SaaS SEO em 2024: dicas e truques para uma estratégia vencedora   

​​No mundo do software como serviço (SaaS), a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) tornou-se uma parte cada vez mais importante da estratégia de marketing. Com o crescimento contínuo da indústria, a concorrência entre as empresas de SaaS tornou-se acirrada.

Para se destacarem da multidão, as empresas precisam ter uma estratégia de SEO vencedora que possa ajudá-las a ter uma classificação mais elevada nos mecanismos de pesquisa, direcionar mais tráfego para seu site e, por fim, converter mais leads em clientes.

Em 2024, o SaaS SEO evoluiu e requer novas abordagens para se manter à frente da curva. Neste artigo, exploraremos as dicas e truques mais recentes para uma estratégia vencedora de SEO SaaS em 2024.

O que é SEO SaaS?

Para compreender a combinação de termos em SaaS SEO, é essencial compreender seus significados. SaaS, ou Software as a Service, é um modelo que fornece aplicativos baseados em nuvem aos usuários por meio de assinaturas pela Internet.

Por exemplo, uma ferramenta de gerenciamento de projetos baseada em nuvem. Por outro lado, SEO, ou Search Engine Optimization, refere-se ao processo de melhorar a visibilidade de uma empresa, melhorando as classificações, o tráfego e as conversões de seu site.

Por exemplo, alcançar classificações superiores para palavras-chave pertinentes em SERPs. Quando esses termos são combinados, SaaS SEO denota o processo de aumento do tráfego orgânico para o site de uma empresa de SaaS, garantindo classificações superiores para uma lista específica de palavras-chave pertinentes, como aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa do Google para a palavra-chave “ideias de micro saas. "

SaaS SEO é uma estratégia que visa aumentar a visibilidade do mecanismo de pesquisa de um site SaaS e direcionar mais tráfego para o site. Para conseguir isso, são utilizadas várias técnicas, como pesquisa de palavras-chave, otimização on-page e link building.

Em última análise, o objetivo do SaaS SEO é aumentar a classificação do site SaaS no páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para que potenciais clientes possam descobrir e acessar facilmente o site e suas ofertas.

Por que o SEO é crucial para empresas de SaaS?

SEO é essencial se você deseja permanecer competitivo no cenário digital atual. Como muitas empresas de SaaS já estão investindo em SEO, você precisará aderir ao movimento para se manter atualizado.

Você pode se diferenciar da concorrência ao dedicar tempo e energia suficientes à sua abordagem SaaS SEO. Ao concentrar-se no SEO, você pode alcançar uma gama mais ampla de clientes em potencial e desenvolver uma presença online poderosa.

Além disso, o SEO permite que você se conecte com pessoas que já estão interessadas em seus produtos e serviços. Esse aumenta as taxas de conversão estabelecendo sua reputação e confiança com clientes em potencial.

Destacar-se da concorrência na indústria de SaaS é mais crucial do que nunca. Ao concentrar seus esforços de SEO, você pode distinguir sua marca e atrair mais clientes. O negócio SaaS de US$ 157 bilhões não mostra sinais de desaceleração.

Isso apenas aumentará o número de opções disponíveis para os clientes. Para garantir sucesso e desenvolvimento contínuos, você deve investir em suas atividades de SEO SaaS. Ao focar na velocidade, navegação e legibilidade, o SEO para SaaS também pode ajudá-lo a aumentar o tráfego do site e melhorar a experiência do usuário.

Isso aumenta a probabilidade de os visitantes permanecerem em seu site por mais tempo e fazerem uma compra. O que mais o SEO pode realizar para sua empresa de SaaS? Vamos analisar!

A. SEO acelera o crescimento do usuário

O conhecimento de que sua empresa está resolvendo um problema não é mais suficiente para os compradores. Eles estão mais focados em “como” você planeja resolver o problema deles.

Uma justificativa para o motivo pelo qual os consumidores preferem cada vez mais a leitura de blogs ao marketing para empresas. Para entender melhor isso, vamos usar uma ilustração. Um cliente está procurando uma ferramenta de design de site. Ele então usa o Google para fazer uma pesquisa de design de site e descobre os artigos da sua empresa entre os principais resultados.

