Redação de SEO: crie conteúdo que classifique e converta

Você está no lugar certo se quiser cative seu público e transformá-los de navegadores passivos em clientes fiéis. Cada seção deste artigo foi projetada para equipá-lo com as ferramentas e o conhecimento necessários para refinar seu processo de redação de SEO.

Ao final desta leitura, você compreenderá perfeitamente como combinar efetivamente técnicas de SEO com escrita criativa. Você também obterá insights práticos e exemplos práticos para aprimorar sua estratégia de conteúdo, garantindo que seu conteúdo tenha uma boa classificação, envolva e converta.

Vamos entrar nisso.

7 etapas para criar conteúdo que classifique e converta nos mecanismos de pesquisa

Este guia oferece 7 etapas para combinar SEO com uma narrativa atraente, garantindo que seu conteúdo atraia e envolva de forma eficaz.

1. Compreenda e corresponda à intenção de pesquisa

A criação de conteúdo de alta qualidade exige atenção aos detalhes e um conhecimento profundo do seu público. Antes de começar a escrever, identifique a intenção por trás das palavras-chave que você está almejando. A intenção de pesquisa pode ser de 4 tipos: 

• Informativa
• Navegação
• Comercial
• Transacional

Elabore seu conteúdo para satisfazer as necessidades ou dúvidas específicas que os usuários têm ao digitar palavras-chave em um mecanismo de pesquisa. Veja como entender e combinar seu conteúdo com a intenção de pesquisa: 

Tipo de intenção de pesquisa	Descrição	Exemplo de intenção de pesquisa	Como combinar conteúdo
Intenção Informativa	Pesquisadores em busca de informações, respostas a perguntas ou aprender algo.	“O que é SEO?” ou “Como fazer um bolo de chocolate”.	Crie postagens informativas em blogs, guias, perguntas frequentes, artigos de instruções e vídeos educacionais. Certifique-se de que o conteúdo seja abrangente e responda diretamente às dúvidas.
Intenção de navegação	Pesquisadores que tentam acessar um site específico ou página de mídia social.	“YouTube” ou “login do Facebook”	Otimize as páginas de destino para SEO, garanta que a navegação no site seja clara e inclua links diretos para páginas importantes.
Intenção Transacional	Os pesquisadores pretendem fazer uma compra ou concluir outro tipo de transação.	“Compre iPhone 15 Plus online”	Desenvolva páginas de produtos detalhadas com imagens e descrições claras, inclua avaliações e tenha um processo de compra direto. Destaque promoções e opções fáceis de checkout.
Investigação Comercial	Os pesquisadores estão tentando comparar diferentes opções antes de fazer uma compra.	“Melhores câmeras DSLR 2024”	Crie conteúdo de comparação, análises detalhadas, guias do comprador e especificações de produtos para ajudar os usuários a tomar decisões informadas. Inclua gráficos de comparação e prós e contras.

2. Identifique os termos de pesquisa que você pode classificar

Faça pesquisas aprofundadas sobre uma palavra-chave específica para descobrir o que seu público-alvo está procurando, a linguagem que usa e o tipo de conteúdo que deseja. Veja como fazer isso: 

2.1 Identifique seus tópicos principais

Comece listando os principais tópicos sobre o seu negócio, indústria ou nicho. Esses tópicos representam amplas áreas de interesse do seu público-alvo e refletem seus produtos, serviços ou informações.

Por exemplo, se você administra uma marca de moda sustentável, seus principais tópicos podem incluir “materiais ecológicos”, “práticas de fabricação éticas” e “tendências de moda sustentável”. 

