30 pakollista Zoominfo-vaihtoehtoa liidien luomiseen ja myyntitietoihin

ZoomInfo on erittäin käytetty business intelligence -työkalu, joka tunnetaan toimittavan täsmällistä ja hyödyllistä tietoa B2B-kontakteille ja yrityksille kasvun ja kannattavuuden parantamiseksi. 

Sen alusta, Growth Acceleration, tukee markkinointia, myyntiä, sähköpostiosoitteiden hankintaa ja tiedonkeruuta. 

Sen suosiosta huolimatta monet käyttäjät eivät ole vastaanottaneet sen viimeaikaista hinnannousua. Jos etsit vaihtoehtoja, harkitse joitain ZoomInfon johtavista kilpailijoista.

30 Zoominfo-vaihtoehtoa vuodelle 2024

1. UpLead

UpLead on B2B-liidien luomisalusta, joka tarjoaa käyttäjille pääsyn korkealaatuisiin, varmennettuihin liiketoimintatietoihin ja myyntitietoihin. Se tarjoaa erilaisia ​​hakusuodattimia, jotka auttavat käyttäjiä löytämään oikeat liidit yritykselleen, ja integroituu useisiin suosittuihin myyntiin ja markkinoinnin työkalut. UpLeadin hinnoittelu perustuu pay-per-use -malliin, jossa on mahdollisuus kuukausitilauksiin, ja yritys väittää tiedoillaan olevan 95 prosentin tarkkuus.

Plussat:

• UpLead tarjoaa pääsyn korkealaatuisiin, varmennettuihin yritystietoihin väitetyllä 95 prosentin tarkkuudella.
• UpLead tarjoaa sekä käyttökohtaisia ​​että kuukausittaisia ​​tilaushinnoitteluvaihtoehtoja, mikä antaa yrityksille joustavuutta valita heille parhaiten sopiva suunnitelma.
• Alustan käyttöliittymä on suunniteltu helppokäyttöiseksi ja navigoitavaksi, mikä voi lisätä käyttäjien tehokkuutta.
• UpLead integroituu useisiin suosittuihin myynti- ja markkinointityökaluihin, mikä voi auttaa tehostamaan työnkulkua.

Miinukset:

• UpLeadilla on pääsy vain tietyistä maista peräisin oleviin tietoihin, mikä saattaa rajoittaa sen hyödyllisyyttä joillekin yrityksille.
• UpLeadin avulla käyttäjät voivat mukauttaa tietokenttiä tietyssä määrin, mutta jotkut yritykset saattavat tarvita enemmän mukautusvaihtoehtoja.
• UpLead on suhteellisen uusi alusta verrattuna joihinkin kilpailijoihinsa, mikä voi johtaa vähemmän kypsiin ominaisuuksiin tai vähemmän resursseihin.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

2. Lead411

Lead411 ja ZoomInfo ovat molemmat business intelligence- ja data-analytiikkayrityksiä. Lead411 on kuitenkin kustannustehokkaampi vaihtoehto ZoomInfolle. Lisäksi Lead411 keskittyy entistä enemmän tarkan ja ajantasaisen tiedon toimittamiseen ja tarjoaa käyttäjäystävällisen käyttöliittymän tietojen hakemiseen. Lead411:n sähköpostilistoilla tiedetään myös olevan korkeampi toimitusaste verrattuna ZoomInfoon.

Plussat:

• Haku työntekijän ja yrityksen mukaan
• CRM-integraatiot ovat yksinkertaisia.
• Paljon ominaisuuksia (liidien pisteytys, mobiilib2b-suoravalinta jne.)
• Tarjoaa 90 päivän varmistusaikataulun

Miinukset:

• Reach Analyticsia voidaan parantaa kattavammaksi.
• Vikojen esiintyminen saa alustan ajoittain viivästymään.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

3. Clearbit

Clearbit-tietojen aktivointialusta, suuri ZoomInfo-kilpailija, antaa yrityksille sisäkuvan markkinoista ja kuluttajista. Sen avulla yritykset voivat luoda räätälöidyn matkan aikomusten yli. Tällä ZoomInfo-vaihtoehdolla on vahva asiakaskunta, johon kuuluvat Asana, Hubspot ja Intercom.

Plussat:

• Tarjoaa kattavaa ja tarkkaa tietoa yrityksistä ja ihmisistä.
• Integroituu monenlaisiin työkaluihin ja alustoihin.
• Tarjoaa reaaliaikaisia ​​tietoja ja päivityksiä.
• Käyttäjäystävällinen käyttöliittymä ja helppo navigoida.
• Tarjoaa arvokkaita näkemyksiä myynti- ja markkinointitiimeille.

Miinukset:

• Voi olla kallista pienille yrityksille tai yksityishenkilöille.
• Tietosuoja on huolissaan, koska se kerää ja tallentaa suuria määriä henkilökohtaisia ​​tietoja.
• Rajoitettu ilmainen kokeiluversio ja ilmaisia ​​suunnitelmia.

