Ostatnia aktualizacja: 30
Oprogramowanie jako usługa (SaaS) zyskało na popularności, co doprowadziło do zaciętej konkurencji. Content marketing to jedna z najlepszych strategii, aby wyróżnić się na rynku.
Celem content marketingu jest dostarczanie właściwych treści właściwemu klientowi we właściwym momencie. Jest to rodzaj marketingu przychodzącego. Umiejętność pomagania klientom w zrozumieniu produktu jest jednym z najważniejszych aspektów marketingu SaaS.
Content marketing opiera się na strategicznym podejściu do wszystkich wpisów na blogu, wiadomości e-mail, e-booków, stron docelowych, reklam i innych treści.
Ten kompletny przewodnik po marketingu treści SaaS nauczy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby opracować i wdrożyć owocny plan marketingu treści dla swojej firmy SaaS.
Czym jest marketing treści SaaS?
Marketing treści w modelu SaaS (Software-as-a-Service) to praktyka tworzenia i dystrybucji wartościowych treści, która ma na celu przyciągnięcie i utrzymanie klientów firm zajmujących się tworzeniem oprogramowania. Firmy SaaS wykorzystują marketing treści, aby informować swoich odbiorców o swoich produktach lub usługach, budować reputację ekspertów w danej dziedzinie i ostatecznie generować więcej potencjalnych klientów i przychodów.
Możesz tworzyć wysokiej jakości treści i koordynować wszystkie wysiłki swojej firmy, opracowując silną strukturę pozycjonowania i przekazu.
W marketingu treści SaaS stosuje się różnorodne treści, w tym artykuły informacyjne, dokumenty informacyjne, eBookiStudia przypadków, webinaria, infografiki i filmy. Zazwyczaj informacje te są publikowane na stronie internetowej firmy, w mediach społecznościowych i innych istotnych platformach, gdzie najprawdopodobniej znajdzie się docelowa grupa odbiorców.
Treści tworzone przez firmy SaaS często mają na celu pomóc potencjalnym klientom rozwiązać konkretny problem lub rozwiązać konkretny problem. Firmy SaaS mogą budować zaufanie odbiorców i pozycjonować się jako liderzy opinii, dostarczając wnikliwe informacje i analizy.
Dlaczego marketing treści SaaS jest ważny?
Każda firma, niezależnie od wielkości, branży czy faza projektu może w dużym stopniu skorzystać z efektywnego pisania treści, zwłaszcza jeśli robi to specjalista. Aby rozwijać się organicznie, każda firma potrzebuje marketingu treści. Marki SaaS nie są wyjątkiem od tej reguły.
Rozwijanie i Plan działania Aby zbudować oddaną społeczność, wypromować swoją markę jako lidera opinii i stworzyć stabilne źródło dochodu, musisz umieć tworzyć treści, które pomogą Twoim klientom rozwijać ich umiejętności.
Jest wiele sposobów marketing treści może pomóc w rozwoju Twojej firmy SaaS. Decydując się na marketing treści w modelu SaaS, możesz spodziewać się następujących korzyści:
1. Marketing treści buduje świadomość marki
Jedną z głównych zalet marketingu treści SaaS jest możliwość budowania świadomości marki. Musisz dać znać swoim klientom docelowym, że oferujesz usługę, która może im przynieść korzyści, chyba że Twoja firma SaaS jest gigantem w branży. To samo dotyczy marketingu treści.
Zatłoczony rynek może utrudniać nowym startupom SaaS wyróżnienie się. Zwiększoną rozpoznawalność marki i produktu można osiągnąć poprzez content marketing.
Produkując wysokiej jakości treścimożesz zyskać pozycję autorytetu w swojej branży i przekonać potencjalnych klientów, aby wybrali właśnie Ciebie, a nie konkurencję. Dodatkowo, utrzymanie obiektu gwarantuje, że produkcja treści przebiega sprawnie i wydajnie.
Content marketing jest tańszy niż tradycyjne taktyki marketingowe dla małych i średnich firm SaaS i może zwiększyć sprzedaż. Według szacunków Demand Metric jest on o 62% tańszy i generuje trzy razy więcej leadów niż reklama i inne techniki marketingowe.