Estar no topo do ranking dos mecanismos de busca aumenta sua credibilidade junto aos clientes, uma vez que eles confiam no Google. Isso afeta a decisão que eles tomam de comprar. É assim que o SEO acelera o processo de vendas para o cliente potencial e dimensiona o crescimento do usuário.

B. SEO reduz seu custo por aquisição (CPA)

O Custo por Aquisição (CPA) quantifica todas as despesas incorridas para atrair um único cliente pagante.

Ao usar anúncios patrocinados, você normalmente paga cada vez que o anúncio é clicado. Você paga mais à medida que recebe mais cliques. Se você escolher frases de pesquisa competitivas, cada clique poderá custar muito caro e seu orçamento mensal diminuirá progressivamente.

Sem falar no fato de que quando você para de pagar, os resultados param de aparecer. SEO é um substituto muito melhor. Muito depois disso, o investimento inicial que você fez continua a gerar tráfego, reconhecimento e dinheiro. Por tudo isso, o SEO é uma das melhores estratégias de marketing para reduzir o CPA.

C. SEO aumenta a autoridade do seu domínio

A pontuação de autoridade de domínio de um site revela a probabilidade de ele aparecer nos resultados de pesquisas. Sites com muitos backlinks ou links de outros sites para o seu site são geralmente considerados como tendo alta autoridade de domínio.

An Ahrefs a análise descobriu que há uma correlação entre a classificação DA e SERP, e é por isso que você deve considerar o desenvolvimento de uma ótima estratégia de backlink.

Este é um estudo de caso que fará você reconsiderar se os backlinks e a autoridade do domínio são importantes, caso você ainda não esteja convencido.

O que deve ser abordado antes de implementar uma estratégia de SEO SaaS?

Antes de desenvolver uma estratégia de SEO SaaS, é crucial determinar a missão da sua marca, a gama de produtos ou serviços que você fornece e as palavras-chave específicas de alto valor que você deseja classificar.

Isso pode ser conseguido conduzindo uma análise interna e competitiva completa e levando em consideração o comportamento do usuário.

Táticas de SEO SaaS: aprimorando seu pipeline de conteúdo

Um efetivo SEO SaaS A estratégia depende muito da implementação de uma abordagem de funil de conteúdo, que envolve o desenvolvimento de uma série de peças de conteúdo para orientar os clientes em potencial desde o estágio inicial até o estágio final da jornada de compra.

A primeira etapa no desenvolvimento de um funil de conteúdo é identificar as diversas etapas da jornada do cliente, que geralmente abrangem:

1. Conhecimento – onde os clientes em potencial se familiarizam pela primeira vez com sua oferta de SaaS.
2. Consideração – onde os clientes em potencial avaliam se o seu produto ou serviço é adequado às suas necessidades.
3. Decisão – onde os clientes em potencial estão prontos para fazer uma compra.

Depois de determinar as diferentes etapas da jornada do cliente, a próxima etapa é criar conteúdo que atenda aos requisitos e desafios específicos dos clientes potenciais em cada etapa.

• Desenvolver artigos de blog que ofereçam informações e recomendações úteis para aqueles que estão no estágio de conscientização.
• Criação de estudos de caso que demonstrem como seu produto ou serviço SaaS ajudou outras empresas na fase de consideração.
• Fornecer descrições abrangentes de produtos e informações sobre preços para aqueles que estão na fase de decisão.

Por último, é vital continuar produzindo conteúdo para fidelizar os clientes existentes.

Táticas de SEO SaaS: como impulsionar a expansão dos negócios

Aqui estão algumas táticas que você pode empregar para aprimorar seu SEO SaaS e impulsionar o crescimento do negócio:

A. Pesquisa de palavras-chave

Para começar, faça uma pesquisa de palavras-chave para aprender as palavras e frases que os consumidores usam para pesquisar produtos e serviços semelhantes aos seus. Isso o ajudará a determinar os termos e frases que você deve usar para otimizar seu conteúdo. Para fazer pesquisas de palavras-chave, você pode usar programas como o Ahrefs. Além disso, ajuda a identificar áreas de recursos SERP onde sua empresa de SaaS pode se destacar.​​

B. Concentre-se em palavras-chave de cauda longa

Com o seu artigo, use palavras-chave de cauda longa. Palavras-chave de cauda longa podem ser uma abordagem maravilhosa para atingir um público específico e aumentar suas chances de aparecer bem nos resultados de pesquisa, uma vez que são mais precisas e menos competitivas do que palavras-chave de cauda curta.

