6 modi efficaci per generare lead per la tua attività

L’ultimo decennio ha visto un boom esponenziale di start-up emergenti, rendendo l’universo imprenditoriale ancora più competitivo. Come si suol dire, per rimanere in affari devi diventare un business, l'età moderna richiede tecniche speciali che permetteranno a te e alla tua azienda di distinguervi dal rumore.

Generare Lead è uno di quegli incantesimi magici che daranno alla tua attività un vantaggio rispetto a quelli dei “Babbani”. La lead generation viene effettuata per attirare un significativo interesse da parte dei clienti per la produttività della tua azienda. 

Quindi dovresti seguire il solito percorso abusato delle imprese che sono sull'orlo dell'estinzione o salvare il tuo sogno dandogli la possibilità di raggiungere grandi altezze? 

Processo di generazione di piombo

Ora che capiamo cosa generazione di piombo comporta, esaminiamo le fasi del processo di lead generation.

1. Inizia con un potenziale cliente che scopre la tua attività attraverso uno dei tuoi canali di marketing, come il tuo sito web, blog o pagina sui social media.
2. Il potenziale cliente fa quindi clic su un'immagine, un pulsante o un messaggio che incoraggia i visitatori del sito Web a intraprendere una sorta di azione spesso definita "la tua" call-to-action (invito all'azione). 
3. Il visitatore raggiunge quindi a pagina di destinazione, che è una pagina Web progettata per acquisire informazioni sui lead in cambio di un'offerta. Questa offerta può essere considerata come il contenuto di alto valore che è lì per raccogliere le informazioni personali del visitatore al posto dell'accesso. 
4. Una volta sul pagina di destinazione, il tuo visitatore compila un modulo in cambio dell'offerta. (Moduli sono generalmente ospitati sulle pagine di destinazione, anche se tecnicamente possono essere incorporati ovunque nel tuo sito.) Voila! Hai una nuova pista. Cioè, purché tu segua best practice per il modulo di acquisizione di lead.

Vedi come tutto si riunisce?

In poche parole: un target diventa lead dopo aver compilato un modulo per ricevere contenuti di alto valore attraverso un percorso ben definito di CTA e le pagine di destinazione.

Ora, per cominciare, ti do 6 idee per generare contatti per la tua attività. Queste idee possono essere applicate dalla gestione generale delle imprese e delle industrie:

1. Ottimizza le tue pagine web

Come nel calcio, è necessario convertire le occasioni create, allo stesso modo se il traffico generato su un sito web non è buono a meno che la maggior parte dei soggetti non intraprenda l'azione richiesta. Devi ottimizzare il tuo sito web in modo persuasivo. Tipicamente generazione di piombo comporta l'acquisizione dell'indirizzo e-mail, del nome, servizio di telefonia fissa di un potenziale cliente, questi attributi possono essere la tua lenza. 

2. Annunci di Facebook 

Facebook ha preso d'assalto il settore, passando dall'influenza alla portata, dalle aziende alle persone, e Facebook è ovunque. È uno dei modi efficaci per farlo guidare i cavi. Ovviamente tutto ha un prezzo, ma la domanda è se valga la pena investire. Posso dirti; è!

Puoi avvicinarti a target personalizzati in base all'età, agli interessi e persino alla posizione. Saprai quando, come e dove battere il ferro. 

Realizzare annunci di successo può essere un compito un po' complesso per chi è alle prime armi, ma puoi farcela tenendo a mente alcuni trucchi del mestiere. Di seguito sono riportate alcune delle regole d'oro:

• L'annuncio dovrebbe essere facilmente identificabile con l'argomento. Questo è molto efficace in termini di attirare l'attenzione del target, qualsiasi confusione può andare contro i tuoi interessi. 
• Invece di utilizzare il bianco e il blu, prova a utilizzare colori più vivaci e accattivanti poiché il primo tende a fondersi con il marchio di Facebook. 
• Utilizzando il tuo elenco di clienti importati, pubblica il tuo primo annuncio in base a un "pubblico simile" per trovare utenti Facebook simili. 

