O guia definitivo para link building de divulgação!

Bem-vindo ao "O guia definitivo para link building de divulgação“! O edifício da ligação é um componente crucial da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e pode ajudar a aumentar a visibilidade, a autoridade e as classificações dos mecanismos de pesquisa do seu site. 

O link building de divulgação envolve entrar em contato com outros sites e solicitar um link para o seu site, e pode ser uma forma eficaz de construir backlinks de alta qualidade que podem melhorar seus esforços de SEO.

Orientaremos você passo a passo no processo de construção de links de divulgação, desde a identificação de oportunidades de links em potencial até a elaboração de e-mails de divulgação e medição de seu sucesso. 

Vamos abordar as melhores práticas, estratégias e dicas para ajudá-lo a construir uma base sólida para sua campanha de divulgação de link building e atingir seus objetivos de SEO.

Seja um iniciante ou um profissional de SEO experiente, este guia fornecerá insights valiosos e táticas viáveis ​​para levar seus esforços de construção de links para o próximo nível.

Então, vamos mergulhar!

O que significa o termo “Link Building Outreach”?

A divulgação de link building refere-se ao processo de abordagem de blogueiros e webmasters para obter backlinks de seus recursos. Isso normalmente é conseguido por meio de e-mails frios e mídias sociais. 

O método de divulgação de link building envolve quatro etapas principais: prospecção, preparação de sequências de e-mail, aquisição de informações de contato e personalização de argumentos de venda. No entanto, o processo de divulgação continua após o envio dos e-mails. 

Embora colaborações pontuais possam produzir resultados satisfatórios em relação a respostas e backlinks, o objetivo final da divulgação de link building é estabelecer parcerias duradouras com outros blogueiros.

Posteriormente neste artigo, nos aprofundaremos nos detalhes de como fazer isso. No entanto, por enquanto, vamos revisar todo o processo de divulgação de link building passo a passo.

Prospecção de links

A fase inicial de qualquer campanha de divulgação, incluindo construção de link, envolve a identificação de alvos potenciais. Existem várias abordagens para fazer isso, como realizar uma pesquisa manual ou entrar em contato com contatos existentes. A duração da fase de prospecção na sua campanha de divulgação é determinada pelo seu táticas de construção de links e método de prospecção, variando de apenas alguns minutos a várias horas.

Existem quatro abordagens principais para conduzir a prospecção de campanhas de divulgação. Um dos métodos mais simples e eficazes é fazer engenharia reversa nos backlinks dos concorrentes. Selecione um tópico e tipo de ativo vinculável com base em sua observação de outras pessoas obtendo bons resultados com aquele assunto. 

Se você seguiu nossa orientação, também criou um ativo que supera o deles. Isso implica que você pode usar Explorador de sites do Ahrefs para ver quem criou links para seu conteúdo e baixar a lista. Para ir além, procure outros ativos sobre o mesmo tema e repita o procedimento.

Ahrefs Content Explorer é a próxima ferramenta de prospecção. Se roubar os links de seus concorrentes não for suficiente, você pode usar o Ahrefs para localizar clientes potenciais que eles ainda não alcançaram. Ahrefs Content Explorer é semelhante ao Google, mas feito sob medida para SEOs.

Eles têm um vasto índice de páginas da web, mas, diferentemente do Google, também fornecem acesso a uma infinidade de dados e filtros úteis. Insira uma palavra-chave relacionada ao seu ativo vinculável e você verá uma enorme quantidade de artigos relevantes.

Vamos fingir que nosso ativo vinculável é o “melhor linguagem de front-end".

Eu pesquisaria todas as páginas que possuem “melhor idioma de front-end” no título e definiria alguns filtros básicos:

• A página deve estar em inglês
• Uma página por domínio
• Somente páginas ativas
• Classificação mínima de domínio de 27 

Caso você não tenha acesso ao Ahrefs ou queira expandir sua lista, você pode pesquisar “melhor linguagem de front-end” e navegar nos resultados em busca de recursos adicionais.