Zapewniając znaczące, istotne treści, firmy SaaS mogą ugruntować swoją pozycję liderów opinii w swojej branży, pobudzanie widoczność marki i uznanie. Alternatywnie możesz wykorzystać Finansowanie B2B SaaS aby przyspieszyć Twoją trajektorię wzrostu i osiągnij swoje cele biznesowe.
2. Jest to najczęstsza forma marketingu przychodzącego
Celem marketingu przychodzącego jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej firmy, a nie aktywne ich poszukiwanie. Świetnym sposobem na osiągnięcie tego celu jest marketing treści. Zimne e-maile i wywołania to najczęściej stosowane metody.
Możesz docierać do odbiorców tam, gdzie są, i angażować ich w wartościowy sposób, tworząc treści odpowiadające ich potrzebom i zainteresowaniom. Możesz zbudować trwałą relację z odbiorcami, łącząc się z nimi za pośrednictwem swoich treści. Ponadto, wykorzystując trafne treści, możesz pielęgnować potencjalnych klientów i prowadzić ich przez lejek sprzedażowy.
Jeśli zostanie wykonany prawidłowo, marketing treści SaaS może być bardzo potężnym narzędziem do powiększania bazy klientów Twojej firmy SaaS.
3. Buduje zaufanie i wiarygodność
Każdy chce zwiększyć swój autorytet i poziom zaufania, a treści są ku temu najskuteczniejszym sposobem. Klienci chętniej kupują marki, które lubią, którym ufają i które znają. Oferując wartościowe informacje bez żądania czegokolwiek w zamian, jednym z najlepszych sposobów na zdobycie potencjalnych klientów jest zbudowanie zaufania.
Twoi odbiorcy zdadzą sobie sprawę, że mogą Ci zaufać i że masz wiedzę na dany temat, jeśli stworzysz wartościowy, interesujący i pomocny materiał. Mogą także dowiedzieć się więcej o Twojej osobowości i pracy z Tobą, zwiększając Twoją wiarygodność.
Dzielenie się informacjami lub wskazówkami istotnymi dla Twojej niszy, bez prób sprzedaży czegokolwiek, pokazuje, że szczerze troszczysz się o swój rynek docelowy. Celem jest pomoc w osiągnięciu sukcesu, a nie tylko szybki zysk.
Dla firm SaaS (SaaS) content marketing może być skuteczną strategią. Pomaga budować wiarygodność i zaufanie wśród potencjalnych klientów, zwiększając prawdopodobieństwo, że dokonają u Ciebie zakupu, gdy będą gotowi.
4. Kieruje ruch do Twojej witryny
Zwiększanie ruchu do Twojej witryny To jedna z największych zalet marketingu treści SaaS. Przede wszystkim pomoże Ci on uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, co przełoży się na większą liczbę osób odwiedzających Twoją witrynę.
Content marketing zwiększa także zaangażowanie. Jest bardziej prawdopodobne, że odwiedzą Twoją witrynę, dołączą do Twojej listy e-mailowej i ostatecznie dokonają zakupu, jeśli stworzysz interesujące i przydatne treści dla docelowej grupy demograficznej.
Ludzie naturalnie będą chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie i tym, co masz do zaoferowania, gdy udostępniasz przydatne i edukacyjne treści. Jeśli dobrze wykonałeś swoją pracę, kiedy odwiedzą Twoją stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej, będą zaskoczeni tym, co zobaczą.
Przedsiębiorstwa SaaS mogą zwiększyć liczbę osób odwiedzających ich witryny, a tym samym liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż, regularnie publikując wpisy na blogu, infografiki, filmy i inne rodzaje treści.
5. Edukuj swoich Klientów
Zadowolony konsument zostaje poinformowany. Jedną z istotnych zalet content marketingu dla B2B SaaS jest edukacja potencjalnych klientów. Aby informować, dostarczać treści informacyjnych, podkreślać zalety swojego towaru lub usługi i pomagać potencjalnym klientom w wizualizacji świata, w którym nie byliby w stanie bez tego przetrwać.
Zrozumienie odbiorców, ich problemów i obaw jest kluczowe dla tworzenia silnych, przekonujących i edukacyjnych treści. Pytania, które Twoi sprzedawcy najczęściej otrzymują od konsumentów, mogą stanowić doskonały punkt wyjścia do tworzenia pomysłów na treści.