3. Omaggi e voucher 

Tutti amano sconti e coupon. Sono come magneti, sempre attraenti. Sotto lo slogan del coupon per nuovi clienti, puoi generare nuovi lead significativi. Soprattutto quando si integra a generato codice QR dinamico sui coupon entra in gioco. Ha reso più semplice il monitoraggio e generare lead. Chi resisterebbe alle offerte di avvale quando basta una sola scansione per afferrare le offerte?

In un Sondaggio CouponBox 2016, il 75% dei rivenditori intervistati ha affermato che questo è il miglior coupon/sconto per cui aumento delle entrate a lungo termine. Una volta creati prima o poi ti danno i risultati. Ovviamente non puoi essere Babbo Natale e buttarli nel camino, dovrai condividerli utilizzando piattaforme online, e-mail o anche i social media. Per questo i banner o gli annunci pop-up funzionano al meglio, tenendo sempre presente il budget di marketing. Uno studio di Experian ha rilevato che le e-mail personalizzate generano entrate fino a sei volte superiori rispetto alle e-mail e alle campagne non personalizzate. Questo piccolo tocco può aiutarti a generare più contatti e a fidelizzare i potenziali clienti al marchio. Anche monitorare il successo è importante in modo da poter migliorare, modificare e generare più lead con ogni email.

4. Contenuti di alto valore 

Ti è mai capitato di trovare un ebook di cui hai bisogno per il tuo progetto ma puoi ottenerlo solo accedendo al sito web? 

Devi allegare una foto al tuo presentazione o segnalare, ma scaricarlo ti costa le tue informazioni personali. Bene, li consideriamo contenuti di alto valore. Questo contenuto è controllato in modo che il potenziale potenziale cliente fornisca le informazioni necessarie in cambio dell'accesso. Per renderlo più efficace, cerca contenuti di tendenza o informazioni importanti che puoi utilizzare a tuo vantaggio. 

5. Tecnologia avanzata 

Non possiamo combattere le guerre con un arsenale obsoleto. La nuova tecnologia fa la differenza tra il controllo del commercio e la dipendenza dall’andamento del mercato. Investire in opzioni tecnologiche avanzate aiuterà sempre a raggiungere gli obiettivi massimi. Ad esempio, gli smartphone possono essere definiti canali di marketing in movimento, creando annunci, pop-up e siti Web compatibili. In questo modo potrai far vedere la tua attività in qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. 

6. Chiedere rinvii

Ottenere referenze dai tuoi clienti esistenti è una delle strategie di lead generation più antiche e promettenti.

Una volta soddisfatto un cliente esistente, puoi chiedergli di condividere la sua esperienza con colleghi, familiari e amici che potrebbero essere potenziali clienti per la tua attività. Se hai un attività di coaching online e clienti felici che hanno raggiunto i loro obiettivi grazie a te, chiedi loro di consigliarti a chiunque possa essere interessato ai tuoi servizi. In questo modo potrai far crescere la tua attività e attirare più clienti.

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Un eccellente servizio clienti è fondamentale per fidelizzare i clienti e successivamente ottenere referenze da loro. Se la qualità delle tue offerte è abbastanza buona, i clienti saranno disposti a farlo gratuitamente. Puoi anche creare un sistema di incentivi accattivante che li invogli a indirizzare altri alla tua attività. Questi referral possono quindi essere monitorati tramite codici coupon, codici QR in blocco o link di affiliazione.

Conclusione

Che si tratti di una grande o di una microimpresa, lead Generation è il requisito per eccellenza. Il motivo è semplice: le entrate. L'obiettivo principale è sempre quello generare maggiori entrate. Ogni azienda ha bisogno di investimenti e maggiore è l’investimento maggiori sono le opportunità. Più comprendi i tuoi acquirenti, più sarai in grado di indirizzarli nel modo giusto Strumento di gestione dei lead al momento giusto. La lead generation è il punto fondamentale nel percorso di un individuo per diventare cliente della tua azienda.

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