4. LeadFuze

LeadFuze on liidien luontiohjelma, joka luo automaattisesti potentiaalisten asiakkaiden luetteloita ja lataa ne CRM- ja tukityökaluihisi. Tarjotakseen sinulle parhaat liidit ohjelma kerää, sovittaa ja vahvistaa yhteystiedot reaaliajassa. Tämä työkalu voi auttaa suuresti aurinkoalan yrityksiä aurinkolyijyn tuotanto.

Plussat:

• LeadFuze automatisoi liidien löytämisen ja tarkistamisen, mikä säästää yritysten aikaa ja vaivaa.
• LeadFuzella on laaja tietokanta mahdollisista liideistä, mikä helpottaa yritysten löytämistä oikeat asiakkaat.
• LeadFuzen avulla yritykset voivat asettaa kriteerit etsimilleen liidien tyypeille, mikä tekee liidien luomisprosessista tehokkaamman.
• LeadFuze tarkistaa tietokantansa säännöllisesti varmistaakseen, että annetut tiedot ovat tarkkoja ja ajan tasalla.

Miinukset:

• LeadFuze voi olla suhteellisen kallis verrattuna muihin liidien luontityökaluihin.
• Jotkut LeadFuzen antamista tiedoista eivät välttämättä ole täydellisiä tai tarkkoja, mikä johtaa tehottoman liidien luomiseen.
• LeadFuzen käyttöliittymä voi olla monimutkainen ja vaikea navigoida joillekin käyttäjille, mikä vaikeuttaa työkalun hyödyntämistä.
• LeadFuzessa ei välttämättä ole kaikkia ominaisuuksia, joita jotkut yritykset tarvitsevat, joten niiden on käytettävä lisätyökaluja sen toimivuuden täydentämiseksi.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

5. Apollo

Apollo on a myyntitiedon ja sitoutumisen alusta joka tarjoaa yrityksille pääsyn yli 250 miljoonan yhteystiedon tietokantaan. Tämä vaihtoehtoinen työkalu voi luoda korkealaatuisia yhteystietoluetteloita käyttämällä tarkkoja kohdistettuja hakusuodattimia.

Plussat:

• Upea tietokanta, jota päivitetään säännöllisesti uusimmilla sähköpostitiedoilla.
• Kaunis kojelauta.
• Mahdollistaa tietojen tuonnin monista lähteistä.
• Helppo hallita asiakkaita, projekteja ja tehtäviä

Miinukset:

• Uusien tuotteiden lisäykset ja päivitykset voivat viedä aikaa.
• Jos järjestelmä ei tunnista, kun yhteyshenkilö vastaa "ei kiinnostunut", yhteydelle lähetetään viesti toistuvasti, kun sen ei pitäisi olla.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

6. Phonexa

Phonexa on kaiken kattava liidien hallintaohjelmisto, joka automatisoi markkinoinnin ylhäältä alas, joten voit hallita verkko- ja soittokampanjoita yhdestä intuitiivisesta hallintapaneelista. Markkinoijana voit oppia, keitä asiakkaasi ovat, kuinka he ovat vuorovaikutuksessa eri kosketuspisteiden välillä ja mitkä erityiset parannukset voivat kasvattaa tulostasi.

Phonexa yhdistää kahdeksan patentoitua suorituskykymarkkinointiratkaisua, jotka nopeuttavat ja parantavat asiakaspolkua ja tarjoavat kattavan näkemyksen asiakkaistasi, muunnetuista tai palautuneista. ZoomInfolle vankka kilpailija Phonexa auttaa muuttamaan liidet maksaviksi asiakkaiksi menettämättä ketään.

Plussat:

• Kattava liidienhallintaohjelmisto
• Ainutlaatuisia näkemyksiä asiakaskokemuksista
• Synergisoi orgaanisia ja maksullisia liikennekanavia
• Integroituu suosittujen CRM-alustojen kanssa
• Täydellinen valinta vakuutuksiin, rahoitukseen, kotipalveluihin, tytäryhtiömarkkinointiin ja aurinkoenergiaan

Miinukset: 

• Ei myy liidejä suoraan
• Voi olla kallista yksityishenkilöille

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

7. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro on yksi ZoomInfon tehokkaimmista kilpailijoista. Sen avulla käyttäjät voivat tunnistaa, seurata ja arvioida kiinnostavia yrityksiä. Tämä sovellus tarjoaa hakuominaisuudet, pääsyn yritysprofiileihin ja trenditilastoihin.

Käyttäjänä sinulla on pääsy äärettömään määrään suodattimia, jotka auttavat sinua löytämään juuri etsimäsi. Haku voidaan tallentaa, ja ohjelmisto jatkaa uusien osumien etsimistä myös sen tallentamisen jälkeen.

Lisäksi voidaan luoda räätälöityjä listoja tiettyjen kriteerien, kuten eri yritysten, henkilöiden tai sijoittajien, mukaan.

Haettuja profiileja voidaan arvioida. Se tarjoaa myös reaaliaikaisiin tietoihin perustuvia analyysejä ja raportteja. On myös mahdollisuus luoda mukautettuja ilmoituksia tallennettuja hakuja varten.

