Ultimul deceniu a cunoscut un boom exponențial al start-up-urilor emergente, făcând universul de afaceri și mai competitiv. După cum se spune, pentru a rămâne în afaceri trebuie să devii o afacere, epoca modernă necesită tehnici speciale care să te lase pe tine și pe afacerea ta să ieși în evidență din zgomot.
Generarea de clienți potențiali este una dintre acele vrăji magice care vor oferi afacerii tale un avantaj față de cele ale „Muggles”. Lead Generation se face pentru a atrage un interes semnificativ al clienților pentru productivitatea afacerii dvs.
Deci, ar trebui să urmezi calea obișnuită abuzată a afacerilor care sunt pe cale de dispariție sau să-ți salvezi visul dându-i șansa de a ajunge la cote mari?
Procesul de generare a plumbului
Acum că înțelegem ce Conduce generație presupune, să parcurgem pașii procesului de generare a clienților potențiali.
- Începe cu un prospect care îți descoperă afacerea printr-unul dintre canalele tale de marketing, cum ar fi site-ul, blogul sau pagina de socializare.
- Apoi, clientul potențial dă clic pe o imagine, un buton sau un mesaj care încurajează vizitatorii site-ului web să întreprindă un fel de acțiune adesea numită dvs. apel la acțiune (CTA).
- Vizitatorul ajunge apoi la a Pagina de destinație, care este o pagină web care este concepută pentru a capta informații despre clienți potențiali în schimbul unei oferte. Această ofertă poate fi considerată Conținutul de mare valoare, care este acolo pentru a colecta informațiile personale ale vizitatorului în locul accesului.
- O dată pe Pagina de destinație, vizitatorul dvs. completează un formular în schimbul ofertei. (Formulare sunt de obicei găzduite pe pagini de destinație, deși, din punct de vedere tehnic, pot fi încorporate oriunde pe site-ul dvs.) Voila! Ai o nouă pistă. Adică atâta timp cât urmărești cele mai bune practici din formularul de captare a lead-urilor.
Vezi cum se împletesc toate?
Pe scurt: o țintă devine un prospect după ce completează un formular pentru a primi conținutul de mare valoare printr-o cale bine definită de CTA și paginile de destinație.
Acum, pentru început, îți ofer 6 idei pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea ta. Aceste idei pot fi aplicate de conducerea generală a afacerilor și industriilor:
1. Optimizați-vă paginile web
Ca și în fotbal, trebuie să convertiți șansele create, la fel și dacă traficul generat pe un site web nu este bun decât dacă majoritatea subiecților iau măsurile necesare. Trebuie să vă optimizați site-ul în mod persuasiv. De obicei Conduce generație implică capturarea adresei de e-mail, numelui, serviciu telefonic fix al unui prospect, aceste atribute pot fi linia ta de pescuit.
2. Reclame pe Facebook
Facebook a luat cu asalt industria de la influență la atingere, de la firme la oameni, iar Facebook este peste tot. Este una dintre modalitățile eficiente de a conduce cablurile. Evident, totul are un preț, dar întrebarea este dacă merită să investești. Îți pot spune; este!
Puteți aborda obiectivele personalizate în funcție de vârstă, interese și chiar locație. Veți ști când, cum și unde să loviți fierul de călcat.
Realizarea de reclame de succes poate fi o sarcină puțin complexă pentru cei începători, dar o puteți rezolva ținând cont de câteva trucuri ale meseriei. Mai jos sunt câteva dintre regulile de aur:
- Anunțul ar trebui să aibă legătură cu subiectul. Acest lucru este foarte eficient în ceea ce privește atragerea atenției țintei, orice confuzie poate funcționa împotriva intereselor tale.
- În loc să folosiți alb și albastru, încercați să utilizați culori mai vibrante și mai atrăgătoare, deoarece primele tinde să se îmbine cu branding-ul Facebook.
- Folosind lista de clienți importați, rulați primul anunț pe baza unui „public asemănător” pentru a găsi utilizatori Facebook similari.
3. Freebiuri și vouchere
Toată lumea iubește reduceri și cupoane. Sunt ca niște magneți, întotdeauna atractivi. Sub sloganul cuponului pentru clienți noi, puteți genera clienți potențiali semnificativi. Mai ales când se integrează un generată cod QR dinamic pe cupoane intră. A făcut mai ușor de urmărit și generează clienți potențiali. Cine s-ar împotrivi ofertelor de profit când tot ce este nevoie este doar o scanare pentru a obține oferte?
