Publicis dan Amazon Merilis Panduan Pemasaran Digital

Publikasi Perdagangan India telah mengumumkan peluncuran Buku Pedoman Pemasaran Pertumbuhan Digital yang pertama. Buku pedoman, bekerja sama dengan Iklan Amazon, menunjukkan bagaimana pengiklan dapat mengambil pendekatan pemasaran pertumbuhan, beralih dari fokus pada kampanye terpisah menjadi melihat bagaimana pemasaran dapat membantu memberikan pertumbuhan bisnis secara total. 

Buku pedoman ini mencoba memberikan perspektif pemasar mengenai pemasaran pertumbuhan dan memberikan langkah-langkah arah yang mungkin diambil suatu merek untuk memungkinkan pemasaran pertumbuhan. Laporan ini menyoroti prioritas utama pemasar, menekankan pertumbuhan jangka pendek hingga menengah, khususnya sebagai reaksi terhadap perubahan selera dan perilaku konsumen.

Laporan ini menyebutkan kesulitan-kesulitan utama bagi para pemasar seperti meningkatnya intensitas persaingan, pergolakan teknologi, permintaan yang tidak dapat diprediksi, dan meningkatnya biaya.

Berdasarkan studi terhadap 100 pemasar senior, Digital Growth Marketing Playbook memberikan wawasan tentang sikap pemasar terhadap pemasaran pertumbuhan dan mengusulkan langkah-langkah strategis bagi merek agar berhasil menerapkannya. Pedoman ini mencakup teknik-teknik yang disesuaikan antar merek, dengan mengenali kesulitan dan peluang unik yang dihadapi setiap kelompok bisnis.

Buku pedoman ini juga mengkaji peralihan industri periklanan digital dari keterlibatan pelanggan ke pengalaman pelanggan, memperluas saluran pemasaran untuk mencakup konversi dan retensi, dan mengapa merek harus menyelidiki metrik selain Laba Atas Belanja Iklan (ROAS), dengan menekankan pentingnya nilai seumur hidup pelanggan. pangsa penelusuran bermerek, dan baru bagi pelanggan merek.

Buku pedoman ini menyoroti tiga pendorong utama pertumbuhan bisnis:

Dapatkan pelanggan baru: Menjangkau audiens baru untuk meningkatkan pangsa segmen pasar secara berkelanjutan dengan mengelola pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang serta memanfaatkan peristiwa-peristiwa besar.

Tingkatkan Pangsa Dompet: Memberikan peluncuran baru dan mendorong pertumbuhan melalui pengalaman pelanggan bernilai tinggi.

Tingkatkan Loyalitas: Membangun loyalitas merek yang kuat dan mempertahankan pelanggan sangat penting untuk pertumbuhan jangka panjang.

Pengungkit pertumbuhan perusahaan ini diterjemahkan ke dalam teknik pemasaran pertumbuhan penting yang membantu pemasar menyesuaikan strategi mereka, meningkatkan pelaksanaan, dan menilai keberhasilan.

Saluran media ritel menjadi semakin populer untuk pemasaran pertumbuhan. 97% pemasar sepenuhnya mengetahui media ritel, dan 69% telah memanfaatkan atau saat ini menggunakannya untuk kampanye pemasaran pertumbuhan.

Untuk meningkatkan jangkauan dan kinerja, pedoman ini mengusulkan penggunaan berbagai format media ritel, seperti iklan video dan iklan bergambar bersama dengan format iklan asli. Mereka juga menganjurkan penggunaan strategi periklanan 'selalu aktif' untuk meningkatkan visibilitas merek dan volume pencarian.

Menurut Anshul Garg, Managing Partner dan Kepala Publicis Commerce India, “Pemasaran pertumbuhan lebih dari sekedar kumpulan kesadaran merek dan metode pemasaran promosi dasar. Ini mewakili pergeseran strategi pemasaran yang memprioritaskan pertumbuhan secara keseluruhan. Dengan wawasan strategis yang diberikan oleh Digital Growth Marketing Playbook, pemasar dapat sepenuhnya memanfaatkan potensi pemasaran pertumbuhan untuk mendorong perusahaan mereka mencapai tingkat kesuksesan yang tak tertandingi.”

Kapil Sharma, Direktur Pertumbuhan Penjualan Pelanggan di Amazon Ads, menyatakan, “Pemasaran pertumbuhan dapat membantu merek di semua kategori dan titik harga membuka potensi ekstra dengan fokus pemasaran yang strategis dan jangka panjang. Edisi pertama Digital Growth Marketing Playbook memberikan langkah-langkah terarah bagi merek-merek di industri pemasaran, memberikan wawasan, strategi, dan panduan praktis untuk membantu bisnis dari semua ukuran mencapai tujuan mereka.”