Plussat:

• Yksityiskohtainen erittely rahoituskierroksista ja niiden tiheydestä.
• Lisätietoja yrityksen kilpailijoista, markkina-asemasta ja muista tekijöistä.
• Integrointi Salesforcen kanssa.

Miinukset:

• Crunchbase-tietojen ja yrityksen LinkedIn-profiilin välillä on toisinaan tietoristiriitoja.
• Yksittäisiä yhteystietoja ei näytetä tuloksissa.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

8. Saumaton.ai

Seamless.ai on tekoälyllä toimiva reaaliaikainen hakukone, joka löytää matkapuhelinnumerot, suorat numerot ja sähköpostit. Tämä huippuluokan sovellus voi luoda räätälöityjä asiakasluetteloita myynti- ja markkinointitoimenpiteitä varten. Voit automatisoida luettelon muodostusprosessin Autopilot-ominaisuuksilla.

Plussat:

• Asettaa tunnisteita, tallentaa luetteloita ja tuo nopeasti Salesforceen.
• Saumattoman Chrome-laajennuksen ansiosta ne helpottavat integrointia verkkosivustoihin ja LinkedIniin.

Miinukset:

• Jotkut käyttäjät haluaisivat helpomman tavan valita tuodut yhteystiedot niihin, jotka eivät ole tuoneet. 
• He saattavat myös hyötyä helpommasta lähestymistavasta viallisten tietojen ilmoittamiseen.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

9. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator on a etsintätyökalu LinkedInistä jota monet myyntitiimit ja yritykset käyttävät. Sen ensisijaisena tavoitteena on luoda ja kehittää kuluttajayhteyksiä verkossa. Haku- ja suodatusvaihtoehtojen avulla käyttäjä voi löytää oikeanlaisen kuluttajan.

Lisäksi sovellus tarjoaa käyttökelpoista tietoa ja oivalluksia, jotka auttavat käyttäjiä ymmärtämään liidejä ja potentiaalisia asiakkaita paremmin. Käyttäjät voivat sitten olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan henkilökohtaisemmin tarjoamalla henkilökohtaista ja kohdennettua materiaalia ja tarjouksia. Lisäksi, LinkedIn Sales Navigator erottaa käyttäjien henkilökohtaiset ja ammattibrändit, jolloin he voivat keskittyä eri aiheisiin eri aikoina.

Plussat:

• Tarjoaa ilmaisen kokeilujakson.
• Ehdottaa uusia yrityksiä, jotka ovat verrattavissa niihin, joiden kanssa työskentelet tällä hetkellä.
• Ilmoittaa, kun potentiaalisesta tuotteesta on tuoretta tietoa.

Miinukset:

• Hakukriteerit voivat olla tarkemmat.
• Lisää yhteystietoja olisi hyvä saada.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskatsauksen LinkedIn premium-hinnoittelu.

10. LeadIQ

Etsintä on nautinnollista ja helppoa LeadIQ:n avulla. Tämän työkalun kehittäjillä oli vain yksi tavoite mielessään: eliminoida etsinnön hankalia puolia.

Ja arvioiden mukaan he onnistuivat. LeadIQ on ihanteellinen etsintäryhmille. Sen tiedot ovat tarkempia kuin muiden ohjelmien, ja suora yhteys CRM-järjestelmiin (kuten Salesforce) säästää paljon aikaa.

Yksi tämän ZoomInfo-kilpailijan hienoimmista puolista on sen yksinkertaisuus. Kun Salesforce on linkitetty, voit käyttää yhteystietoja häiritsemättä etsintätoimintoja ja syöttää tiedot suoraan tietokantaan.

Plussat:

• Paikantaa tarkasti työnumerot ja sähköpostit.
• Sales Navigatorissa voit kerätä tietoja liidien hakuluettelosta pelkän henkilön profiilisivun sijaan, jolloin voit paikantaa tietoja useista henkilöistä kerralla.

Miinukset:

• Joillakin asiakkailla on ollut vaikeuksia optimoida Salesforce-integraatiota, mikä johtaa usein redundanttiseen dataan.
• Järjestelmä epäonnistuu toisinaan.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

11. Lusha

Lusha on B2B-tiedusteluohjelma, jonka tietokanta sisältää yli 60 miljoonaa yhteystietoa. Asiakkaat voivat luoda luotettavia potentiaalisten asiakkaiden luetteloita sen myynnin etsintätyökalulla. Näitä sähköpostilistoja ja puhelinnumeroita voidaan käyttää räätälöityjen myyntialoitteiden tehostamiseen luoda liidejä, myynti ja tulot.

Plussat:

• Lusha tarjoaa suuren tietokannan, josta voit luoda räätälöityjä mahdollisia liidejä.
• Lusha-tietokannassa on yli 100 miljoonaa yritysprofiilia ja yli 60 miljoonaa päätöksentekijöiden sähköpostiosoitetta.
• Lusha toimii nykyisen teknologiapinosi kanssa. Sovellus tukee CRM-alustoja, kuten Salesforce, HubSpot, Pipedrive ja Zoho. Zapieria voidaan käyttää myös toimintojen automatisointiin ja parantamiseen.

