LinkedIn sedang mengalami momen yang menarik perhatian dari agensi kustom dan artis. Namun, perubahan ini terjadi secara diam-diam selama bertahun-tahun, menjadikan LinkedIn sebagai tempat yang aman bagi pembuat konten.
Tren ini semakin meningkat pada tahun 2020 ketika pandemi di seluruh dunia mendorong peralihan ke pekerjaan jarak jauh dan konektivitas digital hampir dalam sekejap.
Dengan dibatalkannya konferensi dan acara nyata di seluruh dunia, para profesional beralih ke LinkedIn dan platform media sosial lainnya agar tetap relevan, menjalin kontak, dan menghasilkan strategi inovatif untuk mengembangkan audiens mereka.
Semakin sering hal ini terjadi, semakin jauh LinkedIn beralih dari jaringan profesional tradisional menjadi mesin rekomendasi konten.
Fokus platform pada pembuat konten juga membantu.
Pada tahun 2021, mereka mendirikan program manajemen pembuat konten, yang memberikan manajer pribadi kepada pembuat konten terpilih dan kesempatan untuk mempelajari berita LinkedIn yang akan datang, memperdebatkan strategi konten, dan melakukan uji beta fitur dan alat baru. Program ini muncul kembali setahun kemudian dengan nama baru: LinkedIn Top Voices. Program ini tetap merupakan program khusus undangan, dengan kumpulan pakar di seluruh dunia yang membahas berbagai topik yang diawasi oleh staf editorial LinkedIn yang beranggotakan 250 orang.
Program ini, bersama dengan modifikasi pada algoritme platform yang memprioritaskan interaksi daripada suka atau berbagi, konten video yang lebih banyak, munculnya influencer LinkedIn, dan pengenalan buletin, hanyalah beberapa elemen yang berkontribusi terhadap perubahan ini.
Pemasar, agensi, dan pembuat konten memperhatikan apa yang terjadi dan ingin terlibat. Social Standard, misalnya, menerbitkan dua buletin (The Social Brew dan The Business Brew) yang menjangkau lebih dari 100,000 orang setiap minggunya.
Perusahaan seperti ini membayangkan LinkedIn berevolusi menyerupai pesaingnya sambil tetap mempertahankan fokusnya pada jaringan profesional, kemajuan karier, dan informasi spesifik industri.
Dan jika ada satu hal yang mengatakan “transformasi LinkedIn”, itu adalah pertumbuhan agensi khusus LinkedIn.
Sama seperti agensi yang beralih menjadi Snapchat-first atau TikTok-first ketika platform tersebut ramai dibicarakan, beberapa bisnis kini mulai menggunakan LinkedIn, berharap untuk terus meningkat seiring dengan semakin berkembangnya jaringan tersebut.
Otoritas Pencipta kemungkinan besar ada di benak siapa pun yang memperhatikan perkembangan ini. Didirikan bersama oleh Brendan Gahan (CEO dan anggota program LinkedIn Top Voice khusus undangan) dan Mandi Hopper, perusahaan yang berfokus pada LinkedIn ini, yang dimulai pada bulan Januari, telah memposisikan dirinya di garis depan wacana seputar tren pemasaran terkini.
“Kami sedang mengembangkan strategi khusus untuk LinkedIn dan menerjemahkan kampanye agar sesuai dengan ekosistem LinkedIn,” kata Gahan kepada saya. “Kami kemudian bekerja sama dengan pencipta yang ideal untuk menyampaikan pesan tersebut.”
Dan ini hanya masalah waktu sampai yang lain bergabung.
“Saya mengantisipasi lebih banyak agensi yang berfokus pada LinkedIn, serta platform dan agensi pemasaran influencer, yang mulai memasarkan layanan khusus untuk pemasaran influencer LinkedIn, serupa dengan apa yang terjadi ketika TikTok diluncurkan,” tambah Lindsey Gamble, direktur asosiasi inovasi influencer dan Nanti. Peserta program LinkedIn Top Voice.
Di sisi lain, para pendatang baru akan mengejar para pemasar yang telah melihat dan memanfaatkan tren ini sejak dini.
