Väljapääs madalate konversioonimäärade parandamiseks

Enamik turundajaid tunneb sama probleemi, et saada vähem konversioonimäärasid, ning nende põhjuste ja selle lahendamise teadmine muutub nende jaoks stressirohkeks. Õige ja sobiva põhjuse leidmine sobiva lahendusega nõuab turundajatelt palju tööd. Müügi- või turundusmeeskonna koosolekutel arutatakse peamiselt veebisaidi liiklust ja konversioonimäärasid, kuna veebisaidi liiklus ja konversioonimäärad on vaid peamised elemendid. edukas turundus ja suurenenud müük.

Enamasti kurdavad turundajad madalate konversioonimäärade üle isegi pärast seda, kui veebisaidil on suur liiklus. Madala konversioonimäära taga võib olla mis tahes põhjus, mida saab tuvastada ainult tarbijakäitumise nõuetekohase analüüsi ja mõistmise kaudu. Paljudel neist võib tekkida küsimus: miks konversioonimäär langeb? Nii et kõigepealt vaadakem selle võimalikke põhjuseid ja seejärel liikuge lahenduse või näiteks väljapääsu juurde madalate konversioonimäärade parandamiseks. 

Madalate konversioonimäärade tõenäolised põhjused 

Tüütu ja liiga keeruline kassaprotsess 

Seetõttu enamik e-kaubanduse veebisaidid ainult viiest etapist koosnev kassaprotsess, mis muudab selle veebiostlejate jaoks lihtsaks ja mugavaks ning toob kaasa rohkem müüki. Liiga tülikas ja pikk ostuprotsess võib viia klientide tüdimuseni ja ei pruugi ostuprotseduuri jätkata. Seetõttu ütlevad uuringud, et on hea, kui arveldusprotsess on väga lihtne, mitte liiga pikk, hõlpsasti jälgitav ja kiire. 

Veebisaidi laadimisaeg

Uuringu kohaselt langeb konversioonimäär, kui teie veebisaidi laadimisaeg on pikem kui 0–5 sekundit. Kiires maailmas otsustavad inimesed liiga kiiresti teisele veebisaidile kolida, kui nad tunnevad, et saidi laadimiseks on kulunud rohkem kui 4–5 sekundit, mis vähendab teie veebisaidi liiklust ja lõpuks ka teie ümberarvestuskursid.

Raske juurdepääs veebisaidile mobiiltelefonide kaudu 

Enamik veebilehe külastajaid võivad tooteid ja teenuseid läbi vaadata mobiilseadme enda abil ning seetõttu on vaja jälgida, et teie veebisait oleks mobiilisõbralik. Mobiiltelefoni kaudu veebisaidile juurdepääs ja veebisaitide ebaõige väljanägemine mobiiltelefonis võib põhjustada selle, et veebikülastajad peavad veebisaitidele tähelepanu pöörama.

Tootepilte ei optimeerita õigesti

Parema kvaliteediga piltide pakkumise asemel on olulisem pakkuda fotosid, mis vastavad oluliselt pildinõudluse otsingu märksõnadele. Seetõttu on üks vigadest, mis viib kehva turunduse ja madalama konversioonimäärani, pakkuda parima kvaliteediga tootepilte, kuid ei sobita neid õigesti märksõna otsing. 

Kliendid ei saa tasuta kohaletoimetamist. 

On täheldatud, et kui pakutakse tasuta kohaletoimetamist, suureneb konversioonimäär 19%, mis on konversioonimäärade määramisel väga oluline tegur. See võib olla üks rängemaid ja otsustavamaid vigu, kui klientidele ei anta tasuta saatmine või allahindlused sest nad saavad teha kõike, et saada pakkumisi ja tasuta kohaletoimetamist. 

Kehv meiliturundus 

Teine põhjus on teie kehv meiliturundus, mis võib oluliselt mõjutada müüki ja konversioonimäärasid. Seetõttu on vaja ranget e-turunduse mis algab tervituskirjadest kuni viimaste motiveerivate ja informatiivsete meilideni.