Możesz opracować materiały wyjaśniające i pokazujące, jak korzystać z Twojego produktu, na przykład jeśli Twoi klienci uważają, że będzie on zbyt trudny w obsłudze. Twój tekst powinien opisywać, jak korzystanie z Twojego produktu lub usługi w dłuższej perspektywie pomoże Twoim odbiorcom i potencjalnym klientom. Co więcej, będzie… niezbędna jest współpraca z firmy zajmujące się rozwojem produktów aby stale ulepszać doświadczenie użytkownika.
Marketing treści SaaS może pomóc w edukowaniu użytkowników na temat możliwości i zalet oprogramowania, wyjaśniając im, w jaki sposób może ono rozwiązać ich problemy i usprawnić działanie firmy.
6. Generuj leady
A znaczna część treści SaaS B2B będzie prawdopodobnie miała jako główny cel generowanie leadów, ponieważ jest ostatecznym celem marketingu przychodzącego B2B SaaS. Zawiera wezwania do działania i formularze do każdego z Twoich blogów i strony docelowe pomoże Ci generować leady poprzez treść.
Podstawą jest silna strategia marketingu treści SaaS skuteczne generowanie potencjalnych klientów. Pamiętaj o dołączeniu linków śledzących w celu ułatwienia pomiaru.
Jak zbudować strategię treści B2B SaaS
Aby osiągnąć swój cel cele marketingu treści, potrzebujesz solidnego planu marketingu treści.
Użytkownicy mogą nawiązać z Tobą kontakt poprzez marketing treści SaaS, który jest czymś więcej niż tylko sposobem na poznanie Twojego produktu. Poznają Twoją firmę, Twoją ofertę i problemy, w których możesz im pomóc za pośrednictwem swoich materiałów.
Na tym etapie ustal priorytety operacje produktu w celu zapewnienia Twój content marketing SaaS skutecznie edukuje użytkowników na temat Twojego produktu, jednocześnie prezentując jego zalety.
Tworzenie interesujących, informacyjnych i angażujących treści, które przyciągają i zatrzymują klientów, jest kluczowe dla opracowania skutecznego planu marketingu treści dla firmy SaaS. Oto kilka strategii opracowania strategii marketingu treści SaaS:
1. Opracuj strategię content marketingu
Stworzenie strategii to pierwszy krok do sukcesu content marketingu. Nie znając docelowych odbiorców, problemów, jakie próbują rozwiązać i typów treści, których oczekują, nie można po prostu zacząć tworzyć treści. Jeśli poświęcisz czas na stworzenie solidnego planu, od samego początku będziesz nastawiony na sukces.
Tworzenie pomocnych treści, które rozwiązują problemy Twojej grupy docelowej, jest podstawą content marketingu SaaS. Co to znaczy?
Wyobraź sobie, że prowadzisz Biznes SaaS Specjalizujemy się w oprogramowaniu do zarządzania projektami. Właściciele małych firm, którzy chcą poprawić efektywność i zoptymalizować swoje procesy, stanowią Twój rynek docelowy.
Twoje teksty powinny koncentrować się na takich kwestiach jak produktywność, organizacja i Zarządzanie czasem. Zwiększysz prawdopodobieństwo zaangażowania i przyciągnięcia uwagi odbiorców docelowych, jeśli będziesz tworzyć treści, które odpowiadają na ich problemy.
2. Zdefiniuj swoje cele i zadania
Po stworzeniu strategii content marketingu czas zacząć zastanawiać się nad swoimi celami. Co chcesz dzięki swoim treściom osiągnąć?
Bez jasno określonego celu lub zamierzenia, Twój zespół będzie zmuszony tworzyć chaotyczne treści, które nie będą generować konwersji. Firmy mogą mieć różne cele, w zależności od tego, co chcą osiągnąć dzięki marketingowi treści SaaS.
Poniżej przedstawiono kilka konkretnych przykładów celów strategicznych planu marketingu treści SaaS:
- Zwiększ liczbę potencjalnych klientów którzy są na bardziej zaawansowanym etapie procesu sprzedaży niż potencjalni klienci, których pierwotnie wybrałeś, i znają Twoją markę.