Para vários setores, você encontrará muitas postagens de listas que podem fornecer cerca de 150 a 300 dos blogs mais destacados em sua área, após revisá-los.

Uma dica profissional é inserir cada um desses blogs no Ahrefs Site Explorer e clicar em “Domínios Concorrentes” para descobrir mais sites relacionados.

Em segundos, podemos ver mais de 100 artigos atuais em inglês com uma classificação de domínio decente. É relativamente simples persuadir alguém que está discutindo conselhos de viagem a acrescentar um parágrafo extra no final da postagem, solicitando aos leitores que garantam que tenham tudo antes de partir para o aeroporto. É aqui que sua lista de verificação pode ser útil.

Esta é a maneira mais fácil de construir links sem recorrer a comprá-los. Se você pretende contar com essa estratégia para obter resultados, seria útil ler alguns livros de vendas e aprimorar suas habilidades nessa área.

Caso você não tenha acesso ao Ahrefs ou queira expandir sua lista, você pode pesquisar “melhor linguagem de front-end” e navegar nos resultados em busca de recursos adicionais.

Para vários setores, você encontrará muitas postagens de listas que podem fornecer cerca de 150 a 300 dos blogs mais destacados em sua área, após revisá-los.

Uma dica profissional é inserir cada um desses blogs no Ahrefs Site Explorer e clicar em “Domínios Concorrentes” para descobrir mais sites relacionados.

O processo envolve a criação de vários novos domínios a partir de um, que pode ser repetido muitas vezes. Se o Content Explorer não for útil, os operadores de pesquisa avançada do Google podem ser usados ​​para fazer consultas mais específicas. Esses operadores também podem tornar o SEO mais fácil e potencialmente aumentar o QI de alguém em 5 pontos em um ano. 

Alguns exemplos desses operadores incluem o uso de aspas para pesquisar correspondências exatas, o uso de “OR” para pesquisar várias palavras-chave e o uso de “título” para pesquisar páginas que contenham a consulta no título. Ao combinar estes operadores é possível obter resultados impressionantes.

a. Pesquisa e preparação de clientes potenciais

A preparação para pesquisa e prospecção envolve aumentar as chances de receber uma resposta (e um link) de pessoas e sites conhecidos. Para estabelecer uma conexão, é fundamental demonstrar familiaridade com a pessoa ou site. 

Isto pode ser conseguido através da leitura dos seus artigos mais populares e recentes, da compreensão dos seus valores e crenças e da análise do tipo de conteúdo que normalmente partilham nas redes sociais. 

Além disso, é benéfico ter interesse em aspectos pessoais, como produtos mais recentes, férias, participação em conferências ou recomendações de ferramentas. Esses toques pessoais podem ajudar muito na construção de um relacionamento e no aumento da probabilidade de uma resposta positiva.

É importante demonstrar cuidado e familiaridade com a pessoa ou empresa que você está almejando. Outra estratégia eficaz é informá-los sobre seu nome e empresa antes de iniciar a campanha de link building, especialmente para clientes em potencial de alto valor. 

Existem várias maneiras criativas de conseguir isso, como enviar um e-mail não promocional oferecendo sugestões para melhorar seu site. Você pode elogiar um artigo, recomendar uma ferramenta ou compartilhar ideias interessantes sobre o setor. 

Envolver-se com suas contas de mídia social seguindo-as, deixando comentários atenciosos e curtindo e retuitando postagens também pode ser eficaz. Inscrever-se em sua lista de e-mail e fornecer respostas valiosas às suas perguntas ou sugestões também pode ajudar a construir um relacionamento. 

Em alguns casos, pode valer a pena comprar seus produtos como forma de se conectar com eles, mesmo que seja um item pequeno como um e-book de US$ 9, pois demonstra um interesse genuíno em seus negócios.

Preparando-se para sua sequência de e-mail

Para se preparar para sua campanha de divulgação de link building, a próxima etapa é criar uma sequência de e-mail eficaz que consiste no argumento de venda inicial e um ou dois acompanhamentos. 

