Déverrouiller les métriques de conversion SEO

Au-delà des ventes directes et des prospects, les conversions SEO sont plus. Jetez un œil à ces chiffres pour voir à quel point le référencement peut être précieux pour votre entreprise.

Les analyses et les conversions SEO vont bien au-delà d'une seule vente ou d'un prospect en pipeline.

Ils comprennent:

• Abonnés aux newsletters et aux services SMS qui effectuent des achats.

• Des initiatives pour reconquérir les clients perdus ou ceux qui vous ont déjà découvert.

• Attirer des candidats sur vos sites d'offres d'emploi réduit le coût d'acquisition de nouveau personnel.

Vous ne verrez pas l'image complète de votre impact sur l'entreprise si vous ne prêtez attention qu'aux conversions directes. 

Voici quelques exemples de mesures que vous n'utilisez peut-être pas, mais cela pourrait être une excellente méthode pour démontrer à votre organisation votre véritable valeur en tant que SEO. 

• Revenus CPM
• Acquisition de candidats
• Campagne de reconquête

1. Revenus CPM

Vous comprenez l'importance des revenus CPM et CPC si vous avez travaillé sur des sites Web d'actualités, êtes un blogueur ou créez du contenu vidéo. 

Bien qu'il soit crucial d'amener les gens à visiter le site Web ou la chaîne, il pourrait y avoir des gains plus importants. Le premier consiste à augmenter le nombre de pages vues par visiteur.

Et si vous n'avez pas à cibler les mots clés à longue traîne les plus difficiles, c'est une victoire facile pour les référenceurs et cela simplifie votre travail.

Voici un exemple. Disons qu'il y a deux phrases qui génèrent respectivement 1,000 600 et XNUMX visites sur votre site Web. 

Parce que plus d'yeux équivaut à plus de revenus CPM, l'équipe publicitaire souhaitera un nombre plus élevé. Mais faire cela pourrait ne pas être une bonne idée.

Le terme de 600 visiteurs est préférable car il est plus rentable si le terme de 1,000 1.25 visiteurs a un taux de pages vues de 600 et le terme de 2.5 visiteurs a un taux de pages vues de XNUMX.

Alors que le terme d'expression de 600 visiteurs a généré 1,500 1,000 pages vues, le terme d'expression de 1,250 XNUMX visiteurs en a généré XNUMX XNUMX. 

De plus, s'il y a moins de concurrence pour l'expression en raison d'un trafic plus faible, il peut être plus simple pour vous de vous classer. Ne vous arrêtez pas là non plus. Examinez les vrais CPM.

Vérifiez les tarifs CPM s'ils ont tous les deux eu une moyenne de 1.5 pages vues à chaque visite. Peut-être que le CPM pour la phrase de 1,000 5 est de 600 $, tandis que le CPM pour la phrase de 8 est de XNUMX $. 

Les 3 $ supplémentaires s'additionnent. De plus, il peut aller plus loin. 

Utilisez-vous des liens d'affiliation dans vos publications ? 

Vérifiez l'objectif de l'utilisateur sur la page. 

En supposant que les CPM sont égaux, les 1,000 XNUMX phrases seront à nouveau en tête.

L'article de 1,000 XNUMX mots peut être intéressant à lire ou amusant à entendre. Le CPM peut être la principale source de revenus à cause de cela. 

Il y aura probablement des revenus d'affiliation supplémentaires si le trafic de 600 termes est "comment faire" ou lié aux achats, ou si l'utilisateur a besoin d'un produit ou d'un service. 

Consultez le responsable des relations avec les affiliés et découvrez combien d'argent est généré par les liens d'affiliation plutôt que de baser votre choix sur le trafic, les pages vues et les CPM.

Lorsque vous prenez en compte huit commissions de 20 $ ou vingt commissions de 200 $, un CPM de 5 $ n'est rien. La phrase la plus courte est plus attrayante car elle génère à la fois des revenus de CPM et de commissions d'affiliation.

Les éditeurs recherchent de grandes phrases plutôt que la vue d'ensemble s'ils fondent leurs décisions de ventes et de revenus publicitaires sur les pages vues et les CPM. 

Beaucoup plus d'argent peut être fait. De plus, gardez à l'esprit que les visiteurs de ces pages peuvent s'inscrire en tant qu'abonnés SMS et e-mail pour générer des revenus à long terme.

2. Acquisition de candidats

L'acquisition de talents est coûteuse et difficile. L'offre d'emploi doit être vue par les personnes appropriées et se démarquer sur les sites d'emploi. 