- Zaangażuj swoich odbiorców w rozmowę. To sprzyja efektom sieciowym i budowaniu dobrej woli, co korzystnie wpływa na Twoją firmę.
- Utwórz listę kontaktów z istotnymi informacjami. Pomoże Ci to zidentyfikować osoby, które mają największe szanse na zostanie Twoimi klientami.
- Utwórz dla sprzedawców skumulowany miesięczny przepływ potencjalnych klientów.
- Zapewnij zautomatyzowane strony sprzedaży, narzędzia do generowania potencjalnych klientów i stały dopływ potencjalnych klientów.
- Należy zachęcać do promowania marki i lojalności klientów.
Upewnij się, że Twoje cele są zarówno osiągalne, jak i mierzalne, niezależnie od ich charakteru. W ten sposób możesz monitorować swoje postępy i dostosowywać plan w razie potrzeby.
3. Zdefiniuj grupę docelową
W przypadku marketingu treści SaaS, identyfikacja grupy docelowej jest równie kluczowa. Dowiesz się, jak opracować idealną strategię treści, rozumiejąc grupę docelową, do której chcesz dotrzeć.
Dzieje się tak, ponieważ różne strategie przemawiają do różnych osób. Dlatego musisz zebrać jak najwięcej informacji o swoich odbiorcach, aby upewnić się, że Twoje decyzje są dla nich sensowne. Na szczęście istnieje kilka podejść, które możesz zastosować.
Zacznij od przejrzenia poprzednich ankiet przeprowadzonych przez Twoją firmę lub danych o odbiorcach z wcześniejszych kampanii. Możesz wyświetlić przydatne informacje o osobach, do których już dotarłeś.
Możesz również rozważyć zbadanie rynku w swojej branży. Dodatkowo rozważ wykorzystanie platforma badania rynku aby uzyskać dostęp do kompleksowych danych branżowych, które mogą dać szerszą perspektywę na temat Twojej grupy docelowej.
Zidentyfikuj swoją grupę docelową po przeczytaniu całości. Pomyśl o ich celach, obawach, pragnieniach i obszarach zainteresowań. Twój materiał będzie koncentrował się na zaspokojeniu wszystkich tych potrzeb, jak prawdopodobnie już się domyśliłeś.
4. Zidentyfikuj problemy
Ważne jest, aby skupić się na ich problemach, poznając swoją grupę docelową. To są główne problemy, które rozwiązuje Twój produkt lub usługa SaaS i które chcą rozwiązać.
Tworzenie trwałych więzi z klientami jest niezwykle istotne. Ważne jest również, aby poświęcić czas na zrozumienie ich podróży. To jeden z najchętniej wybieranych sposobów zwiększania wiarygodności marki.
Wykroczyć poza to, czego by oczekiwali, ale jak? Wykorzystując usługi transformacji cyfrowejCzat na żywo, współprzeglądanie i chatboty oparte na sztucznej inteligencji to tylko kilka przykładów. Wszystkie te rozwiązania zapewniają klientom natychmiastową pomoc. Identyfikację problemów klientów można przeprowadzić na wiele sposobów:
- Badania rynku mają charakter jakościowy.
- Słuchając swoich klientów, możesz dowiedzieć się o ich problematycznych punktach.
Zawsze pamiętaj, że muszą to być autentyczne niedogodności i problemy. Twoja publiczność chce znaleźć rozwiązania tych rzeczywistych problemów. Powinieneś mieć wtedy przed sobą odpowiedź.
5. Określ swoje słowa kluczowe
Nie możemy ignorować analizy słów kluczowych w marketingu treści SaaS. Z każdym rozwiązaniem SaaS powiązane są słowa kluczowe. Musisz je wszystkie znać, zanim rozpoczniesz planowanie marketingu treści.
Szukając produktu lub usługi podobnej do Twojej, klienci korzystają z tych haseł w Google. Później, gdy zdecydujesz się rozszerzyć strategię promocyjną i współpracować z… Agencje reklamowe SaaS Google, zawsze możesz skonsultować się z nimi w sprawie wszelkich pomysłów na badanie słów kluczowych.
Aby znaleźć potrzebne informacje na każdym etapie podróży, Twoi klienci mogą używać konkretnych słów kluczowych. Rozważ to:
- Klienci mogą szukać porad na temat „jak„zająć się sytuacją związaną z ich problemami zanim dowiedzą się o Twojej firmie.
