Globale vekststrategier for B2B SaaS

Når det gjelder å utvikle et B2B SaaS-selskap, er vekst drivkraften. Industrien er spådd å øke fra rundt 328 milliarder dollar i 2023 til 1088.15 milliarder dollar i 2030.

Disse estimatene er drevet av det økende behovet for ekstern teamkommunikasjon, samt et ønske om automatisering.

Etter hvert som ditt B2B SaaS-selskap vokser, kan du vurdere å utvide rekkevidden til det utenlandske markedet. Å bli global kan hjelpe deg med å utvikle deg i det uendelige, men du må være godt forberedt til å fange nye regioner.

Her er noen viktige faktorer for å utvide din B2B SaaS-virksomhet globalt:

1. Undersøk dine målmarkeder

Før du utvider firmaet ditt til et annet sted, foreta grundige markedsundersøkelser. Dette vil tillate deg å finne ut hvilke spesifikke steder eller nasjoner som passer best for produktene eller tjenestene dine.

Funnene dine vil også informere deg om du må bygge et helt nytt produkt, noe som kan være kostbart. Som et resultat bør du velge nasjoner der produktet ditt enkelt kan tilpasses for budsjettoptimalisering. Prismessig bruker B2B SaaS-selskaper ofte abonnementsfakturering.

For eksempel, Shopify har en lagdelt prisstrategi. Prisen varierer imidlertid etter butikksted. Grunnplanen koster $29 per måned i USA, men bare $24 per måned i Tyrkia.

2. Vurder produkt- og innholdslokalisering

Å tilpasse varene dine basert på forskningsresultater viser din dedikasjon til å betjene kravene til målmarkedet.

Dette kan innebære å endre produktets funksjonalitet for å imøtekomme lokale arbeidsflyter eller tilby kundeservice på morsmål.

I tillegg kan det hende du må justere meldingene dine for å uttrykke verdien av produktet ditt på en vellykket måte.

Så hvis bedriftens skrivestil er ekstremt profesjonell, vil du justere den for å appellere til et område som foretrekker en mer uformell tone.

Zendesk er et eksempel på et business-to-business-firma som tilbyr kundestøtteløsninger på mange språk, inkludert et helpdesk-billettsystem, kundeserviceprogramvare og en AI-chatbot. Dessuten er nettstedet tilgjengelig på flere språk.

3. Etabler kanalpartnerskap

Kanalallianser er tredjepartsrelasjoner som kan hjelpe deg med å utvide din verdensomspennende rekkevidde ved å bruke lokalkunnskap.

Å samarbeide med dem kan være en kostnadseffektiv teknikk for å få nye kunder og øke inntektene. Imidlertid må potensielle partnere være troverdige og i tråd med dine overordnede forretningsmål.

Følgende er noen viktige partnere å vurdere for B2B SaaS verdensomspennende ekspansjon.

Forhandlere: De kan lønnsomt videreselge B2B SaaS-tjenesten din ved å utnytte sin markedsføringskunnskap i landet.

Integrasjonspartnere: Produktene deres er ganske enkelt kompatible med dine. Så de legger den i appbutikken eller markedsplassen sin og får betalt når noen kjøper fra plattformen.

Tilknyttede partnere: Tilknyttede selskaper kan være innholdsleverandører eller bloggere som markedsfører varene dine.

Salesforce har integrasjonsforbindelser med forskjellige B2B SaaS-selskaper, inkludert QuickBooks.

4. Forbered deg på valutavolatilitet

Når din bedrift ekspanderer i utlandet, vil den være utsatt for valutasvingninger, noe som kan påvirke marginer og salg.

Imidlertid kan deling av priser i lokal valuta bidra til å begrense tap når prisene varierer.

De Attrock kurert liste over programvare for abonnementsadministrasjon lar deg velge den beste for din basisvaluta mens du presenterer lokaliserte priser. Slik viser QuickBooks Online priser til forbrukere i EU:

Andre utprøvde metoder for å redusere valutarisiko inkluderer:

• Ved forhandling av langsiktige kontrakter, inkludere fleksibilitetsbestemmelser for å tillate pris- og betalingsperiodevariasjoner.

• Oppretthold tilstrekkelige kontantreserver for å fungere som en finansiell pute midt i alvorlige valutasvingninger.

• Arbeid med en profesjonell finansiell risikostyring for å redusere effekten av valutavolatilitet.

5. Administrer rekrutterings- og HR-kostnader

Bedrifter bør etablere et satellittkontor for å øke samarbeid, kommunikasjon og lokalisert kundeservice når de vokser globalt. Men å ansette i nye regioner har en kostnad. Her er noen ting du bør vurdere:

Lag kostnadseffektive strategier for talentinnhenting, for eksempel å publisere lokaliserte stillingsbeskrivelser på sosiale medier og jobbsider, eller ansette en lokal rekrutterer.

Undersøk lokale lønnsområder og jobbfordeler som julebonuser, pensjoner og årlig permisjon, før du tilbyr attraktive lønninger for å tiltrekke toppkandidater.

Utstyr ditt interne HR-team til å håndtere vanskelighetene med skatter, lønn og etterlevelse forbundet med global ekspansjon, eller outsource administrative oppgaver for å spare utgifter.

Å reise til hele verden krever god planlegging. Hver bevegelse, fra å utvikle strategiske relasjoner til planlegging for valutaendring, bør være i tråd med dine langsiktige vekstmål.

Husk at det ikke finnes en helhetlig løsning for global forretningsutvikling. Så implementer teknikkene nevnt ovenfor med forsiktighet og innenfor rammen av et godt administrert budsjett.

Kilde- Digital Doughnut