SEO SaaS nel 2024: consigli e suggerimenti per una strategia vincente   

​​Nel mondo del software as a service (SaaS), l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è diventata una parte sempre più importante della strategia di marketing. Con la continua crescita del settore, la concorrenza tra le aziende SaaS è diventata feroce.

Per distinguersi dalla massa, le aziende devono disporre di una strategia SEO vincente che possa aiutarle a posizionarsi più in alto sui motori di ricerca, indirizzare più traffico verso il proprio sito Web e, in definitiva, convertire più contatti in clienti.

Nel 2024, la SEO SaaS si è evoluta e richiede nuovi approcci per stare al passo con i tempi. In questo articolo esploreremo gli ultimi suggerimenti e trucchi per una strategia SEO SaaS vincente nel 2024.

Cos’è la SEO SaaS?

Per comprendere la combinazione di termini nel SEO SaaS, è essenziale comprenderne il significato. SaaS, o Software as a Service, è un modello che fornisce applicazioni basate su cloud agli utenti tramite abbonamenti su Internet.

Ad esempio, uno strumento di gestione dei progetti basato su cloud. D'altra parte, SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, si riferisce al processo di miglioramento della visibilità di un'azienda migliorando il posizionamento, il traffico e le conversioni del suo sito web.

Ad esempio, raggiungere le prime posizioni per parole chiave pertinenti sulle SERP. Quando questi termini vengono combinati, SaaS SEO denota il processo di aumento del traffico organico per il sito web di un'azienda SaaS assicurando le prime posizioni per un elenco specifico di parole chiave pertinenti, come la visualizzazione nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google per la parola chiave "idee microsaas. "

SaaS SEO è una strategia volta a migliorare la visibilità del sito Web SaaS sui motori di ricerca e a indirizzare più traffico verso il sito. Per raggiungere questo obiettivo, vengono utilizzate varie tecniche come la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione della pagina e la creazione di collegamenti.

In definitiva, l'obiettivo del SEO SaaS è aumentare il posizionamento del sito Web SaaS pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) in modo che i potenziali clienti possano scoprire e accedere facilmente al sito e alle sue offerte.

Perché la SEO è cruciale per le aziende SaaS?

La SEO è essenziale se vuoi rimanere competitivo nell’attuale panorama digitale. Poiché così tante aziende SaaS stanno già investendo nella SEO, dovrai unirti al movimento per rimanere aggiornato.

Puoi differenziarti dalla concorrenza quando dedichi abbastanza tempo ed energia al tuo approccio SEO SaaS. Concentrandoti sulla SEO, puoi raggiungere una gamma più ampia di potenziali clienti e sviluppare una potente presenza online.

Inoltre, la SEO ti consente di entrare in contatto con persone che sono già interessate ai tuoi prodotti e servizi. Questo aumenta i tassi di conversione stabilendo la tua reputazione e fiducia con i potenziali clienti.

Distinguersi dalla concorrenza nel settore SaaS è più cruciale che mai. Concentrando i tuoi sforzi SEO, puoi distinguere il tuo marchio e attirare più clienti. Il business SaaS da 157 miliardi di dollari non mostra segni di rallentamento.

Ciò non farà altro che aumentare il numero di opzioni disponibili per i clienti. Per garantire successo e sviluppo continui, devi investire nelle tue attività SEO SaaS. Concentrandosi su velocità, navigazione e leggibilità, la SEO per SaaS può anche aiutarti ad aumentare il traffico del sito web e a migliorare l'esperienza dell'utente.

Ciò rende più probabile che i visitatori rimangano sul tuo sito web più a lungo ed effettuino un acquisto. Cos’altro può realizzare la SEO per la tua azienda SaaS? Analizziamolo!

R. La SEO accelera la crescita degli utenti

La consapevolezza che la tua azienda sta risolvendo un problema non è più sufficiente per gli acquirenti. Sono più concentrati su “come” intendi affrontare il loro problema.

Una giustificazione per cui i consumatori preferiscono sempre più leggere i blog al marketing per le aziende. Per comprendere meglio questo concetto, utilizziamo un'illustrazione. Un cliente sta cercando uno strumento per la progettazione di siti web. Quindi utilizza Google per eseguire una ricerca sul design del sito Web e scopre gli articoli della tua azienda tra i migliori risultati.

Essere in cima alle classifiche dei motori di ricerca aumenta la tua credibilità presso i clienti poiché si fidano di Google. Ciò influisce quindi sulla decisione di acquisto. In questo modo la SEO accelera il processo di vendita per il potenziale cliente e ridimensiona la crescita degli utenti.

