Overbevisende annonsespråk er kjernen i effektive markedsføringstiltak i dagens brutalt konkurranseutsatte digitale markedsplass, hvor oppmerksomhetsspennene er korte. Annonsører bruker overtalelse for å få forbrukere interessert i produktene deres, fra TV-reklame til markedsføring på sosiale medier. Overbevisende annonsering prioriterer ofte følelser og lyst fremfor bare å presentere informasjon til potensielle kunder.
Som digital markedsføringsekspert forstår du allerede hvilken viktig rolle overbevisende annonsering spiller for å øke engasjement, klikk og konverteringer. Som markedsførere forstår vi at for å overtale et publikum, må vi fremkalle en følelsesmessig reaksjon fra dem. "Men hvordan gjør man egentlig det?"
La oss først forstå hva overbevisende annonsering er og hvorfor du ønsker å bruke dem.
Hva er overbevisende annonsering?
Overbevisende annonsering er en slags kommunikasjon fokusert på å overtale potensielle kunder til å gjøre en spesifikk handling, vanligvis foreta et kjøp eller vedta en bestemt atferd. Målet med overbevisende reklame er å overtale målgruppen at et merkes produkt eller tjeneste er det beste alternativet, utvikle en gunstig holdning og fremme ønsket respons.
Denne strategien er effektiv for å reklamere for et produkt. Overtalelse kan brukes i nesten alle markedsføringstiltak, inkludert TV, digitalt, trykt, radio, reklametavler og til og med PPC.
Overbevisende reklame tar sikte på å provosere frem en følelsesmessig respons fra seerne ved å appellere til deres egne følelser og følelser for å skape en god assosiasjon til gjenstander. Det er mer sannsynlig at kunder kjøper fra bedriften din hvis du innrammer varene positivt.
Overbevisende annonsering vurderer tre hovedtyper av følelser:
- Etos: Etikk, troverdighet og personlighet
- Logoer: Fornuft og logikk
- Patos: Følelser og følelser
Avhengig av typen overbevisende annonse du vil lage, bør du fokusere på én emosjonell kategori og konstruere budskapet ditt rundt verdiene i den kategorien.
Dette hjelper deg med å unngå uklare meldinger og lar deg lage en annonse som appellerer til målgruppen din på riktig måte.
Nå som du har en klarere idé om hva overbevisende annonsering er, la oss se på noen av de mange teknikkene du kan bruke i digitale annonseringsstrategier for din egen bedrift.
Du kan bruke disse teknikkene til å lage overbevisende reklameeksempler som er visuelt tiltalende.
Overbevisende reklameteknikker
1. Gulroten og pinnen
En av de vanligste metodene for overbevisende annonsering er gulrot og pinne.
Det ser ut til å begrunne at enkeltpersoner foretrekker belønning fremfor straff. En gulrot i reklame refererer til de mulige fordelene en forbruker vil ha ved å bruke et produkt, mens en pinne refererer til det potensielle tapet som en klient ville ha hvis de ikke bruker produktet ditt.
En annonse kan understreke fordelene ved å bruke et produkt, for eksempel en bedre hudfarge for et fuktighetsgivende selskap, eller den kan fremheve tap, for eksempel den økte risikoen for et ran når en forbruker ikke kjøper merkevarens hjemmesikkerhetssystem.
Disse typer overbevisende metoder lykkes fordi de kommer inn i noen av våre mest dypt forankrede følelser.
2. Knapphetsprinsippet
Du, som mange andre, synes absolutt det er fantastisk å ha samleobjekter og produkter i begrenset opplag.
Siden den ikke kan tilhøre hvem som helst, gjør den den du har til å fremstå som viktigere. Dette er et eksempel på knapphetsprinsippet i aksjon, og det er en effektiv teknikk for overbevisende reklame.
Du kan oppmuntre publikum til å foreta et kjøpsvalg raskt hvis du får det til å se ut som om produktet ditt er et begrenset tilbud, et engangskupp eller kommer fra et begrenset tilbud.