- Gdy dowiedzą się więcej o Twojej firmie, konsumenci mogą sprawdzić recenzje.
- Klienci mogą wyszukiwać w Internecie instrukcje dotyczące konfiguracji po pewnym czasie korzystania z produktu.
- Podczas korzystania z Twojego produktu mogą szukać instrukcji dotyczących korzystania z określonych funkcji Twojego oprogramowania.
- Klienci, którzy mają problemy z obsługą klienta, mogą szukać rozwiązań.
- Rozważając odnowienie, mogą poszukać wytycznych dotyczących odnowienia.
Możesz dotrzeć do docelowych użytkowników aktywnie poszukujących Twojego rozwiązania SaaS, koncentrując się na słowach kluczowych związanych z Twoim produktem lub niszą. Możesz dotrzeć do klientów aktywnie poszukujących Twoich usług, używając precyzyjnych słów kluczowych związanych z Twoim produktem lub specjalizacją.
6. Zdefiniuj swoje wskaźniki
Jak sprawdzić, czy Twoje podejście do content marketingu SaaS jest skuteczne? Należy przeanalizować odpowiednie wskaźniki. Zanim zaczniesz działać, musisz zidentyfikować wskaźniki sukcesu.
W zależności od Twoich celów, możesz wykorzystać wiele wskaźników. Śledzenie wskaźników, takich jak ruch na stronie internetowej, interakcje w mediach społecznościowych czy liczba subskrybentów bloga, może być przydatne, jeśli chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki. Śledzenie aktywności, takich jak wypełnianie formularzy czy zapisywanie się do newslettera, może pomóc Ci generować potencjalnych klientów.
Być może napisałeś dziesiątki postów na blogu lub wyprodukowałeś wiele innych treści w postaci filmów na YouTube, filmów na Instagram lub e-booków. Ale jak sprawdzić, czy te wysiłki mają wpływ na Twoją firmę?
Poniżej przedstawiono niektóre wskaźniki, które należy uwzględnić w procesie śledzenia, aby ocenić skuteczność kampanii:
- Liczba bezpłatnych rejestracji próbnych, które otrzymasz. Aby ocenić sukces swoich materiałów, oddziel zapytania pochodzące z Twojego bloga lub podręczników.
- Na stronie przypadku użycia znajduje się lista miesięcznych sum ruchu i jego źródeł.
- Czy Twoje działania w zakresie marketingu treści SaaS przekładają się na wyższe pozycje w wynikach organicznych? Czy ogólna pozycja Twojej witryny wzrosła? Czy któryś z Twoich blogów znalazł się na szczycie listy? SERPs?
- Czy masz rozsądne Koszt pozyskania klienta (CAC)? Jak ten wydatek ma się do zysków, jakie osiągasz dzięki każdemu nowemu klientowi?
- Czy zauważyłeś wzrost liczby linków zwrotnych, które otrzymujesz? Czy linki pochodzą z renomowanych witryn?
Upewnij się, że wybraną metrykę można dokładnie zmierzyć, niezależnie od jej rodzaju. Dzięki temu możesz monitorować swój rozwój i określać, co działa (a co nie).
7. Przeanalizuj swoją konkurencję
Ważne jest, aby myśleć o swoich konkurentach. Co dokładnie robią dobrze? Dlaczego zachowują się źle?
Możesz sprawić, że Twój materiał wyróżni się na tle konkurencji, rozumiejąc, co jest już dostępne. Na przykład, jeśli zauważysz, że większość Twoich konkurentów publikuje obszerne wpisy na blogach, możesz pomyśleć o stworzeniu czegoś nowego, na przykład infografiki lub e-booka.
Upewnij się, że stale rozważasz sposoby na ulepszenie działań konkurencji. Dzięki temu możesz mieć pewność, że Twoje materiały są najwyższej jakości.
8. Utwórz mapę lejków
Musisz być bardzo świadomy swoich Lejek sprzedaży Jeśli chcesz tworzyć skuteczne treści. Większość content marketingu SaaS często koncentruje się na tematach z początku lejka sprzedażowego, takich jak artykuły instruktażowe na blogach czy poradniki, które odpowiadają na często zadawane pytania.
