LinkedIn está pasando por un momento, atrayendo la atención tanto de agencias personalizadas como de artistas. Sin embargo, este cambio se ha producido silenciosamente a lo largo de los años, estableciendo a LinkedIn como una seguridad para los creadores de contenido.
La tendencia se aceleró en 2020, cuando la pandemia mundial impulsó el cambio hacia el trabajo remoto y la conectividad digital casi de la noche a la mañana.
Con conferencias y eventos reales cancelados en todo el mundo, los profesionales recurrieron a Etiqueta LinkedIn y otras plataformas de redes sociales para mantenerse relevantes, hacer contactos y idear estrategias innovadoras para desarrollar su audiencia.
Cuanto más ocurría esto, más se alejaba LinkedIn de ser una red profesional tradicional a convertirse en un motor de recomendación de contenidos.
El enfoque de la plataforma en los creadores también fue útil.
En 2021, estableció su programa de gestión de creadores, que brindaba a los creadores elegidos un administrador personal y la oportunidad de conocer las noticias inminentes de LinkedIn, debatir estrategias de contenido y probar nuevas funciones y herramientas en versión beta. El programa reapareció un año después con un nuevo nombre: LinkedIn Top Voices. Sigue siendo un programa sólo por invitación, con una colección mundial de expertos que cubren una variedad de temas supervisados por el personal editorial de 250 personas de LinkedIn.
Este programa, junto con modificaciones en el algoritmo de la plataforma que priorizan la interacción sobre los me gusta o compartir, un mayor contenido de vídeo, el auge de los influencers de LinkedIn y la introducción de newsletters, son sólo algunos de los elementos que han contribuido a este cambio.
Los profesionales del marketing, las agencias y los creadores se dieron cuenta de lo que estaba ocurriendo y quisieron participar. The Social Standard, por ejemplo, publica dos boletines (The Social Brew y The Business Brew) que llegan a más de 100,000 personas cada semana.
Empresas como estas imaginan que LinkedIn evoluciona para parecerse a sus competidores y al mismo tiempo mantiene su enfoque distintivo en las redes profesionales, el avance profesional y la información específica de la industria.
Y si hay algo que dice “transformación de LinkedIn”, es el crecimiento de las agencias especializadas de LinkedIn.
Así como las agencias pasaron a ser Snapchat primero o TikTok primero cuando se habló de la plataforma de la época, algunas empresas ahora están apostando por LinkedIn, con la esperanza de crecer a medida que la red alcance una nueva altura.
Es probable que Creator Authority esté en la mente de cualquiera que preste especial atención a este desarrollo. Cofundada por Brendan Gahan (CEO y miembro del programa Top Voice de LinkedIn solo por invitación) y Mandi Hopper, esta firma centrada en LinkedIn, que comenzó en enero, se ha posicionado a la vanguardia del discurso en torno a la tendencia más reciente del marketing.
"Estamos desarrollando estrategias específicas para LinkedIn y traduciendo campañas para adaptarlas al ecosistema de LinkedIn", me dijo Gahan. "Luego trabajamos con el creador ideal para transmitir ese mensaje".
Y es sólo cuestión de tiempo hasta que otros se unan.
"Anticipo que más agencias centradas en LinkedIn, así como plataformas y agencias de marketing de influencers, comenzarán a comercializar servicios específicamente para el marketing de influencers de LinkedIn, similar a lo que sucedió cuando TikTok despegó", añadió Lindsey Gamble, directora asociada de innovación de influencers de Later y Participante del programa LinkedIn Top Voice.
Los recién llegados, por otro lado, se pondrán al día con los especialistas en marketing que vieron y capitalizaron la tendencia desde el principio.
Jess Philips, fundadora y directora ejecutiva de The Social Standard, afirmó que su empresa dio el salto el año pasado ampliando sus servicios y desarrollando un segmento de influencers B2B con énfasis en LinkedIn, luego de presenciar su despegue como resultado de la tendencia de marca personal. .
Al personal le apasiona tanto que están dando un buen ejemplo al convertirse en personas influyentes en LinkedIn. "Tres de los principales miembros de mi personal son las principales voces de marketing de influencers en LinkedIn", añadió Philips, quien ha sido nombrada una de las principales voces de marketing de influencers por la red. "Mi jefe de ventas tiene casi 30,000 seguidores y he duplicado mis seguidores en los últimos nueve meses, mientras que mi participación rivaliza con la de personas con 5 veces mis seguidores".
LinkedIn se distingue de otras plataformas al destacar el profesionalismo, el impacto en la industria y el compromiso de alta calidad de los creadores e influencers. Si bien los mismos procesos pueden ocurrir en otros lugares, el enfoque exclusivo de LinkedIn en la creación de redes profesionales y el intercambio de información aumenta su influencia.
Esta tendencia quizás debería dar como resultado que menos personas influyentes busquen atraer al público únicamente con fines de lucro. En cambio, se centran en audiencias específicas dentro de sus empresas, proporcionando conocimientos y habilidades útiles que sus pares valoran.
"Son [influencers de LinkedIn] aprovechando la plataforma para construir su marca personal y profesional, encontrar nuevos ingresos y oportunidades de networking, compartir ideas y generar debates valiosos", dijo Julien Wettstein, jefe de contenido de LinkedIn en EMEA.
Si se hace correctamente, puede marcar la diferencia entre que un individuo u organización tenga éxito y tenga éxito.
Pregúntele a Amelia Sordell, una Top Voice de LinkedIn que lanzó su negocio de marca personal Klowt en 2020. Sordell señaló que no comenzó a escribir blogs en ningún otro lugar hasta que tuvo alrededor de 50,000 seguidores en LinkedIn. Ni siquiera tenía un sitio web, pero Klout ganó aproximadamente £400,000 en su primer año de funcionamiento, todo gracias a su LinkedIn.
"No me pagan por anunciar otras marcas a mis 160,000 seguidores en LinkedIn, pero monetizo dirigiendo tráfico a mi propio negocio", dijo. "Soy 100% inbound gracias a la publicación de contenido en la plataforma, algo que no muchas otras empresas, particularmente las basadas en servicios, pueden decir".
Cultivar un perfil como este es una narrativa sobre el progreso de LinkedIn. ¿Cuál es la mayor diferencia con su programa de creadores actual? Es menos práctico que antes.
“Todavía tengo un director creativo, pero ya no nos reunimos con tanta frecuencia como antes, ni individualmente ni en llamadas grupales. "En lugar de eso, recibiré actualizaciones por correo electrónico y otras comunicaciones de marketing", explicó Gamble. “Top Voices aún puede acceder temprano a nuevas funciones y proponer su contenido a la herramienta editorial de LinkedIn. Aunque la asistencia no es la misma, el personal sigue siendo atento y comprensivo, incluso fuera del programa de gestión”.
Es un buen opuesto al estado actual de LinkedIn como plataforma para creadores: está funcionando, pero está muy lejos de alcanzar su máximo potencial. Sin embargo, existe una clara posibilidad de que la plataforma se establezca en este mercado. La dificultad es crear una atmósfera que sea a la vez vasta e interesante para retener a los creadores e influencers.
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