Det appellerer til følelser av makt og egenverd å ha ting som andre ikke har eller ikke hadde mulighet til å tilegne seg i tide.
3. Å skrive i andre person
Bruke andrepersonsspråk med pronomen som "du"Og"yours” er en annen viktig tilnærming i overbevisende annonsering.
Det lar deg samhandle og engasjere publikum på et mer personlig nivå, og det kan brukes til å fange oppmerksomheten deres og hjelpe dem med å visualisere produktene og tjenestene dine i nåtiden i stedet for fremtiden.
4. Én melding per annonse
Hold deg til bare én melding for å umiddelbart hekte folk og overtale dem til å lese eller se resten av annonsen din. Ved å fremheve hovedfordelen eller funksjonen til produktet eller tilbudet ditt vil det gjøre det lettere for kundene dine å forstå verdien og øke sannsynligheten for deres konvertering fordi du bare formidler ett budskap til publikum: produktets hovedfunksjon vil være til nytte for kundens liv på en måte.
5. Gi publikum en følelse av kontroll
"Kontroll er en biologisk og psykologisk nødvendighet." Folk må tro at de har kontroll over livet sitt. Du må gi publikum friheten til å velge hvis du vil gi dem en følelse av kontroll. Med andre ord, etter å ha lest eller sett reklamen din, skal folk føle at de har et valg mellom løsningen du anbefaler og en annen. Hvis folk tror du prøver å tvinge dem til å kjøpe varene dine, vil de bli irriterte og trekke seg fra meldingen din.44;
Bruk setninger som «Føl deg fri» eller «Ingen press» i annonsene dine for å gi publikum muligheten til å velge, og dermed en følelse av kontroll.
6. Oppfordringen til verdi
Vi har alle sett en oppfordring til handling i markedsføringssikkerhet som markedsførere. Dette er pushet du gir kundene og handlingen de må ta for å gå til neste trinn av kundereisen.
Det er fordelaktig i overbevisende reklame å gjøre CTA til en CTV, eller call-to-value. Dette kommuniserer til publikum at ved å klikke på knappen eller annonsen, forbedrer de livet sitt.
7. Kjendisforeningen
Å bruke kjendiser og påvirkere for å gjøre tilbudet ditt til kundene mer attraktivt er en annen flott metode for overbevisende annonsering.
Folk ønsker å være som menneskene de respekterer, og å bruke en kjendisanbefaling eller tilknytning gjør at varene dine ser mer attraktive ut og kan overtale kundene dine til å kjøpe nå i stedet for å vente.
8. Bandwagon-appell
Ingen liker å føle seg ekskludert eller etterlatt. Å bli med på vognen er teknikken for å overbevise kjøpere om at de vil gå glipp av popularitet hvis de ikke har et spesifikt produkt eller vare.
I stedet for å føle seg utenfor, vil en klient strebe etter å skaffe varene for å delta i attraksjonen og tilfredsstille deres ønske om å tilhøre
Eksempler på overbevisende annonsering
For å utmerke seg i overbevisende annonsering kan det hjelpe å ha noen forskjellige eksempler på hvordan en overbevisende annonse vil se ut når den er utstedt.
La oss se på noen av de mest effektive og gjenkjennelige eksemplene på overbevisende reklame fra ledende virksomheter over hele verden.
1. Heinz
For å appellere til britiske forbrukere, brukte Heinz, krydderselskapet, overbevisende reklame i samarbeid med artisten Ed Sheeran.
Ed Sheeran, en kjent Heinz-elsker, deltok i en annonse der han la produktet til en rekke matvarer samt elegante og overdådige restauranter.
2. Clorox
Clorox, rengjøringsselskapet, brukte overbevisende reklame i sin "Trusted by Moms"-kampanje.
