6 veiksmingi būdai, kaip pritraukti potencialių klientų jūsų verslui

Pastarąjį dešimtmetį buvo stebimas eksponentinis naujų įmonių bumas, todėl verslo pasaulis tapo dar konkurencingesnis. Kaip sakoma, norint išlikti versle, reikia tapti verslu, šiuolaikinis amžius reikalauja specialių technikų, kurios leis jums ir jūsų verslui išsiskirti iš triukšmo.

Potencialių klientų generavimas yra vienas iš tų magiškų burtų, kurie suteiks jūsų verslui pranašumo prieš „mauglius“. Potencialių klientų generavimas atliekamas siekiant pritraukti didelį klientų susidomėjimą jūsų verslo produktyvumu. 

Tad ar vertėtų eiti įprastu piktnaudžiavimu ant išnykimo slenksčio atsidūrusių verslų keliu ar išgelbėti savo svajonę suteikiant jai galimybę pakilti į aukštumas? 

Švino generavimo procesas

Dabar, kai mes suprantame, ką švino kartos apima potencialių klientų generavimo proceso etapus.

1. Tai prasideda nuo to, kad potencialus klientas atranda jūsų verslą per vieną iš jūsų rinkodaros kanalų, pvz., svetainę, tinklaraštį ar socialinės žiniasklaidos puslapį.
2. Tada potencialus klientas spusteli vaizdą, mygtuką arba pranešimą, skatinantį svetainės lankytojus imtis tam tikrų veiksmų, dažnai vadinamų jūsų raginimas veikti (CTA). 
3. Tada lankytojas pasiekia a Nukreipimo puslapis, kuris yra tinklalapis, skirtas užfiksuoti potencialių klientų informaciją mainais į pasiūlymą. Šis pasiūlymas gali būti laikomas didelės vertės turiniu, kuris yra skirtas surinkti asmeninę lankytojo informaciją vietoje prieigos. 
4. Kartą Nukreipimo puslapis, jūsų lankytojas užpildo formą mainais į pasiūlymą. (Formos paprastai yra priglobti nukreipimo puslapiuose, nors techniškai jie gali būti įterpti bet kurioje jūsų svetainės vietoje.) Voila! Turite naują laidą. Tai yra tol, kol sekate švino fiksavimo formos geriausia praktika.

Pažiūrėkite, kaip visa tai susijungia?

Trumpai tariant: taikinys tampa potencialiu klientu po to, kai užpildo formą, kad gautų didelės vertės turinį per tiksliai apibrėžtą raginimo veikti ir nukreipimo puslapiai.

Pradedantiesiems pateikiu 6 idėjas, kaip sugeneruoti potencialius klientus jūsų verslui. Šios idėjos gali būti pritaikytos bendrai verslo ir pramonės šakoms:

1. Optimizuokite savo tinklalapius

Kaip ir futbole, sukurtus šansus turite konvertuoti, panašiai, jei sugeneruotas srautas svetainėje nėra geras, nebent dauguma tiriamųjų imtųsi reikiamų veiksmų. Turite įtikinamai optimizuoti savo svetainę. Paprastai švino kartos apima el. pašto adreso, vardo, Perspektyvaus telefono fiksuotojo ryšio paslauga, šie atributai gali būti jūsų žvejybos valas. 

2. Facebook reklama 

„Facebook“ audringai perėmė pramonę nuo įtakos iki pasiekiamumo, įmonių iki žmonių, o „Facebook“ yra visur. Tai vienas iš efektyviausių būdų pavaros laidai. Akivaizdu, kad viskas turi savo kainą, tačiau kyla klausimas, ar verta investuoti. Aš galiu tau pasakyti; tai yra!

Galite pritaikyti taikinius pagal amžių, pomėgius ir net vietą. Sužinosite, kada, kaip ir kur smogti geležį. 

Sėkmingų skelbimų kūrimas gali būti šiek tiek sudėtinga užduotis pradedantiesiems, bet jūs galite tai padaryti, turėdami omenyje keletą gudrybių. Žemiau pateikiamos kelios auksinės taisyklės:

• Skelbimas turi būti susijęs su tema. Tai labai efektyvu pritraukiant taikinio dėmesį, bet kokia painiava gali prieštarauti jūsų interesams. 
• Užuot naudoję baltas ir mėlynas spalvas, pabandykite naudoti ryškesnes ir akį traukiančias spalvas, nes pirmosios dažniausiai derinamos su „Facebook“ prekės ženklu. 
• Naudodami importuotų klientų sąrašą, paleiskite pirmąjį skelbimą pagal „panašią auditoriją“, kad rastumėte panašių „Facebook“ vartotojų. 

