ในหน้านี้8
- 1. เปิด Pates: พวกเขากำลังอ่านข้อความของคุณหรือไม่?
- 2. อัตราการตอบสนอง: ผู้คนมีส่วนร่วมหรือไม่?
- 3. อัตราการแปลงที่ตรงตาม: คุณกำลังจอง���ารโทรหรือไม่?
- 4. การตอบสนองเชิงบวกและเชิงลบ: คุณตีโน้ตได้ถูกต้องหรือไม่?
- 5. ประสิทธิภาพในการติดตามผล: การแจ้งเตือนของคุณใช้งานได้หรือไม่
- 6. การมีส่วนร่วมทางสังคม: ผู้คนกำลังตรวจสอบคุณอยู่หรือไม่?
- 7. การอ้างอิงและการแนะนำอย่างอบอุ่น: คุณกำลังใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณหรือไม่?
- ความคิดสุดท้าย
การเผยแพร่อย่างเย็นชาอาจรู้สึกเหมือนเป็นเกมตัวเลข คุณส่งข้อความมากมาย ไขว้นิ้ว และหวังว่าจะทำให้ดีที่สุด แต่ถ้าคุณไม่ติดตามตัวชี้วัดที่ถูกต้อง คุณจะไม่รู้ว่าอะไรได้ผลหรืออะไรที่ต้องแก้ไข
ข่าวดี: คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจกับการเข้าถึงแบบเย็นชาของคุณ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ตัวเลขที่ถูกต้อง
มาทำลายมันกัน
1. เปิด Pates: พวกเขากำลังอ่านข้อความของคุณหรือไม่?
หากไม่มีใครเปิดอีเมลหรือข้อความของคุณ ที่เหลือก็ไม่สำคัญ อัตราการเปิดจะบอกคุณว่าหัวเรื่องหรือบรรทัดแรกของคุณดึงดูดความสนใจหรือไม่
วิธีปรับปรุง:
- เขียนหัวเรื่องที่น่าสนใจลองใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: “จอห์น คำถามสั้นๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของคุณ”
- ทดสอบคำทักทายแบบมืออาชีพต่างๆ “สวัสดี [ชื่อ]” กับ “เรียน [ชื่อ]” – ดูว่าอะไรทำงานได้ดีกว่า
- ส่งในเวลาที่เหมาะสมทดสอบวันและเวลาที่แตกต่างกันเพื่อค้นหาจุดที่น่าสนใจของคุณ
เมื่อคุณปรับอัตราการเปิดของคุณให้เหมาะสมแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้ผู้คนตอบสนอง
2. อัตราการตอบสนอง: ผู้คนมีส่วนร่วมหรือไม่?
การเปิดข้อความนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ถ้าพวกเขาไม่ตอบสนอง คุณกำลังคุยกับตัวเอง
���ิธีปรับปรุง:
- ทำให้มันเกี่ยวกับพวกเขา ไม่ใช่คุณ“ฉันเห็นโพสต์ล่าสุดของคุณเกี่ยวกับ [หัวข้อ] มันโดนใจฉัน”
- ถามคำถามง่ายๆ“คุณจะเปิดใจคุยเร็วๆ ไหม” ทำงานได้ดีกว่าการขายที่ยาวนาน
- ติดตาม (แต่ไม่น่ารำคาญ)หากพวกเขาไม่ตอบกลับ ให้รอสองสามวันแล้วส่งการสะกิดสั้นๆ ที่เป็นมิตร
เมื่อคุณเริ่มได้รับการตอบกลับ คุณต้องเปลี่ยนให้เป็นการประชุมจริง
3. อัตราการแปลงที่ตรงตาม: คุณกำลังจอง���ารโทรหรือไม่?
การได้รับคำตอบนั้นยอดเยี่ยม แต่เป้าหมายคือการเปลี่ยนสิ่งนั้นให้เป็นการประชุม หากมีคนตอบกลับแต่ไม่จอง แสดงว่ามีบางอย่างขัดข้อง
วิธีปรับปรุง:
- ทำให้ง่ายต่อการกำหนดเวลาหากต้องการขจัดข้อขัดแย้ง ให้ใช้ลิงก์กำหนดการ (Calendly, HubSpot ฯลฯ)
- เน้นค่า“ฉันอยากจะแบ่งปันเคล็ดลับสั้นๆ ที่สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้หลายชั่วโมงต่อสัปดาห์”
- ให้ทางเลือกแก่พวกเขา“วันอังคารหรือพฤหัสบดีหน้าจะทำงานให้คุณใช่ไหม” ทำให้การตอบตกลงง่ายขึ้น
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกคำตอบจะเป็นไปในเชิงบวก มาดูประเภทของความคิดเห็นที่คุณได้รับกัน
4. การตอบสนองเชิงบวกและเชิงลบ: คุณตีโน้ตได้ถูกต้องหรือไม่?
