6 skutecznych sposobów generowania leadów dla Twojej firmy

W ostatniej dekadzie nastąpił gwałtowny wzrost liczby powstających start-upów, dzięki czemu świat biznesowy stał się jeszcze bardziej konkurencyjny. Jak mówią, aby utrzymać się w biznesie, trzeba stać się biznesem, współczesność wymaga specjalnych technik, które pozwolą Tobie i Twojej firmie wyróżnić się z hałasu.

Generowanie leadów to jedno z tych magicznych zaklęć, które zapewnią Twojej firmie przewagę nad „mugolami”. Generowanie leadów ma na celu przyciągnięcie znacznego zainteresowania klientów i zwiększenie produktywności Twojej firmy. 

Czy zatem pójść zwyczajową, nadużywaną ścieżką biznesów, które są na skraju wyginięcia, czy uratować swoje marzenie, dając mu szansę wzniesienia się na wyżyny? 

Proces generowania leadów

Teraz, gdy rozumiemy, co generowanie leadów co pociąga za sobą, przejdźmy przez kolejne etapy procesu generowania leadów.

1. Zaczyna się od potencjalnego odkrycia Twojej firmy za pośrednictwem jednego z kanałów marketingowych, takiego jak witryna internetowa, blog lub strona w mediach społecznościowych.
2. Następnie potencjalny klient klika obraz, przycisk lub wiadomość zachęcającą odwiedzających witrynę do podjęcia jakiegoś działania, często określanego jako Twoje wezwanie do działania (wezwanie do działania). 
3. Następnie odwiedzający dociera do strona docelowa, czyli strona internetowa służąca do zbierania informacji o potencjalnych klientach w zamian za ofertę. Ofertę tę można uznać za treść o wysokiej wartości, która ma na celu gromadzenie danych osobowych odwiedzającego w miejscu dostępu. 
4. Raz na strona docelowa, Twój gość wypełni formularz w zamian za ofertę. (Formularze są zazwyczaj hostowane na stronach docelowych, choć technicznie rzecz biorąc, można je osadzić w dowolnym miejscu witryny). Voila! Masz nowy trop. To znaczy, o ile będziesz podążać najlepsze praktyki w zakresie pozyskiwania leadów.

Widzisz, jak to wszystko się składa?

W skrócie: Target staje się leadem po wypełnieniu formularza, aby otrzymać wartościową treść poprzez dobrze zdefiniowaną ścieżkę CTA i strony docelowe.

Na początek podam Ci 6 pomysłów na generowanie leadów dla Twojego Biznesu. Pomysły te mogą być stosowane w ogólnych przedsiębiorstwach i branżach:

1. Zoptymalizuj swoje strony internetowe

Podobnie jak w piłce nożnej, stworzone szanse należy przekonwertować, podobnie jeśli wygenerowany ruch na stronie internetowej nie będzie dobry, chyba że większość podmiotów podejmie wymagane działania. Musisz przekonująco zoptymalizować swoją witrynę. Typowo generowanie leadów polega na przechwyceniu adresu e-mail, imienia i nazwiska, usługę telefonii stacjonarnej potencjalnego klienta, te atrybuty mogą być Twoją żyłką. 

2. Reklamy na Facebooku 

Facebook szturmem podbił branżę, od wpływu do zasięgu, od firm do ludzi, a Facebook jest wszędzie. To jeden ze skutecznych sposobów przewody napędowe. Wiadomo, wszystko ma swoją cenę, ale pytanie czy warto w to inwestować. Mogę ci powiedzieć; to jest!

Możesz dostosować cele na podstawie wieku, zainteresowań, a nawet lokalizacji. Będziesz wiedział kiedy, jak i gdzie uderzyć w żelazo. 

Tworzenie skutecznych reklam może być nieco skomplikowanym zadaniem dla nowicjuszy, ale możesz sobie z tym poradzić, pamiętając o kilku trikach branżowych. Poniżej kilka złotych zasad:

• Reklama powinna być powiązana z tematem. Jest to bardzo skuteczne, jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi celu, wszelkie zamieszanie może działać przeciwko Twoim interesom. 
• Zamiast używać bieli i błękitu, spróbuj użyć bardziej żywych i przyciągających wzrok kolorów, ponieważ te pierwsze zwykle komponują się z marką Facebooka. 
• Korzystając z listy zaimportowanych klientów, wyemituj swoją pierwszą reklamę w oparciu o „podobną grupę odbiorców”, aby znaleźć podobnych użytkowników Facebooka. 