Miinukset:

• Siinä on vähemmän ominaisuuksia kuin muissa ZoomInfo-kilpailijoissa.
• Tietojen tarkkuus on huonompi kuin muissa vaihtoehdoissa.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

12. GetProspect

GetProspect on tehokas ZoomInfo-vaihtoehto. Tämän kanssa sähköpostin hakulaajennus, voit helposti löytää osuvia sähköpostiosoitteita, joiden avulla voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja työntekijät tehokkaasti. Vastaanota suuria määriä sähköpostiosoitteita LinkedInistä ilman, että sinun tarvitsee poistua nykyisestä välilehdestä.

Voit saada valtavan määrän sähköpostiosoitteita LinkedInistä ilman, että sinun tarvitsee poistua nykyisestä välilehdestä.

Plussat:

• Nopea pääsy sähköpostiosoitteisiin: GetProspect-laajennuksen avulla voit nopeasti löytää LinkedIn-käyttäjien sähköpostiosoitteet suoraan verkkoselaimesta, mikä säästää valtavasti aikaa, kun etsit yhteystietoja;
• Kätevä tietojen vienti: Voit helposti tallentaa tai viedä löydetyt sähköpostiosoitteet sopivassa muodossa, mikä yksinkertaistaa jatkotyötä kerättyjen tietojen kanssa;
• Sisäänrakennettu ilmainen CRM-järjestelmä. Voit myös hankkia ilmaisen GetProspect-verkkosovellustilin kaikilla CRM-ominaisuuksilla käyttämällä LinkedIn Email Search Chrome -laajennusta;
• Sähköpostiosoitteita ei lasketa kahteen kertaan.

Miinukset:

• Jotkut ominaisuudet ja laajennuksen täysi käyttöoikeus voivat vaatia maksullisen tilauksen. 
• Laajennus toimii vain LinkedIn-alustalla, eikä se tarjoa pääsyä muiden resurssien tai sosiaalisten verkostojen sähköpostiosoitteisiin.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus tarjoaa yleiskatsauksen ZoomInfolle vaihtoehtoisen GetProspectin hinnoista.

13. D & B Hooverit

D&B Hoovers on myynnin kiihdytystyökalu, joka auttaa lyhentämään myyntisykliä. Sillä on pääsy valtavaan tietokantaan, jossa on miljoonia yhteystietoja. Käyttämällä korkealaatuisia hakusuodattimia käyttäjät voivat luoda kohdennettuja yhteystietoluetteloita. D&B Hoovers on mahdollinen ZoomInfon korvike.

Plussat:

• D&B Hooversin tietokannassa on yli 420 miljoonaa yritysprofiilia ja 37 miljoonaa yrityslinkkiä.
• CRM- ja MAP-työkalut on helppo integroida alustaan. Siinä on integraatiot Microsoft Dynamics 365:n, Salesforcen, Marketon ja Oracle Eloquan kanssa.

Miinukset:

• Hinnoittelun läpinäkyvyyttä ei ole.
• Chrome-lisäosaa ei ole.

Hinnoittelu:

Hinnoittelua varten sinun tulee olla yhteydessä heidän myyntitiimiinsä.

14. Slintel

Slintel on myynti- ja markkinointiosastojen tietotiedonhallintatyökalu. Se tarjoaa myynti- ja markkinointitiimeille arvokasta tietoa yrityksistä ja liideistä. Slintel auttaa myös virtaviivaistamaan liidien luonti- ja tutkimusprosesseja, lisää konversioitaja markkinoinnin ROI:n maksimoiminen.

Tämä alusta käyttää koneoppimista ja ennakoivaa älykkyyttä tarjotakseen käyttäjille syvällisiä näkemyksiä teknologisista ja firmografisista tiedoista. On mahdollista etsiä useita kilpailevia teknologioita ja samalla oppia niiden ostotottumuksista, tekniikan käytöstä ja kuluttamisesta.

Slintel tarjoaa myös elintärkeää yritys- ja johtotietoa, kuten sähköposti- tai suoravalintatietoja, sosiaalisia aktiviteetteja, taloustietoja, tavaroita ja palveluita sekä keskeisiä päätöksentekijöitä.

Plussat:

• Koeaika.
• Salesforce ja muu CRM-integraatio

Miinukset:

• Skaalautuva tiedonhallinta ja analytiikka olisivat hyödyksi.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

15. LeadFeeder

LeadFeeder on yritysten välinen liidien luontiohjelmisto, joka auttaa myyntitiimiä kasvattamaan tuloja. Se tunnistaa organisaatiot ja seuraa niiden toimintaa verkkosivustollasi tarkoitustietojen avulla. Nämä liidit tarkastetaan sitten segmentoimalla ja todelliset päättäjät tunnistetaan.

Plussat:

• Verkkosivustojen seuranta auttaa tunnistamaan verkkosivustollasi vierailevat yritykset. 
• Kohdistetun potentiaalisten asiakkaiden luettelon luomiseksi käytetään demografisia ja käyttäytymissuodattimia. 
• Liidien pisteytys perustuu verkkosivujen toimintaan. 
• LeadFeeder B2B -tietokanta on luonnehdittu vankkaksi. 
• On ilmainen suunnitelma

Miinukset:

16. Pipedrive

Pipedrive on ZoomInfo vaihtoehtoinen myynnin CRM, jonka myyjät ovat luoneet myyjille. Tähän työkaluun luottaa 95,000 179 yritystä maailmanlaajuisesti, ja se on läsnä XNUMX maassa.

