SaaS SEO w 2024 r.: porady i wskazówki dotyczące zwycięskiej strategii   

​​W świecie oprogramowania jako usługi (SaaS) optymalizacja wyszukiwarek (SEO) staje się coraz ważniejszą częścią strategii marketingowej. Wraz z ciągłym rozwojem branży konkurencja między firmami SaaS stała się zacięta.

Aby wyróżnić się z tłumu, firmy muszą mieć zwycięską strategię SEO, która pomoże im uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, zwiększyć ruch w witrynie i ostatecznie przekształcić więcej potencjalnych klientów w klientów.

W 2024 r. SEO SaaS ewoluowało i wymaga nowego podejścia, aby wyprzedzić konkurencję. W tym artykule omówimy najnowsze wskazówki i triki dotyczące zwycięskiej strategii SEO SaaS w 2024 roku.

Co to jest SEO SaaS?

Aby zrozumieć kombinację terminów w SEO SaaS, konieczne jest zrozumienie ich znaczenia. SaaS, czyli oprogramowanie jako usługa, to model dostarczający użytkownikom aplikacje w chmurze w ramach subskrypcji przez Internet.

Na przykład narzędzie do zarządzania projektami oparte na chmurze. Z drugiej strony SEO, czyli optymalizacja wyszukiwarek, odnosi się do procesu poprawy widoczności firmy poprzez poprawę rankingów, ruchu i konwersji jej witryny internetowej.

Na przykład osiągnięcie najwyższych rankingów dla odpowiednich słów kluczowych w SERP. Kiedy te terminy zostaną połączone, SaaS SEO oznacza proces zwiększania ruchu organicznego w witrynie firmy SaaS poprzez zapewnienie najwyższych rankingów dla określonej listy odpowiednich słów kluczowych, takich jak pojawienie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google dla słowa kluczowego „pomysły na mikro saasy".

SaaS SEO to strategia mająca na celu poprawę widoczności witryny SaaS w wyszukiwarkach i zwiększenie ruchu w witrynie. Aby to osiągnąć, stosuje się różne techniki, takie jak badanie słów kluczowych, optymalizacja strony i budowanie linków.

Ostatecznie celem SEO SaaS jest podniesienie rankingu witryny SaaS na strony wyników wyszukiwania (SERP) aby potencjalni klienci mogli łatwo znaleźć i uzyskać dostęp do witryny i jej ofert.

Dlaczego SEO jest kluczowe dla firm SaaS?

SEO jest niezbędne, jeśli chcesz pozostać konkurencyjnym w obecnym cyfrowym krajobrazie. Ponieważ tak wiele firm SaaS już inwestuje w SEO, musisz dołączyć do tego ruchu, aby być na bieżąco.

Możesz wyróżnić się na tle konkurencji, jeśli poświęcisz wystarczająco dużo czasu i energii swojemu podejściu SEO SaaS. Koncentrując się na SEO, możesz dotrzeć do szerszego grona potencjalnych klientów i rozwinąć silną obecność w Internecie.

Co więcej, SEO umożliwia nawiązanie kontaktu z osobami, które są już zainteresowane Twoimi produktami i usługami. Ten zwiększa współczynniki konwersji poprzez budowanie swojej reputacji i zaufania wśród potencjalnych klientów.

Wyróżnienie się na tle konkurencji w branży SaaS jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Koncentrując wysiłki SEO, możesz wyróżnić swoją markę i przyciągnąć więcej klientów. Wartość wartego 157 miliardów dolarów biznesu SaaS nie wykazuje oznak spowolnienia.

To po prostu zwiększy liczbę opcji dostępnych dla klientów. Aby zapewnić ciągły sukces i rozwój, musisz inwestować w działania SEO SaaS. Koncentrując się na szybkości, nawigacji i czytelności, SEO dla SaaS może również pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie i poprawie komfortu użytkowania.

Dzięki temu zwiększa się prawdopodobieństwo, że odwiedzający pozostaną na Twojej stronie dłużej i dokonają zakupu. Co jeszcze może osiągnąć SEO dla Twojej firmy SaaS? Przeanalizujmy to!