3. Nemokamos dovanos ir kuponai 

Visi myli nuolaidos ir kuponai. Jie tarsi magnetai, visada patrauklūs. Naudodami naujo kliento kupono žymą galite sugeneruoti reikšmingų naujų potencialių klientų. Ypač integruojant a generuojamas dinaminis QR kodas ant kuponų įeina. Tai palengvino stebėjimą ir generuoti potencialius klientus. Kas atsispirtų naudingiems pasiūlymams, kai tereikia vieno nuskaitymo, kad gautumėte pasiūlymus?

A 2016 m. „CouponBox“ apklausa, 75 procentai apklaustų mažmenininkų teigė, kad tai buvo geriausias kuponas / nuolaida padidinti ilgalaikes pajamas. Sukurti anksčiau ar vėliau jie suteikia jums rezultatus. Akivaizdu, kad negalite būti Kalėdų Seneliu ir mesti jų į kaminą, jums reikės dalintis naudojant internetines platformas, elektroninius laiškus ar net socialinius tinklus. Tam geriausiai veikia reklamjuostės arba iššokantys skelbimai, visada turint omenyje rinkodaros biudžetą. „Experian“ atliktas tyrimas parodė, kad suasmeninti el. laiškai generuoja iki šešių kartų daugiau pajamų nei nesuasmeninti el. laiškai ir kampanijos. Šis nedidelis prisilietimas gali padėti pritraukti daugiau potencialių klientų, kartu didindamas potencialių klientų lojalumą prekės ženklui. Taip pat svarbu stebėti sėkmę, kad galėtumėte tobulinti, modifikuoti ir pritraukti daugiau potencialių klientų su kiekvienu el.

4. Didelės vertės turinys 

Ar kada nors susidūrėte su el. knyga, kurios jums reikia jūsų projektui, bet galite ją gauti tik prisijungę prie svetainės? 

Turite pridėti nuotrauką prie savo pristatymas arba pranešti, bet atsisiuntimas kainuoja jūsų asmeninę informaciją. Na, mes tai laikome didelės vertės turiniu. Šis turinys yra uždarytas, kad potencialus potencialus klientas suteiktų reikiamą informaciją mainais už prieigą. Kad būtų efektyviau, ieškokite populiaraus turinio arba svarbios informacijos, kurią galite panaudoti savo naudai. 

5. Pažangios technologijos 

Negalime kariauti su pasenusiu arsenalu. Nauja technologija yra skirtumas tarp jūsų, kontroliuojančio prekybą, ir to, kad esate priklausomas nuo rinkos tendencijų. Investavimas į pažangias technologines galimybes visada padės pasiekti maksimalius tikslus. Pavyzdžiui, išmanieji telefonai gali būti vadinami tiesioginiais rinkodaros kanalais, kurie kuria suderinamus skelbimus, iššokančiuosius langus ir svetaines. Tokiu būdu galite priversti juos matyti jūsų verslą bet kurioje vietoje ir bet kuriuo metu. 

6. Siuntimo prašymas

Siuntų gavimas iš esamų klientų yra viena iš seniausių ir perspektyviausių potencialių klientų generavimo strategijų.

Kai patenkinsite esamą klientą, galite paprašyti jo pasidalinti savo patirtimi su kolegomis, šeima ir draugais, kurie galėtų būti potencialūs jūsų verslo klientai. Jei turite internetinis koučingo verslas ir laimingus klientus, kurie Jūsų dėka pasiekė savo tikslus, paprašykite, kad rekomenduotų Jus visiems, kam galėtų būti įdomios Jūsų paslaugos. Tokiu būdu galėsite plėsti savo verslą ir pritraukti daugiau klientų.

Sužinokite, kaip patobulinome šių prekių ženklų SEO KPI. Paspauskite čia.

Puikus klientų aptarnavimas yra labai svarbus norint išlaikyti klientus ir vėliau gauti iš jų rekomendacijas. Jei jūsų pasiūlymų kokybė yra pakankamai gera, klientai bus pasirengę tai padaryti nemokamai. Jūs netgi galite sukurti patrauklią paskatų sistemą, kuri paskatintų juos nukreipti kitus į jūsų verslą. Tada šiuos persiuntimus galima stebėti naudojant kuponų kodus, masiniai QR kodai arba filialų nuorodos.

Išvada

Nesvarbu, ar tai didelis, ar labai mažas verslas, Švinas kartos yra esminis reikalavimas. Priežastis paprasta: pajamos. Pagrindinis tikslas visada yra generuoti didesnes pajamas. Kiekvienam verslui reikia investicijų ir kuo didesnės investicijos, tuo geresnės galimybės. Kuo geriau suprasite savo pirkėjus, tuo labiau galėsite juos nukreipti teisingai Potencialių klientų valdymo įrankis tinkamu laiku. Potencialių klientų generavimas yra esminis dalykas asmens kelionėje tapti jūsų verslo klientu.

PS: skaitykite mūsų SEO klausimų ir atsakymų tinklaraštis čia!