Dalam dunia perangkat lunak sebagai layanan (SaaS), optimasi mesin pencari (SEO) telah menjadi bagian yang semakin penting dalam strategi pemasaran. Dengan pertumbuhan industri yang terus berlanjut, persaingan antar perusahaan SaaS menjadi semakin ketat.
Untuk menonjol dari yang lain, perusahaan harus memiliki strategi SEO yang unggul yang dapat membantu mereka mendapatkan peringkat lebih tinggi di mesin pencari, mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka, dan pada akhirnya mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan.
Pada tahun 2024, SaaS SEO telah berkembang dan membutuhkan pendekatan baru untuk tetap menjadi yang terdepan. Pada artikel ini, kita akan membahas tips dan trik terbaru untuk strategi SaaS SEO yang unggul di tahun 2024.
Apa itu SEO SaaS?
Untuk memahami kombinasi istilah dalam SaaS SEO, penting untuk memahami artinya. SaaS, atau Perangkat Lunak sebagai Layanan, adalah model yang menghadirkan aplikasi berbasis cloud kepada pengguna melalui langganan melalui internet.
Misalnya, alat manajemen proyek berbasis cloud. Di sisi lain, SEO, atau Search Engine Optimization, mengacu pada proses meningkatkan visibilitas bisnis dengan meningkatkan peringkat situs web, lalu lintas, dan konversi.
Misalnya, mencapai peringkat teratas untuk kata kunci terkait di SERP. Ketika istilah-istilah ini digabungkan, SaaS SEO menunjukkan proses peningkatan lalu lintas organik untuk situs web perusahaan SaaS dengan mengamankan peringkat teratas untuk daftar kata kunci terkait tertentu, seperti muncul di halaman pertama hasil pencarian Google untuk kata kunci “ide saas mikro. "
SaaS SEO adalah strategi yang bertujuan untuk meningkatkan visibilitas mesin pencari situs web SaaS dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs tersebut. Untuk mencapai hal ini, berbagai teknik seperti riset kata kunci, optimasi pada halaman, dan pembuatan tautan digunakan.
Pada akhirnya, tujuan SaaS SEO adalah untuk meningkatkan peringkat situs web SaaS halaman hasil mesin pencari (SERP) sehingga calon pelanggan dapat dengan mudah menemukan dan mengakses situs dan penawarannya.
Mengapa SEO penting untuk bisnis SaaS?
SEO sangat penting jika Anda ingin tetap kompetitif di lanskap digital saat ini. Karena begitu banyak bisnis SaaS yang sudah berinvestasi dalam SEO, Anda harus bergabung dengan gerakan ini untuk terus mendapatkan informasi terbaru.
Anda dapat membedakan diri Anda dari pesaing ketika Anda mencurahkan cukup waktu dan energi untuk pendekatan SaaS SEO Anda. Dengan berkonsentrasi pada SEO, Anda dapat menjangkau lebih banyak calon klien dan mengembangkan kehadiran online yang kuat.
Selain itu, SEO memungkinkan Anda terhubung dengan orang-orang yang sudah tertarik dengan produk dan layanan Anda. Ini meningkatkan tingkat konversi dengan membangun reputasi dan kepercayaan Anda dengan calon pelanggan.
Menjadi menonjol dalam persaingan di industri SaaS menjadi lebih penting dari sebelumnya. Dengan memusatkan upaya SEO, Anda dapat membedakan merek Anda dan menarik lebih banyak klien. Bisnis SaaS senilai $157 miliar tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.
Ini hanya akan meningkatkan jumlah pilihan yang tersedia bagi pelanggan. Untuk memastikan kesuksesan dan pengembangan yang berkelanjutan, Anda harus berinvestasi dalam aktivitas SEO SaaS Anda. Dengan berfokus pada kecepatan, navigasi, dan keterbacaan, SEO untuk SaaS juga dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas situs web dan meningkatkan pengalaman pengguna.
