Publicis وأمازون يصدران دليل التسويق الرقمي

بابليسيس التجارة الهند أعلنت عن إطلاق أول دليل لتسويق النمو الرقمي. كتاب اللعب، بالتعاون مع إعلانات أمازون، يوضح كيف يمكن للمعلنين اتباع نهج تسويق النمو، والتحول من التركيز على الحملات المنفصلة إلى النظر في كيفية مساعدة التسويق في توفير نمو إجمالي للأعمال. 

يحاول دليل التشغيل هذا تقديم وجهة نظر المسوق بشأن تسويق النمو وتوفير التدابير التوجيهية التي قد تتخذها العلامة التجارية لتمكين تسويق النمو. وهو يسلط الضوء على الأولويات الرئيسية للمسوقين، مع التركيز على النمو على المدى القصير إلى المتوسط، لا سيما في رد الفعل على تغير أذواق المستهلكين وسلوكياتهم.

ويستشهد بالصعوبات الرئيسية التي يواجهها المسوقون مثل زيادة شدة المنافسة، والاضطرابات التكنولوجية، والطلب الذي لا يمكن التنبؤ به، وارتفاع النفقات.

استنادًا إلى دراسة أجريت على 100 من كبار المسوقين، يوفر دليل تسويق النمو الرقمي رؤى حول مواقف المسوقين تجاه تسويق النمو ويقترح تدابير استراتيجية للعلامات التجارية لتنفيذه بنجاح. يتضمن دليل التشغيل تقنيات مخصصة عبر العلامات التجارية، مع إدراك الصعوبات والفرص الفريدة التي تواجهها كل مجموعة أعمال.

يدرس كتاب قواعد اللعبة أيضًا تحول صناعة الإعلان الرقمي من مشاركة العملاء إلى تجربة العملاء، وتوسيع مسار التسويق ليشمل التحويل والاحتفاظ، ولماذا يجب على العلامات التجارية التحقيق في مقاييس أخرى غير عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، مع التركيز على أهمية القيمة الدائمة للعميل، حصة عمليات البحث ذات العلامات التجارية، والجدد لعملاء العلامات التجارية.

يسلط كتاب اللعب الضوء على ثلاث أدوات رئيسية لنمو الأعمال:

اكتساب عملاء جدد: الوصول إلى جماهير جديدة لتحسين حصة السوق بطريقة مستدامة من خلال إدارة النمو على المدى القصير والطويل والاستفادة من الأحداث الكبرى.

تحسين حصة المحفظة: توفير عمليات إطلاق جديدة ودفع النمو من خلال تجارب العملاء عالية القيمة.

زيادة الولاء: يعد بناء ولاء قوي للعلامة التجارية والاحتفاظ بالعملاء أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النمو على المدى الطويل.

تُترجم أدوات نمو الشركات هذه إلى تقنيات تسويق نمو مهمة تساعد المسوقين على تصميم إستراتيجيتهم وتحسين التنفيذ وتقييم النجاح.

أصبحت قنوات الوسائط للبيع بالتجزئة ذات شعبية متزايدة لتسويق النمو. 97% من المسوقين على دراية كاملة بوسائط البيع بالتجزئة، و69% استخدموها أو يستخدمونها حاليًا في حملات تسويق النمو.

لتحسين مدى الوصول والأداء، يقترح دليل التشغيل استخدام مجموعة متنوعة من تنسيقات وسائط البيع بالتجزئة، مثل إعلانات الفيديو والإعلانات الصورية جنبًا إلى جنب مع تنسيقات الإعلانات الأصلية. كما أنها تدعو إلى استخدام استراتيجية إعلانية "مفعّلة دائمًا" لتحسين رؤية العلامة التجارية وحجم البحث.

وفقًا لأنشول جارج، الشريك الإداري ورئيس شركة Publicis Commerce India"إن تسويق النمو هو أكثر من مجرد مجموعة من الوعي بالعلامة التجارية وأساليب التسويق الترويجية الأساسية. إنه يمثل تحولًا في استراتيجية التسويق التي تعطي الأولوية للنمو الشامل. ومن خلال الرؤى الإستراتيجية التي يقدمها دليل تسويق النمو الرقمي، يمكن للمسوقين الاستفادة بشكل كامل من إمكانات تسويق النمو لدفع شركاتهم إلى مستويات لا مثيل لها من النجاح.

صرح كابيل شارما، مدير نمو مبيعات العملاء في Amazon Ads"يمكن لتسويق النمو أن يساعد العلامات التجارية عبر جميع الفئات ونقاط الأسعار على إطلاق العنان لإمكانات إضافية من خلال التركيز الاستراتيجي وطويل المدى على التسويق. يوفر الإصدار الأول من دليل تسويق النمو الرقمي خطوات توجيهية للعلامات التجارية في صناعة التسويق، حيث يوفر رؤى واستراتيجيات وإرشادات عملية لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على تحقيق أهدافها.