ไม่ใช่ทุกคำตอบที่ดี หากมีคนพูดว่า “ไม่สนใจ” หรือ “หยุดส่งอีเมลถึงฉัน” คุณต้องปรับแนวทางของคุณ
วิธีปรับปรุง:
- ตรวจสอบน้ำเสียงของคุณคุณขายตัวเกินไปหรือเปล่า? คลุมเครือเกินไป? ก้าวร้าวเกินไปเหรอ?
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณเหมาะสมคุณกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เหมาะสมหรือไม่?
- เคารพขอบเขตหากใครไม่สนใจก็อย่าผลักไส ก้าวไปข้างหน้า.
หากคำตอบมีความหลากหลาย กลยุทธ์การติดตามผลของคุณอาจสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด
5. ประสิทธิภาพในการติดตามผล: การแจ้งเตือนของคุณใช้งานได้หรือไม่
คนส่วนใหญ่ไม่ตอบกลับข้อความแรก การติดตามผลเป็นสิ่งสำคัญ แต่อาจกว้างเกินไปหรือบ่อยเกินไปหากไม่ได้ผล
วิธีปรับปรุง:
- เว้นระยะห่างไว้การติดตามผลหลังจาก 2-3 วันและอีกครั้งหลังจากหนึ่งสัปดาห์ถือเป็นหลักการทั่วไป
- ให้มูลค่าเพิ่ม.แทนที่จะ "แค่เช็คอิน" ให้แชร์บทความหรือข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้อง
- สลับช่อง.หากอีเมลใช้งานไม่ได้ ให้ลองใช้ LinkedIn หรือโทรด่วน (หากเหมาะสม)
เมื่อพูดถึง LinkedIn ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะตรวจสอบคุณก่อนที่จะตอบกลับ
6. การมีส่วนร่วมทางสังคม: ผู้คนกำลังตรวจสอบคุณอยู่หรือไม่?
หลายคนจะไม่ตอบกลับทันที แต่พวกเขาจะค้นหาคุณใน LinkedIn ก่อนตัดสินใจว่าจะตอบกลับหรือไม่
วิธีปรับปรุง:
- เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่า LinkedIn ของคุณดูน่าเชื่อถือ สมบูรณ์ และมุ่งเน้นลูกค้า
- มีส่วนร่วมก่อนที่คุณจะติดต่อการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของใครบางคนก่อนที่จะส่งข้อความถึงพวกเขาจะเพิ่มโอกาสของคุณ
- ใช้ประเภทบัญชี LinkedIn ที่เหมาะสม LinkedIn Sales Navigator สามารถเป็นผู้เปลี่ยนเกมได้ หากการประชาสัมพันธ์เป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ
การแนะนำอย่างอบอุ่นอาจเป็นตัวเปลี่ย��เกมได้ หากการเผยแพร่อย่างไม่เปิดเผยไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
7. การอ้างอิงและการแนะนำอย่างอบอุ่น: คุณกำลังใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณหรือไม่?
การพูดคุยอย่างเย็นชาเป็นเรื่องยาก ในขณะที่การแนะนำอย่างอบอุ่นจะตรงไปตรงมามากกว่า หากคุณไม่ได้รับการแนะนำ คุณอาจถามคำถามไม่ถูกต้อง
วิธีปรับปรุง:
- สอบถามข้อมูลเบื้องต้น.“คุณรู้จักใครที่อาจสนใจเรื่องนี้ไหม” ทำงานได้ดีกว่า "คุณแนะนำฉันได้ไหม"
- สร้างความสัมพันธ์ก่อนยิ่งคุณมีส่วนร่วมกับผู้คนมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือคุณมากขึ้นเท่านั้น
- ให้ก่อนที่คุณจะถามแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า แนะนำตัว หรือช่วยเหลือผู้อื่นก่อน
เมื่อคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพเมตริกหลักเหล่านี้แล้ว ก็ถึงเวลารวบรวมทุกอย่าง
ความคิดสุดท้าย
การเผยแพร่อย่างเย็นชาไม่ได้เกี่ยวกับการส่งข้อความและหวังสิ่งที่ดีที่สุ��� เป็นเรื่องเกี่ยวกับการติดตามตัวชี้วัดที่ถูกต้อง การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ และปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป
เริ่มต้นด้วยหนึ่งหรือสองเมตริก ทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ และปรับแต่งตามที่คุณไป ยิ่งคุณเพิ่มประสิทธิภาพมา��เท่าไร ผลลัพธ์ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น
????ดูบทความที่ต้องอ่านล่าสุดของเราได้ที่:
