6 Cara Efektif Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Anda

Dekade terakhir ini telah terjadi ledakan eksponensial munculnya start-up, menjadikan dunia bisnis semakin kompetitif. Seperti kata pepatah, untuk bertahan dalam bisnis, Anda harus menjadi bisnis, zaman modern memerlukan teknik khusus yang akan membuat Anda dan bisnis Anda menonjol dari kebisingan.

Menghasilkan Prospek adalah salah satu mantra ajaib yang akan memberi bisnis Anda keunggulan dibandingkan bisnis “Muggle”. Lead Generation dilakukan untuk menarik minat pelanggan secara signifikan demi produktivitas bisnis Anda. 

Jadi haruskah Anda mengikuti jalur bisnis yang disalahgunakan dan berada di ambang kepunahan atau menyelamatkan impian Anda dengan memberinya kesempatan untuk mencapai kesuksesan? 

Proses Pembuatan Timbal

Sekarang kita mengerti apa generasi pemimpin yang diperlukan, mari kita telusuri langkah-langkah proses pembuatan prospek.

1. Ini dimulai dengan prospek menemukan bisnis Anda melalui salah satu saluran pemasaran Anda, seperti situs web, blog, atau halaman media sosial Anda.
2. Prospek kemudian mengklik gambar, tombol, atau pesan yang mendorong pengunjung situs web untuk mengambil tindakan yang sering disebut sebagai tindakan Anda. panggilan untuk bertindak (CTA). 
3. Pengunjung kemudian mencapai a halaman arahan, yaitu halaman web yang dirancang untuk menangkap informasi prospek sebagai imbalan atas tawaran. Penawaran ini dapat dianggap sebagai Konten Bernilai Tinggi yang bertujuan untuk mengumpulkan informasi pribadi pengunjung sebagai tempat akses. 
4. Setelah di halaman arahan, pengunjung Anda mengisi formulir sebagai imbalan atas tawaran tersebut. (Formulir biasanya dihosting di laman landas, meskipun secara teknis dapat disematkan di mana saja di situs Anda.) Voila! Anda memiliki petunjuk baru. Artinya, selama Anda mengikuti praktik terbaik bentuk penangkapan prospek.

Lihat bagaimana semuanya bersatu?

Singkatnya: Target menjadi prospek setelah mereka mengisi formulir untuk menerima konten bernilai tinggi melalui jalur CTA dan halaman arahan.

Sekarang sebagai permulaan, saya memberi Anda 6 ide untuk menghasilkan prospek bagi Bisnis Anda. Ide-ide ini dapat diterapkan oleh dunia usaha dan industri secara umum:

1. Optimalkan halaman web Anda

Seperti dalam sepak bola, Anda harus mengonversi peluang yang tercipta, demikian pula jika lalu lintas yang dihasilkan di situs web tidak bagus kecuali sebagian besar subjek mengambil tindakan yang diperlukan. Anda perlu mengoptimalkan situs web Anda secara persuasif. Khas generasi pemimpin melibatkan menangkap alamat email, nama, layanan telepon rumah calon pelanggan, atribut tersebut bisa menjadi pancing anda. 

2. Iklan Facebook 

Facebook telah mengambil alih industri ini mulai dari pengaruh hingga jangkauan, perusahaan hingga masyarakat, dan Facebook ada di mana-mana. Ini adalah salah satu cara efisien untuk melakukannya mengarahkan petunjuk. Tentu saja, segala sesuatu ada harganya, tetapi pertanyaannya adalah apakah investasi itu layak dilakukan. Saya dapat memberitahu Anda; dia!

Anda dapat menyesuaikan target berdasarkan usia, minat, dan bahkan lokasi. Anda akan tahu kapan, bagaimana, dan di mana harus menyetrika. 

Membuat iklan yang sukses bisa menjadi tugas yang rumit bagi pemula, Namun Anda dapat menyelesaikannya dengan mengingat beberapa trik perdagangan. Berikut adalah beberapa aturan emas:

• Iklan harus relevan dengan subjeknya. Ini sangat efektif dalam menarik perhatian target, kebingungan apa pun dapat merugikan kepentingan Anda. 
• Daripada menggunakan warna putih dan biru, coba gunakan warna yang lebih cerah dan menarik perhatian karena warna tersebut cenderung menyatu dengan branding Facebook. 
• Dengan menggunakan daftar pelanggan yang diimpor, jalankan iklan pertama Anda berdasarkan “pemirsa serupa”, untuk menemukan pengguna Facebook yang serupa. 

