Veenev reklaamikeel on tõhusa turundustegevuse tuum tänapäeva jõhkra konkurentsiga digitaalsel turul, kus tähelepanu on lühike. Reklaamijad kasutavad veenmist, et tekitada tarbijates oma toodete vastu huvi, alates telereklaamidest kuni sotsiaalmeedia turunduseni. Veenvates reklaamides eelistatakse sageli emotsioone ja soovi potentsiaalsetele klientidele teabe esitamisele.
Digitaalse turunduse eksperdina mõistate juba veenva reklaami olulist rolli kaasamise, klikkide ja konversioonide suurendamisel. Turundajatena mõistame, et publiku veenmiseks peame neilt emotsionaalse reaktsiooni esile kutsuma. “Aga kuidas sa seda tegelikult teed?"
Kõigepealt mõistame, mis on veenev reklaam ja miks soovite seda kasutada.
Mis on veenev reklaam?
Veenv reklaam on teatud tüüpi suhtlus, mis keskendub potentsiaalsete klientide veenmisele teatud toimingut tegema, üldiselt ostma või konkreetset käitumist omaks võtma. Veenva reklaami eesmärk on veenda sihtrühma et brändi toode või teenus on parim valik, kujundades soodsa suhtumise ja edendades soovitud vastust.
See strateegia on tõhus toote reklaamimisel. Veenmist võib kasutada peaaegu igas turundustegevuses, sealhulgas televisioonis, digis, trükis, raadios, stendidel ja isegi PPC-s.
Veenva reklaami eesmärk on tekitada vaatajates emotsionaalset vastukaja, apelleerides nende enda tunnetele ja emotsioonidele, et luua esemetega hea seos. Kliendid ostavad teie ettevõttest tõenäolisemalt, kui kujundate esemed positiivselt.
Veenv reklaam võtab arvesse kolme peamist emotsioonitüüpi:
- Eetos: eetika, usaldusväärsus ja isiksus
- Logod: mõistus ja loogika
- Paatos: emotsioonid ja tunded
Sõltuvalt veenva reklaami tüübist, mida soovite teha, peaksite keskenduma ühele emotsionaalsele kategooriale ja koostama oma sõnumi selle kategooria väärtuste ümber.
See aitab teil vältida ebaselgeid sõnumeid ja võimaldab teil luua reklaami, mis sobib teie sihtrühmale asjakohaselt.
Nüüd, kui teil on selgem ettekujutus sellest, mis on veenev reklaam, vaatame mõningaid arvukaid tehnikaid, mida saate oma ettevõtte digitaalse reklaami strateegiates kasutada.
Võite kasutada neid tehnikaid veenvate reklaaminäidete loomiseks, mis on visuaalselt atraktiivsed.
Veenvad reklaamitehnikad
1. Porgand ja kepp
Üks levinumaid veenvaid reklaamimeetodeid on porgand ja pulk.
Näib olevat põhjust, et üksikisikud eelistavad preemiaid karistustele. Porgand reklaamis viitab võimalikele eelistele, mida tarbija saab toote kasutamisest, samas kui pulk viitab võimalikule kahjule, mis kliendil võib tekkida, kui ta teie toodet ei kasuta.
Reklaam võib rõhutada toote kasutamise eeliseid, näiteks paremat jumet niisutava ettevõtte jaoks, või see võib esile tuua kahju, näiteks röövimise suurenenud riski, kui tarbija ei osta teie kaubamärgi koduvalvesüsteemi.
Seda tüüpi veenmismeetodid on edukad, kuna need mõjutavad meie kõige sügavamalt juurdunud emotsioone.
2. Nappuse põhimõte
Teie, nagu paljud teised, usute kindlasti, et kogumisobjektide ja piiratud koguses toodete olemasolu on hämmastav.
Kuna see ei saa kuuluda ainult kellelegi, muudab see olulisemaks selle, kelle peate välja nägema. See on näide puuduse põhimõttest ja see on tõhus tehnika mõjuva reklaami tegemiseks.
Võite julgustada oma vaatajaskonda kiiresti ostuvalikut tegema, kui jätate mulje, nagu oleks teie toode piiratud pakkumine, ühekordne allahindlus või piiratud kogusest.
Võimu ja eneseväärikuse tunnetele ahvatleb see, kui teil on esemeid, mida teistel ei ole või ei olnud võimalust õigel ajal hankida.