Într-o Sondaj CouponBox 2016, 75% dintre comercianții cu amănuntul chestionați au spus că acesta a fost cel mai bun cupon/reducere pentru creșterea veniturilor pe termen lung. Odată create mai devreme sau mai târziu, îți oferă rezultatele. Evident, nu poți să fii Moș Crăciun și să-i arunci pe horn, va trebui să le distribui folosind platforme online, e-mail-uri sau chiar social media. Pentru asta, bannerele sau reclamele pop-up funcționează cel mai bine, ținând întotdeauna cont de bugetul de marketing. Un studiu realizat de Experian a constatat că e-mailurile personalizate au generat venituri de până la șase ori mai mari decât e-mailurile și campaniile nepersonalizate. Această mică atingere vă poate ajuta să generați mai mulți clienți potențiali, în timp ce construiți loialitatea față de potențialii clienți. Urmărirea succesului este, de asemenea, importantă, astfel încât să puteți îmbunătăți, modifica și genera mai mulți clienți potențiali cu fiecare e-mail.
4. Conținut de mare valoare
Ați întâlnit vreodată o carte electronică de care aveți nevoie pentru proiectul dvs., dar o puteți obține doar conectându-vă pe site-ul web?
Trebuie să atașați o poză la dvs prezentare sau raportați, dar descărcarea vă costă informațiile dvs. personale. Ei bine, considerăm că este conținut de mare valoare. Acest conținut este închis, astfel încât potențialul prospect să ofere informațiile necesare în schimbul accesului. Pentru a o face mai eficientă, căutați conținut în tendințe sau o informație importantă pe care o puteți folosi în avantajul dvs.
5. Tehnologie avansată
Nu putem duce războaie cu un arsenal învechit. Noua tehnologie este diferența dintre controlul comerțului și dependența de tendința pieței. Investiția în opțiuni tehnologice avansate va ajuta întotdeauna la atingerea obiectivelor maxime. De exemplu, smartphone-urile pot fi denumite canale de marketing on-the-go, creând reclame, ferestre pop-up și site-uri web compatibile. În acest fel, îi puteți face să vă vadă afacerea în orice loc și în orice moment.
6. Cererea de trimiteri
Obținerea de recomandări de la clienții dvs. existenți este una dintre cele mai vechi și mai promițătoare strategii de generare de clienți potențiali.
Odată ce ai mulțumit un client existent, îi poți cere să-și împărtășească experiența cu colegii, familia și prietenii care ar putea fi clienți potențiali pentru afacerea ta. Dacă aveți un afaceri de coaching online și clienți fericiți care și-au atins obiectivele datorită ție, roagă-i să te recomande oricui ar putea fi interesat de serviciile tale. Astfel, veți putea să vă dezvoltați afacerea și să atrageți mai mulți clienți.
Vedeți cum am îmbunătățit KPI-urile SEO pentru aceste mărci. Click aici.
Serviciul excelent pentru clienți este cheia păstrării clienților și, ulterior, obținerea de recomandări de la aceștia. Dacă calitatea ofertelor dvs. este suficient de bună, clienții vor fi dispuși să o facă gratuit. Puteți chiar să creați un sistem de stimulare atrăgător care să-i ademenească să-i îndrume pe alții către afacerea dvs. Aceste recomandări pot fi apoi urmărite prin coduri de cupon, coduri QR în vrac sau link-uri afiliate.
Concluzie
Fie că este o afacere mare sau o micro-afacere, Generarea de plumb este cerința prin excelență. Motivul este simplu: venituri. Scopul principal este întotdeauna să genera venituri mai mari. Fiecare afacere are nevoie de investiții și cu cât investiția este mai mare, cu atât oportunitățile sunt mai bune. Cu cât înțelegi mai mult cumpărătorii tăi, cu atât îi vei putea viza mai bine Instrument de gestionare a clienților potențiali la momentul potrivit. Generarea de lead-uri este punctul fundamental în călătoria unui individ pentru a deveni un client al afacerii tale.
PS: citiți Blog de întrebări și răspunsuri SEO aici!
English
English
French
German
Russian
Spanish