Hal ini meningkatkan kemungkinan pengunjung akan bertahan lebih lama di situs web Anda dan melakukan pembelian. Apa lagi yang bisa dicapai SEO untuk perusahaan SaaS Anda? Mari kita analisa!
A. SEO mempercepat pertumbuhan pengguna
Pengetahuan bahwa perusahaan Anda sedang memperbaiki suatu masalah tidak lagi mencukupi kebutuhan pembeli. Mereka lebih fokus pada “bagaimana” Anda berencana mengatasi masalah mereka.
Sebuah pembenaran mengapa konsumen semakin memilih membaca blog daripada melakukan pemasaran untuk perusahaan. Untuk lebih memahami hal ini, mari kita gunakan ilustrasi. Seorang pelanggan sedang mencari alat desain situs web. Dia kemudian menggunakan Google untuk melakukan penelusuran desain situs web dan menemukan artikel perusahaan Anda di antara hasil teratas.
Berada di peringkat teratas mesin pencari meningkatkan kredibilitas Anda di mata klien karena mereka mempercayai Google. Hal ini kemudian mempengaruhi keputusan mereka untuk membeli. Inilah cara SEO mempercepat proses penjualan prospek dan meningkatkan pertumbuhan pengguna.
B. SEO menurunkan biaya per akuisisi (CPA) Anda
Biaya per Akuisisi (CPA) mengukur seluruh biaya yang dikeluarkan untuk mendatangkan satu klien yang membayar.
Dengan menggunakan iklan bersponsor, Anda biasanya membayar setiap kali iklan diklik. Anda membayar lebih banyak saat Anda menerima lebih banyak klik. Jika Anda memilih frasa pencarian yang kompetitif, setiap klik mungkin akan dikenakan biaya yang besar, dan anggaran bulanan Anda akan semakin berkurang.
Belum lagi fakta bahwa ketika Anda berhenti membayar, hasilnya pun berhenti masuk. SEO adalah pengganti yang jauh lebih baik. Lama setelah itu, investasi awal yang Anda lakukan terus mengarahkan lalu lintas, kesadaran, dan uang. Karena semua ini, SEO adalah salah satu strategi pemasaran terbaik untuk menurunkan CPA.
C. SEO meningkatkan otoritas domain Anda
Skor otoritas domain suatu situs web menunjukkan seberapa besar kemungkinan situs tersebut muncul di hasil mesin pencari. Situs yang memiliki banyak backlink, atau link dari situs lain ke situs Anda, umumnya dianggap memiliki otoritas domain tinggi.
An Ahrefs Analisis menemukan bahwa ada korelasi antara DA dan peringkat SERP, itulah sebabnya Anda harus mempertimbangkan untuk mengembangkan strategi backlink yang hebat.
Ini adalah studi kasus yang akan membuat Anda mempertimbangkan kembali apakah backlink dan otoritas domain itu penting jika Anda masih belum yakin.
Apa yang harus diperhatikan sebelum menerapkan strategi SaaS SEO?
Sebelum mengembangkan strategi SEO SaaS, penting untuk menentukan misi merek Anda, rangkaian produk atau layanan yang Anda sediakan, dan kata kunci spesifik bernilai tinggi yang ingin Anda rangking.
Hal ini dapat dicapai dengan melakukan analisis internal dan kompetitif secara menyeluruh serta mempertimbangkan perilaku pengguna.
Taktik SaaS SEO: Meningkatkan saluran konten Anda
Yang efektif SaaS-SEO Strateginya sangat bergantung pada penerapan pendekatan saluran konten, yang melibatkan pengembangan serangkaian konten untuk memandu calon pelanggan dari tahap awal hingga tahap akhir perjalanan pembelian.
Langkah pertama dalam mengembangkan saluran konten adalah mengidentifikasi berbagai tahapan perjalanan pelanggan, yang biasanya meliputi:
- Kesadaran – tempat calon pelanggan pertama kali mengenal penawaran SaaS Anda.
- Pertimbangan – tempat calon pelanggan mengevaluasi apakah produk atau layanan Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.
- Keputusan – di mana calon pelanggan siap melakukan pembelian.
