SEO SaaS în 2024: Sfaturi și trucuri pentru o strategie câștigătoare   

În lumea software-ului ca serviciu (SaaS), optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a devenit o parte din ce în ce mai importantă a strategiei de marketing. Odată cu creșterea continuă a industriei, concurența dintre companiile SaaS a devenit acerbă.

Pentru a ieși în evidență din mulțime, companiile trebuie să aibă o strategie SEO câștigătoare care să le ajute să se claseze mai sus pe motoarele de căutare, să genereze mai mult trafic către site-ul lor și, în cele din urmă, să transforme mai mulți clienți potențiali în clienți.

În 2024, SEO SaaS a evoluat și necesită noi abordări pentru a rămâne în fruntea curbei. În acest articol, vom explora cele mai recente sfaturi și trucuri pentru o strategie SEO SaaS câștigătoare în 2024.

Ce este SEO SaaS?

Pentru a înțelege combinația de termeni în SEO SaaS, este esențial să înțelegeți semnificațiile acestora. SaaS, sau Software as a Service, este un model care oferă utilizatorilor aplicații bazate pe cloud prin abonamente pe internet.

De exemplu, un instrument de management al proiectelor bazat pe cloud. Pe de altă parte, SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, se referă la procesul de îmbunătățire a vizibilității unei afaceri prin îmbunătățirea clasamentului site-ului, a traficului și a conversiilor.

De exemplu, obținerea unor poziții de top pentru cuvintele cheie pertinente pe SERP-uri. Când acești termeni sunt combinați, SEO SaaS denotă procesul de creștere a traficului organic pentru site-ul web al unei companii SaaS prin asigurarea clasamentelor de top pentru o listă specifică de cuvinte cheie pertinente, cum ar fi apariția pe prima pagină a rezultatelor căutării Google pentru cuvântul cheie „idei micro saas. "

SEO SaaS este o strategie menită să îmbunătățească vizibilitatea motorului de căutare a unui site web SaaS și să genereze mai mult trafic către site. Pentru a realiza acest lucru, sunt utilizate diverse tehnici, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea pe pagină și crearea de link-uri.

În cele din urmă, obiectivul SEO SaaS este de a crește clasamentul site-ului web SaaS pagini cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri) astfel incat potentialii clienti sa poata descoperi si accesa cu usurinta site-ul si ofertele acestuia.

De ce este esențial SEO pentru afacerile SaaS?

SEO este esențial dacă doriți să rămâneți competitiv în peisajul digital actual. Deoarece atât de multe companii SaaS investesc deja în SEO, va trebui să vă alăturați mișcării pentru a rămâne la curent.

Vă puteți diferenția de concurență atunci când dedicați suficient timp și energie abordării dvs. SEO SaaS. Concentrându-vă pe SEO, puteți ajunge la o gamă mai largă de clienți potențiali și puteți dezvolta o prezență online puternică.

În plus, SEO vă permite să vă conectați cu oameni care sunt deja interesați de produsele și serviciile dvs. Acest crește ratele de conversie prin stabilirea reputației și încrederii tale cu potențialii clienți.

Ieșirea în evidență față de concurența din industria SaaS este mai crucială ca niciodată. Concentrându-vă eforturile SEO, vă puteți distinge marca și atrage mai mulți clienți. Afacerea SaaS de 157 de miliarde de dolari nu dă semne de încetinire.

Acest lucru va crește doar numărul de opțiuni disponibile pentru clienți. Pentru a asigura succesul și dezvoltarea continuă, trebuie să investiți în activitățile dvs. SEO SaaS. Concentrându-se pe viteză, navigare și lizibilitate, SEO pentru SaaS vă poate ajuta și la creșterea traficului pe site și la îmbunătățirea experienței utilizatorului.

Acest lucru face mai probabil ca vizitatorii să rămână pe site-ul dvs. mai mult timp și să facă o achiziție. Ce altceva poate realiza SEO pentru compania ta SaaS? Să o analizăm!

A. SEO accelerează creșterea utilizatorilor

Cunoașterea că firma dumneavoastră remediază o problemă nu mai este suficientă pentru cumpărători. Ei sunt mai concentrați pe „cum” plănuiți să abordați problema lor.