2.2 Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Use Planejador de palavras-chave do Google, SEMRush, Ahrefsou Ubersuggest. Essas ferramentas o ajudarão a encontrar ideias de palavras-chave para textos de SEO com base em seus tópicos principais. Você também obterá os seguintes insights sobre o termo de pesquisa alvo: 

• Volume de pesquisa: Quantas pessoas pesquisam uma palavra-chave específica indica sua popularidade.
• Nível de competição/dificuldade de palavras-chave: Isso informa quantos sites estão tentando se classificar para aquela palavra-chave, mostrando como pode ser difícil chegar ao topo.
• Consultas relacionadas: Oferece ideias sobre palavras-chave ou frases semelhantes que as pessoas procuram.
• Custo por clique (CPC): Informa quanto os anunciantes estão pagando por um clique em anúncios que usam essa palavra-chave, sugerindo seu valor comercial.
• Tendência de palavras-chave: Exibe se a popularidade de uma palavra-chave está aumentando, estável ou diminuindo ao longo do tempo.
• Características do SERP: Mostra se há recursos especiais nos resultados da pesquisa, como snippets ou painéis de conhecimento para uma palavra-chave, indicando oportunidades ou desafios na classificação.

Tomemos, por exemplo, “tênis de corrida” como nossa palavra-chave alvo. Ao pesquisar “tênis de corrida” no SEMrush, a ferramenta de pesquisa de palavras-chave apresenta o volume de pesquisa, a dificuldade da palavra-chave, o custo por clique (CPC) para publicidade paga e a densidade competitiva na pesquisa paga.

A ferramenta mostra a intenção de pesquisa por trás de “tênis de corrida”, categorizando-o predominantemente como comercial, o que mostra que a maioria das pessoas que usam esse termo deseja comprar.

Além disso, SEMrush lista palavras-chave e perguntas relevantes, como “Quais são os melhores tênis de corrida” ou “Quanto tempo duram os tênis de corrida”, juntamente com seus respectivos volumes e métricas. 

Incorpore consultas relacionadas em seu conteúdo para capturar um público maior no mercado de tênis de corrida. Procure palavras-chave com maior volume de pesquisa, mas menor concorrência, para aumentar suas chances de classificação mais elevada. Isso também aumenta suas chances de se conectar com mais clientes.

2.3 Procure palavras-chave de cauda longa

Embora palavras-chave curtas e amplas tenham altos volumes de pesquisa, elas geralmente são altamente competitivas e não capturam a intenção específica do usuário. Palavras-chave de cauda longa são frases mais longas e detalhadas (como “melhor comida orgânica para cachorro” em vez de apenas “comida para cachorro”) que capturam com precisão o que os usuários estão procurando. Eles atraem tráfego mais qualificado e têm uma taxa de conversão mais alta.

2.4 Estude seus concorrentes

Analise as palavras-chave que seus concorrentes estão almejando e classificando. Ele identifica lacunas em sua estratégia de conteúdo ou destaca áreas onde você pode criar conteúdo mais forte e abrangente.

Digamos que seu foco principal seja a alimentação saudável. Você percebe que seus concorrentes estão classificando com sucesso para “receitas sem glúten”, mas menos para “refeições rápidas sem glúten”. Você pode preencher essa lacuna e criar conteúdo envolvente sobre opções de refeições rápidas sem glúten para atrair um público-alvo.

2.5 Considere questões e tópicos relacionados

As páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google oferecem recursos como “As pessoas também perguntam”E pesquisas relacionadas. Eles fornecerão ideias de palavras-chave adicionais e insights para redatores de conteúdo sobre o que os usuários estão pesquisando sobre suas palavras-chave primárias. Usar "Também PerguntadoouResponda o público”Para encontrar perguntas e tópicos relacionados às suas palavras-chave principais.

3. Estruture seu conteúdo para ser mais fácil de ler

Use títulos, parágrafos curtos e listas para obter uma classificação mais elevada nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) e manter o interesse do seu público. Veja como fazer isso: 

3.1 Use títulos e subtítulos

Use títulos (H1, H2, H3, etc.) para estruturar seu conteúdo SEO de forma lógica. Seu título principal deve ser H1, seguido de H2 para seções principais e H3 para subseções, etc. 

Use a palavra-chave primária em seu H1 e espalhe variações de palavras-chave e termos relacionados em todo o subposições e corpo do texto. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a compreender os principais tópicos do seu conteúdo.

3.2 Mantenha os parágrafos curtos

Limite seus parágrafos a 2-3 frases. Isso torna o conteúdo mais fácil de ler, principalmente em dispositivos móveis.