3. Gratis dan Voucher 

Semua orang suka diskon dan kupon. Mereka seperti magnet, selalu menarik. Di bawah tagline kupon pelanggan baru, Anda dapat menghasilkan prospek baru yang signifikan. Terutama ketika mengintegrasikan a dihasilkan kode QR dinamis kupon masuk. Ini membuatnya lebih mudah untuk dilacak dan menghasilkan arahan. Siapa yang akan menolak penawaran jika yang diperlukan hanyalah satu pemindaian untuk mendapatkan penawaran?

Di sebuah Survei CouponBox 2016, 75 persen pengecer yang disurvei mengatakan ini adalah kupon/diskon terbaik meningkatkan pendapatan jangka panjang. Setelah dibuat, cepat atau lambat mereka akan memberi Anda hasilnya. Tentu saja, Anda tidak bisa menjadi Sinterklas dan membuangnya begitu saja, Anda harus membagikannya menggunakan platform online, email, atau bahkan media sosial. Untuk itu spanduk atau iklan pop-up berfungsi paling baik, dengan selalu mempertimbangkan anggaran pemasaran. Sebuah studi yang dilakukan Experian menemukan bahwa email yang dipersonalisasi menghasilkan pendapatan enam kali lebih tinggi dibandingkan email dan kampanye yang tidak dipersonalisasi. Sentuhan kecil ini dapat membantu Anda mendorong lebih banyak prospek sekaligus membangun loyalitas merek dengan calon pelanggan. Melacak keberhasilan juga penting agar Anda dapat meningkatkan, memodifikasi, dan mendorong lebih banyak prospek dengan setiap email.

4. Konten Bernilai Tinggi 

Pernahkah Anda menemukan eBook yang Anda perlukan untuk proyek Anda tetapi hanya bisa mendapatkannya dengan masuk ke situs web? 

Anda perlu melampirkan gambar ke Anda presentasi atau laporkan, tetapi mengunduhnya akan dikenakan biaya informasi pribadi Anda. Ya, kami menganggapnya sebagai Konten Bernilai Tinggi. Konten ini dilindungi sehingga calon pelanggan potensial memberikan informasi yang dibutuhkan sebagai imbalan atas akses. Agar lebih efektif, carilah konten yang sedang tren atau informasi penting yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda. 

5. Teknologi Canggih 

Kita tidak bisa berperang dengan persenjataan yang sudah ketinggalan zaman. Teknologi baru adalah perbedaan antara Anda mengendalikan perdagangan dan bergantung pada tren pasar. Berinvestasi pada pilihan teknologi canggih akan selalu membantu mencapai target maksimal. Misalnya, ponsel pintar dapat disebut sebagai saluran pemasaran saat bepergian, yang membuat iklan, pop-up, dan situs web yang kompatibel. Dengan cara ini Anda dapat membuat mereka melihat bisnis Anda di mana saja dan kapan saja. 

6. Meminta referensi

Mendapatkan referensi dari pelanggan Anda yang sudah ada adalah salah satu strategi perolehan prospek tertua dan paling menjanjikan.

Setelah Anda memuaskan pelanggan yang sudah ada, Anda dapat meminta mereka berbagi pengalaman dengan kolega, keluarga, dan teman yang mungkin menjadi pelanggan potensial bisnis Anda. Jika Anda memiliki bisnis pelatihan online dan pelanggan senang yang mencapai tujuan mereka berkat Anda, minta mereka untuk merekomendasikan Anda kepada siapa saja yang mungkin tertarik dengan layanan Anda. Dengan cara ini, Anda akan dapat mengembangkan bisnis Anda dan menarik lebih banyak klien.

Lihat bagaimana kami meningkatkan KPI SEO untuk merek-merek ini. Klik disini.

Layanan pelanggan yang sangat baik adalah kunci untuk mempertahankan pelanggan dan kemudian mendapatkan referensi dari mereka. Jika kualitas penawaran Anda cukup baik, pelanggan akan bersedia melakukannya secara gratis. Anda bahkan dapat membuat sistem insentif menarik yang memikat mereka untuk merujuk orang lain ke bisnis Anda. Referensi ini kemudian dapat dilacak melalui kode kupon, kode QR massal atau tautan afiliasi.

Kesimpulan

Baik usaha besar maupun mikro, Generasi pemimpin adalah persyaratan yang paling penting. Alasannya sederhana: Pendapatan. Tujuan utamanya adalah selalu menghasilkan pendapatan yang lebih besar. Setiap bisnis membutuhkan investasi dan semakin besar investasinya, semakin baik pula peluangnya. Semakin Anda memahami pembeli Anda, maka Anda akan mampu membidik mereka dengan tepat Alat Manajemen Prospek di waktu yang tepat. Pembuatan prospek adalah titik fundamental dalam perjalanan seseorang untuk menjadi pelanggan bisnis Anda.

PS: Baca kami Blog Tanya Jawab SEO di sini!