A. SEO przyspiesza rozwój użytkowników

Kupującym nie wystarczy już wiedza, że ​​Twoja firma rozwiązuje problem. Koncentrują się bardziej na tym, „jak” planujesz rozwiązać ich problem.

Uzasadnienie, dlaczego konsumenci coraz częściej wolą czytać blogi od marketingu dla firm. Aby lepiej to zrozumieć, posłużymy się ilustracją. Klient szuka narzędzia do projektowania stron internetowych. Następnie korzysta z Google, aby wyszukać projekt witryny internetowej i znajduje artykuły Twojej firmy wśród najlepszych wyników.

Bycie na szczycie rankingów wyszukiwarek zwiększa Twoją wiarygodność w oczach klientów, ponieważ ufają oni Google. To z kolei wpływa na decyzję o zakupie. W ten sposób SEO przyspiesza proces sprzedaży potencjalnego klienta i zwiększa wzrost liczby użytkowników.

B. SEO obniża koszt pozyskania (CPA)

Koszt nabycia (CPA) określa całkowity koszt poniesiony w celu pozyskania jednego płacącego klienta.

Korzystając z reklam sponsorowanych, zazwyczaj płacisz za każde kliknięcie reklamy. Płacisz więcej, gdy otrzymujesz więcej kliknięć. Jeśli wybierzesz konkurencyjne wyszukiwane frazy, każde kliknięcie może Cię dużo kosztować, a Twój miesięczny budżet będzie się stopniowo wyczerpywać.

Nie wspominając już o tym, że kiedy przestajesz płacić, wyniki przestają przychodzić. SEO jest o wiele lepszym substytutem. Długo po tym, początkowa inwestycja, którą dokonałeś, nadal generuje ruch, świadomość i pieniądze. Z tego powodu SEO jest jedną z najlepszych strategii marketingowych pozwalających obniżyć CPA.

C. SEO zwiększa autorytet Twojej domeny

Wynik autorytetu domeny witryny internetowej pokazuje, jak prawdopodobne jest jej pojawienie się w wynikach wyszukiwania. Powszechnie uważa się, że witryny posiadające wiele linków zwrotnych lub linków z innych witryn do Twojej witryny wysoki autorytet domeny.

An Ahrefs Analiza wykazała, że ​​istnieje korelacja pomiędzy rankingiem DA i SERP, dlatego warto rozważyć opracowanie świetnej strategii linków zwrotnych.

To studium przypadku, które sprawi, że ponownie rozważysz, czy linki zwrotne i autorytet domeny są ważne, jeśli nadal nie jesteś przekonany.

O czym należy pamiętać przed wdrożeniem strategii SEO SaaS?

Przed opracowaniem strategii SEO SaaS ważne jest określenie misji Twojej marki, zakresu oferowanych produktów lub usług oraz konkretnych słów kluczowych o dużej wartości, na które chcesz się pozycjonować.

Można to osiągnąć poprzez przeprowadzenie dokładnej analizy wewnętrznej i konkurencyjnej oraz uwzględnienie zachowań użytkowników.

Taktyka SEO SaaS: ulepszanie potoku treści

Skuteczny SaaS-SEO strategia w dużym stopniu zależy od wdrożenia podejścia lejka treści, które obejmuje opracowanie serii treści, które poprowadzą potencjalnych klientów od etapu początkowego do końcowego etapu ścieżki zakupowej.

Pierwszym krokiem w opracowaniu lejka treści jest identyfikacja poszczególnych etapów podróży klienta, które zazwyczaj obejmują:

1. Awareness – gdzie potencjalni klienci po raz pierwszy zapoznają się z Twoją ofertą SaaS.
2. Wynagrodzenie – gdzie potencjalni klienci oceniają, czy Twój produkt lub usługa dobrze odpowiadają ich potrzebom.
3. Decyzja – gdzie potencjalni klienci są gotowi dokonać zakupu.

