6 طرق فعالة لتوليد العملاء المحتملين لعملك

شهد العقد الماضي طفرة هائلة في الشركات الناشئة الناشئة ، مما جعل عالم الأعمال أكثر تنافسية. كما يقولون ، للبقاء في العمل ، عليك أن تصبح عملاً تجاريًا ، يتطلب العصر الحديث تقنيات خاصة تتيح لك ولعملك التميز عن الضوضاء.

إن إنشاء عملاء محتملين هو إحدى التعاويذ السحرية التي ستمنح عملك ميزة على أعمال "Muggles". يتم إنشاء Lead Generation لجذب اهتمام كبير من العملاء لإنتاجية عملك. 

لذا ، هل يجب عليك اتباع المسار المعتاد الذي يتم إساءة استخدامه للأعمال التجارية التي على وشك الانقراض أو حفظ حلمك من خلال منحه فرصة للارتقاء إلى مستويات عالية؟ 

عملية إنشاء العملاء المحتملين

الآن بعد أن فهمنا ماذا تقود الجيل يستلزم ذلك، دعونا نستعرض خطوات عملية جذب العملاء المحتملين.

1. يبدأ مع احتمال اكتشاف عملك من خلال إحدى قنوات التسويق الخاصة بك ، مثل موقع الويب الخاص بك أو المدونة أو صفحة الوسائط الاجتماعية.
2. ينقر العميل المحتمل بعد ذلك على صورة أو زر أو رسالة تشجع زوار موقع الويب على اتخاذ نوع من الإجراءات التي يشار إليها غالبًا باسم دعوة إلى العمل (CTA). 
3. ثم يصل الزائر إلى أ الصفحة المقصودة، وهي صفحة ويب مصممة لالتقاط معلومات العملاء المحتملين مقابل عرض. يمكن اعتبار هذا العرض على أنه المحتوى عالي القيمة الموجود لجمع المعلومات الشخصية للزائر بدلاً من الوصول إليها. 
4. مرة واحدة على الصفحة المقصودة، يملأ الزائر نموذجًا مقابل العرض. (استمارات يتم استضافتها عادةً على الصفحات المقصودة ، على الرغم من إمكانية تضمينها تقنيًا في أي مكان على موقعك.) فويلا! لديك قيادة جديدة. هذا هو ، طالما أنك تتابع أفضل ممارسات الاستحواذ على الرصاص.

انظر كيف يأتي كل ذلك معا؟

باختصار: يصبح الهدف رائدًا بعد أن يملأ نموذجًا لتلقي المحتوى عالي القيمة من خلال مسار محدد جيدًا للحث على اتخاذ إجراء و الصفحات المقصودة.

الآن بالنسبة للمبتدئين ، أقدم لك 6 أفكار لتوليد عملاء محتملين لعملك. يمكن تطبيق هذه الأفكار من خلال التشغيل العام للشركات والصناعات:

1. تحسين صفحات الويب الخاصة بك

كما هو الحال في كرة القدم ، يجب عليك تحويل الفرص التي تم إنشاؤها ، وبالمثل إذا لم تكن حركة المرور التي تم إنشاؤها على موقع ويب جيدة إلا إذا اتخذ معظم الأشخاص الإجراء المطلوب. تحتاج إلى تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل مقنع. عادة تقود الجيل يتضمن التقاط عنوان البريد الإلكتروني والاسم خدمة الهاتف الأرضي للعميل المحتمل، يمكن أن تكون هذه السمات هي خط الصيد الخاص بك. 

2. إعلانات الفيسبوك 

لقد اجتاح فيسبوك الصناعة من التأثير إلى الوصول، ومن الشركات إلى الأشخاص، وأصبح فيسبوك موجودًا في كل مكان. إنها إحدى الطرق الفعالة لذلك يؤدي القيادة. من الواضح أن كل شيء يأتي بسعر ولكن السؤال هو ما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار. استطيع ان اقول لكم؛ إنها!

يمكنك الاقتراب من تخصيص الأهداف بناءً على العمر والاهتمامات وحتى الموقع. ستعرف متى وكيف وأين تضرب بالمكواة. 

صنع إعلانات ناجحة يمكن أن تكون مهمة معقدة بعض الشيء لأول مرة ، ولكن يمكنك إتقانها من خلال مراعاة بعض الحيل في التجارة. فيما يلي بعض القواعد الذهبية:

• يجب أن يكون الإعلان متعلقًا بالموضوع. هذا فعال للغاية من حيث جذب انتباه الهدف ، فأي ارتباك يمكن أن يعمل ضد اهتماماتك. 
• بدلاً من استخدام الأبيض والأزرق ، حاول استخدام ألوان أكثر حيوية وجذابة لأن الأول يميل إلى الاندماج مع علامة Facebook التجارية. 
• باستخدام قائمة العملاء الذين تم استيرادهم ، قم بتشغيل إعلانك الأول بناءً على "جمهور مشابه" للعثور على مستخدمي Facebook مشابهين. 

