hva en bestemt programvare gjør eller hvordan e-postmarkedsføring fungerer.
Midttraktstadiet oppstår når brukere har blitt klar over potensielle løsninger og trenger flere detaljer før de tar en beslutning. På dette tidspunktet blir nøkkelordene mer spesifikke, for eksempel å søke etter "planleggingsprogramvare" eller "beste e-postmarkedsføringsplattformer."
Søkeord nederst i trakten er de mest spesifikke og transaksjons-/salgsorienterte, med brukere som søker etter et bestemt merke eller sammenligner priser. Disse begrepene brukes ofte i sammenligningsartikler eller produktlandingssider for SaaS-tjenester som setter ett selskap mot et annet.
9. Link building
Du gjør store fremskritt med å oppnå anerkjennelse og produsere verdifullt innhold for brukerne dine. Men hvis du vil at nettsidene dine skal rangeres høyere enn konkurrentene, må du implementere en strategi for koblingsbygging utenfor siden.
For å oppnå vellykket SaaS SEO er koblingsanskaffelse og PR avgjørende. Disse siste trinnene vil bidra til å posisjonere merkevaren din som en bransjeekspert, nå målgruppen din og generere henvisningstrafikk fra andre nettsteder.
Noen vanlige koblingsbyggingstaktikker for SaaS inkluderer bygging av ødelagte koblinger, e-postoppsøking, ressursinnhold som e-bøker, studier, statistikk, merkeomtaler og gjesteposter.
En nylig trend med å skaffe tilbakekoblinger er å lage gratisverktøy for landingssider relatert til SaaS-hovedplattformen din. Denne tilnærmingen har vist seg vellykket for mange bedrifter ettersom den genererer trafikk, tiltrekker tilbakekoblinger, gjør folk kjent med produktet ditt, genererer potensielle kunder og til og med konverterer noen besøkende til salg. For eksempel har Ahrefs gratis grunnleggende SEO-verktøy vært effektive for å nå disse målene.
10. Lag en søkeordsammenligningstilnærming
For å utføre en strategi for sammenligning av søkeord for SaaS-bedrifter, kan du inkludere setninger som "alternativer til", "beste X-verktøy" eller "X versus Y" i markedsføringsmateriellet og innholdet ditt.
For eksempel, hvis SaaS-selskapet ditt tilbyr et verktøy for kundeforholdsstyring (CRM), kan du bruke "alternativer til Salesforce" som en setning for å målrette mot potensielle kunder som søker alternativer utover den kjente CRM-plattformen.
Dessuten kan uttrykket "beste CRM-verktøy" brukes til å appellere til potensielle kunder som søker etter en CRM-løsning av topp kvalitet. I tillegg, ved å ta i bruk «X versus Y»-formatet, for eksempel «Salesforce versus [ditt produkt]», kan du sammenligne tilbudet ditt direkte med en bestemt konkurrents produkt og understreke dets overlegenhet.
Ved å gjennomføre en sammenligning søkeord SEO-strategi for SaaS-bedrifter kan du trekke oppmerksomheten til potensielle kunder som søker etter den beste løsningen for deres behov.
konklusjonen
SaaS SEO i 2024 krever en godt planlagt og gjennomført strategi for å skille seg ut i et stadig mer konkurransedyktig landskap.
For å oppnå suksess må bedrifter fokusere på å produsere innhold av høy kvalitet, optimalisere elementer på siden og bygge en sterk tilbakekoblingsprofil. Ulike taktikker som brutt lenkebygging, e-postoppsøking, ressursinnhold, merkeomtaler og gjestenes innlegg.
I tillegg kan det å innlemme en strategi for sammenligning av søkeord bidra til å tiltrekke potensielle kunder som søker den beste løsningen for sine smertepunkter. Ved å holde seg oppdatert med de nyeste trendene og beste praksis, kan SaaS-bedrifter utvikle en vinnende SEO-strategi som driver trafikk, genererer potensielle kunder og til slutt øker salget.
English
English
French
German
Russian
Spanish