Alternativas imperdíveis do ZoomInfo para geração de leads e inteligência de vendas

ZoomInfo é uma ferramenta de business intelligence amplamente utilizada, conhecida por fornecer informações precisas e valiosas sobre contatos e empresas B2B para impulsionar o crescimento e a lucratividade.

Sua plataforma, Growth Acceleration, oferece suporte a marketing, vendas, aquisição de endereços de e-mail e coleta de informações.

Apesar de sua popularidade, o recente aumento de preços não foi bem recebido por muitos usuários. Se você está procurando alternativas, considere alguns dos principais concorrentes do ZoomInfo.

32 Alternativas ZoomInfo

1. UpLead

UpLead é uma plataforma de geração de leads B2B que fornece aos usuários acesso a dados de negócios verificados e de alta qualidade e inteligência de vendas. Ele oferece uma variedade de filtros de pesquisa para ajudar os usuários a encontrar os leads certos para seus negócios e se integra a diversas vendas populares eferramentas de marketing. O preço do UpLead é baseado em um modelo pay-per-use, com opção de assinaturas mensais. A empresa afirma uma taxa de precisão de 95% para seus dados.

Prós:

• UpLead fornece acesso a dados de negócios verificados e de alta qualidade com uma taxa de precisão declarada de 95%.
• UpLead oferece opções de preços de assinatura mensal e de pagamento por uso, proporcionando às empresas a flexibilidade de escolher o plano que melhor atende às suas necessidades.
• A interface da plataforma foi projetada para ser fácil de usar e navegar, aumentando assim a eficiência dos usuários.
• UpLead se integra a diversas ferramentas populares de vendas e marketing, ajudando a agilizar os fluxos de trabalho.

Contras:

• O UpLead só tem acesso a dados de um número limitado de países, o que pode limitar a sua utilidade para algumas empresas.
• UpLead permite aos usuários personalizar os campos de dados até certo ponto; no entanto, algumas empresas podem exigir opções de personalização mais amplas.
• UpLead é uma plataforma relativamente nova em comparação com alguns de seus concorrentes, o que pode resultar em um conjunto de recursos menos maduro ou em menos recursos.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

2. Lead411

Lead411 e ZoomInfo são empresas de inteligência de negócios e análise de dados. No entanto, Lead411 é uma alternativa mais econômica ao ZoomInfo. Além disso, Lead411 dá maior ênfase ao fornecimento de informações precisas e atualizadas e fornece uma interface amigável para acessá-las. As listas de e-mail do Lead411 também são conhecidas por terem taxas de entrega mais altas do que as do ZoomInfo.

Prós:

• Pesquisa por funcionário e empresa
• As integrações de CRM são simples.
• Muitos recursos (pontuação de leads, discagem direta B2B móvel, etc.)
• Fornece um cronograma de verificação de 90 dias

Contras:

• O Reach Analytics poderia ser mais abrangente.
• A plataforma às vezes pode atrasar devido a falhas.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

3. ClearBit

A plataforma de ativação de dados Clearbit, umconcorrente notável do ZoomInfo, oferece às empresas uma visão interna do mercado e de seu público-alvoconsumidores. Ele permite que as empresas criem uma jornada personalizada de acordo com as intenções. Esta alternativa ZoomInfo possui uma forte base de clientes que inclui empresas proeminentes como Asana, HubSpot e Intercom.

Prós:

• Fornece dados abrangentes e precisos sobre empresas e pessoas.
• Integra-se com uma ampla gama de ferramentas e plataformas.
• Oferece dados e atualizações em tempo real.
• Interface amigável e fácil de navegar.
• Fornece insights valiosos para equipes de vendas e marketing.

Contras:

• Pode ser caro para pequenas empresas ou indivíduos.
• Preocupações com a privacidade de dados, pois coleta e armazena grandes quantidades de informações pessoais.
• Teste gratuito limitado e opções de plano gratuito.

4.LeadFuze

LeadFuze é um programa de criação de leads que gera automaticamente listas de clientes potenciais e as carrega em seu CRM e ferramentas de divulgação. Para fornecer os melhores leads, o programa coleta, combina e valida dados de contato em tempo real. Esta ferramenta pode significativamenteajudar empresas solares a gerar leads solares.