Reklamen brukte ordlyden som fokuserte på hvordan mødre er pålitelige renholdere som en følelsesmessig krok for å få kontakt med mennesker.
Og ved å utelate spesifikke opplysninger om hvor mange mødre som kjøpte varene deres, kunne de komme i kontakt med mødre som helhet.
3. Mondo Pasta
«Med denne utspekulerte bruken av geriljamarkedsføring, tilpasser Mondo Pasta kopien deres perfekt med deres kreative, fyren som slurrer nudlen bokstavelig talt «kan ikke slippe taket» fordi det er et tau knyttet til en brygge.» Folks øyne kan ikke få nok av denne reklamefilmen siden den er så visuelt tiltalende, overraskende og bokstavelig, med et tilsynelatende endimensjonalt objekt.»
4. Lyft
Samkjøringsfirmaet brukte overbevisende reklame i sine annonser der de anerkjente prestere, harde arbeidere og sjåfører.
Den var i stand til å skape en følelsesmessig forbindelse mellom individer som prøver å nå sine mål og merkevaren ved å konsentrere seg om forbrukerne som trengte produktet i stedet for selve ride-share-appen.
5. Siemens
"Siemens smarte reklame illustrerer effektivt fordelene med produktet deres ved å avsløre at vaskemaskinene og tørketrommene deres er så stillegående at ikke engang en bibliotekar trenger å stille dem.
6. EPLE
Det verdenskjente elektronikkselskapet Apple brukte fornuft og sunn fornuft for å overtale folk til å kjøpe den nyeste iPhonen på den tiden.
I stedet for å kontrastere smarttelefonen med andre modeller, fremhevet Apple de teknologiske og fysiske nyvinningene som er inkludert i enheten, inkludert det robuste glasset og Face ID-programvaren, som er aspekter som målgruppen synes er attraktive.
7. Burger king
Burger King, en hurtigmatrestaurantkjede, brukte sin "Shadow Campaign" med stor effekt i overbevisende reklame. Kan også lage en meny og dele det via sosiale medier på høytiden er god reklame.
Ved å oppmuntre kunder til å tweete klagene sine om et rivaliserende selskap, Wendy's, skapte kampanjen en virtuell Twitter-krig.
Burger King stolte på følelser og lot lånetakerne snakke for seg selv, noe som ga budskapet mer autoritet.
8. DELL
Dell Technologies har erklært starten på sin feirende #ApnaWalaFestival-kampanje. Målet med kampanjen er å dele et budskap om håp, medfølelse og lidenskap. Gjennom Dells tilpasningsdyktige teknologiløsninger fremhever annonsen også hvordan teknologi gir enkeltpersoner mulighet til å nyte ferier på sine egne spesielle måter.
Overbevisende annonsering kan sammenlignes med en annen form for digital annonseringsstrategi, informativ annonsering.
For å finne ut hva som fungerer best for dine mål og merkevaren din, må du først forstå forskjellene mellom de to teknikkene.
Hva er informativ annonsering?
Informativ annonsering er en slags reklame som prøver å levere fullstendige detaljer om et produkt, en tjeneste eller et problem til forbrukere. Hovedmålet med informativ annonsering er å utdanne publikum slik at de kan ta utdannede beslutninger basert på informasjonen som presenteres. I motsetning til overbevisende reklame, som har som mål å påvirke følelser og holdninger, fokuserer informativ reklame på å gi fakta og funksjoner.
Eksempler på informativ annonsering
1. FDA The Real Cost Campaign
Ideelle organisasjoner og offentlige etater bruker ofte informative reklamekampanjer for å fremme bevissthet om politiske initiativer eller folkehelseproblemer.
United States Food and Drug Administration (FDA), for eksempel, gjennomfører en pedagogisk reklamekampanje for å utdanne publikum om risikoen ved tobakk.