Tämä kolmivaiheinen myyntitiedon ratkaisu auttaa myyntitiimejä määrittämään ja hallitsemaan putkistojaan lisäämään konversioita. Pipedriveä käyttävät yritykset, kuten Vimeo, Amazon ja Festo, parantamaan myyntisykliään.

Plussat:

• Tässä vaihtoehtoisessa ZoomInfo-työkalussa on yli 280 integraatiota, jotka laajentavat sovelluksen toimintoja.
• Myyjät voivat seurata viestintää (sähköpostit, puhelinkeskustelut ja yhteystiedot) liidien kanssa kaikissa vaiheissa.
• Putket ja sopimusvaiheet, jotka on räätälöity ja räätälöity myynnin konversioiden lisäämiseksi.

Miinukset:

• Tällä ZoomInfo-vaihtoehdolla on vähemmän markkinointivaihtoehtoja.
• Tätä teknologiaa on vaikea yhdistää suuriin järjestelmiin, kuten SAP ja Oracle toiminnan parantamiseksi.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

17. Sisense

ZoomInfo-vaihtoehtojen luettelomme olisi epätäydellinen mainitsematta Sisensea. Sisensen uskotaan olevan yksi vankimmista saatavilla olevista tietojoukkojen järjestelmistä.

Hyvästä syystä yli 2,000 XNUMX johtavaa yritystä luottaa Sisenseen löytääkseen pelin muuttamiseen liittyviä liiketoiminnan oivalluksia.

Plussat:

• Alustan yksinkertainen vedä ja pudota -toiminto tekee navigoinnista nautinnollisen.
• Terveydenhuollosta valmistukseen vähittäiskauppaan olemme poikkitoimialakeskeisiä.
• Sisensen ominaisuuksia ja toimintoja päivitetään jatkuvasti.

Miinukset:

• Raportteja ei voi lähettää CSV/Excel-muodossa.
• Kojelaudat voivat toisinaan kestää kauan latautua.
• Tämä ZoomInfo-versio tarjoaa vain vuosilisenssin.

Hinnoittelu:

Tämä ZoomInfo-korvike tarjoaa ilmaisen kokeilun. Hintatiedot ovat saatavilla vain pyynnöstä.

18. Overloop

Overloop on lähtevä alusta, jossa on useita kanavia. Voit ylittää myyntitavoitteesi erittäin personoiduilla kampanjoilla, joissa kylmät sähköpostit yhdistetään LinkedIn-automaatioon. Hallitse koko myyntisuppiloasi, seuraa tuloksiasi ja tee lopuksi lisää tarjouksia!

Plussat:

• Yhdellä napsautuksella voit luoda ja parantaa potentiaalisten asiakkaiden luetteloita LinkedInissä!
• Lähetä skaalautuvaa räätälöityä monikanavaista lähtevää markkinointia.
• Hallitse koko myyntiprosessiasi yhdessä sovelluksessa potentiaalisten hankinnasta sulkemiseen!
• Seuraa kaikkea parantaaksesi myyntihenkilöstösi yleistä tehokkuutta.

Miinukset:

• Se on kalliimpaa kuin muut ZoomInfo-vaihtoehdot.
• Asiakaspalvelu on pikemminkin reaktiivista kuin ennakoivaa.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

19. DiscoverOrg

ZoomInfo-yritys DiscoverOrg on toinen merkittävä ZoomInfo-vaihtoehto, joka auttaa organisaatioita rakentamaan kohdennettuja myyntiluetteloita, jotka vastaavat niiden markkinointi- ja myyntitavoitteita.

Tätä ZoomInfo-vaihtoehtoa käyttävät huipputason organisaatiot, kuten LG, Panasonic ja GitHub, liidien luomiseen.

Plussat:

• Yksinkertainen ja kivuton tapa tunnistaa kohdetilit ja pitää ne ajan tasalla oikean validoinnin avulla.
• Tiedonsiirto yrityksesi CRM:ään on saumatonta.
• Yhdistä sosiaaliseen mediaan saadaksesi pääsyn mahdollisiin asiakkaisiin liittyviin tietoihin.

Miinukset:

• Muihin ZoomInfo-kilpailijoihin verrattuna ohjelman latautuminen kestää kauan.
• Koska toimialoja ei ole jaettu alaosiin, kriittistä tietoa on vaikea saada.
• Oppimiskäyrä on melko jyrkkä.

20. Merkki

Mattermark on liidejä tuottava ohjelmisto, joka auttaa markkinointitiimejä tunnistamaan ja hyödyntämään mahdollisia liiketoimintamahdollisuuksia. Järjestelmänvalvojat voivat käyttää alustaa luodakseen ja arvioidakseen toimivia liidiluetteloita alueen, toimialan tyypin ja koon mukaan.

