Publicis e Amazon pubblicano una guida al marketing digitale

PublicisCommerce India ha annunciato il lancio del primo Digital Growth Marketing Playbook. Il playbook, in collaborazione con Annunci Amazon, mostra come gli inserzionisti possono adottare un approccio di marketing di crescita, passando dal concentrarsi su campagne distinte all'analisi di come il marketing può contribuire a fornire una crescita aziendale totale. 

Questo playbook cerca di fornire la prospettiva di un operatore di marketing sul marketing di crescita e di fornire misure direzionali che un marchio può adottare per consentire il marketing di crescita. Mette in luce le principali priorità degli esperti di marketing, sottolineando la crescita a breve e medio termine, in particolare in reazione al cambiamento dei gusti e dei comportamenti dei consumatori.

Cita le principali difficoltà per gli operatori di marketing come una maggiore intensità della concorrenza, sconvolgimenti tecnologici, domanda imprevedibile e spese in aumento.

Basato su uno studio condotto su 100 esperti di marketing senior, il Digital Growth Marketing Playbook fornisce approfondimenti sull'atteggiamento degli esperti di marketing nei confronti del marketing di crescita e propone misure strategiche affinché i marchi possano implementarlo con successo. Il playbook include tecniche personalizzate per tutti i marchi, riconoscendo le difficoltà e le opportunità uniche che ciascun gruppo aziendale incontra.

Il playbook esamina inoltre il passaggio del settore della pubblicità digitale dal coinvolgimento del cliente all'esperienza del cliente, espandendo il funnel di marketing per includere conversione e fidelizzazione, e il motivo per cui i brand dovrebbero indagare su parametri diversi dal ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), sottolineando l'importanza del valore della vita del cliente, la quota di ricerche relative al brand e le novità per i clienti del brand.

Il playbook evidenzia tre leve chiave per la crescita aziendale:

Acquisisci nuovi clienti: Raggiungere nuovo pubblico per migliorare la quota del segmento di mercato in modo duraturo gestendo la crescita a breve e lungo termine e capitalizzando sui principali eventi.

Migliora la quota del portafoglio: Fornire nuovi lanci e promuovere la crescita attraverso esperienze cliente di alto valore.

Aumenta la fedeltà: Costruire una forte fedeltà al marchio e fidelizzare i clienti è fondamentale per la crescita a lungo termine.

Queste leve di crescita aziendale si traducono in tecniche di marketing di crescita fondamentali che aiutano gli operatori di marketing a personalizzare la propria strategia, migliorare l’esecuzione e valutare il successo.

I canali mediatici al dettaglio stanno diventando sempre più popolari per il marketing in crescita. Il 97% degli esperti di marketing è pienamente consapevole dei media di vendita al dettaglio e il 69% li ha utilizzati o li utilizza attualmente per campagne di marketing di crescita.

Per migliorare la portata e le prestazioni, il playbook propone l'utilizzo di una varietà di formati multimediali di vendita al dettaglio, come annunci video e annunci display insieme a formati pubblicitari nativi. Sostiene inoltre l'utilizzo di una strategia pubblicitaria "sempre attiva" per migliorare la visibilità del marchio e il volume di ricerca.

Secondo Anshul Garg, socio amministratore e capo di Publicis Commerce India, “Il marketing della crescita è molto più di un semplice insieme di notorietà del marchio e metodi di marketing promozionale di base. Rappresenta un cambiamento nella strategia di marketing che dà priorità alla crescita complessiva. Con le intuizioni strategiche fornite dal Digital Growth Marketing Playbook, gli esperti di marketing possono sfruttare appieno il potenziale del growth marketing per spingere le loro aziende verso livelli di successo senza precedenti”.

Ha dichiarato Kapil Sharma, Direttore delle vendite clienti per la crescita di Amazon Ads, “Il growth marketing può aiutare i marchi di tutte le categorie e di tutti i prezzi a sbloccare un potenziale aggiuntivo con un focus strategico e a lungo termine sul marketing. La prima edizione del Digital Growth Marketing Playbook fornisce indicazioni per i brand nel settore del marketing, fornendo approfondimenti, strategie e indicazioni pratiche per aiutare le aziende di tutte le dimensioni a raggiungere i propri obiettivi”.