Setelah menentukan berbagai tahapan perjalanan pelanggan, langkah berikutnya adalah membuat konten yang menjawab kebutuhan dan tantangan spesifik calon pelanggan di setiap tahap. Misalnya:
- Mengembangkan artikel blog yang menawarkan informasi dan rekomendasi bermanfaat bagi mereka yang berada dalam tahap kesadaran.
- Membuat studi kasus yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan SaaS Anda telah membantu bisnis lain dalam tahap pertimbangan.
- Memberikan deskripsi produk dan informasi harga yang komprehensif bagi mereka yang berada dalam tahap pengambilan keputusan.
Terakhir, sangat penting untuk terus memproduksi konten untuk mempertahankan pelanggan Anda yang sudah ada.
Taktik SaaS SEO: Cara meningkatkan ekspansi bisnis
Berikut adalah beberapa taktik yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan SEO SaaS dan mendorong pertumbuhan bisnis:
A. Riset kata kunci
Untuk memulai, lakukan riset kata kunci untuk mempelajari kata dan frasa yang digunakan konsumen untuk mencari barang dan jasa yang serupa dengan milik Anda. Ini akan membantu Anda dalam menentukan istilah dan frasa yang harus Anda gunakan untuk mengoptimalkan konten Anda. Untuk melakukan riset kata kunci, Anda dapat menggunakan program seperti Ahrefs. Selain itu, ini membantu mengidentifikasi area fitur SERP di mana perusahaan SaaS Anda mungkin unggul.
B. Fokus pada kata kunci ekor panjang
Dengan artikel Anda, gunakan kata kunci ekor panjang. Kata kunci ekor panjang mungkin merupakan pendekatan yang bagus untuk menargetkan audiens tertentu dan meningkatkan peluang Anda untuk tampil baik di hasil pencarian karena kata kunci tersebut lebih tepat dan kurang kompetitif dibandingkan kata kunci ekor pendek.
C. Menyediakan konten yang sangat baik
Berikan materi yang bermanfaat dan berkualitas tinggi yang bermanfaat bagi audiens target Anda. Entri blog, eBook, infografis, dan video adalah beberapa contohnya. Rahasianya adalah menyediakan konten yang berbicara dan mengatasi masalah atau permasalahan yang dihadapi audiens target Anda.
D. Mengutamakan distribusi konten
Promosikan materi Anda di media sosial, melalui pemasaran email, dan melalui metode lain untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan lalu lintas situs web. Mendemonstrasikan kepada mesin pencari bahwa Anda bahannya berkualitas dan layak mendapat peringkat, tidak hanya akan membantu Anda meningkatkan jumlah kunjungan ke situs web Anda tetapi juga membantu Anda meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.
E. Ramah mesin pencari
Pastikan situs web Anda cepat, ramah seluler, dan mudah digunakan untuk mengoptimalkannya di mesin telusur. Pengalaman pengguna sangat dihargai oleh mesin pencari seperti Google, jadi jika situs web Anda lamban atau sulit digunakan, hal itu akan memengaruhi peringkat Anda.
10 Tips & Trik Membuat Strategi SEO SaaS Anda
1. Masalah dan persona pengguna
Untuk merancang SEO SaaS dan strategi pemasaran konten yang efektif, penting untuk memahami masalah pengguna dan persona yang dihadapi pelanggan target Anda. Pendekatan ini adalah bagian dari kerangka kesadaran pelanggan yang harus diikuti oleh setiap strategi pemasaran digital.
Dengan mengidentifikasi masalah spesifik yang dihadapi audiens target Anda, Anda dapat mengembangkan strategi untuk memposisikan layanan Anda secara menonjol ketika mereka mencari solusi. Perlu dicatat bahwa kepribadian pengguna dan masalahnya mungkin berbeda-beda bergantung pada tingkat kesadaran.
Untuk mencapai hasil yang diinginkan, yaitu mengarahkan pengguna ke layanan yang memecahkan masalah mereka, Anda dapat membuat konten yang mengatasi masalah mereka dan memandu mereka menuju solusi.