Esimiehet voivat etsiä ja hankkia yhteystietoja ylimmän johdon henkilöstölle liidien luomiseksi. Mattermarkin avulla organisaatiot voivat luokitella potentiaalisia asiakkaita heidän pisteidensä, aiemman edistymisen ja liidien perusteella. Yhtenäisellä alustalla esimiehet voivat myös saada näkemyksiä trendeistä tiimin koon, verkkoliikenteen ja mediamainintojen perusteella.

Mattermarkin avulla organisaatiot voivat poimia varmennettuja tietoja ja rikastuttaa liidejä Salesforcen kautta käyttämällä luonnollisen kielen käsittelyä (NLP) ja koneoppimisen tukevia ratkaisuja.

Plussat:

• Asiakkaat voivat luoda, luokitella ja seurata liidejään esimerkiksi tulojen ja maantieteellisten kriteerien perusteella.
• Tarjoaa dataan perustuvia näkemyksiä liiketoiminnan kehittämisestä päätöksenteon avuksi.
• Tietoja tarjotaan yli 800,000 XNUMX nopeasti kasvavasta Internet-yrityksestä.

Miinukset:

• Tietokanta ja sähköpostipöytä ovat ainoat avun lähteet. Tämä työkalu ei tarjoa reaaliaikaista apua.
• Tämä ZoomInfo-korvike on käytettävissä vain iOS-laitteilla.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

21. Gong

Tämä ZoomInfo-vaihtoehto tarjoaa myynti- ja johtotiimeillesi täydellisen käsityksen myyntiputkestasi, tapahtumistasi ja markkinoiden kehityksestä.

Ohjelma analysoi asiakkaiden vuorovaikutusta tuottaakseen oivalluksia päätöstesi tueksi. Johtavat yritykset, kuten LinkedIn, Infor, Zillow ja Monday.com, käyttävät tätä ZoomInfo-vaihtoehtoa tulojen optimointiin.

Plussat:

• Tämä ZoomInfo-korvike tarjoaa oivalluksia keskeisistä ongelmista, kuten asiakkaiden kipupisteistä, kilpailuanalyysistä ja vastalauseista.
• Zoom-integrointi mahdollistaa sujuvan tallennuksen.
• Transkriptiotyökalu tarjoaa poikkeuksellista keskusteluanalytiikkaa, joka auttaa syvää analytiikkaa ja älykkäitä oivalluksia.

Miinukset:

• Tuolloin tekstit eivät olleet kovin tarkkoja.
• Lataaminen Gongilla vaatii enemmän aikaa.
• Chrome-lisäosaa ei ole.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

22. Kysyntäkanta

Toinen näkyvä ZoomInfo-vaihtoehtoinen tekniikka, jota nyt kutsutaan nimellä Demandbase, toimittaa tilianalyysit organisaatioille avuksi niiden GTM-suunnitelmissa.

Tekniikka tunnistaa mahdollisuudet nopeammin ja auttaa muuntamisessa. B2B-yrityksiä, jotka käyttävät tätä ZoomInfo-vaihtoehtoa, ovat Adobe, Siemens, Microsoft, JLL ja VISA.

Plussat:

• Tarjoa erittäin tarkoituksenmukaista tietoa, joka nopeuttaa päätöksentekoa.
• Antaa yrityksille täydellisen tilannekuvan verkkosivuston liikenteestä, joka on täynnä tietoa.
• Auttaa GTM-strategian kehittämisessä yhteistyössä markkinointi- ja myyntitiimien kanssa.

Miinukset:

• Kohdetilien syvälliset tiedot ovat hieman kalliimpia.
• Tuotedokumentaatio on vanhentunut, minkä vuoksi on luotettava asennusasiantuntijoihin.

Hinnoittelu:

23. SalesIntel

SalesIntel on yksi suosituimmista ZoomInfo-vaihtoehdoista, jonka avulla yritykset voivat ottaa yhteyttä, kohdistaa ja muuntaa oikeita asiakkaita.

Yritykset voivat käyttää oikeita tietoja rakentaakseen myyntisuppilon ja tehdäkseen lisää sopimuksia. Tätä tekniikkaa käyttävät parhaat B2B-yritykset, kuten VanillaSoft ja Attribution, kerätäkseen tietoa kohdeyleisöstään.

Plussat:

• Tarjoamalla tarkkoja ja nopeita tietoja tämä ZoomInfo-vaihtoehto säästää merkittävästi etsintäaikaa.
• Yksinkertainen ja kivuton yhteys yrityksesi CRM:ään.

Miinukset:

• Tämä ZoomInfo-vaihtoehto ei tue suoraa valintaa.
• Tietyillä työkaluilla on datarajoitus.

Hinnoittelu:

24. Salesgenie

Salesgenie ("Genie") on yksinkertainen alusta, joka tarjoaa sinulle rajattoman katselun miljoonille yritys- ja kuluttajaliideille sekä yhteydenottotyökalun puheluihisi, sähköpostiisi ja suorapostitusvaatimukset.