3. الهدايا والقسائم 

كل شخص يحب الخصومات وكوبونات. إنهم مثل المغناطيس ، ودائما ما يكونون جذابين. ضمن شعار قسيمة العميل الجديد ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين جدد مهمين. خاصة عند دمج ملف ولدت رمز الاستجابة السريعة الديناميكي على القسائم. فقد سهّل تتبعها و توليد الخيوط. من الذي سيقاوم الاستفادة من الصفقات عندما يكون كل ما يتطلبه الأمر هو مجرد مسح ضوئي واحد للاستيلاء على العروض؟

في باقة 2016 مسح CouponBox، قال 75 بالمائة من تجار التجزئة الذين شملهم الاستطلاع أن هذا كان أفضل قسيمة / خصم زيادة الإيرادات طويلة الأجل. بمجرد إنشائها عاجلاً أم آجلاً ، فإنهم يعطونك النتائج. من الواضح أنه لا يمكنك أن تكون بابا نويل وأن ترميهم في المدخنة ، فستحتاج إلى مشاركتها باستخدام المنصات عبر الإنترنت أو رسائل البريد الإلكتروني أو حتى وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك تعمل اللافتات أو الإعلانات المنبثقة بشكل أفضل ، مع مراعاة ميزانية التسويق دائمًا. وجدت دراسة أجراها Experian أن رسائل البريد الإلكتروني المخصصة تولد عائدات أعلى بست مرات من رسائل البريد الإلكتروني والحملات غير المخصصة. يمكن أن تساعدك هذه اللمسة الصغيرة في جذب المزيد من العملاء المحتملين أثناء بناء ولاء العلامة التجارية مع العملاء المحتملين. يعد تتبع النجاح أمرًا مهمًا أيضًا حتى تتمكن من تحسين وتعديل وجذب المزيد من العملاء المحتملين مع كل بريد إلكتروني.

4. محتوى عالي القيمة 

هل سبق لك أن صادفت كتابًا إلكترونيًا تحتاجه لمشروعك ولكن لا يمكنك الحصول عليه إلا من خلال تسجيل الدخول إلى موقع الويب؟ 

تحتاج إلى إرفاق صورة بملف <font style="vertical-align: inherit;"> كمادة تطعيم في تجديد عيوب محيط بالذورة (الحنك) الكبيرة:</font> أو تقرير ، لكن تنزيله يكلفك معلوماتك الشخصية. حسنًا ، نحن نعتبر ذلك محتوى عالي القيمة. هذا المحتوى محاط ببوابة بحيث يعطي العميل المحتمل المعلومات المطلوبة مقابل الوصول. لجعله أكثر فاعلية ، ابحث عن محتوى شائع أو معلومة مهمة يمكنك استخدامها لصالحك. 

5. التكنولوجيا المتقدمة 

لا يمكننا خوض حروب بترسانة قديمة. التكنولوجيا الجديدة هي الفرق بين التحكم في التجارة والاعتماد على اتجاه السوق. سيساعد الاستثمار في الخيارات التكنولوجية المتقدمة دائمًا في الوصول إلى الحد الأقصى من الأهداف. على سبيل المثال ، يمكن الإشارة إلى الهواتف الذكية على أنها قنوات تسويق أثناء التنقل ، وإنشاء إعلانات ونوافذ منبثقة ومواقع ويب متوافقة. بهذه الطريقة يمكنك جعلهم يرون عملك في أي مكان وفي أي وقت. 

6. طلب ​​الإحالات

الحصول على الإحالات من عملائك الحاليين هي واحدة من أقدم استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وأكثرها واعدة.

بمجرد إرضاء عميل حالي ، يمكنك أن تطلب منهم مشاركة تجربتهم مع الزملاء والعائلة والأصدقاء الذين يمكن أن يكونوا عملاء محتملين لعملك. إذا كان لديك ملف أعمال التدريب عبر الإنترنت والعملاء السعداء الذين حققوا أهدافهم بفضلك ، اطلب منهم أن يوصوا بك لأي شخص قد يكون مهتمًا بخدماتك. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تنمية عملك وجذب المزيد من العملاء.

اكتشف كيف قمنا بتحسين SEO KPIs لهذه العلامات التجارية. اضغط هنا.

خدمة العملاء الممتازة هي مفتاح الاحتفاظ بالعملاء ومن ثم الحصول على الإحالات منهم. إذا كانت جودة عروضك جيدة بما فيه الكفاية ، فسيكون العملاء على استعداد للقيام بذلك مجانًا. يمكنك حتى إنشاء نظام حوافز جذاب يحثهم على إحالة الآخرين إلى عملك. يمكن بعد ذلك تتبع هذه الإحالات من خلال أكواد القسيمة ، رموز QR المجمعة أو الروابط التابعة.

وفي الختام

سواء كانت شركة كبيرة أو متناهية الصغر ، توليد المبيعات هو المطلب الجوهري. السبب بسيط: الإيرادات. الهدف الرئيسي هو دائما تحقيق إيرادات أكبر. كل عمل يحتاج إلى الاستثمار وكلما زاد الاستثمار كلما كانت الفرص أفضل. كلما فهمت المشترين أكثر ، زادت قدرتك على استهدافهم بالشكل الصحيح أداة إدارة العملاء المحتملين في الوقت المناسب. جيل العملاء المحتملين هو النقطة الأساسية في رحلة الفرد ليصبح عميلاً لعملك.

PS: اقرأ مدونة سؤال وجواب تحسين محركات البحث هنا!