Criar um assunto atraente é crucial, pois é a primeira coisa que o destinatário vê e pode influenciar sua decisão de abrir seu e-mail. Um bom assunto deve ser intrigante o suficiente para despertar o interesse, mas também transparente o suficiente para transmitir o conteúdo do e-mail. 

Embora não exista uma fórmula única para linhas de assunto, incluir o nome do destinatário, a empresa ou o título do artigo pode melhorar significativamente suas taxas de resposta. O segredo é fazer com que o assunto seja sobre o destinatário e personalizá-lo de acordo com seus interesses e necessidades específicos. 

Nas seções a seguir, nos aprofundaremos nos diferentes elementos de uma sequência de e-mail eficaz.

a. Argumento Inicial

O próximo passo no planejamento do seu campanha de divulgação é criar uma sequência de e-mails, que inclui o argumento de venda inicial e os acompanhamentos. Um bom link pitch concentra-se no seu cliente potencial e apresenta uma proposta de valor atraente.

A proposta de valor é crítica em um argumento de construção de link porque dá aos clientes em potencial um motivo para adicionar seu link. Nossa equipe gosta de colocar a proposta de valor logo no início da apresentação para informar imediatamente os clientes em potencial sobre os benefícios para eles.

Para criar modelos eficazes de link building, coloque-se no lugar de seus clientes potenciais e pergunte se seu argumento de venda seria atraente para você. Caso contrário, é necessário reavaliar seu e-mail.

b. Seguir

As mensagens de acompanhamento desempenham um papel crítico no sucesso de uma campanha por e-mail, já que quase metade de todas as respostas são resultado de acompanhamentos. No entanto, é importante encontrar um equilíbrio e evitar ser demasiado agressivo ou irritante.

O erro mais comum cometido pelos construtores de links é enviar muitos acompanhamentos com muita frequência. Uma mensagem breve como “Apenas verificando se meu e-mail anterior não foi esquecido” geralmente é suficiente.

Uma abordagem eficaz para acompanhamentos é criar um senso de urgência. Não é recomendado enviar mais de um ou dois follow-ups, se você não obtiver resposta após três e-mails. Qualquer acompanhamento adicional pode resultar na marcação como spam. Portanto, certifique-se de tirar o melhor proveito de suas estratégias com dicas de acompanhamento do Clevenio.

Além disso, é importante respeitar o tempo de seus clientes potenciais. Blogueiros e gerentes de conteúdo costumam estar ocupados e têm outras prioridades além de responder e-mails. 

Eles podem ter lido seu e-mail, mas adiaram a resposta até concluir uma tarefa mais urgente. Como resultado, é melhor espaçar seus acompanhamentos em pelo menos três dias úteis.

c. Assinatura de e-mail

A utilização de uma assinatura de email pode parecer insignificante, no entanto, é crucial para se apresentar a potenciais clientes e ganhar a sua confiança. 

Uma assinatura de e-mail básica deve consistir no logotipo da sua empresa ou uma foto pessoal, endereço físico, cargo e links para mídias sociais ou número de telefone. 

É importante observar que o envio de mensagens de spam sem uma assinatura de e-mail adequada, incluindo uma foto de perfil, coloca você na mesma categoria daqueles construtores de links que usam táticas não profissionais. Isso pode prejudicar potencialmente sua reputação e credibilidade junto aos clientes potenciais.

d. Configure seu e-mail e aquecimento

Para garantir que seus e-mails não sejam sinalizados ou acabem em pastas de spam, é crucial configurar seu aquecimento por e-mail apropriadamente. Isto envolve a implementação de diversas medidas técnicas que estabelecem a confiabilidade do seu domínio e confirmam a autenticidade dos seus e-mails.

Algumas dessas medidas incluem a configuração de HTTPS em seu domínio, a configuração de DKIM e DMARC para email e o estabelecimento de registros SPF. Também é recomendável evitar o uso de provedores de e-mail gratuitos, como Gmail ou Outlook, pois costumam ser associados a spam.