O justificare a motivului pentru care consumatorii preferă din ce în ce mai mult citirea blogurilor decât marketingul pentru companii. Pentru a înțelege mai bine acest lucru, să folosim o ilustrație. Un client caută un instrument de proiectare a site-ului web. Apoi folosește Google pentru a face o căutare în design de site web și descoperă articolele companiei dvs. printre cele mai bune rezultate.

A fi în fruntea clasamentului motoarelor de căutare vă crește credibilitatea față de clienți, deoarece aceștia au încredere în Google. Acest lucru afectează apoi decizia pe care o iau de a cumpăra. Acesta este modul în care SEO accelerează procesul de vânzări pentru client potențial și crește creșterea utilizatorilor.

B. SEO reduce costul pe achiziție (CPA)

Costul pe achiziție (CPA) cuantifică întreaga cheltuială efectuată pentru a aduce un singur client plătitor.

Folosind reclame sponsorizate, de obicei plătiți de fiecare dată când se face clic pe anunț. Plătiți mai mult pe măsură ce primiți mai multe clicuri. Dacă alegeți expresii de căutare competitive, fiecare clic vă poate costa mult, iar bugetul dvs. lunar se va epuiza progresiv.

Ca să nu mai vorbim de faptul că atunci când încetați să plătiți, rezultatele nu mai apar. SEO este un înlocuitor mult mai bun. Mult timp după aceea, investiția inițială pe care ați făcut-o continuă să genereze trafic, conștientizare și bani. Datorită tuturor acestor lucruri, SEO este una dintre cele mai bune strategii de marketing pentru scăderea CPA.

C. SEO vă sporește autoritatea domeniului

Scorul de autoritate de domeniu al unui site web arată cât de probabil este ca acesta să apară în rezultatele motoarelor de căutare. Site-urile care au multe backlink-uri sau link-uri de la alte site-uri către site-ul dvs. sunt, în general, considerate că au autoritate înaltă de domeniu.

An Ahrefs analiza a descoperit că există o corelație între clasarea DA și SERP, motiv pentru care ar trebui să luați în considerare dezvoltarea unei strategii grozave de backlink.

Acesta este un studiu de caz care vă va face să vă reconsiderați dacă backlink-urile și autoritatea de domeniu sunt importante dacă încă nu sunteți convins.

Ce trebuie abordat înainte de a implementa o strategie SEO SaaS?

Înainte de a dezvolta o strategie SEO SaaS, este esențial să determinați misiunea mărcii dvs., gama de produse sau servicii pe care le furnizați și cuvintele cheie de mare valoare pentru care doriți să vă clasați.

Acest lucru poate fi realizat prin efectuarea unei analize interne și competitive aprofundate și luând în considerare comportamentul utilizatorului.

Tactici SEO SaaS: Îmbunătățirea conductei de conținut

Un efectiv SaaS-SEO strategia depinde în mare măsură de implementarea unei abordări de tip canal de conținut, care implică dezvoltarea unei serii de piese de conținut pentru a ghida clienții potențiali de la etapa inițială până la etapa finală a călătoriei de cumpărare.

Primul pas în dezvoltarea unui canal de conținut este identificarea diferitelor etape ale călătoriei clientului, care cuprind de obicei:

1. Conştientizare – unde clienții potențiali se familiarizează pentru prima dată cu oferta dvs. SaaS.
2. Considerare – în cazul în care clienții potențiali evaluează dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru nevoile lor.
3. Decizie – unde potențialii clienți sunt gata să facă o achiziție.

După stabilirea diferitelor etape ale călătoriei clienților, următorul pas este crearea de conținut care să răspundă cerințelor și provocărilor specifice ale clienților potențiali în fiecare etapă. De exemplu:

• Dezvoltarea articolelor de blog care oferă informații utile și recomandări celor aflați în stadiul de conștientizare.
• Crearea de studii de caz care demonstrează modul în care produsul sau serviciul tău SaaS a ajutat alte companii în faza de analiză.
• Furnizarea de descrieri complete de produse și informații despre prețuri pentru cei aflați în etapa de decizie.

În cele din urmă, este vital să continuați să produceți conținut pentru a vă păstra clienții existenți.