Misalnya, Pengguna Persona A dapat menemukan konten Anda yang menyoroti masalah mereka dan mengarahkan mereka ke layanan Anda sebagai solusinya.
2. Teliti pesaing
Daripada mengandalkan tebakan untuk menentukan kata kunci mana yang akan ditargetkan, strategi pemasaran konten apa yang harus diterapkan, dan di mana membangun tautan, disarankan untuk meneliti pesaing Anda. Penelitian ini tidak boleh terbatas pada pesaing langsung Anda saja.
Misalnya, jika bisnis Anda berada dalam ceruk pelacakan waktu, akan bermanfaat untuk memeriksa pesaing langsung Anda, seperti Clockify, serta pesaing tidak langsung Anda, seperti alat manajemen proyek yang memiliki fitur pelacakan waktu bawaan.
Dengan memeriksa setiap situs web secara mendetail, Anda dapat memperoleh wawasan tentang strategi pemasaran kontennya dan mengidentifikasi kata kunci target yang dapat menginformasikan ide dan strategi konten Anda.
Berbagai alat SEO tersedia yang dapat membantu Anda mendapatkan pemahaman lebih dalam tentang pesaing Anda. Halaman penggerak lalu lintas organik teratas, kata kunci berkinerja terbaik, dibagi antara lalu lintas bermerek dan tidak bermerek. Tautan balik yang mereka peroleh, jenis konten yang paling banyak menarik tautan balik, dan banyak lagi.
Penelitian ini dapat memberikan arahan yang berharga untuk strategi Anda. Namun, penting untuk menghindari meniru strategi pesaing Anda. Sebaliknya, cobalah untuk mengidentifikasi kesenjangan dalam strategi mereka dan memanfaatkannya untuk keuntungan Anda.
3. Tujuan dan KPI tertentu
Strategi SEO di SaaS dan SEO di agensi kreatif memiliki kesamaan. Dalam kedua kasus tersebut, penting untuk memilih pendekatan masuk ke pasar yang lebih disukai. Seperti layanan mandiri, usaha kecil, atau perusahaan, yang akan menentukan metrik SEO dan KPI yang relevan untuk ditekankan.
Sebagai ilustrasi, jika tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah pendaftaran dan aktivasi yang memenuhi syarat, metrik yang berbeda akan memerlukan lebih banyak perhatian dibandingkan jika tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah saluran pipa yang memenuhi syarat dan kesepakatan yang tercapai.
Keunikan penskalaan dan pemasaran konten di SaaS bergantung pada ketepatannya. Semakin spesifik tujuannya, semakin mudah penskalaan dan penyesuaian pendekatannya.
4. Perhatikan Teknis dan On-Page SEO!
SEO Teknis melibatkan pengoptimalan aspek teknis situs web Anda, seperti keramahan seluler, kecepatan, dan strukturnya. Ini adalah titik awal yang penting untuk SaaS SEO karena mesin pencari tidak dapat menentukan peringkat situs Anda jika tidak dapat dirayapi dan diindeks. Tanpa struktur situs web yang solid, upaya SEO lainnya akan sia-sia.
Sebaliknya, SEO On-page mengacu pada perbaikan yang dilakukan untuk meningkatkan kualitas situs web Anda secara keseluruhan. Ini termasuk meningkatkan otoritas domain, mengoptimalkan gambar, menyempurnakan struktur URL, dan banyak lagi.
5. Ingatlah tautan internal
Tautan internal mengacu pada tautan yang menghubungkan satu halaman situs web Anda ke halaman lainnya. Dengan menempatkan tautan internal secara cermat, Anda dapat membantu Google dalam menemukan, mengkategorikan, dan memahami berbagai halaman di situs Anda.
Selain itu, bila Anda menggunakan tautan internal yang berisi teks jangkar dengan kata kunci yang kaya, hal ini dapat membantu pengunjung untuk tetap berada di situs web Anda untuk jangka waktu yang lebih lama, dan meningkatkan pergerakan lalu lintas antar halaman, yang dapat meningkatkan peringkat Google Anda.