Teie konkurentide ebapiisav jälgimine 

Konkurentide ebapiisav jälgimine tekitab teie turundusstrateegias tohutu probleemi. E-kaubanduse jaemüüjad peavad nägema oma konkurente ja nende viise, kuidas tooteid või teenuseid turustada ja müüa. Turundajana peate oma konkurente tähelepanelikult jälgima ja kasutama kõiki võimalusi, et jälgida nende USP-d (unikaalne müügipakkumine). 

Üks konkurentide analüüsi sageli tähelepanuta jäetud aspekt on mõista, kuidas nad oma konversioonimäärasid optimeerivad. Investeerides konversioonimäära optimeerimise teenused, saate teavet selle kohta, mis toimib kõige paremini külastajate klientideks muutmisel. See mitte ainult ei võimalda teil oma strateegiat täpsustada, vaid ületab ka oma konkurentsi, pakkudes saidil tõhusamat ja kasutajasõbralikumat kasutuskogemust. 

Need on mõned võimalikud põhjused, miks on vaja rohkem konversioonimäärasid. Muidugi võib põhjuseid olla rohkemgi, kuid käsitlegem nüüd otse väljapääsu või lahendust madalate konversioonimäärade jaoks, selle asemel, et analüüsida võimalikke põhjuseid, sest tegutsemine on olulisem kui probleemide ja vigade teadmine. Niisiis, asuge nüüd keskse küsimuse juurde, miks mu konversioonimäär langeb?

Parandame oma madalad konversioonimäärad. 

Teie veebisaidi lihtne funktsionaalsus 

Veebilehe funktsionaalsus peaks olema lihtne ja sujuv. See hõlmab teie veebisaidi kiiret laadimist, piltide ja sisu kiiret laadimist ning teie veebisaidile piisavat juurdepääsu mis tahes seadmes, eriti mobiiltelefonides ja brauserites. See annab klientidele parema kogemuse. Klientide kasutuskogemuse parandamiseks peaks veebisaidil olema lihtne navigeerimine ja kasutajateed. Veebisaidi külastajatele tuleks anda kõik veebipoodlejate jaoks vajalikud filtrid. Oletame, et hind, kaubamärgid, suurus, värv jne. Mida rohkem filtreid, seda parem kasutajakogemus ja rahulolu. 

Teie veebisaidi mobiilioptimeerimine 

Teie veebisait peaks olema mobiiltelefonidele hõlpsasti juurdepääsetav ja seda peaks olema mobiiltelefonides lihtne kasutada. Mõned punktid, mida mobiiltelefoni veebisaidi hõlpsaks optimeerimiseks meeles pidada, on järgmised: 

• See lisab digitaalsed maksevõimalused, mis on mobiiltelefonides hõlpsasti juurdepääsetavad. Nagu PayPal, google pay, Android pay jne, toodete hindade kiireks veebimaksmiseks. 
• Automaatse sisestamise funktsioon on abiks ka kiireks automaatseks tippimiseks, mis säästab saiti mobiiltelefoni kaudu külastavate veebikülastajate tippimisaega. 
• Lihtsustuse huvides lisage veebisaidile vaid mõned leheküljed, mis on teabe edastamiseks kõige olulisemad.
• Informatiivne sisu tuleks asendada piltidega, et see muutuks köitvamaks, loomingulisemaks ja vähem tüütuks. Mobiiltelefonide väike ekraan koos raske teabega loob veebisaidile kohutava välimuse. 

Teil on turvaline veebisait 

Teie veebisait töötab HTTP-ga, mitte HTTPS-iga, mis võib väiksema liikluse ja madalate konversioonimäärade korral olla probleemiks. Seetõttu kasutage SSL-sertifikaati ja kontrollige selle kehtivust SSL-i jälgimine turvalise veebisaidi jaoks, sest veebikülastajad lülituvad automaatselt teisele veebisaidile, kui nad ei leia turvalisust, kui nad edastavad teavet veebibrauseri kaudu teie serverisse.

Nad otsivad alati oma andmete kaitsmiseks lukusümbolit ja HTTPS-i. On mõistlik osta SSL-sertifikaat ja installige see oma veebisaidile. Turul saadaolevate valikute hulgast leiate oma veebisaidi jaoks parima SSL-sertifikaadi. Näiteks mõned sellised on Thawte SSL-sertifikaat, RapidSSL-sertifikaat ja Comodo SSL-sertifikaat, mis on SSL-sertifikaatide jaoks kõige usaldusväärsemad ja head võimalused.