Mais que diriez-vous si vous pouviez supprimer certains obstacles afin que les candidats puissent parler directement avec le service des ressources humaines ou le responsable du recrutement ? C'est encore une autre mesure que les référenceurs ignorent.

Consultez la page Carrières de votre site Web et configurez une conversion dans votre programme d'analyse pour les soumissions et les candidatures. 

puis commencez à optimiser cette zone de site Web particulière. Si l'emploi est local, l'ajout d'informations basées sur l'emplacement, le schéma d'affichage des offres d'emploi et le contenu basé sur les catégories concernant votre secteur d'embauche devrait être assez simple.

Dans la section marketing de la section Carrières, vous pouvez écrire sur les postes en marketing. 

Mentionnez les rassemblements locaux ou les communautés à rejoindre, ainsi que la manière dont votre entreprise parraine et encourage les membres du personnel qui apprennent activement grâce à ces activités. 

Il offre à la copie plus de substance et encourage les candidats à postuler car l'entreprise encourage l'avancement professionnel.

3. Campagnes de reconquête

En tant que référenceurs, nous avons accès aux données et modifions fréquemment le contenu des pages du site Web. Les chefs de produit et les journaux du service client entrent dans cette catégorie.

De plus, le fait que vous travailliez dans le marketing en tant que SEO vous donne un avantage significatif sur les autres employés. 

Vous pouvez combiner des informations sur les produits et le service client, puis élaborer une stratégie marketing intégrée pour les équipes de publicité par e-mail et sur les réseaux sociaux afin de mieux gérer les reconquêtes.

Comment faire:

• Demandez au représentant du service client comment les consommateurs utilisent les produits ou quand ils sont informés que le produit est plus polyvalent qu'ils ne l'avaient initialement prévu. 
• Demandez aux chefs de produit s'il est acceptable de divulguer ces utilisations en public. Si vous obtenez le feu vert, ajoutez les caractéristiques et les fonctions que les clients ne savaient pas que votre entreprise offrait aux pages de produits et aux fiches techniques. 
• Discutez de la fréquence à laquelle les individus se renseignent à ce sujet auprès des équipes de publicité par e-mail et sur les réseaux sociaux. 

Donnez-leur le feu vert pour lancer un marketing de reconquête pour les clients qui correspondent au profil des personnes qui demandent et répondent mais qui ne se sont pas encore converties. 

Cela peut également s'appliquer aux personnes qui n'ont pas fait de shopping depuis un certain temps et qui ne sont pas au courant des progrès du produit ou du service. 

Si vous avez des enquêtes de sortie, regardez pour voir si l'utilisation était l'une des raisons pour lesquelles ils ont quitté votre marque.

Et ces points de discussion peuvent être utilisés comme "e-mails d'appât" pour essayer d'attirer quelqu'un qui a commencé à vérifier mais ne s'est jamais converti.

En prime, si ces fonctionnalités et services sont demandés, vous pouvez trouver un taux de conversion plus élevé sur les pages de détails de vos produits.

Vérifiez pour déterminer si l'utilisation était l'une des raisons pour lesquelles ils ont quitté votre marque dans les enquêtes de sortie que vous pourriez avoir. 

De plus, vous pouvez utiliser ces points de discussion comme "e-mails d'appât" pour essayer de convertir quelqu'un qui a commencé à vérifier mais a abandonné son panier. 

En prime, vous pouvez observer un meilleur taux de conversion sur vos pages de description de produit si ces fonctionnalités et services sont très demandés.

Cela peut se produire lorsque vous discutez d'applications pertinentes pour votre bien ou service dont le client aurait pu avoir besoin mais qu'il ne savait pas que vous proposiez. 

Ensuite, pour établir une autorité sur la question et favoriser les conversions SEO classiques, vous pouvez rédiger des articles de blog et développer un nouveau silo de contenu. 

Les conversions qui ont été manquées dans ce cas étaient les ventes par e-mail et de reconquête résultant de votre travail de référencement, ainsi que les éventuels gains de taux de conversion des pages de produits et des fiches techniques modifiées.

Considérer la situation dans son ensemble 

Pour les CPM, les conversions SEO englobent plus que les ventes, les prospects et le trafic.

Considérez comment vos compétences peuvent aider le reste de l'entreprise alors que vous commencez à évaluer toute l'importance de votre position en tant que SEO. 

Si vous le faites correctement, vous pouvez découvrir que vous avez plus d'argent disponible pour les outils et les dépenses d'ingénierie.