Utveckla en marknadsföringsplan för ett företag    

Att utveckla en marknadsplan för företag är avgörande för framgången för alla blomstrande företag. En välgjord affärsplan beskriver verksamhetens bana, och inom denna plan framträder en marknadsföringsstrategi som en central komponent. För alla blomstrande företag är en noggrant utformad affärsplan avgörande för att avgränsa dess bana. 

Inom denna plan, a marknadsföringsstrategi utmärker sig som en central komponent och artikulerar viktiga detaljer som hur ett företag avser att särskilja sig från rivaler och de mål som laget strävar efter att uppnå.

Trots att de inte alltid ger omedelbara resultat, förblir marknadsplaner integrerade i en affärsstrategi och förtjänar betydande övervägande. 

En omfattande och framgångsrik marknadsföringsstrategi har potential att avslöja möjligheter, antingen genom att utnyttja nya målgruppssegment, revidera prisstrategier eller etablera varumärkessärskiljning bland konkurrenter.

Låt oss fördjupa oss i processen att formulera en effektfull marknadsföringsplan för ditt företag.

Vad är en marknadsföringsplan?

En marknadsföringsplan fungerar som en navigeringsguide som gör att du kan sätta upp mål, förstå din målgrupp och förbättra effektiviteten i dina marknadsföringssträvanden.

I enklare termer ger utveckling av en översiktsplan för företag en tydligare förståelse för vad, varför och hur bakom alla dina marknadsföringsaktiviteter.

Vidare kan en välgjord marknadsplan hjälper till att förmedla den övergripande strategin och olika taktiker till ditt marknadsföringsteam. Det underlättar framför allt spårningen av kampanjens framgång.

En idealisk marknadsföringsplan omfattar:

• Långsiktiga och kortsiktiga marknadsföringsmål.
• En skildring av din målgrupp eller köpare person.
• En eller flera övergripande marknadsföringsstrategier och taktiker.

Se denna mall för marknadsföringsplan på en sida som en referens.

För mer omfattande planer kan du överväga att införliva:

• En översikt över den nuvarande marknadssituationen.
• Key Performance Indicators (KPI:er).
• Budgetmässiga eller ekonomiska överväganden.
• En utförandetidslinje eller färdplan.

Vanligtvis presenterad som ett PDF-dokument, kan en marknadsföringsplan också anta mer kreativa former. Det kan till exempel göras till en infografik, presentation eller till och med en interaktiv webbsida för delning. 

Alternativt kan en kortfattad marknadsföringsplan på en sida skapas som exemplet ovan.

Marknadsplan kontra affärsplan

I affärsstrategi spelar marknadsföringsplaner och affärsplaner olika roller, trots den gemensamma utbytbarheten av deras termer eller deras gemensamma användning, som i frasen "affärsplan för marknadsföring.” Den primära skillnaden ligger i deras fokus och omfattning.

Dessutom använder en omfattande affärsplanmall kan ge ett strukturerat ramverk för att beskriva affärsmål, strategier. Affärsplaner omfattar den övergripande strategin för ett företag, från övergripande varumärkesstrategier till företagsomfattande marknadsföringsstrategier. 

Omvänt är en marknadsplan tillägnad en viss marknadsföringsstrategi eller ett segment inom den bredare marknadsavdelningen.

• Till exempel kan en marknadsföringsplan nollställa digitala marknadsföringsstrategier, medan en annan kan formuleras för skyltar.
• På samma sätt kan en marknadsföringsplan kretsa kring en unik kampanj, som omfattar alla olika marknadsföringskanaler som är involverade.

Marknadsstrategi kontra marknadsföringsplan

När det gäller ett företags marknadsföringssträvanden spelar både en marknadsföringsstrategi och en marknadsplan centrala roller, om än med distinkta syften.

En marknadsföringsstrategi fungerar som det övergripande ramverket som styr ett företags marknadsföringsinitiativ. Den beskriver hur organisationen kommer att positionera sig på marknaden, rikta in sig på sina idealkunder och leverera värde till dem. 

I detta sammanhang, resemarknadsföringsbyråer framstår ofta som viktiga partners och erbjuder specialiserad expertis för att öka räckvidden och effektiviteten för reserelaterade marknadsföringskampanjer. Deras roll är avgörande för att skapa skräddarsydda tillvägagångssätt som resonerar med reseentusiasters unika preferenser och förväntningar. 

Vanligtvis kännetecknas en marknadsföringsstrategi av dess långsiktiga perspektiv, som fungerar som den grundläggande grunden för alla efterföljande marknadsföringsaktiviteter.

Å andra sidan utgör en marknadsplan en detaljerad färdplan utformad för att organisera, genomföra och övervaka implementeringen av marknadsföringsstrategin inom en specifik tidsram. 

Den erbjuder en systematisk, steg-för-steg-guide för att uppnå väldefinierade mål, som att öka försäljningen, öka varumärkesmedvetenheteneller ge sig ut på nya marknader.

I huvudsak fungerar en marknadsplan som kanalen för att översätta den övergripande strategin till handlingsbara steg, komplett med tidslinjer för utförande och mätvärden för att mäta framgång.

Utarbeta en heltäckande marknadsföringsplan

a. Gör en SWOT-analys

Att genomföra en SWOT-analys innebär en grundlig undersökning av dina interna faktorer, kategoriserade i styrkor och svagheter, såväl som externa faktorer, som omfattar möjligheter och hot:

• Styrkor representerar element som förbättrar din konkurrensposition, såsom distinkta färdigheter, kapacitet och effektivitet som är utmanande för konkurrenter att replikera, såsom kostnadsfördelar på grund av avancerad teknik.