Po określeniu różnych etapów podróży klienta kolejnym krokiem jest stworzenie treści, które odpowiadają konkretnym wymaganiom i wyzwaniom potencjalnych klientów na każdym etapie. Na przykład:

• Tworzenie artykułów na blogu zawierających przydatne informacje i rekomendacje dla osób na etapie świadomości.
• Tworzenie studiów przypadków pokazujących, w jaki sposób Twój produkt lub usługa SaaS pomogła innym firmom w fazie rozważania.
• Dostarczanie kompleksowych opisów produktów i informacji cenowych osobom na etapie podejmowania decyzji.

Na koniec ważne jest, aby kontynuować tworzenie treści, aby zatrzymać obecnych klientów.

Taktyka SEO SaaS: jak przyspieszyć rozwój biznesu

Oto kilka taktyk, które możesz zastosować, aby ulepszyć SEO SaaS i przyspieszyć rozwój firmy:

A. Badanie słów kluczowych

Na początek przeprowadź badanie słów kluczowych, aby poznać słowa i wyrażenia, których używają konsumenci, szukając towarów i usług podobnych do Twoich. Pomoże Ci to w określeniu terminów i wyrażeń, których powinieneś używać, aby zoptymalizować treść. Aby przeprowadzić badanie słów kluczowych, możesz skorzystać z programów takich jak Ahrefs. Co więcej, pomaga w identyfikacji obszarów funkcji SERP, w których Twoja firma SaaS może się wyróżniać.​​

B. Skoncentruj się na słowach kluczowych z długim ogonem

W swoim artykule używaj słów kluczowych z długim ogonem. Słowa kluczowe z długim ogonem mogą być wspaniałym sposobem na dotarcie do określonej grupy odbiorców i zwiększyć Twoje szanse na dobre pojawienie się w wynikach wyszukiwania, ponieważ są bardziej precyzyjne i mniej konkurencyjne niż słowa kluczowe z krótkim ogonem.

C. Zapewnij doskonałą treść

Dostarczaj przydatne materiały wysokiej jakości, które przyniosą korzyści Twoim docelowym odbiorcom. Wpisy na blogach, e-booki, infografiki i filmy to tylko kilka przykładów. Sekret polega na dostarczaniu treści, które poruszają problemy lub kwestie, z którymi boryka się Twoja docelowa publiczność.

D. Na pierwszym miejscu postaw dystrybucję treści

Promuj swoje materiały w mediach społecznościowych, poprzez marketing e-mailowy i inne metody, aby poszerzyć ich zasięg i poprawić ruch w witrynie. Pokazanie wyszukiwarkom, że Twój materiał to jakość i zasługujące na miejsce w rankingu, nie tylko pomogą Ci zwiększyć liczbę odwiedzin Twojej witryny, ale także pomogą Ci poprawić ranking w wyszukiwarkach.

E. Bądź przyjazny dla wyszukiwarek

Upewnij się, że Twoja witryna jest szybka, przyjazna dla urządzeń mobilnych i prosta w obsłudze, aby zoptymalizować ją pod kątem wyszukiwarek. Wyszukiwarki takie jak Google cenią sobie wygodę użytkownika, więc jeśli Twoja witryna działa wolno lub jest trudna w użyciu, będzie to miało wpływ na Twoją ocenę.

10 porad i wskazówek, jak stworzyć strategię SEO SaaS

1. Problemy i osobowości użytkowników

Aby opracować skuteczną strategię SEO i marketingu treści SaaS, ważne jest zrozumienie problemów i osobowości użytkowników, z którymi spotykają się Twoi docelowi klienci. Takie podejście jest częścią ram świadomości klienta, którymi powinna kierować się każda strategia marketingu cyfrowego.

Identyfikując konkretne problemy, z jakimi borykają się Twoi docelowi odbiorcy, możesz opracować strategię, która pozwoli Ci wyeksponować Twoją usługę, gdy szukają oni rozwiązań. Warto zaznaczyć, że persony użytkowników i ich problemy mogą się różnić w zależności od poziomu świadomości.