Teie sisu peaks vastama häälotsingu nõudlusele 

Teie pakutav või väljaöeldud sisu, toodete ja teenuste pildid peaksid vastama küsimustele, mida inimesed tavaliselt Google'i või häälotsingu kaudu esitavad. Lisaks peaksite oma ettevõtte Google'is, Bingis või Apple'is õigeaegselt taotlema, sest nähtud või arvustatud ettevõtet uuritakse ja müüakse kiiremini.

Strateegilised saatmisvõimalused 

Teie tarnevalikud mõjutavad oluliselt teie konversioonimäärasid, kuna inimesi tõmbab tasuta kohaletoimetamine või muud müüki mõjutavad eelised. Seetõttu saate teatud tasu eest pakkuda tasuta või kiiret kohaletoimetamist. Mõlemad on klientidele kasulikud ja meelitavad seega rohkem kliente. Lisaks peaksite sageli kuvama seotud saatmiskulud, et külastajad sellest esimesena teaksid.

Turunduskampaaniad.

Klientidele saadetavad meilid peaksid olema isikupärastatud ja ärgitama e-kirjade vastuvõtjaid. Teie reklaami koopia peaks olema atraktiivne, kaasahaarav ja provotseeriv ning õige vorminguga ja täiuslik disain. Kui teie käsikiri ei tundu esimestel sekunditel köitev, ei õnnestu see hiljem. Seetõttu peate pöörama tähelepanu oma e-posti turundusele ja selle mõjule klientidele. 

Vaja on tõhusaid hüpikaknaid 

Hüpikaknad mängivad samuti olulist rolli konversioonimäärade suurendamine. Seetõttu peaksid need olema piisavalt mõjuvad ja piisavalt paigutatud, et parandada klientide liiklust ja konversioonimäärasid. Siin on mõned punktid, mida hüpikakende puhul meeles pidada – 

● Kui pakute seda mobiiltelefoni kaudu, peaksid need olema väikesed, kergesti suletavad ja seetõttu mitte liiga pealetükkivad. 

● Esitatavad pildid peaksid alati olema köitvad. Ja toimib klientide ligimeelitamisel kriitilise tegurina. 

● Peaksite pakkumised, allahindlused, koodid jms piisavalt esile tõstma hüpikaknad. 

Tunne oma konkurente hästi. 

Peaksite keskenduma oma konkurentidele ja nende tegevusele, et teada saada nende suundumusi ja võrrelda oma seisu. Teil võib olla Google'i märguannete konto. Kus teid teavitatakse märksõnade ja konkurentide põhjal, mida soovite jälgida. Samuti peate nägema Lingid teie konkurendid saavad, mis on kliendiliikluse määrav tegur.

Seetõttu ärge jätke oma konkurentide tegevust kahe silma vahele, sest on vaja pakkuda samu eeliseid ja järgida turul valitsevaid suundumusi. Kaaluge partnerlust an E-kaubanduse CRO agentuur neid strateegiaid tõhusalt rakendada. See on spetsialiseerunud veebisaitide optimeerimisele, et parandada konversioonimäärasid, kasutades teie konkreetsetele ärivajadustele ja sihtrühmale kohandatud strateegiaid.

Tunne oma kliente

Sa peaksid kasutama andmeanalüüsi suundumused et adekvaatselt analüüsida oma klientide andmeid. Nende nõudmiste ja varjatud soovide täitmiseks on vaja oma kliente hästi tunda. Vaadake märksõnad nad otsivad ja mida nad vajavad. Õiget tarkvara kasutades saate isegi tuvastada ettevõtted, kes külastavad teie veebisaiti. Pöörake tähelepanu ka oma klientide iseloomustustele, olgu need siis negatiivsed või positiivsed. Negatiivsed aitavad teil rohkem parandada. 

Et lõpetama, nende punktide järel on vastus küsimusele "Miks mu konversioonimäär langeb". Oma toodete või teenuste parema müügi ja kasumi saavutamiseks. Peate suurendama klientide liiklust ja parandama konversioonimäärasid. 

PS: Tutvu meie Buzzsumo alternatiivid Blogi siin!