6 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทสตาร์ทอัพหน้าใหม่เติบโตอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้จักรวาลธุรกิจสามารถแข่งขันได้มากขึ้น อย่างที่เขาว่ากัน ในการที่จะอยู่ในธุรกิจได้คุณต้องกลายเป็นธุรกิจ ยุคสมัยใหม่ต้องใช้เทคนิคพิเศษที่จะช่วยให้คุณและธุรกิจของคุณโดดเด่นจากสิ่งรบกวน

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นหนึ่งในเวทย์มนตร์ที่จะทำให้ธุรกิจของคุณได้เปรียบเหนือพวกมักเกิ้ล การสร้างลูกค้าเป้าหมายทำเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญต่อประสิทธิภาพการทำงานของธุรกิจของคุณ 

ดังนั้นคุณควรทำตามเส้นทางที่ถูกทารุณกรรมตามปกติของธุรกิจที่จวนจะสูญพันธุ์หรือรักษาความฝันของคุณด้วยการให้โอกาสก้าวไปสู่จุดสูงสุด? 

กระบวนการสร้างโอกาส

พอเราเข้าใจอะไรขึ้นบ้าง รุ่นนำ มาดูขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้ากันดีกว่า

1. เริ่มต้นจากการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบธุรกิจของคุณผ่านช่องทางการตลาดช่องทางใดช่องทางหนึ่ง เช่น เว็บไซต์ บล็อก หรือหน้าโซเชียลมีเดีย
2. จากนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะคลิกที่รูปภาพ ปุ่ม หรือข้อความที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ดำเนินการบางอย่างที่มักเรียกว่าของคุณ เรียกร้องให้ดำเนินการ (คสอ.). 
3. ผู้มาเยือนจึงมาถึงก หน้าที่เชื่อมโยงซึ่งเป็นหน้าเว็บที่ออกแบบมาเพื่อรวบรวมข้อมูลโอกาสในการขายเพื่อแลกกับข้อเสนอ ข้อเสนอนี้ถือได้ว่าเป็นเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงซึ่งมีไว้เพื่อรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลของผู้เข้าชมในสถานที่ที่เข้าถึงได้ 
4. ครั้งหนึ่งเมื่อวันที่ หน้าที่เชื่อมโยงผู้เข้าชมของคุณกรอกแบบฟอร์มเพื่อแลกกับข้อเสนอ (รูปแบบ โดยทั่วไปจะโฮสต์อยู่บนหน้า Landing Page แม้ว่าในทางเทคนิคแล้วสามารถฝังไว้ที่ใดก็ได้บนเว็บไซต์ของคุณก็ตาม) Voila! คุณมีเบาะแสใหม่แล้ว นั่นคือตราบใดที่คุณติดตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย.

มาดูกันว่ามันมารวมกันได้อย่างไร?

โดยสรุป: เป้าหมายจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหลังจากที่พวกเขากรอกแบบฟอร์มเพื่อรับเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงผ่านเส้นทาง CTA ที่กำหนดไว้อย่างดีและ เชื่อมโยงไปถึง.

สำหรับผู้เริ่มต้น ฉันให้แนวคิด 6 ข้อในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ แนวคิดเหล่านี้สามารถนำไปใช้ในการดำเนินธุรกิจและอุตสาหกรรมทั่วไป:

1. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณ

เช่นเดียวกับฟุตบอล คุณต้องแปลงโอกาสที่สร้างขึ้น ในทำนองเดียวกันหากการเข้าชมที่สร้างขึ้นบนเว็บไซต์ไม่ดี เว้นแต่ว่าอาสาสมัครส่วนใหญ่จะดำเนินการตามที่จำเป็น คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณอย่างโน้มน้าวใจ โดยทั่วไป รุ่นนำ เกี่ยวข้องกับการจับที่อยู่อีเมล ชื่อ บริการโทรศัพท์พื้นฐานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณลักษณะเหล่านี้อาจเป็นสายเบ็ดของคุณได้ 

2.โฆษณาเฟสบุ๊ค 

Facebook บุกโจมตีอุตสาหกรรมนี้อย่างท่วมท้นจากอิทธิพลไปสู่การเข้าถึง บริษัทสู่ผู้คน และ Facebook ก็มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพในการ ไดรฟ์นำไปสู่. แน่นอนว่าทุกอย่างมีราคา แต่คำถามคือมันคุ้มค่าที่จะลงทุนหรือไม่ ฉันบอกคุณได้; มันคือ!