Prós:

• LeadFuze automatiza o processo de localização e verificação de leads, economizando tempo e esforço das empresas.
• LeadFuze mantém um vasto banco de dados de leads potenciais, permitindo que as empresas identifiquem facilmente os clientes potenciais certos.
• LeadFuze permite que as empresas estabeleçam critérios para o tipo de leads que procuram, tornando o processo de geração de leads mais eficiente.
• LeadFuze verifica seu banco de dados regularmente para garantir que as informações fornecidas sejam precisas e atualizadas.

Contras:

• LeadFuze pode ser relativamente caro em comparação com outras ferramentas de geração de leads.
• Algumas das informações fornecidas pelo LeadFuze podem não ser completas ou precisas, levando à geração de leads ineficaz.
• A interface do LeadFuze pode ser complexa e desafiadora de navegar para alguns usuários, dificultando a utilização total da ferramenta.
• LeadFuze pode não ter todos os recursos exigidos por algumas empresas, necessitando de ferramentas adicionais para complementar sua funcionalidade.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

5. Apolo

Apollo é uma plataforma de inteligência de vendas e engajamento que fornece às empresas acesso a um banco de dados de mais de 250 milhões de contatos. Essa ferramenta alternativa pode gerar listas de contatos de alta qualidade utilizando filtros de pesquisa granulares e direcionados. Se você é novo nesta ferramenta, certifique-se de usar o desconto Apollo disponível no mercado NachoNacho para economizar 30% em seu plano

Prós:

• Um banco de dados abrangente que é atualizado regularmente com os dados de e-mail mais recentes.
• Integração Apollo Salesforcemantém os dados de CRM e de prospecção sincronizados, reduzindo a entrada manual e agilizando os fluxos de trabalho de vendas.
• Lindo painel.
• Permite a importação de dados de diversas fontes.
• Simples de gerenciar clientes, projetos e tarefas

Contras:

• Adições e atualizações de novos produtos podem levar algum tempo.
• Quando o sistema não reconhece que um contato respondeu com “não interessado”, a conexão recebe mensagens repetidamente quando não deveria.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

6. Fonexa

Fonexaé um pacote abrangente de software de gerenciamento de leads que automatiza o marketing de cima a baixo, permitindo que você gerencie campanhas da web e de chamadas a partir de um painel único e intuitivo. Como profissional de marketing, você pode aprender quem são seus clientes, como eles interagem entre os pontos de contato e quais melhorias específicas podem aumentar seus resultados financeiros.

Phonexa une oito soluções proprietárias de marketing de desempenho para acelerar e aprimorar a jornada do cliente, ao mesmo tempo que fornece insights abrangentes sobre seus clientes, incluindo aqueles que converteram ou abandonaram. Um sólido concorrente do ZoomInfo, o Phonexa ajuda a converter leads em clientes pagantes sem perder ninguém no caminho.

Prós:

• Software abrangente de gestão de leads
• Insights únicos sobre as experiências dos clientes
• Sinergia canais de tráfego orgânico e pago
• Integra-se com plataformas populares de CRM
• Escolha perfeita para seguros, finanças, serviços domésticos, marketing de afiliados e energia solar

Contras: 

• Não vende leads diretamente
• Pode ser caro para indivíduos

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

7. Clodura.AI

Clodura.AIé uma das melhores ferramentas de inteligência de vendas B2B do mercado. Esta plataforma integra perfeitamente várias ferramentas essenciais necessárias para a geração eficaz de leads. Além de fornecer um extenso banco de dados de 600 milhões de contatos, oferece recursos como verificação de e-mail, dados de intenção do comprador e enriquecimento de leads. Projetada para agilizar todo o processo de vendas, esta ferramenta oferece atualizações em tempo real e análises preditivas para ajudar as empresas a se manterem à frente da concorrência.

Prós:

• Clodura. A IA fornece acesso a um banco de dados abrangente com 12 milhões de discagens diretas e 18 a 19 milhões de organogramas.
• Com uma integração simples de CRM, os recursos de engajamento de vendas, verificação de e-mail e dados de intenção do comprador tornam o Clodura.AI uma ferramenta inestimável.
• Ajuda a melhorar a precisão da segmentação, fornecendo informações precisas e atualizadas e análises preditivas.
• As empresas podem responder perfeitamente às necessidades dos clientes usando os recursos de intenção de pesquisa dinâmica do Clodura AI.

Contras:

• Mais executivos e profissionais capacitados deverão estar disponíveis para atender os usuários sempre que necessário.
• As empresas que buscam dados específicos da região podem encontrar algumas limitações.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

8. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro é um dos rivais mais poderosos do ZoomInfo. Ele permite que os usuários identifiquem, rastreiem e avaliem empresas de interesse. Este aplicativo fornece recursos de pesquisa, acesso a perfis de empresas e estatísticas de tendências.