Wiele blogów nie identyfikuje problemów ani nie oferuje rozwiązań, chociaż publikowanie wnikliwych artykułów i unikalnych badań jest świetnym sposobem na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów.
Zarysowując swój lejek sprzedażowy, możesz upewnić się, że dostarczane przez Ciebie materiały są istotne i przydatne na każdym etapie. Na przykład, jeśli chcesz generować leady, powinieneś tworzyć treści instruktażowe i przydatne. Powinieneś tworzyć bardziej przekonujące treści, jeśli Twoim celem jest przekształcenie potencjalnych klientów w płacących klientów.
Niezależnie od tego, jak skonfigurowany jest Twój lejek, upewnij się, że treść jest zgodna z każdym poziomem. możesz przeprowadzić potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy i do swojego rurociąg sprzedaży tą drogą.
9. Monitoruj swoje wyniki
Monitorowanie skuteczności kampanii jest niezwykle ważne. Dzięki temu możesz mieć pewność, że Twoje inwestycje marketingowe przynoszą oczekiwane efekty. Wdrożenie systemu raportowania może Ci w tym pomóc.
Będzie śledzić kluczowe wskaźniki efektywności wybrane do określenia celów kampanii. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby rejestracji, dodaj ten KPI do śledzenia wyników kampanii.
Analizuj wyniki swoich kampanii content marketingowych za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics. Aby osiągnąć swoje cele marketingowe, oceń wyniki i wprowadź niezbędne zmiany w strategii.
Wybór odpowiedniego rodzaju treści dla Twojego SaaS
Publikowanie i reklamowanie treści ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy SaaS; nie ma co do tego wątpliwości. Konieczne jest przyciąganie klientów, gromadzenie leadów, pielęgnowanie ich i przekształcanie w klientów (to podstawowy lejek content marketingowy). Istnieje wiele rodzajów treści, które możesz wykorzystać, aby zaangażować grupę docelową i promować swoje produkty. Oto kilka rodzajów treści, które warto rozważyć:
1. Posty na blogu
Dla firm SaaS (oprogramowanie jako usługa) blogowanie jest kluczowym elementem marketingu treści. Dodatkowo, w zależności od celów marketingu treści, warto rozważyć różne style blogowania.
W strategii content marketingowej wpisy na blogu powinny stanowić fundament. Wykorzystuj je do przekazywania kluczowych informacji potencjalnym klientom. Publikuj co najmniej jeden wpis tygodniowo, regularnie. Spełnij poniższe wymagania:
- Minimum 1,200 słów
- Minimum dwa obrazy
- Dodaj aktualizację do treści
- Na zakończenie dodaj wezwanie do działania.
- Dodaj nakładkę pop-up, aby przyciągnąć potencjalnych klientów lub ulepszyć treść.
- W tekście należy podać odniesienia do źródeł wewnętrznych i zewnętrznych.
2. E-książki/oficjalne dokumenty
Whitepapery i e-booki to w zasadzie uporządkowane zbiory treści pisemnych i wizualnych, skupionych na konkretnym temacie. Ze względu na swoją kompleksowość i wartość, stanowią doskonałe magnesy przyciągające potencjalnych klientów.
Nie powinieneś pisać e-booka na temat, który można omówić w kilku akapitach. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo materiału do napisania. E-book powinien mieć co najmniej 10 000 słów. Jeśli nie uda Ci się osiągnąć tego pułapu, umieść swoją treść w serii wpisów na blogu.
3. Studia przypadków
Realizacje To szczegółowe analizy tego, jak Twój produkt lub usługa przyniosły korzyści konkretnemu klientowi. Szczegółowo opisują one korzystanie przez klienta z Twojego produktu w jego przedsiębiorstwie oraz osiągnięte przez niego rezultaty. Opisz trudności, z którymi Ty i klient się spotkaliście, zaproponowane rozwiązania oraz sposób rozwiązania problemu.
Aby przygotować wysokiej jakości studium przypadku, będziesz potrzebować pomocy swojego klienta. Promuj korzyści dla nich, prosząc o pomoc, takie jak widoczność na swoim blogu, w biuletynie i na platformach mediów społecznościowych.