B. La SEO riduce il costo per acquisizione (CPA)

Il costo per acquisizione (CPA) quantifica l'intera spesa sostenuta per attirare un singolo cliente pagante.

Utilizzando gli annunci sponsorizzati, in genere paghi ogni volta che viene fatto clic sull'annuncio. Paghi di più man mano che ricevi più clic. Se scegli frasi di ricerca competitive, ogni clic potrebbe costarti molto e il tuo budget mensile si esaurirà progressivamente.

Per non parlare del fatto che quando smetti di pagare, i risultati smettono di arrivare. La SEO è un sostituto di gran lunga migliore. Molto tempo dopo, l’investimento iniziale effettuato continua a generare traffico, consapevolezza e denaro. Per tutto ciò, la SEO è una delle migliori strategie di marketing per ridurre il CPA.

C. La SEO aumenta l'autorità del tuo dominio

Il punteggio di autorità del dominio di un sito web rivela quanto è probabile che appaia nei risultati dei motori di ricerca. I siti che hanno molti backlink, o collegamenti da altri siti web al tuo sito, sono generalmente considerati come tali alta autorità di dominio.

An Ahrefs l'analisi ha scoperto che esiste una correlazione tra DA e posizionamento SERP, motivo per cui dovresti considerare di sviluppare un'ottima strategia di backlink.

Questo è un caso di studio che ti farà riconsiderare se i backlink e l'autorità del dominio sono importanti se non sei ancora convinto.

Cosa deve essere affrontato prima di implementare una strategia SEO SaaS?

Prima di sviluppare una strategia SEO SaaS, è fondamentale determinare la missione del tuo marchio, la gamma di prodotti o servizi che offri e le parole chiave specifiche di alto valore per le quali intendi posizionarti.

Ciò può essere ottenuto conducendo un’analisi interna approfondita e competitiva e tenendo conto del comportamento degli utenti.

Tattiche SEO SaaS: migliorare la pipeline dei contenuti

Un efficace SaaS-SEO La strategia dipende in larga misura dall'implementazione di un approccio di canalizzazione dei contenuti, che prevede lo sviluppo di una serie di contenuti per guidare i potenziali clienti dalla fase iniziale a quella finale del percorso di acquisto.

Il primo passo nello sviluppo di un funnel di contenuti è identificare le varie fasi del percorso del cliente, che solitamente comprendono:

1. Awareness – dove i potenziali clienti acquisiscono familiarità con la tua offerta SaaS.
2. Considerazione – dove i potenziali clienti valutano se il tuo prodotto o servizio è adatto alle loro esigenze.
3. Decisione – dove i potenziali clienti sono pronti a effettuare un acquisto.

Dopo aver determinato le diverse fasi del percorso del cliente, il passo successivo è creare contenuti che rispondano ai requisiti e alle sfide specifici dei potenziali clienti in ciascuna fase. Ad esempio:

• Sviluppare articoli di blog che offrano informazioni e consigli utili a chi è nella fase di sensibilizzazione.
• Creare casi di studio che dimostrino come il tuo prodotto o servizio SaaS abbia aiutato altre aziende nella fase di considerazione.
• Fornire descrizioni complete dei prodotti e informazioni sui prezzi per coloro che sono nella fase decisionale.

Infine, è fondamentale continuare a produrre contenuti per fidelizzare i clienti esistenti.

Tattiche SEO SaaS: come incrementare l'espansione del business

Ecco alcune tattiche che potresti utilizzare per migliorare il tuo SEO SaaS e promuovere la crescita del business:

A. Ricerca per parole chiave

Per iniziare, intraprendi una ricerca per parole chiave per apprendere le parole e le frasi che i consumatori utilizzano per cercare beni e servizi simili ai tuoi. Questo ti aiuterà a determinare i termini e le frasi che dovresti utilizzare per ottimizzare i tuoi contenuti. Per fare ricerche per parole chiave, potresti utilizzare programmi come Ahrefs. Inoltre, aiuta a identificare le aree di funzionalità SERP in cui la tua azienda SaaS potrebbe eccellere.​​

B. Concentrarsi sulle parole chiave a coda lunga

Con il tuo articolo, utilizza parole chiave a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga possono rappresentare un approccio meraviglioso per rivolgersi a un pubblico particolare e aumentare le possibilità di apparire bene nei risultati di ricerca poiché sono più precise e meno competitive rispetto alle parole chiave a coda corta.