Como usuário, você tem acesso a um número infinito de filtros para ajudá-lo a encontrar exatamente o que procura. A pesquisa pode ser salva e o software continuará a encontrar novas correspondências mesmo depois de salva. Além disso, listas personalizadas podem ser criadas com base em critérios como empresas, indivíduos ou investidores específicos.

Os perfis recuperados podem ser avaliados. Também oferece análises e relatórios baseados em dados em tempo real. Também existe a opção de criar notificações personalizadas para pesquisas armazenadas.

Prós:

• Uma análise detalhada das rodadas de financiamento e sua frequência.
• Mais informações sobre os rivais da empresa, posição de mercado e outros fatores.
• Integração com Salesforce.

Contras:

• Existem conflitos de dados ocasionais entre os dados do Crunchbase e o perfil da empresa no LinkedIn.
• As informações de contato individuais não são exibidas nos resultados.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

9. Sem costura.ai

Seamless.ai é um mecanismo de pesquisa em tempo real baseado em IA que encontra números de telefone celular, números de discagem direta e endereços de e-mail. Este aplicativo de ponta pode gerar listas de clientes potenciais personalizadas para esforços de vendas e marketing. Você pode automatizar seu processo de construção de lista com recursos do Autopilot.

Prós:

• Define tags, armazena listas e importa rapidamente para o Salesforce.
• Com sua extensão Seamless Chrome, eles simplificam a integração com sites e LinkedIn.

Contras:

• Alguns usuários gostariam de um método mais direto para selecionar contatos que foram importados e aqueles que não foram.
• Eles também podem se beneficiar de uma abordagem mais direta para relatar dados incorretos.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

10. Navegador de vendas do LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de prospecção do LinkedIn usada por uma ampla variedade de equipes de vendas e empresas. Seu principal objetivo é estabelecer e desenvolver conexões com consumidores na rede.

Utilizando as opções de pesquisa e filtro, o usuário pode encontrar o tipo correto de consumidor.

Além disso, o aplicativo fornece informações e insights úteis que ajudam os usuários a entender melhor seus leads e clientes potenciais. Os usuários podem então interagir com eles de forma mais pessoal, recebendo conteúdo e ofertas personalizadas.

Além disso, o LinkedIn Sales Navigator separa as marcas pessoais e profissionais dos usuários, permitindo-lhes focar em vários tópicos em momentos diferentes.

Prós:

• Oferece um período de teste gratuito.
• Sugere novas empresas que sejam comparáveis ​​àquelas com quem você trabalha atualmente.
• Notifica você quando novas informações estiverem disponíveis sobre um cliente potencial.

Contras:

• Os critérios de pesquisa podem ser mais específicos.
• Seria benéfico ter mais informações de contato.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços premium do LinkedIn.

11. LeadIQ

A prospecção é agradável e simples usando LeadIQ. Os desenvolvedores desta ferramenta tinham apenas um objetivo em mente: eliminar os aspectos mais inconvenientes da exploração.

E, segundo avaliações, conseguiram. LeadIQ é ideal para grupos de prospecção. Seus dados são mais precisos do que outros programas e uma conexão direta com CRMs (como o Salesforce) economiza um tempo significativo.

Um dos melhores aspectos deste rival do ZoomInfo é a sua simplicidade. Quando o Salesforce está vinculado, você pode acessar dados de contato sem interromper as atividades de prospecção e inserir esses dados diretamente em um banco de dados.

Prós:

• Localiza com precisão números comerciais e e-mails.
• No Sales Navigator, você pode coletar dados de uma lista de pesquisa de leads em vez de apenas da página de perfil de uma pessoa, permitindo encontrar informações sobre vários indivíduos ao mesmo tempo.

Contras:

• Alguns clientes encontraram dificuldade em otimizar a integração do Salesforce, o que frequentemente resulta em dados redundantes.
• O sistema ocasionalmente falha.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

12. Lusha

Lusha é um programa de inteligência B2B com um banco de dados de mais de 60 milhões de contatos. Os clientes podem criar listas de clientes potenciais confiáveis ​​com sua ferramenta de prospecção de vendas. Essas listas de e-mail e números de telefone podem impulsionar iniciativas de vendas personalizadas quecriar leads, vendas e receitas.