Det er en instruksjonsannonse som forklarer de sannsynlige problemene forårsaket av tobakksbruk: oral kreft, tap av tenner, brune tenner, ubehag i kjeven, hvite partier og tannkjøttsykdom. Bunnen av annonsen gjør reklamens tese åpenbar, og sier at røykfrie tobakksprodukter ikke er ufarlige.
Selv om reklamen kan fremkalle frykt, er den ikke avhengig av følelser for å overtale publikum – det er fakta om farene ved røykfrie tobakksprodukter som tjener til å overtale publikum mot å bruke dem.
2. Rolig
"Ved å sponse CNNs dekning av det amerikanske presidentvalget i 2020, så den populære meditasjonsappen Calm en økning i nedlastinger." Appen ble posisjonert som en nyttig ressurs klar til å lære bort mindfulness i en stressende periode gjennom smart produktplassering foran et publikum som opplevde stress.
3. Surfrider Foundation
På samme måte brukte Surfrider Foundation en informasjonskampanje for å oppmuntre folk til å støtte organisasjonens bærekraftige løsninger.
Den ideelle organisasjonen dedikert til å bevare verdens hav opprettet en pedagogisk annonsekampanje basert på studier angående fiskebestanders plastiske fordøyelsesbesvær.
Annonsen understreker en av organisasjonens hovedårsaker: å redusere påvirkningen av plast på marine områder.
Analysen brukes til å levere budskapet om miljøvennlig markedsføring. Annonsen skildrer den svimlende mengden årlig plastforurensning og hvordan den spres blant folk ved å presentere funnene fra aktuelle studier.
Kreativene kan skape panikk i målgruppen sin ved å vise frem sushiruller laget av plast for å demonstrere hvordan folk konsumerer plast gjennom fisk. Følelsen kan imidlertid bare komme frem gjennom kontekstualiseringen av bildene.
Annonsens budskap formidles gjennom tekstinnholdet. Vektleggingen av fakta oppfordrer seerne til å lære om og implementere løsninger på plastforurensning i verdenshavene.
4. Dove
I tillegg til populære kropps- og hudpleieprodukter, har Dove satt seg fore å utdanne sitt publikum om viktigheten av kroppssikkerhet, samt den negative innvirkningen fabrikerte sosiale medier bilder kan ha på unge menneskers selvtillit.
Doves omvendte selfie-annonse fremhever hvordan brukere av sosiale medier kan bli fristet til å endre utseendet for å få offentlig aksept. Andre Dove-produkter inkluderer informasjon og tall om bruk av sosiale medier og kroppsbilde.
5. Miller Lite
Miller Lite lanserte en lærerik reklamekampanje som inkluderte produktsammenligninger med konkurrenter.
Den sponset en annonsekampanje i 2019 som sammenlignet seg med Bud Light. I stedet for å bruke en kjendis til å forkynne dens lovprisninger, fremhevet de ernæringsmessige forskjellene mellom produktene.
Annonsen understreker kalori- og karbohydratforskjellene mellom Miller Lite og Bud Light. Den hevder at ølet deres ikke bare er sunt, men også smakfullere enn konkurrentene.
Den fokuserer på antall kalorier og karbohydrater i annonsen, med fokus på fakta og data for å overtale kunder gjennom en pedagogisk annonsekampanje som lett kan kobles til digital markedsføring eller markedsføringsteknikker på sosiale medier.
Overbevisende annonsering vs informativ annonsering: Hvilken er viktigst for bedriften din?
Informativ annonsering og overbevisende annonsering, som andre annonseringstaktikker, har fordeler og ulemper.
Den primære forskjellen mellom de to er at informativ annonsering bruker tall og data, mens overbevisende annonsering er avhengig av følelser, men de har alle samme mål i tankene: å overbevise publikum om å ta den ønskede handlingen. Så, uansett hvilken reklamemetode du bruker, husk at hvis du er i stand til å fremprovosere en følelsesmessig respons, uavhengig av stimulansen, vil reklamen være vellykket.
English
English
French
German
Russian
Spanish