คุณสามารถปรับแต่งเป้าหมายตามอายุ ความสนใจ และแม้แต่สถานที่ได้ คุณจะรู้ว่าจะต้องตีเหล็กเมื่อใด อย่างไร และที่ไหน 

การทำโฆษณาให้ประสบความสำเร็จ อาจเป็นงานที่ซับซ้อนเล็กน้อยสำหรับผู้ที่มาครั้งแรก แต่คุณสามารถทำตามได้โดยคำนึงถึงเทคนิคบางประการในการแลกเปลี่ยน ด้านล่างนี้คือกฎทองบางประการ:

• โฆษณาควรจะเกี่ยวข้องกับเรื่อง สิ่งนี้มีประสิทธิภาพมากในแง่ของการดึงดูดความสนใจของเป้าหมาย ความสับสนใดๆ อาจขัดต่อความสนใจของคุณได้ 
• แทนที่จะใช้สีขาวและสีน้ำเงิน ให้ลองใช้สีที่สดใสและสะดุดตามากขึ้น เนื่องจากสีแรกมักจะผสมผสานกับแบรนด์ของ Facebook 
• โดยใช้รายชื่อลูกค้านำเข้าของคุณ เรียกใช้โฆษณาแรกของคุณโดยอิงจาก “กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน” เพื่อค้นหาผู้ใช้ Facebook ที่คล้ายกัน 

3. ของสมนาคุณและบัตรกำนัล 

ทุกคนรัก ส่วนลด และคูปอง พวกมันก็เหมือนแม่เหล็ก ดึงดูดใจอยู่เสมอ ภายใต้สโลแกนคูปองลูกค้าใหม่ คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายใหม่ที่สำคัญได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบูรณาการ สร้าง รหัส QR แบบไดนามิก เมื่อคูปองเข้ามาทำให้ง่ายต่อการติดตามและ สร้างโอกาสในการขาย. ใครจะต้านทานข้อเสนอความพร้อมในเมื่อเพียงแค่สแกนเพียงครั้งเดียวก็คว้าข้อเสนอได้

ใน แบบสำรวจ CouponBox ปี 2016ผู้ค้าปลีก 75 เปอร์เซ็นต์ที่สำรวจกล่าวว่านี่เป็นคูปอง/ส่วนลดที่ดีที่สุด เพิ่มรายได้ในระยะยาว. เมื่อสร้างขึ้นไม่ช้าก็เร็วพวกเขาจะให้ผลลัพธ์แก่คุณ แน่นอนว่าคุณไม่สามารถเป็นซานต้าและโยนพวกเขาลงปล่องไฟได้ คุณจะต้องแชร์พวกเขาโดยใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ อีเมล หรือแม้แต่โซเชียลมีเดีย สำหรับแบนเนอร์หรือโฆษณาป๊อปอัปนั้นทำงานได้ดีที่สุด โดยคำนึงถึงงบประมาณการตลาดอยู่เสมอ การศึกษาโดย Experian พบว่าอีเมลส่วนบุคคลสร้างรายได้สูงกว่าอีเมลและแคมเปญที่ไม่ได้กำหนดค่าส่วนบุคคลถึงหกเท่า การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ นี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายในขณะที่สร้างความภักดีต่อแบรนด์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การติดตามความสำเร็จก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุง แก้ไข และขับเคลื่อนลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้นด้วยอีเมลแต่ละฉบับ