Prós:

• Lusha oferece um grande banco de dados a partir do qual você pode gerar leads personalizados.
• O banco de dados Lusha contém mais de 100 milhões de perfis corporativos e mais de 60 milhões de endereços de e-mail de tomadores de decisão.
• Lusha trabalha com sua pilha de tecnologia existente. O aplicativo oferece suporte a plataformas de CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive e Zoho. Você também pode usar o Zapier para automatizar e melhorar as operações.

Contras:

• Carece de recursos em comparação com outros concorrentes do ZoomInfo.
• A precisão dos dados é pior do que em outras alternativas.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

13. Obter cliente potencial

GetProspect é uma alternativa poderosa ao ZoomInfo. Com esta extensão de localização de e-mail, você pode localizar facilmente endereços de e-mail relevantes, permitindo entrar em contato com clientes potenciais e funcionários de maneira eficaz. Receba grandes quantidades de endereços de e-mail em massa do LinkedIn sem precisar sair da guia atual.

Você pode obter um grande número de endereços de e-mail do LinkedIn sem sair da guia atual.

Prós:

• Acesso rápido a endereços de e-mail: A extensão GetProspect permite que você encontre rapidamente os endereços de e-mail dos usuários do LinkedIn diretamente em seu navegador, economizando um tempo considerável ao pesquisar informações de contato.
• Exportação de dados conveniente: você pode exportar facilmente os endereços de e-mail encontrados em um formato conveniente, simplificando o trabalho adicional com as informações coletadas.
• Sistema CRM gratuito integrado. Você também pode obter uma conta gratuita do aplicativo da web GetProspect com todos os recursos de CRM usando a extensão LinkedIn Email Search Chrome.
• Os endereços de e-mail não são contados duas vezes.

Contras:

• Alguns recursos e acesso total à extensão podem exigir uma assinatura paga.
• A extensão funciona apenas na plataforma LinkedIn e não fornece acesso a endereços de e-mail em outros recursos ou redes sociais.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços da alternativa GetProspect ao ZoomInfo.

14. Hoovers D&B

D&B Hoovers é uma ferramenta de aceleração de vendas que ajuda a encurtar o ciclo de vendas. Tem acesso a um enorme banco de dados com milhões de contatos. Usando filtros de pesquisa de alta qualidade, os usuários podem gerar listas de contatos específicas. D&B Hoovers é um substituto potencial para ZoomInfo.

Prós:

• A D&B Hoovers possui mais de 420 milhões de perfis de empresas e 37 milhões de links corporativos em seu banco de dados.
• As ferramentas CRM e MAP são facilmente integradas à plataforma. Possui integrações com Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo e Oracle Eloqua.

Contras:

• Não há transparência de preços.
• Não há complemento do Chrome.

Preço:

Para obter informações sobre preços, entre em contato com a equipe de vendas.

15. Vintela

Slintel é uma ferramenta de inteligência de dados para departamentos de vendas e marketing. Ele fornece às equipes de vendas e marketing informações valiosas sobre empresas e leads. O Slintel também ajuda a simplificar os processos de geração e pesquisa de leads, aumentar as conversões e maximizar o ROI de marketing.

Esta plataforma usa aprendizado de máquina e inteligência preditiva para fornecer aos usuários insights profundos sobre dados tecnológicos e firmográficos. Também é possível pesquisar diversas tecnologias rivais enquanto aprende sobre seus hábitos de compra, uso de tecnologia e padrões de gastos.

A Slintel também fornece inteligência corporativa e de leads vital, incluindo e-mail e informações de discagem direta, detalhes de atividades sociais, dados financeiros, produtos e serviços e principais tomadores de decisão.

Prós:

• Período de teste.
• Salesforce e outras integrações de CRM

Contras:

• O gerenciamento e a análise escalonáveis ​​de dados seriam benéficos.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

16. LeadFeeder

LeadFeeder é uma plataforma de geração de leads business-to-business que ajuda as equipes de vendas a aumentar a receita. Ele identifica organizações e rastreia suas atividades em seu site usando dados de intenção. Esses leads são então examinados por segmentação e os verdadeiros tomadores de decisão são identificados.

Prós:

• O rastreamento de sites ajuda a identificar empresas que visitam seu site.
• Para gerar uma lista de clientes potenciais focada, são aplicados filtros demográficos e comportamentais.
• A pontuação de leads é baseada na atividade da página da web.
• O banco de dados LeadFeeder B2B é caracterizado como robusto. 
• Tem um plano gratuito.