3.3 Use listas e marcadores

Marcadores e listas numeradas ajudam a destacar informações importantes. A numeração também torna os dados mais digeríveis, permitindo que os leitores encontrem rapidamente as informações de seu interesse.

4. Escreva títulos atraentes

Seu título é a primeira coisa que os leitores veem e podem tomar ou anular a decisão de interagir com seu conteúdo. Use uma linguagem poderosa e orientada para a ação que fale diretamente sobre os benefícios que seus leitores obterão.

Aqui estão quatro estratégias principais para criar títulos que chamem a atenção e gerem cliques: 

4.1 Use números e listas

Os números dizem instantaneamente aos leitores o que esperar do seu conteúdo e por que vale a pena dedicar seu tempo. Por exemplo, “7 segredos para perda rápida de peso” ou “10 maneiras fáceis de economizar dinheiro em mantimentos” são específicos, prometem valor e são fáceis de digerir.

4.2 Faça uma pergunta

As perguntas despertam a curiosidade dos leitores e os convidam a buscar a resposta. Certifique-se de que sua pergunta seja direcionada a um problema ou preocupação relevante para o seu público. Por exemplo, “Você está cometendo esses erros de SEO?” fala imediatamente com qualquer pessoa preocupada com seus esforços de SEO.

4.3 Incluir adjetivos e verbos poderosos

Adjetivos e verbos darão impacto emocional e ação às suas manchetes, tornando-as mais atraentes. Use palavras como “Melhor”, “Essencial” ou “Mestre” para elevar um título simples. “Domine a arte da culinária francesa” parece mais atraente do que “Aprenda culinária francesa”.

4.4 Seja breve e amável

Um título conciso é mais impactante e memorável. Busque clareza para garantir que seu título seja fácil de ler e entender rapidamente. 

Por exemplo, em vez de escrever “Listar alimentos e ingredientes a serem considerados na sua refeição matinal para melhorar a saúde”, use o mais conciso “10 superalimentos para um café da manhã saudável”. Este último é imediatamente compreensível e atraente. Dê uma olhada no Manchetes do BuzzFeed para entender melhor.

5. Otimize para elementos de SEO na página

Otimize sua tag de título, meta descrição, estrutura de URL e atributos alternativos da imagem para aumentar a visibilidade da sua página nos resultados de pesquisa.

5.1 Tags de título

Coloque sua palavra-chave primária no início da tag de título para enfatizar sua importância para os mecanismos de pesquisa. Mantenha seu título com menos de 60 caracteres para garantir que ele seja exibido totalmente nos resultados de pesquisa.

Um excelente exemplo é Prosple's homepage, uma plataforma de contratação de graduados. A etiqueta do título, “Os melhores estágios, programas de pós-graduação e empregos de pós-graduação da Austrália”, incorpora as principais palavras-chave logo no início. 

Reflete uma compreensão profunda do que seu público está procurando. É conciso e tem menos de 60 caracteres, o que garante exibição completa nos resultados de pesquisa.

A melhor parte é que eles atraíram mais tráfego orgânico após alinhar seu conteúdo com a intenção do usuário. Ele foi classificado entre os três principais resultados de pesquisa no Google quando usamos o Contador SERP MST.

5.2 Metadescrições

Uma meta descrição é um resumo do conteúdo de uma página da web que aparece sob o URL nos resultados do mecanismo de pesquisa. Inclua palavras-chave primárias (termo de pesquisa principal) e secundárias (palavras ou frases relacionadas ao seu tópico) naturalmente em seu Descrição meta para tornar seu conteúdo mais relevante nas consultas de pesquisa.

Mantenha menos de 160 caracteres para que a meta descrição não seja cortada.

5.3 Estrutura de URL

Use URLs curtos e descritivos e inclua sua palavra-chave primária. Evite usar parâmetros ou números desnecessários. A imagem abaixo irá ajudá-lo a distinguir entre um URL bem estruturado e um que é menos eficaz.

5.4 Texto alternativo para imagens

Use nomes de arquivo descritivos e texto alternativo para suas imagens para melhorar o SEO e a acessibilidade. Certifique-se de incluir sua palavra-chave primária no texto alternativo da imagem. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor suas imagens e oferece suporte aos usuários que dependem de leitores de tela.