3. Kirjutamine teises isikus
Teise isiku keele kasutamine asesõnadega, näiteks "sa"Ja"sinu” on veel üks oluline lähenemine veenvale reklaamile.
See võimaldab teil suhelda ja suhelda vaatajaskonnaga isiklikumal tasandil ning seda saab kasutada nende tähelepanu köitmiseks ja abistamiseks teie toodete ja teenuste visualiseerimisel olevikus, mitte tulevikus.
4. Üks sõnum kuulutuse kohta
Pidage kinni ainult ühest sõnumist, et inimesi kohe haarata ja veenda neid ülejäänud reklaami lugema või vaatama. Toote või pakkumise peamise eelise või omaduse esiletõstmine muudab teie klientide jaoks selle väärtuse mõistmise lihtsamaks ja suurendab nende konversiooni tõenäosust, kuna edastate oma vaatajaskonnale ainult ühe sõnumi: teie toote põhifunktsioon on teie kliendi elule kasulik. mingil moel.
5. Andke oma publikule kontrollitunne
"Kontroll on bioloogiline ja psühholoogiline vajadus." Inimesed peavad uskuma, et neil on oma elu üle kontroll. Peate andma oma publikule valikuvabaduse, kui soovite anda neile kontrollitunde. Teisisõnu, pärast teie reklaami lugemist või vaatamist peaksid inimesed tundma, et neil on valida teie soovitatud lahenduse ja mõne muu lahenduse vahel. Kui inimesed usuvad, et proovite neid sundida teie kaupa ostma, ärrituvad nad ja eemalduvad teie sõnumist.44;
Kasutage oma reklaamides fraase nagu „Tunne end vabalt” või „Ei survet”, et anda vaatajaskonnale valikuvõimalus ja seega ka kontrolli tunne.
6. Üleskutse väärtusele
Oleme kõik turundajatena näinud üleskutset tagatise turunduses tegutsemisele. See on tõuge, mida pakute klientidele ja mida nad peavad tegema, et minna klienditeekonna järgmisse etappi.
Veenvas reklaamis on kasulik muuta CTA CTV-ks või väärtuse kutsumiseks. See annab vaatajaskonnale teada, et nupul või reklaamil klõpsates parandavad nad oma elu.
7. Kuulsuste assotsiatsioon
Kuulsuste ja mõjutajate kasutamine oma pakkumise klientidele atraktiivsemaks muutmiseks on veel üks suurepärane viis veenva reklaami tegemiseks.
Inimesed tahavad olla nagu inimesed, keda nad austavad, ja kuulsuste kinnituse või kuuluvuse kasutamine muudab teie esemed ihaldusväärsemaks ja võib veenda teie kliente ostma kohe, mitte ootama.
8. Bandwagoni üleskutse
Kellelegi ei meeldi tunda end tõrjutuna või mahajäetuna. Kaasaga liitumine on tehnika, millega veenda ostjaid, et nad jäävad populaarsusest ilma, kui neil pole konkreetset toodet või kaupa.
Selle asemel, et tunda end kõrvalejäetuna, püüab klient kaupa soetada, et atraktsioonis osaleda ja oma kuulumissoovi rahuldada.
Veenvad reklaaminäited
Veenva reklaami alal silma paistmiseks võib olla abiks mitmekülgsete näidete olemasolu selle kohta, milline veenev reklaam välja näeb.
Vaatame mõningaid kõige tõhusamaid ja äratuntavamaid veenvaid reklaaminäiteid juhtivatelt ettevõtetelt kogu maailmas.
1. Heinz
Ühendkuningriigi tarbijate huvitamiseks kasutas maitseainefirma Heinz koostöös kunstnik Ed Sheeraniga veenvat reklaami.
Tuntud Heinzi armastaja Ed Sheeran osales reklaamis, kus ta lisas toodet nii erinevatele toitudele kui ka elegantsetesse ja uhketesse restoranidesse.
2. Clorox
Puhastustarvete ettevõte Clorox kasutas oma kampaanias "Emmede usaldatud" veenvat reklaami.
Reklaam kasutas inimestega ühenduse loomisel emotsionaalset konksu sõnastust, mis keskendus sellele, kuidas emad on usaldusväärsed koristajad.