Em vez disso, use seu domínio e verifique sua lista de divulgação com um serviço para evitar e-mails devolvidos e armadilhas de spam. 

Ao iniciar a divulgação por e-mail, é importante, para começar, um pequeno número de clientes potenciais altamente personalizados e de alto valor. Em seguida, aumente gradualmente ao longo do tempo, assim que seu domínio ganhar confiança.

Além disso, incorporando um confiável ferramenta de verificação de e-mail em sua estratégia de divulgação pode melhorar significativamente a capacidade de entrega de seu e-mail, garantindo a precisão e a validade de sua lista de contatos, reduzindo o risco de encontrar taxas de rejeição e aumentando o sucesso geral de suas campanhas de e-mail.

personalização

No Passo 3, que é Personalização, todas as variáveis ​​adicionadas no Passo 2 (Criar uma Sequência) serão customizadas automaticamente. No entanto, simplesmente indicar o nome e a organização do cliente potencial é insuficiente. Para fazer com que o e-mail pareça pessoal e genuíno, você também deve referir-se a algo específico que o cliente potencial mencionou em seu conteúdo. 

Isso demonstra que você leu e entendeu a postagem do blog, em vez de simplesmente enviar uma proposta genérica de construção de links. No entanto, encontrar pontos exclusivos para incluir em cada um dos seus links pode ser demorado. 

Para adicionar um toque pessoal aos seus argumentos de venda de links, você também pode incorporar imagens que indiquem onde deseja que o cliente em potencial inclua seu link. Esta abordagem não pode ser automatizada, indicando que uma pessoa real dedicou tempo à preparação do link pitch. Isso pode aumentar significativamente suas taxas de resposta.

Criando Parcerias

Criar parcerias é essencial para construção de links eficaz, independentemente do tamanho do seu grupo de clientes potenciais. 

Quer você tenha algumas centenas ou dezenas de milhares de clientes em potencial, é crucial estabelecer colaborações de longo prazo, em vez de parcerias únicas de construção de links. Esta seção cobrirá os métodos que você pode usar para atingir esse objetivo.

Pode parecer senso comum, mas o momento ideal para iniciar uma conversa por e-mail é imediatamente após receber uma resposta à sua proposta inicial. 

Sugerimos acessar sua conta de e-mail de link building em seu dispositivo móvel e ativar notificações para garantir que você possa responder prontamente e capturar leads enquanto eles ainda estão interessados.

a. Responda assim que puder

Pode parecer senso comum, mas o momento ideal para iniciar uma conversa por e-mail é imediatamente após receber uma resposta à sua proposta inicial. Sugerimos acessar sua conta de e-mail de link building em seu dispositivo móvel e ativar notificações para garantir que você possa responder prontamente e capturar leads enquanto eles ainda estão interessados.

b. Ofereça uma postagem de convidado

Uma técnica simples para gerar tópicos que provavelmente serão aceitos pelos proprietários de sites é através do uso da função Content Gap do Ahrefs. Este recurso examina o site do seu potencial parceiro de construção de links (e de seus concorrentes) para descobrir lacunas de palavras-chave. 

1. Se você fornecer um tópico que os ajude a preencher a lacuna de palavras-chave, é mais provável que eles o aceitem. Isso não se deve apenas à utilidade do tema, mas também porque você dedicou um tempo pesquisando o site. Veja como fazer isso:

2. Abra duas guias no Ahrefs e insira o URL do site do seu cliente potencial no Ahrefs Site Explorer.

3. Na primeira guia, mude para Pesquisa orgânica e vá até a seção 10 principais concorrentes. Na segunda guia, navegue até Content Gap. 

4. Selecione dois concorrentes na primeira guia e insira seus URLs na lacuna de conteúdo. Clique em “Mostrar palavras-chave”.

5. No filtro Intersect, escolha “2 alvos” e clique em Aplicar. Isso fornecerá uma lista de palavras-chave pelas quais os concorrentes do seu cliente potencial estão classificados, mas não estão.