5.5 Links Internos e Externos

Use links internos para orientar os visitantes ao conteúdo relacionado em seu site. Isso ajuda a manter os visitantes em seu site por mais tempo e reduz as taxas de rejeição. De forma similar, link para sites externos confiáveis para tornar seu conteúdo mais confiável e fornecer aos leitores informações úteis extras.

6. Incorpore frases de chamariz (CTAs) fortes

Use CTAs claros e atraentes que digam aos leitores exatamente o que você deseja que eles façam a seguir. Use frases como “A oferta termina em breve”, “Disponibilidade limitada” ou “Aja agora para economizar!” para fazer seu público sentir que precisa agir imediatamente para se beneficiar do que você está oferecendo. 

Por exemplo, Grammarly convida usuários com "Inscreva-se, é grátis!" para atrair inscrições rapidamente, destacando o benefício do acesso gratuito.

Coloque CTAs estrategicamente em todo o seu conteúdo e no final para orientar os usuários em direção à conversão. Em páginas web, por exemplo, colocar um CTA acima da dobra (a parte da página visível sem rolagem) pode melhorar a visibilidade. Colocar um CTA depois de fornecer valor (por exemplo, no meio ou no final de uma postagem útil no blog) também é eficaz. 

Considere o contexto e teste diferentes posicionamentos para descobrir o que funciona melhor. Um excelente exemplo é esta postagem do blog em iniciando uma loja de comércio eletrônico que aproveita CTAs fortes ao longo do artigo, especialmente no meio e no final. Incentiva os leitores a agirem em diversos pontos, aumentando as chances de conversão.

Veja como criar CTAs que motivem efetivamente a ação:

• Mantenha-o curto e direto ao ponto para evitar sobrecarregar o leitor.
• Destaque o benefício ou valor que o usuário obterá ao realizar a ação.
• Faça o CTA se destacar visualmente com cores contrastantes ou texto em negrito.
• Concentre-se em uma única ação você deseja que o usuário faça para evitar confusão.
• Garanta o processo após clicar no CTA se alinha com o que foi prometido.
• Crie um senso de urgência com palavras como “agora”, “hoje” ou “oferta por tempo limitado”.
• Use uma linguagem clara e concisa que especifica exatamente o que você deseja que o leitor faça.
• Use verbos que estimulem ação imediata, como “Baixar”, “Inscrever-se” ou “Iniciar”.

7. Use provas sociais e depoimentos

92% dos clientes confiam em produtos recomendados por outros usuários. Inclua depoimentos, estudos de caso ou avaliações de clientes para construir confiança e credibilidade junto ao seu público. Veja como fazer isso:

7.1 Destaque depoimentos de clientes e avaliações de usuários

Incentive os clientes satisfeitos a compartilhar suas experiências em formato de vídeo, porque eles estão mais envolvente e persuasivo do que depoimentos escritos.

Mantenha uma seção em seu site onde os clientes possam deixar e ler comentários. Altas classificações de estrelas e avaliações positivas podem influenciar significativamente as decisões de compra. 

7.2 Exibir selos de confiança

Inclua qualquer certificações, prêmios ou reconhecimentos do setor sua empresa recebeu. Por exemplo, se você opera um site de comércio eletrônico, exiba crachás de segurança, como certificados SSL, para garantir aos visitantes que seus dados estão seguros.

7.3 Exibir métricas e conquistas

Partilhar o número de usuários, downloads ou assinantes, para mostrar a satisfação do cliente. Considere, por exemplo, a nossa página inicial, que aproveita estudos de caso de clientes destacando métricas e conquistas.

Conclusão

A chave para um copywriting de SEO bem-sucedido é entender o que realmente importa para o seu público, garantindo que suas peças não apenas subam nas classificações de pesquisa, mas também ressoem em um nível pessoal.

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Contribuição:

Burkhard Berger é o fundador da Novum™. Ele ajuda empresas B2B inovadoras a implementar estratégias modernas de SEO para escalar seu tráfego orgânico para mais de 1,000,000 de visitantes por mês. Curioso sobre o que seu verdadeiro potencial de tráfego é?