Aby osiągnąć zamierzony efekt, czyli doprowadzenie użytkownika do usługi rozwiązującej jego problem, możesz stworzyć treść, która poruszy jego problem i poprowadzi go do rozwiązania.

Na przykład Osoba A może natknąć się na Twoje treści, które podkreślają jej problem i skierują go do Twojej usługi jako rozwiązania.

2. Zbadaj konkurentów

Zamiast polegać na domysłach, aby określić, na które słowa kluczowe kierować, jaką strategię content marketingu przyjąć i gdzie budować linkizaleca się zbadanie konkurencji. Badania te nie powinny ograniczać się wyłącznie do bezpośrednich konkurentów.

Na przykład, jeśli Twoja firma działa w niszy związanej ze śledzeniem czasu, korzystne byłoby zbadanie bezpośredniego konkurenta, takiego jak Clockify, a także pośrednich konkurentów, takich jak narzędzia do zarządzania projektami które mają wbudowane funkcje śledzenia czasu.

Badając szczegółowo każdą witrynę, możesz uzyskać wgląd w jej strategie marketingu treści i zidentyfikować docelowe słowa kluczowe, które mogą pomóc w Twoich pomysłach i strategii dotyczącej treści.

Dostępne są różne narzędzia SEO, które mogą pomóc Ci lepiej zrozumieć konkurencję. Strony generujące największy ruch organiczny, najskuteczniejsze słowa kluczowe, podział na ruch związany z marką i niezwiązany z marką. Zdobyte linki zwrotne, rodzaj treści, które przyciągają najwięcej linków zwrotnych i nie tylko.

Badanie to może wyznaczyć cenny kierunek dla Twojej strategii. Należy jednak unikać powielania strategii konkurencji. Zamiast tego spróbuj zidentyfikować luki w ich strategiach i wykorzystać je na swoją korzyść.

3. Cele szczegółowe i KPI

Strategie SEO w SaaS i SEO w agencjach kreatywnych mają podobieństwa. W obu przypadkach konieczne jest wybranie preferowanego podejścia do wejścia na rynek. Takich jak samoobsługa, mała firma lub przedsiębiorstwo, które określą odpowiednie wskaźniki SEO i KPI, które należy podkreślić.

Aby to zilustrować, jeśli celem jest zwiększenie liczby kwalifikujących się rejestracji i aktywacji, odrębne wskaźniki będą wymagały więcej uwagi niż w przypadku, gdy celem jest zwiększenie liczby kwalifikujących się potencjalnych rejestracji i zamkniętych transakcji.

Odrębność skalowania i content marketingu w SaaS zależy od precyzji. Im bardziej szczegółowe cele, tym łatwiej jest skalować i dostosowywać podejście.

4. Zwróć uwagę na SEO techniczne i on-page!

Techniczne SEO obejmuje optymalizację technicznych aspektów Twojej witryny, takich jak jej kompatybilność z urządzeniami mobilnymi, szybkość i struktura. Jest to krytyczny punkt wyjścia dla SEO SaaS, ponieważ wyszukiwarki nie mogą sklasyfikować Twojej witryny, jeśli nie można jej indeksować. Bez solidnej struktury witryny inne wysiłki związane z SEO są daremne.

Natomiast SEO na stronie odnosi się do ulepszeń wprowadzonych w celu poprawy ogólnej jakości Twojej witryny. Obejmuje to zwiększenie autorytetu domeny, optymalizacja obrazów, udoskonalanie struktury adresów URL i nie tylko.

5. Pamiętaj o linkowaniu wewnętrznym

Link wewnętrzny oznacza link, który łączy jedną stronę Twojej witryny z inną. Dzięki przemyślanemu umieszczaniu linków wewnętrznych możesz pomóc Google w odkrywaniu, kategoryzowaniu i analizowaniu różnych stron w Twojej witrynie.

Co więcej, jeśli użyjesz linków wewnętrznych zawierających tekst zakotwiczenia z bogatymi słowami kluczowymi, może to pomóc odwiedzającym pozostać w Twojej witrynie przez dłuższy czas i zwiększyć przepływ ruchu między stronami, co może poprawić Twój ranking Google.