17. Pipedrive

Pipedrive é uma alternativa de CRM de vendas ao ZoomInfo, criado por vendedores para vendedores. Esta ferramenta conta com a confiança de 95.000 empresas em todo o mundo e está presente em 179 países.

Esta solução de inteligência de vendas em três etapas ajuda as equipes de vendas a configurar e gerenciar seus pipelines para aumentar as conversões. O Pipedrive é usado por empresas como Vimeo, Amazon e Festo para melhorar seu ciclo de vendas.

Prós:

• Esta ferramenta alternativa ZoomInfo possui mais de 280 integrações que ampliam a funcionalidade do aplicativo.
• Os vendedores podem rastrear a comunicação (incluindo e-mails, conversas telefônicas e histórico de contato) com leads em todos os estágios.
• Pipelines e fases de negócios são personalizados e adaptados para aumentar as conversões de vendas.

Contras:

• Existem menos opções de marketing acessíveis com esta alternativa ZoomInfo.
• É um desafio integrar esta tecnologia em sistemas de grande escala, como SAP e Oracle, para aumentar a eficiência operacional.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

18. Sisense

Nossa lista de alternativas ao ZoomInfo ficaria incompleta sem mencionar o Sisense. Acredita-se que o Sisense seja um dos sistemas mais robustos disponíveis para conjuntos de dados.

Por um bom motivo, mais de 2.000 empresas líderes confiam no Sisense para descobrir insights de negócios revolucionários.

Prós:

• A funcionalidade simples de arrastar e soltar da plataforma torna a navegação um prazer.
• Da saúde à manufatura e ao varejo, somos uma empresa orientada para vários setores.
• Os recursos e funções do Sisense estão em constante atualização.

Contras:

• Não há opção de enviar relatórios em formato CSV ou Excel.
• Os painéis podem demorar muito para carregar.
• Esta variante ZoomInfo fornece apenas uma licença anual.

Preço:

Este substituto do ZoomInfo oferece um teste gratuito. Os detalhes de preços estão disponíveis apenas mediante solicitação.

19. Sobreposição

Overloop é uma plataforma de saída com diversos canais. Você pode superar suas metas de vendas com campanhas ultrapersonalizadas que combinam emails frios com automação do LinkedIn. Gerencie todo o seu funil de vendas, acompanhe seus resultados e, finalmente, feche mais negócios!

Prós:

• Com um único clique, você pode criar e melhorar listas de clientes potenciais no LinkedIn!
• Envie marketing de saída escalonável, personalizado e multicanal.
• Gerencie todo o seu processo de vendas em um único app, desde a prospecção até o fechamento!
• Acompanhe tudo para aumentar a eficácia geral da sua equipe de vendas.

Contras:

• É mais caro do que outras alternativas do ZoomInfo.
• O atendimento ao cliente é reativo em vez de proativo.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

20. DiscoverOrg

DiscoverOrg, uma empresa ZoomInfo, é outra alternativa notável ao ZoomInfo, ajudando as organizações a criar listas de vendas direcionadas alinhadas com seus objetivos de marketing e vendas.

Esta alternativa ZoomInfo é utilizada por organizações de primeira linha, incluindo LG, Panasonic e GitHub, para gerar leads. Garantir um acordo com o GitHub pode melhorar ainda mais a geração de leads, fornecendo acesso a ferramentas e integrações exclusivas que otimizam o crescimento do negócio.

Prós:

• Um método simples e simples para identificar contas-alvo e mantê-las atualizadas por meio de validação adequada.
• A transmissão de dados para o seu CRM corporativo é perfeita.
• Use a mídia social para acessar informações sobre seu cliente potencial.

Contras:

• Quando comparado com outros concorrentes do ZoomInfo, o programa leva um tempo considerável para carregar.
• Como as indústrias não estão subdivididas, é difícil obter informações críticas.
• A curva de aprendizado é bastante íngreme.

21. Marca

Mattermark é um software de geração de leads que ajuda as equipes de marketing a identificar e capitalizar oportunidades de negócios em potencial. Os administradores podem usar a plataforma para criar e avaliar listas de leads acionáveis ​​por região, tipo de setor e tamanho.

Os gerentes podem localizar e obter informações de contato da alta administração para gerar leads. A Mattermark permite que as organizações classifiquem os clientes potenciais com base em suas pontuações, progresso anterior e leads. Em uma plataforma uniforme, os supervisores também podem obter insights sobre tendências em termos de tamanho da equipe, tráfego online e menções na mídia.

A Mattermark permite que as organizações extraiam informações verificadas e enriqueçam leads no Salesforce usando processamento de linguagem natural (PNL) e soluções habilitadas para aprendizado de máquina.