Jess Philips, pendiri dan CEO The Social Standard, menyatakan bahwa perusahaannya mengambil lompatan tahun lalu dengan memperluas layanannya dan mengembangkan segmen influencer B2B dengan penekanan pada LinkedIn, setelah menyaksikannya berkembang pesat sebagai hasil dari tren personal branding. .
Para staf sangat bersemangat sehingga mereka memberikan contoh yang baik dengan menjadi influencer LinkedIn. “Tiga dari anggota staf utama saya adalah suara pemasaran influencer teratas di LinkedIn,” tambah Philips, yang dinobatkan sebagai Suara Pemasaran Influencer Teratas oleh jaringan tersebut. “Kepala penjualan saya memiliki hampir 30,000 pengikut dan pengikut saya meningkat dua kali lipat dalam sembilan bulan terakhir, sementara keterlibatan saya menyaingi orang-orang yang memiliki 5x pengikut saya.”
LinkedIn membedakan dirinya dari platform lain dengan menonjolkan profesionalisme pembuat dan pemberi pengaruh, pengaruh industri, dan keterlibatan berkualitas tinggi. Meskipun proses yang sama dapat terjadi di tempat lain, fokus eksklusif LinkedIn pada jaringan profesional dan berbagi informasi meningkatkan pengaruhnya.
Tren ini mungkin akan mengakibatkan lebih sedikit influencer yang mengejar daya tarik publik semata-mata demi keuntungan. Sebaliknya, mereka fokus pada audiens yang ditargetkan dalam bisnis mereka, memberikan pengetahuan dan keterampilan berguna yang dihargai oleh rekan-rekan mereka.
“Mereka [influencer LinkedIn] memanfaatkan platform ini untuk membangun merek pribadi dan profesional mereka, mendapatkan pendapatan baru dan peluang jaringan, berbagi wawasan, dan memicu diskusi yang berharga,” kata Julien Wettstein, kepala konten LinkedIn di EMEA.
Jika dilakukan dengan benar, mungkin akan ada perbedaan antara individu atau organisasi yang berhasil dan menjadi sukses.
Tanyakan saja pada Amelia Sordell, LinkedIn Top Voice yang meluncurkan bisnis personal brandingnya Klowt pada tahun 2020. Sordell mencatat bahwa dia tidak mulai ngeblog di tempat lain sampai dia memiliki sekitar 50,000 pengikut LinkedIn. Dia bahkan tidak memiliki situs web, namun Klout memperoleh sekitar £400,000 pada tahun pertama pengoperasiannya – semua berkat LinkedIn-nya.
“Saya tidak dibayar untuk mengiklankan merek lain kepada 160,000 pengikut saya di LinkedIn, namun saya menghasilkan uang dengan mengarahkan lalu lintas ke bisnis saya sendiri,” katanya. “Saya 100% siap untuk memposting konten di platform, sesuatu yang tidak dapat dikatakan oleh banyak bisnis lain, terutama bisnis berbasis layanan.”
Mengolah profil seperti ini merupakan narasi kemajuan LinkedIn. Apa perbedaan terbesarnya dengan program kreator saat ini? Ini kurang praktis dibandingkan sebelumnya.
“Saya masih memiliki manajer yang kreatif, namun kami tidak bertemu sesering dulu, baik secara tatap muka maupun melalui panggilan grup. “Sebaliknya, saya akan menerima pembaruan email dan komunikasi pemasaran lainnya,” jelas Gamble. “Top Voices masih dapat mengakses fitur-fitur baru lebih awal dan mengusulkan kontennya ke alat editorial LinkedIn. Meski bantuannya tidak sama, namun para staf tetap penuh perhatian dan simpatik, meski di luar program pengelolaan.”
Hal ini berbanding terbalik dengan kondisi LinkedIn saat ini sebagai platform kreator: platform ini berhasil, namun masih jauh dari potensi maksimalnya. Namun, ada kemungkinan yang pasti bagi platform ini untuk memantapkan dirinya di pasar ini. Kesulitannya adalah menciptakan suasana yang luas dan menarik untuk mempertahankan pencipta dan pemberi pengaruh.
English
English
French
German
Russian
Spanish