6. Escolha algumas dessas palavras-chave e faça um brainstorming de tópicos de guest post. Ao apresentar esses tópicos, mencione como você os descobriu por meio do Ahrefs e inclua uma captura de tela para demonstrar que você pesquisou em nome deles.

Ferramentas de divulgação de link building

Quando se trata de selecionar software para fins de marketing digital, muitos especialistas gostam de realizar avaliações de produtos e comparar várias ferramentas. No entanto, não sou um desses indivíduos.

Na realidade, a maior parte da divulgação e Ferramentas de vendas são capazes de concluir o trabalho de forma eficaz. Portanto, você deve escolher o software que esteja de acordo com suas preferências e orçamento e que contenha todos os recursos essenciais de que você precisa. Como alguém que experimentou diversas ferramentas, achei algumas satisfatórias, que listarei a seguir.

a. Ninja Outreach 

NinjaOutreach é uma ferramenta abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente que atende às necessidades de profissionais de marketing digital e pequenas empresas.

Facilita a busca de influenciadores e e-mails em diversas plataformas como blogs, YouTube e Instagram e inclui filtros que permitem identificar os leads mais adequados. 

Este software também permite que os usuários descubram contas de e-mail e mídias sociais de clientes potenciais, usem modelos de e-mail para contatá-los e rastreiem e analisem resultados. 

Além disso, ao utilizar a extensão do Chrome, os usuários podem adicionar sites e identificar informações de contato sem esforço enquanto procuram leads.

b. BuzzStream

BuzzStream é um software de gerenciamento de relações públicas que simplifica o processo de divulgação e link building. Com seu recurso Discovery, os usuários podem obter nomes e detalhes de contato de influenciadores realizando pesquisas por palavras-chave.

Diz-se que a ferramenta fornece uma variedade de recursos, incluindo gerenciamento de backlinks, gerenciamento de campanhas, gerenciamento de contatos, distribuição de e-mail, análise de links, rastreamento de classificação e monitoramento de mídia social.

c. BuzzSumo

BuzzSumo é uma ferramenta valiosa para identificar oportunidades de conteúdo atuais e divulgação para fins de backlinking. A empresa também oferece uma extensão gratuita do Google Chrome. 

O BuzzSumo lista uma variedade de recursos, incluindo segmentação de público, análise competitiva, alertas configuráveis, painel de engajamento do cliente, pontuação de impacto, rastreamento de influenciadores, gerenciamento de reputação e rastreamento de tendências.

Ao utilizar a ferramenta, os usuários podem identificar blogueiros, influenciadores e jornalistas que compartilham o conteúdo de seus concorrentes e capitalizar as tendências para ampliar as oportunidades de divulgação de backlinking. 

Além disso, o recurso Menção de Marcas permite aos usuários identificar casos em que sua marca é mencionada sem backlink e enviar um e-mail de solicitação de adição.

d. Pitchbox

Pitchbox é uma solução de software que visa auxiliar Agências de SEO, equipes internas de marketing e marcas para encontrar influenciadores e construir links. O software se integra perfeitamente com Provedores de SEO e gera relatórios de pipeline para cada fase de divulgação.

Os usuários estão bastante satisfeitos com o suporte ao cliente fornecido e o painel é fácil de usar. Embora o Pitchbox possa ser um pouco mais caro do que concorrentes como Ninja Outreach e BuzzStream. As análises sugerem que os usuários estão satisfeitos com os recursos adicionais e dispostos a pagar o custo extra.

Conclusão

A construção de links de divulgação é um componente essencial de qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida, e este guia forneceu uma visão geral abrangente do processo. 

Seguindo as etapas descritas neste guia, os profissionais de marketing podem identificar com eficácia público alvoe selecione ferramentas de divulgação apropriadas.

Embora o processo possa parecer assustador, com a abordagem e as ferramentas certas, a construção de links de divulgação pode produzir resultados significativos em termos de exposição da marca, tráfego do site e, em última análise, receita.