4. Obrazy/Infografiki
Treści wizualne są obecnie powszechne w Internecie. Powszechne jest wykorzystywanie obrazów do opowiadania historii, wywoływania emocji i dzielenia się informacjami. Nie zapomnij o dołączeniu zdjęć do swoich profili w mediach społecznościowych, webinarów, lead magnetów i wpisów na blogu.
Infografiki i inne treści wizualne, takie jak wykresy i grafy, mogą pomóc w uproszczeniu trudnych informacji i zwiększeniu zaangażowania odbiorców. Infografika to specyficzny rodzaj obrazu, który wizualnie prezentuje dane lub informacje.
Są skutecznym sposobem rozpowszechniania danych, badań i statystyk. Według badania SlideShare, infografiki są udostępniane trzy razy częściej niż inne rodzaje materiałów.
5. Filmy wideo
Ponieważ nasze urządzenia i połączenia internetowe nie stanowią już ograniczenia, oglądamy coraz więcej filmów każdego roku. Filmy to doskonałe narzędzie do wyjaśniania idei, koncepcji i produktów.
Nadadzą również Twojej marce ludzkiego charakteru, dodając zdjęcia pracowników i miejsca pracy. Aby pomóc użytkownikom efektywniej korzystać z Twojego produktu, rozważ dodanie materiałów wideo do swojej bazy wiedzy.
6 Podcasty
Możesz rozwinąć swoją markę jako autorytet w branży i poszerzyć grono odbiorców, rozpoczynając podcast. Nagrywanie podcastów jest proste, jeśli masz odpowiednie oprogramowanie i niezawodny mikrofon.
Przygotuj pisemny wstęp i krótkie podsumowanie tego, co słuchacz usłyszy w każdym nagraniu na Twoim blogu (zachęca to ludzi do słuchania, a także umieszcza coś na stronie, co Google może zaindeksować).
7. Seminaria internetowe
Webinarium to szkolenie na żywo, podczas którego potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej na różne tematy. Możesz zaprezentować swoją wiedzę i przekonać potencjalnych klientów, że warto w Ciebie zainwestować.
Rzeczywiście, webinaria muszą być poświęcone znacznej ilości czasu, w tym planowaniu wydarzeń, aby zapewnić płynne działanie. Slajdy, skrypty, i scenariusze należy przygotować, a następnie odbędą się ćwiczenia praktyczne związane z prezentacją. Jednak to wszystko jest tego warte.
Przykłady marketingu treści SaaS
Tworzenie angażujących treści, które odpowiadają potrzebom odbiorców, jest wyzwaniem, niezależnie od tego, czy jesteś uznaną marką z wieloletnim doświadczeniem, czy początkującym graczem, który zaczyna od zera. Kluczowym czynnikiem sukcesu Twoich treści jest sposób, w jaki wykorzystujesz lub ulepszasz swoje materiały.
Przyjrzyjmy się, w jaki sposób niektóre z czołowych firm SaaS na rynku wprowadziły innowacyjne strategie, aby napędzać nieunikniony wzrost biznesu, dzięki czemu możemy lepiej zrozumieć zawiłości marketingu treści.
1. moz
Moz Moz jest jedną z najbardziej znanych firm SaaS. Moz dąży do ugruntowania swojej pozycji autorytetu w branży SEO. W rezultacie firma stosuje skuteczne podejście do marketingu treści SaaS, które kładzie nacisk na dostarczanie wartości potencjalnym klientom.
W rezultacie firma stosuje skuteczne podejście do marketingu treści SaaS, które kładzie nacisk na dostarczanie wartości potencjalnym klientom. Wiele z tych działań wykorzystuje łatwo dostępne, pomocne i bezpłatne narzędzia. Dostarczają one wielu narzędzi wspomagających różne obszary działalności. strategia SEO witryny, a nie jedynie próby pełnego produktu.
Zaangażowanie Moz w tworzenie doskonałych treści jest naprawdę wyjątkowe. Wiele marek musi nauczyć się, jak to robić, aby skutecznie wykorzystywać content marketing i osiągać długoterminowy sukces.
2. Ahrefs
W branży SEO jest bardzo niewiele osób, które nie są zaznajomione z tym tematem Ahrefs. Biorąc pod uwagę jego doskonałość, ich produkt pomaga im w wielu działaniach marketingowych. Wszyscy o tym mówią.