C. Forneça conteúdo excelente

Forneça material útil e de alta qualidade que beneficie seu público-alvo. Entradas de blogs, e-books, infográficos e vídeos são alguns exemplos deles. O segredo é fornecer conteúdo que fale e aborde os problemas ou questões que seu público-alvo está enfrentando.

D. Coloque a distribuição do conteúdo em primeiro lugar

Promova seu material nas redes sociais, por meio de email marketing e outros métodos para ampliar seu alcance e melhorar o tráfego do site. Demonstrar aos motores de busca que o seu material é de qualidade e merecer ser classificado, não só o ajudará a aumentar o número de visitas ao seu site, mas também a aumentar a sua classificação no mecanismo de pesquisa.

E. Seja amigável aos mecanismos de pesquisa

Certifique-se de que seu site seja rápido, compatível com dispositivos móveis e simples de usar para otimizá-lo para mecanismos de pesquisa. A experiência do usuário é altamente valorizada por mecanismos de busca como o Google, portanto, se o seu site for lento ou difícil de usar, isso afetará sua classificação.

10 dicas e truques para criar sua estratégia de SEO SaaS

1. Problemas e personas do usuário

Para elaborar uma estratégia eficaz de SEO SaaS e marketing de conteúdo, é crucial compreender os problemas dos usuários e as personas que seus clientes-alvo encontram. Essa abordagem faz parte da estrutura de conscientização do cliente que toda estratégia de marketing digital deve seguir.

Ao identificar os problemas específicos que seu público-alvo enfrenta, você pode desenvolver uma estratégia para posicionar seu serviço de forma destacada quando eles buscarem soluções. É importante ressaltar que as personas dos usuários e seus problemas podem variar dependendo do nível de conhecimento.

Para alcançar o resultado desejado, que é levar o usuário ao serviço que resolve seu problema, você pode criar conteúdos que abordem seus problemas e o orientem em direção à solução.

Por exemplo, a Persona do Usuário A pode encontrar seu conteúdo que destaca o problema dele e o direciona ao seu serviço como solução.

2. Pesquise concorrentes

Em vez de depender de suposições para determinar quais palavras-chave segmentar, qual estratégia de marketing de conteúdo adotar e onde construir links, é aconselhável pesquisar seus concorrentes. Esta pesquisa não deve se limitar apenas aos seus concorrentes diretos.

Por exemplo, se o seu negócio pertence ao nicho de controle de tempo, seria benéfico examinar seu concorrente direto, como Clockify, bem como seus concorrentes indiretos, como ferramentas de gerenciamento de projetos que possuem recursos integrados de controle de tempo.

Ao examinar cada site detalhadamente, você pode obter insights sobre suas estratégias de marketing de conteúdo e identificar palavras-chave alvo que podem informar suas ideias e estratégia de conteúdo.

Várias ferramentas de SEO estão disponíveis que podem ajudá-lo a obter uma compreensão mais profunda de seus concorrentes. As principais páginas que geram tráfego orgânico, palavras-chave de melhor desempenho, divididas entre tráfego de marca e sem marca. Os backlinks que adquiriram, o tipo de conteúdo que atrai mais backlinks e muito mais.

Esta pesquisa pode fornecer uma orientação valiosa para sua estratégia. No entanto, é essencial evitar replicar as estratégias dos seus concorrentes. Em vez disso, tente identificar lacunas em suas estratégias e aproveitá-las a seu favor.

3. Metas e KPIs específicos

As estratégias de SEO em SaaS e SEO em agências criativas compartilham semelhanças. Em ambos os casos, é necessário escolher uma abordagem preferencial de entrada no mercado. Como autoatendimento, pequenas empresas ou grandes empresas, que determinarão as métricas de SEO e KPIs relevantes a serem enfatizados.

Para ilustrar, se o objetivo for aumentar o número de inscrições e ativações qualificadas, métricas distintas exigirão mais atenção do que se o objetivo for aumentar o número de pipelines qualificados e negócios fechados.