C. Fornire contenuti eccellenti

Fornisci materiale utile e di alta qualità a vantaggio del tuo pubblico di destinazione. Voci di blog, ebook, infografiche e video ne sono alcuni esempi. Il segreto è fornire contenuti che parlino e affrontino i problemi o le questioni che il tuo pubblico target si trova ad affrontare.

D. Mettere al primo posto la distribuzione dei contenuti

Promuovi il tuo materiale sui social media, tramite l'email marketing e attraverso altri metodi per ampliarne la portata e migliorare il traffico del sito web. Dimostrare ai motori di ricerca che il tuo il materiale è di qualità e meritevole di essere classificato, non solo ti aiuterà ad aumentare il numero di visite al tuo sito web, ma ti aiuterà anche a migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca.

E. Sii favorevole ai motori di ricerca

Assicurati che il tuo sito web sia veloce, ottimizzato per i dispositivi mobili e semplice da utilizzare per ottimizzarlo per i motori di ricerca. L'esperienza utente è molto apprezzata dai motori di ricerca come Google, quindi se il tuo sito web è lento o difficile da utilizzare, ciò influenzerà la tua valutazione.

10 suggerimenti e trucchi per creare la tua strategia SEO SaaS

1. Problemi e personalità degli utenti

Per ideare un'efficace strategia SaaS SEO e di content marketing, è fondamentale comprendere i problemi e le personalità degli utenti che i tuoi clienti target incontrano. Questo approccio fa parte del quadro di consapevolezza del cliente che ogni strategia di marketing digitale dovrebbe seguire.

Identificando i problemi specifici che il tuo pubblico target deve affrontare, puoi sviluppare una strategia per posizionare il tuo servizio in primo piano quando cercano soluzioni. Vale la pena notare che le identità degli utenti e i loro problemi possono variare a seconda del livello di consapevolezza.

Per ottenere il risultato desiderato, ovvero condurre l'utente al servizio che risolve il suo problema, puoi creare contenuti che affrontino i suoi problemi e lo guidino verso la soluzione.

Ad esempio, l'utente Persona A potrebbe imbattersi nei tuoi contenuti che evidenziano il loro problema e li indirizzano al tuo servizio come soluzione.

2. Ricerca concorrenti

Piuttosto che fare affidamento su congetture per determinare quali parole chiave scegliere come target, quale strategia di content marketing adottare e dove raggiungere costruire collegamenti, è consigliabile ricercare i tuoi concorrenti. Questa ricerca non dovrebbe essere limitata solo ai tuoi concorrenti diretti.

Ad esempio, se la tua attività rientra nella nicchia del monitoraggio del tempo, sarebbe utile esaminare il tuo concorrente diretto, come Clockify, così come i tuoi concorrenti indiretti, come strumenti di gestione del progetto che hanno funzionalità di monitoraggio del tempo integrate.

Esaminando ciascun sito Web in dettaglio, puoi ottenere informazioni approfondite sulle sue strategie di content marketing e identificare parole chiave target che possono informare le tue idee e strategie di contenuto.

Sono disponibili vari strumenti SEO che possono aiutarti ad acquisire una comprensione più profonda dei tuoi concorrenti. Le principali pagine che generano traffico organico, le parole chiave con il rendimento migliore, suddivise tra traffico brandizzato e non brandizzato. I backlink che hanno acquisito, il tipo di contenuto che attira più backlink e altro ancora.

Questa ricerca può fornire indicazioni preziose per la tua strategia. Tuttavia, è essenziale evitare di replicare le strategie dei tuoi concorrenti. Cerca invece di identificare le lacune nelle loro strategie e sfruttarle a tuo vantaggio.

3. Obiettivi specifici e KPI

Le strategie per la SEO in SaaS e la SEO nelle agenzie creative condividono somiglianze. In entrambi i casi, è necessario scegliere l’approccio go-to-market preferito. Come self-service, piccola impresa o impresa, che determineranno le metriche SEO e i KPI rilevanti da enfatizzare.

Ad esempio, se l'obiettivo è aumentare il numero di iscrizioni e attivazioni qualificate, parametri distinti richiederanno maggiore attenzione rispetto all'aumento del numero di pipeline qualificate e di accordi chiusi.

La particolarità del ridimensionamento e del content marketing in SaaS dipende dalla precisione. Quanto più specifici sono gli obiettivi, tanto più semplice diventa scalare e personalizzare l’approccio.

