يحظى موقع LinkedIn بلحظة شهيرة، حيث يجذب انتباه الوكالات المخصصة والفنانين على حدٍ سواء. ومع ذلك، فقد حدث هذا التحول بصمت على مر السنين، مما جعل LinkedIn مكانًا آمنًا لمنشئي المحتوى.
وقد اكتسب هذا الاتجاه زخمًا في عام 2020 عندما أدى الوباء العالمي إلى الانتقال إلى العمل عن بعد والاتصال الرقمي بين عشية وضحاها تقريبًا.
مع إلغاء المؤتمرات والفعاليات الحقيقية في جميع أنحاء العالم، لجأ المحترفون إلى لينكدين: ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى للبقاء على صلة، وإجراء اتصالات، والتوصل إلى استراتيجيات مبتكرة لتطوير جمهورها.
وكلما حدث ذلك، زاد تحول LinkedIn من كونها شبكة احترافية تقليدية إلى أن تصبح محركًا لتوصية المحتوى.
كان تركيز المنصة على المبدعين مفيدًا أيضًا.
في عام 2021، أنشأت برنامج إدارة منشئي المحتوى الخاص بها، والذي يوفر للمبدعين المختارين مديرًا شخصيًا وفرصة التعرف على أخبار LinkedIn الوشيكة، واستراتيجية محتوى المناقشة، والميزات والأدوات الجديدة للاختبار التجريبي. عاد البرنامج إلى الظهور بعد عام تحت اسم جديد: LinkedIn Top Voices. يظل البرنامج متاحًا للمدعوين فقط، ويضم مجموعة عالمية من الخبراء الذين يغطون مجموعة متنوعة من المواضيع التي يشرف عليها طاقم التحرير في LinkedIn المكون من 250 شخصًا.
هذا البرنامج، جنبًا إلى جنب مع التعديلات على خوارزمية المنصة التي تعطي الأولوية للتفاعل على الإعجابات أو المشاركات، وزيادة محتوى الفيديو، وصعود المؤثرين على LinkedIn، وإدخال الرسائل الإخبارية، ليست سوى عدد قليل من العناصر التي ساهمت في هذا التحول.
لاحظ المسوقون والوكالات والمبدعون ما كان يحدث وأرادوا المشاركة. على سبيل المثال، تنشر The Social Standard رسالتين إخباريتين (The Social Brew وThe Business Brew) تصلان إلى أكثر من 100,000 فرد كل أسبوع.
تتخيل شركات مثل هذه أن LinkedIn تتطور لتشبه منافسيها مع الحفاظ على تركيزها المتميز على الشبكات المهنية والتقدم الوظيفي والمعلومات الخاصة بالصناعة.
وإذا كان هناك شيء واحد يشير إلى "تحول LinkedIn"، فهو نمو وكالات LinkedIn المتخصصة.
تمامًا كما تحولت الوكالات لتصبح Snapchat أولاً أو TikTok أولاً عندما تم الحديث عن النظام الأساسي في ذلك الوقت، تتجه بعض الشركات الآن بالكامل إلى LinkedIn، على أمل أن تكون في صعود مع وصول الشبكة إلى مستوى جديد.
من المرجح أن تكون سلطة الخالق في أذهان أي شخص يولي اهتمامًا دقيقًا لهذا التطور. شارك في تأسيسها بريندان غاهان (الرئيس التنفيذي وعضو في برنامج LinkedIn Top Voice المدعو فقط) وماندي هوبر، وقد وضعت هذه الشركة التي تركز على LinkedIn، والتي بدأت في يناير، نفسها في طليعة الخطاب المحيط بأحدث اتجاهات التسويق.
قال لي غاهان: "إننا نعمل على تطوير استراتيجيات خاصة بـ LinkedIn وترجمة الحملات لتناسب النظام البيئي لـ LinkedIn". "ثم نعمل بعد ذلك مع المبدع المثالي لإيصال هذه الرسالة."
وهي مسألة وقت فقط حتى ينضم الآخرون.
وأضاف ليندسي جامبل، المدير المساعد لابتكار المؤثرين في شركة Later: "أتوقع أن تبدأ المزيد من الوكالات التي تركز على LinkedIn، بالإضافة إلى منصات ووكالات التسويق المؤثر، في تسويق الخدمات خصيصًا للتسويق المؤثر على LinkedIn، على غرار ما حدث عندما انطلق TikTok". مشارك في برنامج LinkedIn Top Voice.
من ناحية أخرى، سيلعب القادمون الجدد دور اللحاق بالمسوقين الذين شاهدوا هذا الاتجاه واستفادوا منه في وقت مبكر.