Penting juga untuk diingat bahwa menggunakan teks jangkar yang identik untuk beberapa halaman dapat menyebabkan Google percaya bahwa halaman tersebut terkait dengan subjek yang sama.
6. Konten yang berorientasi pada produk
Strategi utama untuk sebagian besar platform SaaS adalah menghasilkan konten yang berpusat pada produk mereka, yang umumnya dikenal sebagai konten berbasis produk. Jenis konten ini sengaja menyoroti platform SaaS dan kemampuannya dalam berbagai skenario.
Meskipun mengembangkan kelompok topik dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda untuk berbagai kata kunci, sejauh mana Anda dapat menyebutkan produk Anda dalam beragam artikel dan topik mungkin berbeda-beda. Yang terbaik adalah menahan diri untuk tidak terlalu agresif dalam mempromosikan produk Anda jika tampaknya terlalu memaksa.
Alat analisis kata kunci menggunakan metrik yang dikenal sebagai “potensi bisnis” untuk mengevaluasi setiap kata kunci dan memberinya skor yang menunjukkan kemungkinan mempromosikan produk SaaS Anda secara alami.
Selain itu, Anda dapat mengevaluasi metrik ini secara manual dengan memeriksa data volume pencarian kata kunci, lalu lintas bulanan, tingkat kesulitan peringkat, dan relevansi dengan layanan Anda.
7. Buatlah kalender konten dan brief penulis
Membuat kalender konten dan ringkasan untuk penulis bisa menjadi strategi yang sangat efektif untuk SaaS SEO karena beberapa alasan:
Konsistensi: Dengan memiliki kalender konten, Anda dapat memastikan bahwa blog atau situs web Anda selalu diperbarui dengan konten yang segar dan relevan. Ini dapat membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda dengan menunjukkan kepada mesin pencari bahwa situs Anda aktif dan diperbarui secara berkala.
hubungan: Kalender konten dapat membantu Anda merencanakan konten seputar kata kunci atau topik tertentu yang relevan dengan bisnis SaaS Anda. Ini dapat membantu meningkatkan SEO Anda dengan menargetkan kata kunci dan topik spesifik yang dicari audiens Anda.
Perencanaan: Dengan merencanakan konten, Anda dapat memastikan bahwa konten Anda selaras dengan konten Anda strategi dan tujuan pemasaran secara keseluruhan. Hal ini dapat membantu Anda membuat konten yang mendukung tujuan bisnis SaaS Anda, baik itu perolehan prospek, kesadaran merek, atau retensi pelanggan.
Kualitas: Dengan memberikan ringkasan mendetail kepada penulis yang menguraikan tujuan konten, audiens target, dan hasil yang diinginkan, Anda dapat memastikan bahwa konten yang mereka hasilkan berkualitas tinggi dan selaras dengan keseluruhan strategi pemasaran Anda. Ini dapat membantu meningkatkan SEO Anda dengan membuat konten yang menarik dan berharga bagi audiens Anda.
Secara keseluruhan, kalender konten dan ringkasan untuk penulis dapat menjadi strategi efektif untuk SaaS SEO dengan membantu memastikan konsistensi, relevansi, perencanaan, dan kualitas dalam proses pembuatan konten Anda.
8. Kata kunci yang relevan untuk tahapan yang tepat
Saluran pemasaran SaaS terdiri dari tiga tahap:
Grafik Bagian Atas Corong (ToFu), Bagian Tengah Corong (MoFu), dan Bagian Bawah Corong (BoFu).
Kata kunci terbaik difokuskan pada peningkatan kesadaran akan solusi potensial bagi pengguna. Pada tahap ini, strategi SEO harus berpusat pada kata kunci dan konten informasional, seperti menjelaskan fungsi perangkat lunak tertentu atau cara kerja pemasaran email.
Tahap Mid-funnel terjadi ketika pengguna telah menyadari potensi solusi dan membutuhkan lebih banyak detail sebelum mengambil keputusan. Pada titik ini, kata kunci menjadi lebih spesifik, seperti mencari “perangkat lunak manajemen jadwal” atau “platform pemasaran email terbaik.”