A distinção do dimensionamento e do marketing de conteúdo em SaaS depende da precisão. Quanto mais específicos forem os objetivos, mais simples será dimensionar e personalizar a abordagem.

4. Preste atenção ao SEO Técnico e On-Page!

O SEO técnico envolve a otimização de aspectos técnicos do seu site, como compatibilidade com dispositivos móveis, velocidade e estrutura. É um ponto de partida crítico para SEO SaaS, pois os mecanismos de pesquisa não podem classificar seu site se ele não for rastreável e indexável. Sem uma estrutura sólida de site, outros esforços de SEO são inúteis.

Por outro lado, SEO On-page refere-se às melhorias feitas para melhorar a qualidade geral do seu site. Isso inclui aumentar a autoridade do domínio, otimizando imagens, refinando a estrutura do URL e muito mais.

5. Tenha em mente os links internos

Um link interno refere-se a um link que conecta uma página do seu site a outra. Ao colocar links internos de maneira cuidadosa, você pode ajudar o Google a descobrir, categorizar e compreender as diversas páginas do seu site.

Além disso, quando você utiliza links internos que contêm texto âncora com palavras-chave ricas, isso pode ajudar os visitantes a permanecerem em seu site por um longo período e melhorar a movimentação do tráfego entre as páginas, o que pode melhorar sua classificação no Google.

Também é fundamental ter em mente que o uso de texto âncora idêntico para várias páginas pode fazer com que o Google acredite que as páginas estão relacionadas ao mesmo assunto.

6. Conteúdo orientado ao produto

A estratégia principal para a maioria das plataformas SaaS é gerar conteúdo centrado em seu produto, que é comumente conhecido como conteúdo liderado pelo produto. Este tipo de conteúdo destaca deliberadamente a plataforma SaaS e suas capacidades em vários cenários.

Embora o desenvolvimento de grupos de tópicos possa aumentar a classificação do seu mecanismo de pesquisa para inúmeras palavras-chave, a extensão em que você pode mencionar seu produto em diversos artigos e tópicos pode variar. É melhor evitar ser excessivamente agressivo na promoção do seu produto se ele parecer muito agressivo.

As ferramentas de análise de palavras-chave usam uma métrica conhecida como “potencial de negócios” para avaliar cada palavra-chave e atribuir-lhe uma pontuação que indica a probabilidade de promover naturalmente seu produto SaaS.

Além disso, você pode avaliar manualmente essa métrica examinando dados sobre volume de pesquisa por palavras-chave, tráfego mensal, dificuldade de classificação e relevância para o seu serviço.

7. Faça um calendário de conteúdo e resumos dos redatores

Criar um calendário de conteúdo e resumos para redatores pode ser uma estratégia muito eficaz para SEO SaaS por alguns motivos:

Consistência: ao ter um calendário de conteúdo, você pode garantir que seu blog ou site seja atualizado de forma consistente com conteúdo novo e relevante. Isso pode ajudar a melhorar a classificação do seu mecanismo de pesquisa, mostrando aos mecanismos de pesquisa que seu site está ativo e atualizado regularmente.

Relevância: um calendário de conteúdo pode ajudá-lo a planejar seu conteúdo em torno de palavras-chave ou tópicos específicos que sejam relevantes para o seu negócio de SaaS. Isso pode ajudar a melhorar seu SEO, visando palavras-chave e tópicos específicos que seu público está procurando.

Planeamento: Ao planejar seu conteúdo, você pode garantir que ele esteja alinhado com seu estratégia e objetivos gerais de marketing. Isso pode ajudá-lo a criar conteúdo que apoie seus objetivos de negócios SaaS, seja geração de leads, reconhecimento de marca ou retenção de clientes.

Qualidade: ao fornecer aos redatores um resumo detalhado que descreve seus objetivos de conteúdo, público-alvo e resultados desejados, você pode garantir que o conteúdo que eles produzem seja de alta qualidade e alinhado com sua estratégia geral de marketing. Isso pode ajudar a melhorar seu SEO, criando conteúdo envolvente e valioso para seu público.