• Svagheter är faktorer som hindrar din förmåga att uppnå mål, såsom opålitliga leveranstjänster eller föråldrade produktionsverktyg.

• Möjligheter innebär vägar för affärstillväxt och ökad lönsamhet, som att ge sig ut på nya marknader eller anta innovativ teknik.

• Hot omfattar faktorer som utgör potentiell skada för ditt företag på dina primära marknader, såsom brist på arbetskraft eller ogynnsam ekonomisk och politisk utveckling.

Eftersom styrkor och svagheter är avgränsade när det gäller det konkurrensutsatta landskapet, som en del av denna process, är det viktigt att genomföra en konkurrensanalys för en omfattande förståelse av din position på marknaden.

b. Skapa en kundprofil

Skapa kundprofiler genom att kategorisera dina befintliga kunder i tre eller fyra primära grupper, till exempel bransch eller transaktionsstorlek. 

Dyk djupare för att identifiera definierande egenskaper inom dessa grupper, såsom vilka de är, deras preferenser, köpbeteenden och informationen som påverkar deras köpbeslut. 

Det här är ett tillfälle att visa upp din djupa kunskap om dina kunder. Utveckla en detaljerad profil med demografisk information som ålder, kön, yrke, inkomst, utbildning och plats. 

Förstå dessutom motiven bakom deras köp, fråga varför de skulle välja dina produkter och identifiera potentiella faktorer som kan avskräcka dem från att välja konkurrenter.

c. Gör specifika mål

Sätt upp tydliga mål för din marknadsplan. Se till att dessa mål är realistiska och uppnåeliga. För mindre företagsägare stämmer ofta affärs- och marknadsföringsmålen samman. Du kan använda försäljningsmål som beskrivs i din affärsplan för detta skede, som omfattar områden som:

• Marknadsandel
• Totalt antal kunder och retentionsgrad
• Genomsnittlig köpstorlek

d. Tänk på marknadsföringens "fyra Ps".

Ta på dig de strategiska besluten relaterade till marknadsföringens "fyra Ps" när du har fastställt dina mål och identifierat din målgrupp. 

1. Produkt: Vilken produkt eller tjänst kommer att tillfredsställa deras behov bäst? Behöver du modifiera ditt befintliga erbjudande för att sticka ut mer effektivt på marknaden?

2. Prissättning: Vilken blir prisstrategin? Kan justeringar göras för att förbättra din konkurrensfördel? Prissättningen baseras vanligtvis på produktion, marknadsföring, distributionskostnader och önskade vinstmarginaler.

3. Plats: Var söker, väljer, köper och använder kunder din produkt eller tjänst? Är dina erbjudanden tillgängliga där kunderna sannolikt kommer att stöta på dem? Tänk på både fysiska och online platser.

4. Promotion: Hur kommer du att engagera och sälja till dina kunder? Detta omfattar olika marknadsföringsaspekter som reklam, personlig försäljning, PR, marknadsföring i sociala medier, e-postmarknadsföring, och andra marknadsföringstaktiker.

e. Upprätta en budget

Skapa en budget för att fastställa kostnaderna för att implementera varje identifierad taktik. Ta med alla potentiella kostnader, allt från copywriting och grafisk design till införandet av CRM-verktyg (customer relationship management), inklusive specialiserade lösningar som CRM-programvara för fastigheter.

Att utveckla en budget kan vara en skrämmande aspekt av marknadsföringsplanering för många entreprenörer, särskilt om det är deras första gång. 

Som en standardriktlinje föreslår hon att en lägsta marknadsföringsutgift motsvarande 1 % av topplinjens intäkter är vanligt i de flesta branscher.

Slutsats

Att utveckla en marknadsplan för företag är ett oumbärligt steg för alla företag som söker hållbar tillväxt och framgång. Denna strategiska färdplan fungerar som en vägledning och anpassar organisationens mål med riktade marknadsföringsinitiativ. 

Genom att profilera kunder, sätta tydliga mål, ta itu med marknadsföringens fyra Ps och skapa en budget, kan företag navigera i marknadsföringens dynamiska landskap med syfte och precision. 

En välgjord marknadsföringsplan hjälper inte bara till att uppnå finansiella mål utan förbättrar också varumärkets hälsa och främjar engagemang med målgruppen. 

När företag utvecklas ger en noggrant strukturerad marknadsplan anpassningsförmåga och säkerställer att marknadsföringsinsatser förblir strategiska, effektfulla och nära kopplade till företagets övergripande framgång.

Vanliga frågor

1. Vilka tre saker utgör en marknadsplan?

De tre grundläggande komponenterna i marknadsföring är varumärkesarkitektur, meddelanden och positionering samt en strategisk plan.

2. Vilka tre C utgör en SWOT-analys?

WACA | Webb | 3C:s modell (3C-analys affärsmodell)

Med detta tillvägagångssätt koncentrerar du din studie på de tre Cs, eller strategisk triangel: företaget, dess rivaler och dess konsumenter.

3. Vad är 5 5 5 marknadsföringsstrategin?

För att använda denna strategi måste du gilla och kommentera fem inlägg på fem minuter. Genom att göra detta kommer du att kunna höja dina interaktionsnivåer för sociala medier, vilket kommer att öka trafiken och kanske resultera i mer försäljning för ditt företag.