Kata kunci paling bawah adalah yang paling spesifik dan berorientasi transaksional/penjualan, dengan pengguna menelusuri merek tertentu atau membandingkan harga. Istilah-istilah ini biasanya digunakan dalam artikel perbandingan atau halaman arahan produk untuk layanan SaaS yang mengadu domba satu perusahaan dengan perusahaan lainnya.
9. Membangun tautan
Anda membuat kemajuan besar dalam mendapatkan pengakuan dan menghasilkan konten yang berharga bagi pengguna Anda. Namun, jika Anda ingin halaman web Anda berperingkat lebih tinggi daripada pesaing, Anda harus menerapkan strategi membangun tautan di luar halaman.
Untuk mencapai SaaS SEO yang sukses, akuisisi tautan dan PR sangat penting. Langkah terakhir ini akan membantu memposisikan merek Anda sebagai pakar industri, menjangkau audiens target, dan menghasilkan lalu lintas rujukan dari situs web lain.
Beberapa taktik pembuatan tautan yang umum untuk SaaS mencakup pembuatan tautan rusak, penjangkauan email, konten sumber daya seperti eBuku, studi, statistik, penyebutan merek, dan postingan tamu.
Tren terkini dalam memperoleh backlink adalah pembuatan alat gratis untuk halaman arahan yang terkait dengan platform SaaS utama Anda. Pendekatan ini telah terbukti berhasil bagi banyak bisnis karena mengarahkan lalu lintas, menarik tautan balik, memperkenalkan produk Anda kepada orang-orang, menghasilkan prospek, dan bahkan mengubah beberapa pengunjung menjadi penjualan. Misalnya, alat SEO dasar gratis dari Ahref telah efektif dalam mencapai tujuan ini.
10. Buat pendekatan perbandingan kata kunci
Untuk menjalankan strategi perbandingan kata kunci untuk bisnis SaaS, Anda dapat memasukkan frasa seperti “alternatif untuk”, “alat X terbaik”, atau “X versus Y” ke dalam materi dan konten pemasaran Anda.
Misalnya, jika perusahaan SaaS Anda menyediakan alat manajemen hubungan pelanggan (CRM), Anda dapat menggunakan “alternatif untuk Salesforce” sebagai frasa untuk menargetkan pelanggan potensial yang mencari opsi di luar platform CRM yang dikenal luas.
Selain itu, frasa “alat CRM terbaik” dapat digunakan untuk menarik calon pelanggan yang mencari solusi CRM berkualitas tinggi. Selain itu, penerapan format “X versus Y”, seperti “Tenaga Penjualan versus [produk Anda]”, memungkinkan Anda membandingkan penawaran Anda secara langsung dengan produk pesaing tertentu dan menekankan keunggulannya.
Dengan menerapkan perbandingan strategi SEO kata kunci untuk bisnis SaaS, Anda dapat menarik perhatian calon pelanggan yang mencari solusi terbaik untuk kebutuhan mereka.
Kesimpulan
SaaS SEO pada tahun 2024 memerlukan strategi yang terencana dan dilaksanakan dengan baik agar menonjol dalam lanskap yang semakin kompetitif.
Untuk mencapai kesuksesan, bisnis harus fokus pada produksi konten berkualitas tinggi, mengoptimalkan elemen pada halaman, dan membangun profil backlink yang kuat. Berbagai taktik seperti pembuatan tautan rusak, penjangkauan email, konten sumber daya, penyebutan merek, dan lain-lain tamu posting.
Selain itu, menggabungkan strategi kata kunci perbandingan dapat membantu menarik calon pelanggan yang mencari solusi terbaik untuk permasalahan mereka. Dengan mengikuti perkembangan tren terkini dan praktik terbaik, bisnis SaaS dapat mengembangkan strategi SEO unggulan yang mengarahkan lalu lintas, menghasilkan prospek, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.
English
English
French
German
Russian
Spanish