Plussat:

• Hae yrityksiä ja kuluttajia liidejä toimialan, maantieteellisen sijainnin, tulojen, postinumeron, iän ja muiden kriteerien perusteella. Löydä potentiaalisia asiakkaita, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteitasi tai palveluitasi.
• Käytä enemmän aikaa muuntamalla tietoja mahdollisista asiakkaista käyttämällä uusimpia saatavilla olevia yritys- ja kuluttajatietoja.
• Tavoita mahdolliset uudet potentiaaliset ja nykyiset asiakkaasi lähettämällä oikea-aikaisia ​​ja houkuttelevia sähköposteja, suoramainontaa ja online-näyttömainontakampanjoita.

Miinukset:

• Palvelun tilaaminen voi olla kohtuuttoman kallista joillekin yrityksille, etenkin pienille.
• Data Axle Sales -genien tiedot eivät aina ole ajan tasalla tai tarkkoja, mikä voi haitata markkinointiponnisteluja.
• Ratkaisu ei välttämättä pysty täysin vastaamaan kunkin yrityksen erityisvaatimuksia ja vaatimuksia.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

25. Ura

Se on myynnin tuottavuutta parantava ohjelmisto, joka antaa tulojen johtajille mahdollisuuden kasvattaa edustajakohtaista tuloa koko organisaatiossa. Groove automatisoi hallinnolliset prosessit ja tekee Salesforcen saatavilla ja ajan tasalla kaikkialla, missä myyjä työskentelee, olipa kyseessä sitten toimistossa, kotona tai tien päällä. Grooven avulla myyjät voivat työskennellä huipputeholla suunnittelemalla toistettavia pelikirjoja ja hyödyntämällä tekoälyä syntetisoimaan monimutkaisia ​​tietoja käyttökelpoisiksi oivalluksiksi.

Plussat:

• Groove tarjoaa yksinkertaisen ja käyttäjäystävällisen asettelun, jonka avulla käyttäjät voivat helposti tutustua alustaan ​​ja käyttää sitä.
• Automaatioominaisuudet, kuten sähköpostin edelleenlähetys, lippujen määrityssäännöt ja esivalmistetut vastaukset, ovat saatavilla, ja ne voivat auttaa yrityksiä säästämään aikaa ja lisäämään tuottavuutta.

Miinukset:

• Työkalu tarjoaa minimaaliset räätälöintimahdollisuudet, mikä ei välttämättä sovellu yrityksille, joilla on erityistarpeita.
• Se on yksinkertainen asiakaspalveluohjelma, jossa ei välttämättä ole kaikkia monimutkaisia ​​toimintoja, joita jotkut yritykset haluavat.

Hinnoittelu:

Hinnoittelua varten sinun tulee olla yhteydessä heidän myyntitiimiinsä.

26. RocketReach

RocketReachiin luottaa yli 11 miljoonaa organisaatiota maailmanlaajuisesti, mukaan lukien Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook ja 95 % S&P 500:sta.

Huipulle verrattuna RocketReach-vaihtoehdot, sillä on suurin yritystietokanta, ja voit luoda yhteys- ja yritysluetteloita käyttämällä maailman suurinta ja tarkinta sähköposti- ja suorapuhelutietokantaa. Mainosten kohdistaminen, yhteystiedot, tietokannan segmentointi ja rekrytointi ovat kaikki esimerkkejä yrityksen vaatimuksista, joihin voidaan vastata.

Plussat:

• Rocketreachin laajan asiantuntijatietokannan ansiosta käyttäjät voivat helpommin saada oikeat yhteystiedot henkilölle, jota he yrittävät tavoittaa.
• Rocketreachin mukaan oikeaksi todetut tiedot lisäävät todennäköisyyttä, että tiedotustoimet ovat tehokkaita.

Miinukset:

• Rocketreach saattaa olla kallista, etenkin yrityksille, jotka haluavat käyttää kaikkia sen palveluita.
• Käyttäjät eivät välttämättä löydä tarvitsemiaan tietoja, koska sivusto ei tarjoa tietoa kaikille ammattilaisille.

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

27. LeadRebel

LeadRebel on ohjelmisto verkkosivustojen vierailijoiden tunnistamiseen ja B2B-lyijy sukupolvi. Sveitsissä toimiva se toimii pääasiassa Euroopassa, mutta sillä on myös paljon asiakkaita ympäri maailmaa. LeadRebel näyttää sinulle, mitkä yritykset ovat vierailleet verkkosivustollasi, ja yksityiskohtaiset tiedot kustakin yrityksestä, mukaan lukien työntekijöiden yhteystiedot.

Tämän lisäksi LeadRebel tarjoaa useita muita tuotteita ja palveluita tiedon louhintaan ja liidien luomiseen.

Plussat:

• Tarjoaa liidejä, joilla on korkea ostoaike reaaliajassa.
• Helppo integroida olemassa olevaan myynnin infrastruktuuriin ja prosesseihin
• Käyttäjäystävällinen ja helppo navigoida
• Kohtuullinen hinnoittelu

Miinukset:

• Ei tarjoa suoraa pääsyä yrityksen tietokantaan
• Verkkosivustosi tarvitsee hyvää liikennettä hyvien tulosten saamiseksi
• Heikko kattavuus joillakin alueilla, kuten Itä-Aasia, Afrikka ja Latinalainen Amerikka

Hinnoittelu:

Alla oleva kuvakaappaus antaa yleiskuvan hinnoittelusta.