3. Gratisy i Kupony 

Wszyscy kochają rabaty i kupony. Są jak magnesy, zawsze atrakcyjne. Pod hasłem Kupon nowego klienta możesz generować nowych, znaczących potencjalnych klientów. Zwłaszcza podczas integracji a wygenerowane dynamiczny kod QR na kuponach. Ułatwiło to śledzenie i generować leady. Kto oparłby się ofertom, skoro wystarczy jeden skan, aby skorzystać z ofert?

W Ankieta CouponBox 201675 procent ankietowanych sprzedawców detalicznych stwierdziło, że jest to najlepszy kupon/rabat zwiększenie długoterminowych przychodów. Raz stworzone prędzej czy później dają rezultaty. Oczywiście nie można być Mikołajem i wrzucić ich do komina, trzeba je udostępnić za pomocą platform internetowych, e-maili, a nawet mediów społecznościowych. W tym przypadku najlepiej sprawdzają się banery lub reklamy typu pop-up, zawsze pamiętając o budżecie marketingowym. Badanie przeprowadzone przez Experian wykazało, że spersonalizowane e-maile generowały nawet sześciokrotnie wyższe przychody niż niespersonalizowane e-maile i kampanie. Ten drobny akcent może pomóc Ci pozyskać więcej potencjalnych klientów, jednocześnie budując lojalność wobec marki wśród potencjalnych klientów. Śledzenie sukcesu jest również ważne, ponieważ dzięki każdemu e-mailowi ​​możesz ulepszać, modyfikować i pozyskiwać więcej potencjalnych klientów.

4. Treści o wysokiej wartości 

Czy kiedykolwiek natknąłeś się na ebook, którego potrzebujesz do swojego projektu, ale możesz go otrzymać jedynie po zalogowaniu się na stronie? 

Musisz załączyć zdjęcie do swojego presentation lub zgłoś, ale pobranie go kosztuje Cię utratę danych osobowych. Cóż, uważamy to za treść o wysokiej wartości. Treści te są chronione, dzięki czemu potencjalny klient przekazuje potrzebne informacje w zamian za dostęp. Aby było to bardziej skuteczne, poszukaj popularnych treści lub ważnych informacji, które możesz wykorzystać na swoją korzyść. 

5. Zaawansowana technologia 

Nie możemy prowadzić wojen, mając przestarzały arsenał. Nowa technologia to różnica między kontrolą handlu a uzależnieniem od trendu rynkowego. Inwestowanie w zaawansowane opcje technologiczne zawsze pomoże w osiągnięciu maksymalnych celów. Na przykład smartfony można nazwać mobilnymi kanałami marketingowymi, tworzącymi kompatybilne reklamy, wyskakujące okienka i strony internetowe. W ten sposób możesz sprawić, że zobaczą Twoją firmę w dowolnym miejscu i czasie. 

6. Proszenie o polecenia

Uzyskiwanie rekomendacji od dotychczasowych klientów to jedna z najstarszych i najbardziej obiecujących strategii generowania leadów.

Gdy już usatysfakcjonujesz istniejącego klienta, możesz poprosić go, aby podzielił się swoimi doświadczeniami ze współpracownikami, rodziną i przyjaciółmi, którzy mogą być potencjalnymi klientami Twojej firmy. Jeśli masz biznes coachingu online i zadowolonych klientów, którzy dzięki Tobie osiągnęli swoje cele, poproś ich, aby polecili Cię każdemu, kto mógłby być zainteresowany Twoimi usługami. W ten sposób będziesz mógł rozwijać swój biznes i przyciągać więcej klientów.

Sprawdź jak ulepszyliśmy KPI SEO dla tych marek. Kliknij tutaj.

Doskonała obsługa klienta jest kluczem do utrzymania klientów, a następnie zdobycia od nich rekomendacji. Jeśli jakość Twoich ofert będzie wystarczająco dobra, klienci będą skłonni zrobić to za darmo. Możesz nawet stworzyć chwytliwy system motywacyjny, który zachęci ich do polecania innym Twojej firmy. Polecenia te można następnie śledzić za pomocą kodów kuponów, zbiorcze kody QR lub linki partnerskie.

Wnioski

Niezależnie od tego, czy jest to duża firma, czy mikroprzedsiębiorstwo, Lead Generation jest wymogiem zasadniczym. Powód jest prosty: przychody. Głównym celem jest zawsze generować większe przychody. Każda firma potrzebuje inwestycji, a im większa inwestycja, tym większe możliwości. Im lepiej zrozumiesz swoich nabywców, tym lepiej będziesz mógł skierować do nich odpowiednie reklamy Narzędzie do zarządzania leadami we właściwym czasie. Generowanie leadów to podstawowy etap na drodze jednostki do zostania klientem Twojej firmy.

PS: Przeczytaj nasz Blog z pytaniami i odpowiedziami na temat SEO tutaj!