Ja jättes välja üksikasjad selle kohta, kui paljud emad nende esemeid ostsid, suutsid nad luua ühenduse emadega tervikuna.
3. Mondo pasta
"Selle kavala sissiturunduse kasutamisega joondab Mondo Pasta oma eksemplari suurepäraselt oma loominguga, nuudlit lonkiv mees sõna otseses mõttes "ei saa lahti lasta", sest see on doki külge seotud köis." Inimeste silmad ei saa sellest reklaamist küllalt, sest see on nii visuaalselt atraktiivne, üllatav ja sõnasõnaline, näiliselt ühemõõtmelise objektiga.
4 Lyft
Sõidujagamisettevõte kasutas oma reklaamides veenvat reklaami, milles nad tunnustasid saavutajaid, töökaid töötajaid ja juhte.
See suutis luua emotsionaalse sideme oma eesmärke saavutada püüdvate inimeste ja brändi enda vahel, keskendudes tarbijatele, kes toodet vajasid, mitte sõidujagamisrakendusele endale.
5. Siemens
„Siemensi nutikas reklaam illustreerib tõhusalt nende toote eeliseid, paljastades, et nende pesumasinad ja kuivatid on nii vaiksed, et isegi raamatukoguhoidjal pole vaja neid vaigistada.
6. ÕUN
Maailmakuulus elektroonikafirma Apple veenis inimesi tol ajal uusimat iPhone'i ostma mõistuse ja terve mõistuse abil.
Selle asemel, et võrrelda nutitelefoni teiste mudelitega, tõstis Apple esile oma seadmes sisalduvad tehnoloogilised ja füüsilised uuendused, sealhulgas tugev klaas ja Face ID tarkvara, mis on aspektid, mida tema sihtturg peab ahvatlevaks.
7. Burger King
Kiirtoidurestoranide kett Burger King kasutas oma "Varikampaaniat" suurepäraselt mõjuva reklaami tegemisel. Samuti saab koosta menüü ja seda pühade ajal sotsiaalmeedia kaudu jagada on hea reklaam.
Julgustades kliente säutsuma oma kaebusi konkureeriva ettevõtte Wendy's kohta, lõi kampaania virtuaalse Twitteri sõja.
Burger King toetus tunnetele ja lasi oma patroonidel enda eest rääkida, mis andis sõnumile rohkem autoriteeti.
8. DELL
Dell Technologies on välja kuulutanud oma piduliku #ApnaWalaFestivali kampaania alguse. Kampaania eesmärk on jagada sõnumit lootusest, kaastundest ja kirgedest. Delli kohandatavate tehnoloogiliste lahenduste kaudu tõstab reklaam esile ka seda, kuidas tehnoloogia annab inimestele võimaluse nautida puhkust omal erilisel viisil.
Veenvat reklaami võib võrrelda teist tüüpi digitaalse reklaamistrateegiaga, informatiivse reklaamiga.
Et teha kindlaks, mis teie eesmärkide ja kaubamärgi jaoks kõige paremini sobib, peate esmalt mõistma nende kahe tehnika erinevust.
Mis on informatiivne reklaam?
Informatiivne reklaam on teatud tüüpi reklaam, mis püüab tarbijatele edastada toote, teenuse või probleemi täielikke üksikasju. Informatiivse reklaami peamine eesmärk on harida publikut, et nad saaksid esitatud teabe põhjal teha haritud otsuseid. Erinevalt veenvast reklaamist, mille eesmärk on mõjutada emotsioone ja hoiakuid, keskendub informatiivne reklaam faktide ja tunnuste esitamisele.
Informatiivse reklaami näited
1. FDA tegelik kulude kampaania
Mittetulundusühingud ja valitsusasutused kasutavad sageli informatiivseid reklaamikampaaniaid, et tõsta teadlikkust poliitilistest algatustest või rahvatervise probleemidest.
Näiteks Ameerika Ühendriikide Toidu- ja Ravimiamet (FDA) korraldab hariva reklaamikampaania, et harida avalikkust tubakaga seotud ohtude osas.
See on õpetusreklaam, mis selgitab võimalikke tubakatarbimisest tingitud probleeme: suuvähk, hammaste väljalangemine, pruunid hambad, ebamugavustunne lõualuus, valged laigud ja igemehaigused. Reklaami alumine osa teeb reklaami väitekirja ilmseks, väites, et suitsuvabad tubakatooted ei ole kahjutud.