Prós:

• Os clientes podem criar, categorizar e rastrear seus leads com base em critérios específicos, como receita e localização geográfica.
• Fornece insights baseados em dados sobre negócios em desenvolvimento para ajudar na tomada de decisões.
• Os dados são fornecidos para mais de 800.000 empresas de Internet de alto crescimento.

Contras:

• A base de conhecimento e a central de e-mail são as únicas fontes de assistência. Esta ferramenta não fornece assistência em tempo real.
• Este substituto do ZoomInfo só está acessível em dispositivos iOS.

Preço:

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22. Gongo

Esta alternativa ZoomInfo fornece visão total sobre seu pipeline de vendas, transações e desenvolvimentos de mercado para suas equipes de vendas e liderança.

O programa analisa as interações do cliente para gerar insights para apoiar suas decisões. Esta alternativa ZoomInfo é utilizada por empresas líderes, incluindo LinkedIn, Infor, Zillow e Monday.com, para otimizar o crescimento da receita.

Prós:

• Esta alternativa ZoomInfo oferece insights sobre questões importantes, incluindo pontos problemáticos do cliente, análise competitiva e objeções comuns.
• A integração do zoom permite uma gravação suave.
• A ferramenta de transcrição oferece análises de conversação excepcionais, permitindo análises aprofundadas e insights inteligentes.

Contras:

• Na época, as transcrições não eram muito precisas.
• O upload para o Gong requer mais tempo.
• Não há complemento do Chrome.

Preço:

A captura de tela abaixo dá uma visão geral dos preços do Gong.

23. Base de demanda

Outra alternativa proeminente do ZoomInfo, agora chamada Demandbase, fornece análises de contas às organizações para apoiar seus planos GTM.

A tecnologia identifica oportunidades mais cedo e ajuda a impulsionar a conversão. As empresas B2B que usam esta alternativa ZoomInfo incluem Adobe, Siemens, Microsoft, JLL e VISA.

Prós:

• Fornece informações altamente orientadas para a intenção que aceleram a tomada de decisões.
• Fornece às empresas um instantâneo abrangente do tráfego de seu site, completo com informações detalhadas.
• Auxilia no desenvolvimento de uma estratégia GTM em colaboração com as equipes de marketing e vendas.

Contras:

• Dados de insights profundos para contas-alvo são um pouco mais caros.
• A documentação do produto está desatualizada, resultando na dependência de especialistas em instalação.

Preço:

Clique aquipara saber sobre seus planos de preços.

24. VendasIntel

SalesIntel é uma das alternativas mais populares ao ZoomInfo, permitindo que as empresas se conectem, direcionem e convertam os clientes certos.

As empresas podem usar dados precisos para construir um funil de vendas e fechar mais negócios. Esta tecnologia é utilizada pelas principais empresas B2B, como VanillaSoft e Attribution, para coletar informações sobre seus públicos-alvo.

Prós:

• Ao fornecer informações precisas e rápidas, esta alternativa ZoomInfo economiza um tempo significativo de prospecção.
• Conexão simples e fácil com o CRM da sua empresa.

Contras:

• Esta alternativa ZoomInfo não oferece suporte para discagem direta.
• Ferramentas específicas possuem restrições de dados.

Preço:

25. Gênio de vendas

Salesgenie (“Genie”) é uma plataforma simples que fornece acesso de visualização ilimitado a milhões de leads de empresas e consumidores, bem como uma ferramenta de divulgação para chamadas, e-mails e mala direta.

Prós:

• Pesquise leads de empresas e consumidores com base no setor, região geográfica, renda, CEP, idade e outros critérios. Encontre clientes em potencial com maior probabilidade de comprar seus produtos ou serviços.
• Passe mais tempo convertendo clientes potenciais em clientes usando os dados de negócios e consumidores mais recentes disponíveis.
• Para alcançar seus novos clientes potenciais e clientes existentes, envie e-mails e mala direta atraentes e oportunos e execute campanhas de publicidade gráfica on-line.

Contras:

• A assinatura do serviço pode ser proibitivamente cara para algumas pequenas empresas.
• Os dados do Data Axle Sales Genie nem sempre estão atualizados ou precisos, o que pode prejudicar os esforços de marketing.
• A solução pode não atender totalmente às demandas e requisitos específicos de cada negócio.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

26. Sulco

É um software de produtividade de vendas que capacita os executivos de receita a aumentar a receita por representante em toda a organização. O Groove automatiza processos administrativos e mantém o Salesforce acessível e atualizado em qualquer lugar onde o vendedor trabalhe, seja no escritório, em casa ou em trânsito. O Groove permite que os vendedores tenham um desempenho do mais alto nível, projetando manuais repetíveis e aproveitando a IA para sintetizar dados complexos em insights acionáveis.