صرحت جيس فيليبس، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة The Social Standard، أن شركتها حققت قفزة في العام الماضي من خلال توسيع خدماتها وتطوير شريحة المؤثرين B2B مع التركيز على LinkedIn، بعد أن شهدت انطلاقتها نتيجة لاتجاه العلامات التجارية الشخصية .
الموظفون متحمسون جدًا لذلك لدرجة أنهم يقدمون مثالًا جيدًا من خلال أن يصبحوا مؤثرين على LinkedIn. وأضاف فيليبس، الذي تم اختياره كأفضل صوت للتسويق المؤثر من قبل الشبكة: "ثلاثة من أفضل الموظفين لدي هم من أفضل الأصوات التسويقية المؤثرة على LinkedIn". "يمتلك رئيس قسم المبيعات الخاص بي ما يقرب من 30,000 ألف متابع، وقد ضاعفت متابعتي في الأشهر التسعة الماضية، في حين أن تفاعلي ينافس مشاركة الأشخاص الذين لديهم 5 أضعاف متابعتي."
تفصل LinkedIn نفسها عن المنصات الأخرى من خلال تسليط الضوء على احترافية المبدعين والمؤثرين وتأثير الصناعة والمشاركة عالية الجودة. في حين أن نفس العمليات يمكن أن تحدث في مكان آخر، فإن تركيز LinkedIn الحصري على الشبكات المهنية ومشاركة المعلومات يزيد من تأثيرها.
وربما يؤدي هذا الاتجاه إلى انخفاض عدد الأشخاص المؤثرين الذين يسعون إلى جذب الجمهور من أجل الربح فقط. وبدلاً من ذلك، يركزون على الجماهير المستهدفة داخل أعمالهم، ويقدمون المعرفة والمهارات المفيدة التي يقدرها أقرانهم.
قال جوليان ويتستين، رئيس المحتوى في LinkedIn في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: "إنهم [المؤثرون في LinkedIn] يستفيدون من المنصة لبناء علامتهم التجارية الشخصية والمهنية، وإيجاد فرص جديدة للإيرادات والتواصل، وتبادل الأفكار، وإثارة مناقشات قيمة".
إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، فقد يكون هذا هو الفرق بين قيام الفرد أو المنظمة بعمل جيد وتحقيق النجاح.
فقط اسأل أميليا سورديل، إحدى أبرز الأصوات في LinkedIn والتي أطلقت علامتها التجارية الشخصية Klowt في عام 2020. أشارت سورديل إلى أنها لم تبدأ التدوين في أي مكان آخر حتى أصبح لديها حوالي 50,000 متابع على LinkedIn. لم يكن لديها حتى موقع على شبكة الإنترنت، لكن Klout حصلت على ما يقرب من 400,000 ألف جنيه إسترليني في السنة الأولى من عملها - كل ذلك بفضل موقع LinkedIn الخاص بها.
وقالت: "لا أتقاضى أموالاً مقابل الإعلان عن علامات تجارية أخرى لمتابعي البالغ عددهم 160,000 ألفًا على LinkedIn، لكنني أحقق الدخل من خلال توجيه الزيارات إلى نشاطي التجاري الخاص". "أنا مهتم بنسبة 100% بنشر المحتوى على المنصة، وهو أمر لا تستطيع العديد من الشركات الأخرى، وخاصة تلك القائمة على الخدمات، قوله."
يعد إنشاء ملف تعريف مثل هذا بمثابة سرد حول التقدم الذي أحرزته LinkedIn. ما هو الفرق الأكبر مع برنامج المبدع الحالي؟ إنه أقل عملية من ذي قبل.
"لا يزال لدي مدير إبداعي، لكننا لا نجتمع كثيرًا كما اعتدنا، سواء بشكل فردي أو في مكالمات جماعية. "بدلاً من ذلك، سأتلقى تحديثات عبر البريد الإلكتروني والاتصالات التسويقية الأخرى،" أوضح غامبل. "لا يزال بإمكان Top Voices الوصول إلى الميزات الجديدة مبكرًا واقتراح محتواها على أداة التحرير الخاصة بـ LinkedIn. على الرغم من أن المساعدة ليست هي نفسها، إلا أن الموظفين يظلون يقظين ومتعاطفين، حتى خارج برنامج الإدارة.
إنه عكس جيد لحالة LinkedIn الحالية كمنصة منشئة: فهي تعمل، ولكنها لا تزال بعيدة عن تحقيق إمكاناتها الكاملة. ومع ذلك، هناك إمكانية واضحة للمنصة لترسيخ نفسها في هذا السوق. تكمن الصعوبة في خلق جو واسع ومثير للاهتمام للاحتفاظ بالمبدعين والمؤثرين.
English
English
French
German
Russian
Spanish