Publicis y Amazon lanzan una guía de marketing digital

Publicis Comercio India ha anunciado el lanzamiento del primer libro de estrategias de marketing de crecimiento digital. El libro de jugadas, en colaboración con Anuncios de Amazon, muestra cómo los anunciantes pueden adoptar un enfoque de marketing de crecimiento, pasando de centrarse en campañas discretas a observar cómo el marketing puede ayudar a generar un crecimiento empresarial total. 

Este manual intenta brindar la perspectiva de un especialista en marketing sobre el marketing de crecimiento y proporcionar medidas direccionales que una marca puede tomar para permitir el marketing de crecimiento. Arroja luz sobre las principales prioridades de los especialistas en marketing, enfatizando el crecimiento de corto a mediano plazo, particularmente como reacción a los cambios en los gustos y comportamientos de los consumidores.

Cita las principales dificultades para los especialistas en marketing como una mayor intensidad de la competencia, trastornos tecnológicos, una demanda impredecible y un aumento de los gastos.

Basado en un estudio de 100 especialistas en marketing de alto nivel, el Manual de estrategias de marketing de crecimiento digital proporciona información sobre las actitudes de los especialistas en marketing hacia el marketing de crecimiento y propone medidas estratégicas para que las marcas lo implementen con éxito. El manual incluye técnicas personalizadas para todas las marcas, reconociendo las dificultades y oportunidades únicas que enfrenta cada grupo empresarial.

El manual también examina el cambio de la industria de la publicidad digital desde la participación del cliente a la experiencia del cliente, ampliando el embudo de marketing para incluir la conversión y la retención, y por qué las marcas deberían investigar métricas distintas al retorno de la inversión publicitaria (ROAS), enfatizando la importancia del valor de vida del cliente. la proporción de búsquedas de marcas y nuevos para los clientes de marcas.

El manual destaca tres palancas clave para el crecimiento empresarial:

Adquirir nuevos clientes: Llegar a nuevas audiencias para mejorar la participación en el segmento de mercado de manera sostenida gestionando el crecimiento a corto y largo plazo y capitalizando los grandes eventos.

Mejorar la participación de la billetera: Proporcionar nuevos lanzamientos e impulsar el crecimiento a través de experiencias de alto valor para los clientes.

Aumentar la lealtad: Desarrollar una sólida lealtad a la marca y retener a los clientes es fundamental para el crecimiento a largo plazo.

Estas palancas de crecimiento corporativo se traducen en técnicas críticas de marketing de crecimiento que ayudan a los especialistas en marketing a adaptar su estrategia, mejorar la ejecución y evaluar el éxito.

Los canales de medios minoristas se están volviendo cada vez más populares para el marketing de crecimiento. El 97% de los especialistas en marketing conocen plenamente los medios minoristas y el 69% los ha utilizado o los está utilizando actualmente para campañas de marketing de crecimiento.

Para mejorar el alcance y el rendimiento, el manual propone utilizar una variedad de formatos de medios minoristas, como anuncios de video y anuncios gráficos junto con formatos publicitarios nativos. También aboga por el uso de una estrategia publicitaria "siempre activa" para mejorar la visibilidad de la marca y el volumen de búsqueda.

Según Anshul Garg, socio director y director de Publicis Commerce India, “El marketing de crecimiento es más que una simple colección de conocimiento de la marca y métodos básicos de marketing promocional. Representa un cambio en la estrategia de marketing que prioriza el crecimiento general. Con los conocimientos estratégicos proporcionados por el Manual de estrategias de marketing de crecimiento digital, los profesionales del marketing pueden aprovechar al máximo el potencial del marketing de crecimiento para impulsar a sus empresas a alturas de éxito sin precedentes”.

Kapil Sharma, director de ventas para clientes en crecimiento de Amazon Ads, afirmó, “El marketing de crecimiento puede ayudar a las marcas de todas las categorías y precios a desbloquear un potencial adicional con un enfoque estratégico y de largo plazo en el marketing. La primera edición del Libro de estrategias de marketing de crecimiento digital proporciona pasos direccionales para las marcas en la industria del marketing, brindando conocimientos, estrategias y orientación práctica para ayudar a empresas de todos los tamaños a alcanzar sus objetivos”.