Należy również pamiętać, że użycie identycznego tekstu zakotwiczenia na wielu stronach może sprawić, że Google uzna, że ​​strony dotyczą tej samej tematyki.

6. Treść oparta na produkcie

Podstawową strategią dla większości platform SaaS jest generowanie treści skupiających się na ich produkcie, co jest powszechnie znane jako treść oparta na produkcie. Tego typu treści celowo podkreślają platformę SaaS i jej możliwości w różnych scenariuszach.

Chociaż tworzenie klastrów tematycznych może podnieść rankingi w wyszukiwarkach dla wielu słów kluczowych, zakres, w jakim możesz wspominać o swoim produkcie w różnych artykułach i tematach, może się różnić. Najlepiej powstrzymać się od nadmiernej agresywności w promowaniu produktu, jeśli wydaje się on zbyt nachalny.

Narzędzia do analizy słów kluczowych wykorzystują metrykę zwaną „potencjałem biznesowym” do oceny każdego słowa kluczowego i przypisania mu wyniku wskazującego prawdopodobieństwo naturalnej promocji Twojego produktu SaaS.

Ponadto możesz ręcznie ocenić ten wskaźnik, sprawdzając dane dotyczące liczby wyszukiwań słów kluczowych, miesięcznego ruchu, trudności w rankingu i przydatności dla Twojej usługi.

7. Zrób kalendarz treści i briefy dla pisarzy

Tworzenie kalendarza treści i briefów dla autorów może być bardzo skuteczną strategią dla SEO SaaS z kilku powodów:

Konsystencja: dzięki kalendarzowi treści możesz mieć pewność, że Twój blog lub witryna internetowa będzie stale aktualizowana o świeże, istotne treści. Może to pomóc poprawić rankingi w wyszukiwarkach, pokazując wyszukiwarkom, że Twoja witryna jest aktywna i regularnie aktualizowana.

Sortowanie:: Kalendarz treści może pomóc w zaplanowaniu treści pod kątem konkretnych słów kluczowych lub tematów istotnych dla Twojej firmy SaaS. Może to pomóc w ulepszeniu SEO poprzez kierowanie na określone słowa kluczowe i tematy, których szukają Twoi odbiorcy.

Planowanie: planując treść, możesz mieć pewność, że będzie ona zgodna z Twoją ogólna strategia i cele marketingowe. Może to pomóc w tworzeniu treści wspierających cele biznesowe SaaS, niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie potencjalnych klientów, świadomość marki czy utrzymanie klienta.

Jakość: udostępniając autorom szczegółowy opis, który określa cele dotyczące treści, odbiorców docelowych i pożądane wyniki, możesz mieć pewność, że tworzone przez nich treści są wysokiej jakości i zgodne z ogólną strategią marketingową. Może to pomóc ulepszyć SEO, tworząc treści, które są angażujące i cenne dla odbiorców.

Ogólnie rzecz biorąc, kalendarz treści i briefy dla autorów mogą być skuteczną strategią SEO SaaS, pomagając zapewnić spójność, trafność, planowanie i jakość w procesie tworzenia treści.

8. Odpowiednie słowa kluczowe dla odpowiedniego etapu

Lejek marketingowy SaaS składa się z trzech etapów:

Połączenia Początek ścieżki (ToFu), Środek lejka (MoFu), Dół lejka (BoFu).

Słowa kluczowe z początku lejka skupiają się na zwiększaniu świadomości potencjalnych rozwiązań dla użytkowników. Na tym etapie strategia SEO powinna skupiać się wokół informacyjnych słów kluczowych i treści, takich jak wyjaśnienie, co robi dane oprogramowanie lub jak działa marketing e-mailowy.

Etap środkowy ma miejsce, gdy użytkownicy są świadomi potencjalnych rozwiązań i potrzebują więcej szczegółów przed podjęciem decyzji. W tym momencie słowa kluczowe stają się bardziej szczegółowe, np. wyszukiwanie „oprogramowania do zarządzania harmonogramem” lub „najlepszych platform do marketingu e-mailowego”.