Prós:

• O Groove oferece um layout simples e fácil de usar que facilita a exploração e o uso da plataforma.
• Recursos de automação, como encaminhamento de e-mail, regras de atribuição de tickets e respostas pré-configuradas, estão disponíveis e podem ajudar as empresas a economizar tempo e aumentar a produtividade.

Contras:

• A ferramenta oferece opções de customização limitadas, que podem não atender às necessidades de empresas com requisitos específicos.
• É um programa simples de atendimento ao cliente que pode não oferecer todas as funcionalidades complexas que algumas empresas desejam.

Preço:

Para obter informações sobre preços, entre em contato com a equipe de vendas.

27. Foguete Alcance

A RocketReach conta com a confiança de mais de 11 milhões de organizações em todo o mundo, incluindo Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook e 95% das empresas S& P 500.

Em comparação com as principais alternativas do RocketReach, possui o maior banco de dados corporativo, permitindo criar listas de contatos e corporativas usando o banco de dados de e-mail e números de telefone diretos mais extenso e preciso do mundo.

Direcionamento de anúncios, informações de contato, segmentação de banco de dados e recrutamento são exemplos de demandas da empresa que podem ser atendidas.

Prós:

• Os usuários podem obter mais facilmente as informações de contato apropriadas para a pessoa que estão tentando contatar, graças ao extenso banco de dados de especialistas do Rocketreach.
• As informações verificadas como precisas, de acordo com Rocketreach, aumentam a probabilidade de que os esforços de divulgação sejam práticos.

Contras:

• Rocketreach pode ser caro, especialmente para empresas que necessitam de acesso a todos os seus serviços.
• Os usuários podem ter dificuldade para encontrar as informações de que precisam porque o site não fornece informações abrangentes para todos os profissionais.

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

28. Líder Rebelde

LeadRebel é um software que reconhece os visitantes do site e geraLeads B2B. Com sede na Suíça, a empresa atua principalmente na Europa, mas também possui uma base de clientes global. LeadRebel mostra quais empresas visitaram seu site e fornece informações detalhadas sobre cada uma, incluindo detalhes de contato dos funcionários.

Além disso, LeadRebel oferece uma gama de outros produtos e serviços para mineração de dados e geração de leads.

Prós:

• Fornece leads com alta intenção de compra em tempo real.
• Fácil de integrar na infraestrutura e nos processos de vendas existentes
• Amigável e fácil de navegar
• Preço justo

Contras:

• Não fornece acesso direto ao banco de dados da empresa
• Seu site precisa de um bom tráfego para dar bons resultados
• Fraca cobertura de algumas regiões, como a Ásia Oriental, África e América Latina

Preço:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

29. API de leads

Um inovadorferramenta de geração de leadschamado Leads API da Crawlbase foi projetado para extrair leads valiosos de várias fontes, incluindo sites, LinkedIn e Facebook. Você pode adquirir facilmente leads em massa usando a API Leads, apenas fornecendo URLs. Além disso, ele pode fornecer todos os seus leads, completos com nomes, cargos e outros detalhes cruciais, que podem ser exportados em formato JSON ou CSV.

No entanto, a API está pronta para ser usada a qualquer momento, com 20 solicitações simultâneas e pesquisas expandidas como o mínimo para obter o máximo de leads de um site que você alimenta, se quiser realizar a mesma coisa em grande escala. A API também oferece opções de assinatura flexíveis, permitindo cancelar a qualquer momento sem compromissos de longo prazo.

Preço:

O pacote Starter para Leads API custa US$ 29 por mês, e o plano Premium custa US$ 99 por mês.

O que gostamos:A API Leads extrai apenas emails genuínos e funcionais. Verificar e-mails não precisa ser difícil.

Prós: 

• Obtenha novos leads diretamente do site que você deseja.
• Importe leads em massa para o seu CRM para que você possa ligar, enviar e-mail ou adicioná-los ao seu banco de dados.
• Obtenha leads de alta qualidade prontos para entrar em contato em alguns segundos.

Contras:

• Esta estratégia de geração de leads pode não ser personalizada.