4. Presta attenzione al SEO tecnico e on-page!

La SEO tecnica implica l’ottimizzazione degli aspetti tecnici del tuo sito web, come la compatibilità con i dispositivi mobili, la velocità e la struttura. È un punto di partenza fondamentale per il SEO SaaS poiché i motori di ricerca non possono classificare il tuo sito se non è scansionabile e indicizzabile. Senza una solida struttura del sito web, altri sforzi SEO sono inutili.

Al contrario, il SEO on-page si riferisce ai miglioramenti apportati per migliorare la qualità complessiva del tuo sito web. Ciò include il miglioramento dell'autorità di dominio, ottimizzazione delle immagini, perfezionando la struttura dell'URL e altro ancora.

5. Tieni a mente i collegamenti interni

Un collegamento interno si riferisce a un collegamento che collega una pagina del tuo sito Web a un'altra. Inserendo attentamente i collegamenti interni, puoi aiutare Google a scoprire, classificare e comprendere le varie pagine del tuo sito.

Inoltre, quando utilizzi collegamenti interni che contengono testo di ancoraggio con parole chiave ricche, puoi aiutare i visitatori a rimanere sul tuo sito web per un periodo prolungato e migliorare il movimento del traffico tra le pagine, il che può migliorare il tuo posizionamento su Google.

È inoltre fondamentale tenere presente che l'utilizzo dello stesso testo di ancoraggio per più pagine può indurre Google a credere che le pagine siano correlate allo stesso argomento.

6. Contenuti guidati dal prodotto

La strategia principale per la maggior parte delle piattaforme SaaS è generare contenuti incentrati sul prodotto, comunemente noti come contenuti guidati dal prodotto. Questo tipo di contenuto evidenzia deliberatamente la piattaforma SaaS e le sue capacità in vari scenari.

Sebbene lo sviluppo di cluster di argomenti possa aumentare il posizionamento nei motori di ricerca per numerose parole chiave, la misura in cui puoi menzionare il tuo prodotto in diversi articoli e argomenti può variare. È meglio astenersi dall'essere eccessivamente aggressivi nel promuovere il tuo prodotto se sembra essere troppo invadente.

Gli strumenti di analisi delle parole chiave utilizzano una metrica nota come "potenziale aziendale" per valutare ciascuna parola chiave e assegnarle un punteggio che indica la probabilità di promuovere in modo naturale il tuo prodotto SaaS.

Inoltre, puoi valutare manualmente questa metrica esaminando i dati sul volume di ricerca delle parole chiave, sul traffico mensile, sulla difficoltà di posizionamento e sulla pertinenza al tuo servizio.

7. Crea un calendario dei contenuti e i brief degli scrittori

Creare un calendario dei contenuti e dei brief per gli scrittori può essere una strategia molto efficace per la SEO SaaS per alcuni motivi:

Consistenza: avendo un calendario dei contenuti, puoi garantire che il tuo blog o sito web sia costantemente aggiornato con contenuti nuovi e pertinenti. Ciò può aiutarti a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca mostrando ai motori di ricerca che il tuo sito è attivo e aggiornato regolarmente.

Rilevanza: un calendario dei contenuti può aiutarti a pianificare i tuoi contenuti in base a parole chiave o argomenti specifici pertinenti alla tua attività SaaS. Ciò può aiutarti a migliorare il tuo SEO prendendo di mira parole chiave e argomenti specifici che il tuo pubblico sta cercando.

Pianificazione: pianificando i tuoi contenuti, puoi assicurarti che i tuoi contenuti siano in linea con i tuoi strategia e obiettivi di marketing generali. Ciò può aiutarti a creare contenuti che supportino i tuoi obiettivi aziendali SaaS, che si tratti di lead generation, brand awareness o fidelizzazione dei clienti.

Qualità: Fornendo agli autori un brief dettagliato che delinea gli obiettivi dei contenuti, il pubblico di destinazione e i risultati desiderati, puoi garantire che il contenuto che producono sia di alta qualità e in linea con la tua strategia di marketing complessiva. Ciò può aiutarti a migliorare il tuo SEO creando contenuti coinvolgenti e preziosi per il tuo pubblico.

Nel complesso, un calendario dei contenuti e dei brief per gli scrittori possono rappresentare una strategia efficace per la SEO SaaS contribuendo a garantire coerenza, pertinenza, pianificazione e qualità nel processo di creazione dei contenuti.