Słowa kluczowe z końca ścieżki są najbardziej szczegółowe i zorientowane na transakcję/sprzedaż, a użytkownicy wyszukują konkretną markę lub porównują ceny. Terminy te są powszechnie używane w artykułach porównawczych lub na stronach docelowych produktów dotyczących usług SaaS, w których jedna firma rywalizuje z drugą.

9. Budowanie linków

Robisz ogromne postępy w zdobywaniu uznania i tworzeniu wartościowych treści dla swoich użytkowników. Jeśli jednak chcesz, aby Twoje strony internetowe zajmowały wyższą pozycję w rankingu niż konkurencja, musisz wdrożyć strategię budowania linków poza stroną.

Aby osiągnąć sukces w zakresie SEO SaaS, niezbędne jest pozyskanie linków i PR. Te ostatnie kroki pomogą pozycjonować Twoją markę jako eksperta w branży, dotrzeć do docelowych odbiorców i wygenerować ruch polecający z innych witryn.

Niektóre typowe taktyki budowania linków w przypadku SaaS obejmują budowanie uszkodzonych linków, docieranie do e-maili, treści zasobów, takie jak e-booki, badania, statystyki, wzmianki o marce i wpisy gości.

Ostatnim trendem w pozyskiwaniu linków zwrotnych jest tworzenie bezpłatnych narzędzi dla stron docelowych powiązanych z Twoją główną platformą SaaS. To podejście okazało się skuteczne w wielu firmach, ponieważ napędza ruch, przyciąga linki zwrotne, zapoznaje ludzi z Twoim produktem, generuje potencjalnych klientów, a nawet zamienia niektórych odwiedzających w sprzedaż. Na przykład bezpłatne podstawowe narzędzia SEO Ahref okazały się skuteczne w osiąganiu tych celów.

10. Stwórz metodę porównywania słów kluczowych

Aby zrealizować strategię porównawczą słów kluczowych dla firm SaaS, możesz włączyć do swoich materiałów i treści marketingowych wyrażenia takie jak „alternatywy dla”, „najlepsze narzędzia X” lub „X kontra Y”.

Na przykład, jeśli Twoja firma SaaS zapewnia narzędzie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), możesz użyć „alternatywy dla Salesforce” jako wyrażenia, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy szukają opcji wykraczających poza powszechnie znaną platformę CRM.

Co więcej, sformułowanie „najlepsze narzędzia CRM” może przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów poszukujących najwyższej jakości rozwiązania CRM. Dodatkowo przyjęcie formatu „X kontra Y”, np. „Salesforce kontra [twój produkt]”, pozwala na bezpośrednie porównanie Twojej oferty z produktem konkretnej konkurencji i podkreślenie jej wyższości.

Implementując porównanie słowa kluczowe, strategia SEO dla biznesów SaaS możesz przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, którzy szukają najlepszego rozwiązania dla swoich potrzeb.

Wnioski

SEO SaaS w roku 2024 wymaga dobrze zaplanowanej i wykonanej strategii, aby wyróżnić się na coraz bardziej konkurencyjnym krajobrazie.

Aby osiągnąć sukces, firmy muszą skoncentrować się na tworzeniu wysokiej jakości treści, optymalizacji elementów na stronie i budowaniu silnego profilu linków zwrotnych. Różne taktyki, takie jak budowanie uszkodzonych linków, docieranie do e-maili, treść zasobów, wzmianki o marce i księgowanie gości.

Co więcej, zastosowanie strategii porównywania słów kluczowych może pomóc w przyciągnięciu potencjalnych klientów, którzy szukają najlepszego rozwiązania dla swoich bolączek. Będąc na bieżąco z najnowszymi trendami i najlepszymi praktykami, firmy SaaS mogą opracować zwycięską strategię SEO, która napędza ruch, generuje potencjalnych klientów i ostatecznie zwiększa sprzedaż.