A obtenção de leads de uma ferramenta pode levantar problemas de privacidade de dados para a pessoa que você está contatando.

30. Adaptar

Adaptaré uma plataforma de dados B2B abrangente que ajuda você a encontrar e-mails e números de telefone verificados em um grande conjunto de mais de 175 milhões de perfis de contato.Você pode construir listas segmentadas, integrar com CRM e também enriquecer sua lista de leads. Veja como a plataforma de dados do Adapt ajuda você com divulgação fria.

1. Localizador de e-mailpermite que você encontre os endereços de e-mail dos tomadores de decisão com apenas alguns cliques, para que você possa criar uma lista exata de compradores ideais.
2. Localizador de e-mail do LinkedInajuda você a encontrar endereços de e-mail do LinkedIn, a fonte mais confiável, ou de qualquer lugar online
3. Localizador de número de telefoneajuda você a acessar números de telefone de clientes potenciais verificados, permitindo que você dimensione seuligação não solicitadacampanhas de divulgação.
4. O enriquecimento de CRM permite que você aprimore os dados de seus leads e evite a deterioração dos dados.
5. A verificação em tempo real ajuda você a obter dados verificados dos clientes potenciais que procura.

31. Liquidação

A extensão LinkedIn Email Finder Chrome da Clearout revoluciona a prospecção B2B, permitindo que você extraia facilmente detalhes de contato verificados do LinkedIn e do LinkedIn Sales Navigator. Com mais de 15 filtros para geração de listas de leads com base em alvos e pesquisas de empresas no aplicativo, ele agiliza o processo de prospecção. O recurso de coleta automática coleta dados de várias páginas do LinkedIn com eficiência, enquanto o enriquecimento contínuo de dados garante que as informações de contato permaneçam precisas e atualizadas. Eleve seu jogo de prospecção com a solução eficaz e integrada da Clearout.

• Fornece100 créditos grátis.
• Suporta enriquecimento de dados.
• Não há suporte para campanha por e-mail.

32.Auxiliar vinculado

Auxiliar vinculadoé a maneira mais segura de executar o alcance do LinkedIn em escala, criado como um aplicativo independente com seu próprio navegador antidetecção para que a atividade da sua conta permaneça local e invisível para os scanners da plataforma. Ele automatiza emulando ações reais do teclado e do mouse dentro do navegador, clicando em coordenadas aleatórias e encontrando leads por meio da pesquisa do LinkedIn da mesma forma que uma pessoa faria, o que o mantém indetectável pela detecção de bot na qual o LinkedIn depende. Você pode criar campanhas orientadas por IA que combinam aquecimento de leads, convites de conexão, mensagens, InMails e acompanhamentos cronometrados com ramificações condicionais que se adaptam a cada cliente potencial e aumentam sua taxa de aceitação. É adequado para equipes de vendas B2B, fundadores e agências que tratam o LinkedIn como um canal principal de pipeline.

Prós:

• Verificado como indetectável por DataDome, Cloudflare, PerimeterX, Akamai, Imperva e mais de dez outros sistemas de detecção, com sessões e cookies mantidos estritamente em sua máquina.
• Controles de segurança integrados, incluindo validação de proxy antes do lançamento, limites de ação diários aleatórios, limites horários, aquecimento gradual e pausas aleatórias entre ações.
• Isolamento de múltiplas contas com sandboxes isolados, um proxy exclusivo por conta e impressões digitais aleatórias de dispositivos para equipes que executam vários assentos.
• Integrações nativas para nove CRMs populares, incluindo HubSpot, Salesforce e Pipedrive, além de webhooks para qualquer outra coisa.

Contras:

• Nenhum canal de e-mail nativo, portanto, o alcance por e-mail é executado apenas por meio de integrações CRM ou Instantly.
• Não é uma ferramenta de conteúdo ou construção de marca, sem agendamento de postagens ou recursos editoriais.

Preços:

A captura de tela abaixo fornece uma visão geral dos preços.

Conclusão

Não há como negar que o ZoomInfo é uma excelente ferramenta para expandir sua empresa. No entanto, isso não significa que você precise gastar muito dinheiro para obter bons leads de vendas.

Você pode descobrir novos clientes potenciais usando qualquer um dosZoomInfo alternativasdescrito nesta postagem, aumentando sua receita. Para fazer uma escolha informada, revise todas as ferramentas e seus recursos e mantenha esta lista à mão.

Além disso, confira nossa postagem no blog:Ferramentas de marketing de conteúdo para aumentar a visibilidade da sua marca.