Zawiera mnóstwo praktycznych informacji, co jest kluczowe, ponieważ czytelnicy oczekują od tego rodzaju esejów praktycznych, a nie tylko teoretycznych. Ahrefs jest również niezwykle biegły w subtelnym włączaniu swojego produktu do poradników tego typu.
Każdy ich materiał dąży do tego, aby był jak najlepszy. Dodatkowo, w chwili pisania tego tekstu, publikują jeden do dwóch artykułów tygodniowo. SEO to ich główna metoda dystrybucji. Mają również liczną rzeszę fanów w mediach społecznościowych i e-mailu.
3. MailChimp
MailChimp jest kolejnym fantastycznym przykładem wykorzystania zalet marketingu treści, oferującym sugestie dotyczące korzystania z treści firmowych.
Prezentując ścieżkę ilustrującą, co to znaczy zakładać, prowadzić i rozwijać firmę, Mailchimp skupił swoje wysiłki w zakresie marketingu treści na kontakcie z klientem. Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, a także witryny e-commerce, takie jak Shopify i WooCommerce, to tylko niektóre z platform i technologii, z którymi współpracuje MailChimp.
Mailchimp oferuje bezpłatny plan dla list liczących mniej niż 2,000 subskrybentów, a także płatne plany dla większych list i dodatkowych funkcje.
4. HubSpot
Jeśli czytałeś o marketingu treści, znasz już nazwę HubSpot. Zazwyczaj artykuł na blogu HubSpot pojawia się w najwyższych wynikach wyszukiwania na dowolny temat związany z marketingiem cyfrowym. Dzięki doskonałym strategiom marketingu treści HubSpot osiągnął tę pozycję.
Pierwszą rzeczą, którą niewątpliwie zauważysz, odwiedzając bloga HubSpot, jest to, jak skutecznie jest on zorganizowany pod kątem wielu kategorii odbiorców. Docelowa grupa demograficzna HubSpot obejmuje osoby z branży marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, ponieważ platforma oferuje szeroki wachlarz narzędzi dostosowanych do tych sektorów biznesu.
Strona oferuje bogactwo treści informacyjnych, dostępnych po wybraniu jednej z tych kategorii. Wpisy na blogu HubSpot zawierają wiele przydatnych instrukcji, artykułów instruktażowych, szablonów i unikalnych raportów badawczych. Jednym z głównych powodów, dla których większość marketerów treści korzysta z HubSpot, jest chęć zdobycia większej wiedzy i wykorzystania… jego narzędzia marketingu treści.
5. CoSchedule
Dla marketerów treści CoSchedule Zapewnia harmonogram redakcyjny. Oprogramowanie jest doskonałe, ale firma konkuruje na zatłoczonym rynku o klientów. Biorąc pod uwagę ilość informacji dotyczących marketingu treści.
Oferuje szereg narzędzi, które umożliwiają klientom zarządzanie kalendarzami wydawniczymi, kampaniami w mediach społecznościowych, działaniami związanymi z marketingiem treści i innymi inicjatywami marketingowymi z jednego, centralnego miejsca.
CoSchedule cieszy się uznaniem firm i zespołów marketingowych, od małych startupów po ogromne korporacje. Słynie z przejrzystego interfejsu użytkownika, bogatego zestawu funkcji i pierwszorzędnej obsługi klienta.
Wniosek
Marketing treści SaaS może być niezwykle skuteczną techniką dla firm z branży oprogramowania, pozwalającą na zwiększenie ruchu, pozyskiwanie leadów i poprawę współczynników konwersji. Firmy SaaS mogą pozycjonować się jako liderzy opinii w swojej branży, budować zaufanie potencjalnych klientów i ostatecznie zwiększać przychody, tworząc trafne, edukacyjne i angażujące treści, które bezpośrednio odpowiadają na potrzeby i problemy grupy docelowej.
Jednak opracowanie skutecznej strategii marketingu treści SaaS wymaga starannego przygotowania, ciągłej realizacji i gruntownego zrozumienia grupy docelowej.
Stosując się do najlepszych praktyk opisanych w tym kompleksowym przewodniku, firmy SaaS mogą opracować kompleksowy plan marketingu treści, który pomoże im osiągnąć cele biznesowe i wyróżnić się na zatłoczonym rynku.