28. Leads API

Innovatiivinen lyijynmuodostustyökalu Crawlbase nimeltä Leads API on tehty poimimaan arvokkaita liidejä monista lähteistä, kuten verkkosivustoilta, LinkedInistä ja Facebookista. Voit helposti hankkia liidejä kerralla Leads API:n avulla antamalla vain URL-osoitteet. Lisäksi se voi tarjota kaikki liidit sekä nimet, tehtävänimikkeet ja muut tärkeät tiedot, jotka voidaan viedä joko JSON- tai CSV-muodossa. 

Sovellusliittymä on kuitenkin valmis käytettäväksi milloin tahansa 20 samanaikaisen pyynnön ja laajennetun haun avulla. Se on vähimmäisvaatimus, jotta saat mahdollisimman paljon viittauksia sille syötettävästä verkkosivustosta, jos haluat saavuttaa saman suuressa mittakaavassa. API tarjoaa myös joustavia tilausvaihtoehtoja, joten voit peruuttaa milloin tahansa ilman pitkäaikaisia ​​sitoumuksia.

Hinnoittelu:

Leads APIn aloituspaketti maksaa 29 dollaria kuukaudessa ja Premium-paketti 99 dollaria kuukaudessa.

Mistä pidämme: Vain aitoja ja toimivia sähköposteja saa purkaa Leads API:lla. Sähköpostien vahvistamisen ei tarvitse olla vaikeaa. 

Plussat: 

• Hanki uusia liidejä suoraan haluamaltasi verkkosivustolta.
•  Tuo liidejä joukkona CRM:ään, jotta voit soittaa, lähettää sähköpostia tai lisätä ne tietokantaasi.
•  Saat yhteydenottovalmiita korkealaatuisia liidejä muutamassa sekunnissa.

Miinukset:

• Tätä liidien luontistrategiaa ei ehkä ole personoitu.

Liidien hankkiminen työkalusta voi aiheuttaa tietosuojaongelmia henkilölle, johon olet yhteydessä.

29. Mukauta

sopeuttaa on kattava b2b-tietoalusta, joka auttaa sinua löytämään vahvistetun sähköpostiosoitteen ja puhelinnumeron suuresta yli 175 miljoonan yhteystietoprofiilin joukosta. Voit luoda segmentoituja luetteloita, integroida CRM:ään ja rikastaa myös liidiluetteloasi. Näin Adaptin tietoalusta auttaa sinua kylmässä toiminnassa.

1. Sähköpostin etsin avulla voit löytää päätöksentekijöiden sähköpostiosoitteet muutamalla napsautuksella, jotta voit luoda jälkitarkan luettelon ihanteellisista ostajista. 
2. LinkedIn-sähköpostihaku auttaa sinua löytämään sähköpostiosoitteita LinkedInin luotettavimmasta lähteestä tai mistä tahansa verkossa 
3. Puhelinnumeron etsijä auttaa sinua saamaan pääsyn vahvistettuun määrään mahdollisia asiakkaita, jotta voit skaalata omaasi kylmä kutsuminen tiedotuskampanjoita.
4. CRM Enrichmentin avulla voit rikastaa liidin tietoja ja estää tietojen rappeutumista. 
5. Reaaliaikainen vahvistus auttaa sinua saamaan tarkistettuja tietoja etsimistäsi mahdollisista asiakkaista.

30. Tyhjennys

Clearoutin LinkedIn Email Finder Chrome -laajennus mullistaa B2B etsintä, joka antaa sinulle mahdollisuuden poimia vaivattomasti vahvistetut yhteystiedot LinkedInistä ja LinkedIn Sales Navigatorista. Yli 15 suodatinta kohdepohjaiseen liidiluetteloiden luomiseen ja sovelluksen sisäisiin yrityshakuihin yksinkertaistaa asiakashankintaa. Automaattinen scrape-ominaisuus kerää tehokkaasti tietoja useilta LinkedIn-sivuilta, kun taas jatkuva tietojen rikastaminen varmistaa, että yhteystiedot pysyvät täsmällisinä ja ajan tasalla. Nosta etsintäpeliäsi Clearoutin saumattomalla ja tehokkaalla ratkaisulla.

• Tarjoaa 100 vapaa luotto.
• Tukee tietojen rikastamista.
• Ei sähköpostikampanjatukea.

Yhteenveto

ZoomInfo on kiistaton työkalu yrityksen laajentamiseen. Tämä ei tarkoita, että sinun on käytettävä paljon rahaa saadaksesi hyvää myynti johtaakuitenkin. Voit löytää uusia mahdollisuuksia käyttämällä mitä tahansa 30 ZoomInfo-vaihtoehtoa kuvattu tässä viestissä, mikä viime kädessä lisää tulojasi. Tehdäksesi tietoisen valinnan, tutki kaikki työkalut ja niiden ominaisuudet ja pidä tämä luettelo käden ulottuvilla.

Tutustu myös blogiimme Sisältömarkkinointityökalut brändisi näkyvyyden parantamiseen.