8. Le parole chiave pertinenti per la fase giusta

Il funnel di marketing SaaS comprende tre fasi:

I Parte superiore dell'imbuto (ToFu), Metà dell'imbuto (MoFu)e Fondo dell'imbuto (BoFu).

Le parole chiave nella parte superiore della canalizzazione sono focalizzate sull'aumento della consapevolezza delle potenziali soluzioni per gli utenti. In questa fase, la strategia SEO dovrebbe incentrarsi su parole chiave e contenuti informativi, come spiegare cosa fa un particolare software o come funziona l’email marketing.

La fase Mid-funnel si verifica quando gli utenti sono venuti a conoscenza delle potenziali soluzioni e necessitano di maggiori dettagli prima di prendere una decisione. A questo punto le parole chiave diventano più specifiche, come la ricerca di “software di gestione della pianificazione” o “migliori piattaforme di email marketing”.

Le parole chiave di fondo della canalizzazione sono le più specifiche e orientate alle transazioni/alle vendite, con gli utenti che cercano un particolare marchio o confrontano i prezzi. Questi termini sono comunemente usati negli articoli comparativi o nelle pagine di destinazione dei prodotti per i servizi SaaS che mettono un'azienda contro un'altra.

9. Costruzione di collegamenti

Stai facendo grandi progressi nell'ottenere riconoscimenti e produrre contenuti di valore per i tuoi utenti. Tuttavia, se desideri che le tue pagine web si posizionino più in alto rispetto alla concorrenza, dovrai implementare una strategia di creazione di collegamenti off-page.

Per ottenere un SEO SaaS di successo, l’acquisizione di link e le PR sono essenziali. Questi passaggi finali ti aiuteranno a posizionare il tuo marchio come esperto del settore, raggiungere il tuo pubblico target e generare traffico di riferimento da altri siti web.

Alcune tattiche comuni di creazione di collegamenti per SaaS includono la creazione di collegamenti interrotti, la diffusione di e-mail, contenuti di risorse come eBook, studi, statistiche, menzioni di marchi e post di ospiti.

Una tendenza recente nell'acquisizione di backlink è la creazione di strumenti gratuiti per le pagine di destinazione relative alla tua piattaforma SaaS principale. Questo approccio si è dimostrato efficace per molte aziende poiché indirizza il traffico, attira backlink, familiarizza le persone con il tuo prodotto, genera lead e persino converte alcuni visitatori in vendite. Ad esempio, gli strumenti SEO di base gratuiti di Ahref sono stati efficaci nel raggiungere questi obiettivi.

10. Crea un approccio di confronto delle parole chiave

Per eseguire una strategia di confronto delle parole chiave per le aziende SaaS, puoi incorporare frasi come "alternative a", "migliori strumenti X" o "X contro Y" nei materiali e nei contenuti di marketing.

Ad esempio, se la tua azienda SaaS fornisce uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), potresti utilizzare "alternative a Salesforce" come frase per indirizzare i potenziali clienti che cercano opzioni oltre la piattaforma CRM ampiamente conosciuta.

Inoltre, la frase “migliori strumenti CRM” può essere utilizzata per attrarre potenziali clienti alla ricerca di una soluzione CRM di alta qualità. Inoltre, l'adozione del formato "X contro Y", ad esempio "Salesforce contro [il tuo prodotto]", ti consente di confrontare la tua offerta direttamente con il prodotto di un particolare concorrente e di enfatizzarne la superiorità.

Implementando un confronto strategia SEO per le parole chiave per le aziende SaaS, puoi attirare l'attenzione dei potenziali clienti che sono alla ricerca della soluzione migliore per le loro esigenze.

Conclusione

La SEO SaaS nel 2024 richiede una strategia ben pianificata ed eseguita per distinguersi in un panorama sempre più competitivo.

Per raggiungere il successo, le aziende devono concentrarsi sulla produzione di contenuti di alta qualità, sull’ottimizzazione degli elementi della pagina e sulla costruzione di un forte profilo di backlink. Varie tattiche come la creazione di collegamenti interrotti, la divulgazione via e-mail, il contenuto delle risorse, le menzioni del marchio e guest posting.

Inoltre, incorporare una strategia di confronto delle parole chiave può aiutare ad attirare potenziali clienti che cercano la soluzione migliore per i loro punti critici. Rimanendo aggiornati con le ultime tendenze e le migliori pratiche, le aziende SaaS possono sviluppare una strategia SEO vincente che indirizza il traffico, genera lead e, in definitiva, aumenta le vendite.