No geral, um calendário de conteúdo e resumos para redatores podem ser uma estratégia eficaz para SaaS SEO, ajudando a garantir consistência, relevância, planejamento e qualidade em seu processo de criação de conteúdo.

8. As palavras-chave relevantes para o estágio certo

O funil de marketing SaaS compreende três etapas:

A Topo do funil (ToFu), Meio do funil (MoFu) e Fundo do Funil (BoFu).

As palavras-chave no topo do funil concentram-se em aumentar o conhecimento das soluções potenciais para os usuários. Nesta fase, a estratégia de SEO deve centrar-se em palavras-chave e conteúdos informativos, como explicar o que um determinado software faz ou como funciona o marketing por email.

O estágio intermediário do funil ocorre quando os usuários tomam conhecimento das soluções potenciais e precisam de mais detalhes antes de tomar uma decisão. Nesse ponto, as palavras-chave tornam-se mais específicas, como pesquisar por “software de gerenciamento de agenda” ou “melhores plataformas de email marketing”.

Palavras-chave do fundo do funil são as mais específicas e voltadas para transações/vendas, com os usuários pesquisando uma marca específica ou comparando preços. Esses termos são comumente usados ​​em artigos de comparação ou páginas de destino de produtos para serviços SaaS que colocam uma empresa contra outra.

9. Criação de links

Você está fazendo um grande progresso na obtenção de reconhecimento e na produção de conteúdo valioso para seus usuários. No entanto, se quiser que suas páginas da web tenham uma classificação superior à da concorrência, você precisará implementar uma estratégia de criação de links fora da página.

Para obter SEO SaaS bem-sucedido, a aquisição de links e relações públicas são essenciais. Essas etapas finais ajudarão a posicionar sua marca como especialista do setor, atingir seu público-alvo e gerar tráfego de referência de outros sites.

Algumas táticas comuns de construção de links para SaaS incluem construção de links quebrados, divulgação por e-mail, conteúdo de recursos como e-books, estudos, estatísticas, menções à marca e postagem de convidados.

Uma tendência recente na aquisição de backlinks é a criação de ferramentas gratuitas para landing pages relacionadas à sua plataforma SaaS principal. Essa abordagem tem se mostrado bem-sucedida para muitas empresas, pois direciona tráfego, atrai backlinks, familiariza as pessoas com seu produto, gera leads e até converte alguns visitantes em vendas. Por exemplo, as ferramentas básicas gratuitas de SEO do Ahref têm sido eficazes para atingir esses objetivos.

10. Crie uma abordagem de comparação de palavras-chave

Para executar uma estratégia de comparação de palavras-chave para empresas de SaaS, você pode incorporar frases como “alternativas para”, “melhores ferramentas X” ou “X versus Y” em seus materiais e conteúdo de marketing.

Por exemplo, se sua empresa de SaaS fornece uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), você pode usar “alternativas ao Salesforce” como frase para atingir clientes em potencial que buscam opções além da amplamente conhecida plataforma de CRM.

Além disso, a frase “melhores ferramentas de CRM” pode ser usada para atrair clientes em potencial que procuram uma solução de CRM de alta qualidade. Além disso, adotar o formato “X versus Y”, como “Salesforce versus [seu produto]”, permite comparar sua oferta diretamente com o produto de um determinado concorrente e enfatizar sua superioridade.

Ao implementar uma comparação palavras-chave estratégia SEO para negócios SaaS, você pode chamar a atenção de potenciais clientes que buscam a melhor solução para suas necessidades.

Conclusão

SaaS SEO em 2024 requer uma estratégia bem planejada e executada para se destacar em um cenário cada vez mais competitivo.

Para alcançar o sucesso, as empresas devem se concentrar na produção de conteúdo de alta qualidade, na otimização dos elementos da página e na construção de um perfil de backlink forte. Várias táticas, como link building quebrado, divulgação por e-mail, conteúdo de recursos, menções à marca e convidado postagem.

Além disso, incorporar uma estratégia de comparação de palavras-chave pode ajudar a atrair clientes em potencial que buscam a melhor solução para seus problemas. Mantendo-se atualizados com as últimas tendências e práticas recomendadas, as empresas de SaaS podem desenvolver uma estratégia de SEO vencedora que direciona tráfego, gera leads e, por fim, aumenta as vendas.