4. เนื้อหาที่มีมูลค่าสูง 

คุณเคยเจอ eBook ที่คุณต้องการสำหรับโปรเจ็กต์ของคุณแต่สามารถรับได้โดยการลงชื่อเข้าใช้เว็บไซต์เท่านั้นหรือไม่ 

คุณต้องแนบรูปภาพของคุณ การเสนอ หรือรายงาน แต่การดาวน์โหลดจะทำให้คุณต้องสูญเสียข้อมูลส่วนบุคคลของคุณ เราถือว่าสิ่งนั้นเป็นเนื้อหาที่มีมูลค่าสูง เนื้อหานี้ถูกจำกัดขอบเขตเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อแลกกับการเข้าถึง เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ให้มองหาเนื้อหาที่กำลังมาแรงหรือข้อมูลสำคัญที่คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณได้ 

5. เทคโนโลยีขั้นสูง 

เราไม่สามารถต่อสู้กับสงครามด้วยคลังแสงที่ล้าสมัยได้ เทคโนโลยีใหม่คือความแตกต่างระหว่างคุณในการควบคุมการค้าและการพึ่งพาแนวโน้มของตลาด การลงทุนในตัวเลือกทางเทคโนโลยีขั้นสูงจะช่วยให้บรรลุเป้าหมายสูงสุดเสมอ ตัวอย่างเช่น สมาร์ทโฟนสามารถเรียกได้ว่าเป็นช่องทางการตลาดที่กำลังเดินทาง การสร้างโฆษณา ป๊อปอัป และเว็บไซต์ที่เข้ากันได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทำให้พวกเขาเห็นธุรกิจของคุณได้ทุกที่ทุกเวลา 

6. การขอผู้อ้างอิง

รับการอ้างอิง จากลูกค้าปัจจุบันของคุณเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่เก่าแก่และมีแนวโน้มมากที่สุด

เมื่อคุณพอใจกับลูกค้าปัจจุบันแล้ว คุณสามารถขอให้พวกเขาแบ่งปันประสบการณ์กับเพื่อนร่วมงาน ครอบครัว และเพื่อนที่อาจเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณได้ หากคุณมี ธุรกิจฝึกสอนออนไลน์ และลูกค้าที่มีความสุขที่บรรลุเป้าหมายต้องขอบคุณคุณ ขอให้พวกเขาแนะนำคุณให้กับใครก็ตามที่อาจสนใจบริการของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถขยายธุรกิจของคุณและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

ดูว่าเราได้ปรับปรุง KPI SEO สำหรับแบรนด์เหล่านี้อย่างไร. คลิกที่นี่.

การบริการลูกค้าที่เป็นเลิศเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาลูกค้าและได้รับการแนะนำจากพวกเขาในภายหลัง หากคุณภาพของข้อเสนอของคุณดีพอ ลูกค้าก็เต็มใจที่จะเสนอให้ฟรี คุณยังสามารถสร้างระบบสิ่งจูงใจที่จับใจได้เพื่อดึงดูดให้พวกเขาแนะนำผู้อื่นให้รู้จักธุรกิจของคุณ การอ้างอิงเหล่านี้สามารถติดตามได้ผ่านรหัสคูปอง รหัส QR จำนวนมาก หรือลิงค์พันธมิตร

สรุป

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่หรือธุรกิจขนาดเล็ก สร้างตะกั่ว เป็นข้อกำหนดที่สำคัญ เหตุผลง่ายๆ คือ รายได้ เป้าหมายหลักอยู่เสมอเพื่อ สร้างรายได้เพิ่มมากขึ้น. ทุกธุรกิจต้องการการลงทุน ยิ่งลงทุนมากก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้น ยิ่งคุณเข้าใจผู้ซื้อของคุณมากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น เครื่องมือการจัดการลูกค้าเป้าหมาย ในเวลาที่เหมาะสม. การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นจุดพื้นฐานในการเดินทางของแต่ละบุคคลเพื่อเป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ

PS: อ่านของเรา บล็อกคำถามและคำตอบ SEO ที่นี่!