Kuigi reklaam võib tekitada hirmu, ei tugine see publiku veenmiseks emotsioonidele – faktid suitsuvabade tubakatoodete ohtlikkusest veenavad publikut neid kasutamast.
2. Rahulik
"Sponsoreerides CNN-i 2020. aasta USA presidendivalimiste kajastust, kasvas populaarne meditatsioonirakendus Calm allalaadimiste arvu." Rakendus positsioneeriti kasuliku ressursina, mis on valmis stressirohkel perioodil tähelepanelikkust õpetama nutika tootepaigutuse kaudu stressis vaatajaskonna ees.
3. Surfrider Foundation
Sarnaselt kasutas Surfrider Foundation informatiivset reklaamikampaaniat, et julgustada inimesi toetama organisatsiooni jätkusuutlikke lahendusi.
Maailma merede kaitsele pühendunud mittetulundusühing lõi hariva reklaamikampaania, mis põhines kalapopulatsioonide plastilisi seedehäireid käsitlevatel uuringutel.
Reklaam rõhutab organisatsiooni üht peamist põhjust: plastide mõju vähendamist merealadele.
Analüüsi kasutatakse keskkonnasõbraliku turunduse sõnumi edastamiseks. Reklaam kirjeldab iga-aastase plastireostuse hämmastavat hulka ja selle levikut inimeste seas, tutvustades praeguste uuringute tulemusi.
Loomingulised võivad tekitada oma sihtrühmas paanikat, näidates plastikust valmistatud sushirulle, et näidata, kuidas inimesed kala kaudu plastikut tarbivad. Ent tunne saab esile kerkida vaid kujundi kontekstualiseerimise kaudu.
Reklaami sõnum antakse edasi selle tekstilise sisu kaudu. Rõhk faktidel julgustab vaatajaid maailmamere plastireostusele lahendusi tundma õppima ja neid rakendama.
4. tuvi
Lisaks populaarsetele keha- ja nahahooldustoodetele on Dove võtnud eesmärgiks harida oma publikut keha enesekindluse olulisusest, aga ka negatiivsest mõjust, mida väljamõeldud sotsiaalmeedia kujutised võivad avaldada noorte enesehinnangule.
Dove'i vastupidine selfie-reklaam toob esile, kuidas sotsiaalmeedia kasutajatel võib tekkida kiusatus oma välimust muuta, et avalikkus heaks kiita. Muud Dove'i tooted sisaldavad teavet ja arve sotsiaalmeedia kasutamise ja kehapildi kohta.
5. Miller Lite
Miller Lite käivitas õpetliku reklaamikampaania, mis hõlmas toodete võrdlust konkurentidega.
See sponsoreeris 2019. aastal reklaamikampaaniat, mis võrdles end Bud Lightiga. Selle asemel, et kasutada kuulsust oma kiituste kuulutamiseks, tõstis ta esile toodete toitumisalased erinevused.
Reklaam rõhutab Miller Lite'i ja Bud Lighti kalorite ja süsivesikute erinevusi. Ta väidab, et nende õlu pole mitte ainult tervislik, vaid ka maitsvam kui konkurentidel.
See keskendub reklaamis sisalduvatele kalorite ja süsivesikute arvule, keskendudes faktidele ja andmetele, et veenda kliente hariva reklaamikampaania kaudu, mida saab hõlpsasti siduda digitaalse turunduse või sotsiaalmeedia turundusmeetoditega.
Veenev reklaam vs informatiivne reklaam: milline neist on teie ettevõtte jaoks olulisem?
Informatiivsel reklaamil ja veenval reklaamil, nagu ka teistel reklaamitaktikatel, on oma eelised ja puudused.
Peamine erinevus nende kahe vahel seisneb selles, et informatiivne reklaam kasutab numbreid ja andmeid, samas kui veenev reklaam tugineb emotsioonidele, kuid neil kõigil on sama eesmärk: veenda vaatajaskonda soovitud toiminguid tegema. Seega, olenemata sellest, millist reklaamimeetodit kasutate, pidage meeles, et kui suudate tekitada emotsionaalse reaktsiooni, olenemata stiimulist, on reklaam edukas.
English
English
French
German
Russian
Spanish