Tactici SEO SaaS: Cum să stimulați expansiunea afacerii

Iată câteva tactici pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți SEO SaaS și pentru a propulsa creșterea afacerii:

A. Cercetarea cuvintelor cheie

Pentru început, faceți o cercetare de cuvinte cheie pentru a afla cuvintele și expresiile pe care consumatorii le folosesc pentru a căuta bunuri și servicii similare cu ale dvs. Acest lucru vă va ajuta să determinați termenii și expresiile pe care ar trebui să le utilizați pentru a vă optimiza conținutul. Pentru a căuta cuvinte cheie, ați putea folosi programe precum Ahrefs. În plus, ajută la identificarea zonelor caracteristice SERP în care compania dvs. SaaS ar putea excela.​​

B. Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă

Cu articolul tău, folosește cuvinte cheie cu coadă lungă. Cuvintele cheie cu coadă lungă pot fi o abordare minunată pentru a viza un anumit public și pentru a vă crește șansele de a apărea bine în rezultatele căutării, deoarece sunt mai precise și mai puțin competitive decât cuvintele cheie cu coadă scurtă.

C. Oferiți conținut excelent

Furnizați material util, de înaltă calitate, care să beneficieze de publicul țintă. Intrările de blog, cărțile electronice, infograficele și videoclipurile sunt câteva exemple ale acestora. Secretul este să oferi conținut care vorbește și abordează problemele sau problemele cu care se confruntă publicul țintă.

D. Puneți distribuția conținutului pe primul loc

Promovați-vă materialul pe rețelele sociale, prin e-mail marketing și prin alte metode pentru a-și extinde acoperirea și a îmbunătăți traficul pe site. Demonstrând motoarelor de căutare că dvs materialul este de calitate și care merită să fie clasat, nu numai că vă va ajuta să creșteți numărul de vizite pe site-ul dvs. web, ci vă va ajuta și să vă îmbunătățiți clasarea în motoarele de căutare.

E. Fii prietenos cu motoarele de căutare

Asigurați-vă că site-ul dvs. este rapid, prietenos cu dispozitivele mobile și simplu de utilizat pentru a-l optimiza pentru motoarele de căutare. Experiența utilizatorului este foarte apreciată de motoarele de căutare precum Google, așa că dacă site-ul dvs. este lent sau dificil de utilizat, aceasta vă va afecta evaluarea.

10 sfaturi și trucuri pentru a vă crea strategia SEO SaaS

1. Probleme ale utilizatorilor și persoane

Pentru a concepe o strategie eficientă de marketing de conținut și SEO SaaS, este esențial să înțelegeți problemele utilizatorilor și persoanele pe care le întâmpină clienții țintă. Această abordare face parte din cadrul de conștientizare a clienților pe care ar trebui să-l urmeze orice strategie de marketing digital.

Prin identificarea problemelor specifice cu care se confruntă publicul țintă, puteți dezvolta o strategie pentru a vă poziționa serviciul în mod proeminent atunci când caută soluții. Este de remarcat faptul că utilizatorii și problemele acestora pot varia în funcție de nivelul de conștientizare.

Pentru a obține rezultatul dorit, care este acela de a conduce utilizatorul către serviciul care îi rezolvă problema, puteți crea conținut care să le abordeze problemele și să-l îndrume către soluție.

De exemplu, User Persona A ar putea întâlni conținutul dvs. care evidențiază problema lor și îi direcționează către serviciul dvs. ca soluție.

2. Cercetați concurenții

În loc să te bazezi pe presupuneri pentru a determina ce cuvinte cheie să vizeze, ce strategie de marketing de conținut să adopte și unde să construiți legături, este recomandabil să vă cercetați concurenții. Această cercetare nu ar trebui să se limiteze doar la concurenții tăi direcți.

De exemplu, dacă afacerea dvs. se află în nișa de urmărire a timpului, ar fi benefic să vă examinați concurentul direct, cum ar fi Clockify, precum și concurenții tăi indirecti, cum ar fi instrumente de management de proiect care au caracteristici încorporate de urmărire a timpului.

Examinând fiecare site în detaliu, puteți obține informații despre strategiile sale de marketing de conținut și puteți identifica cuvintele cheie țintă care vă pot informa ideile și strategia de conținut.

Sunt disponibile diverse instrumente SEO care vă pot ajuta să obțineți o înțelegere mai profundă a concurenților dvs. Principalele pagini care generează trafic organic, cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe, sunt împărțite între trafic de marcă și trafic fără marcă. Backlink-urile pe care le-au achiziționat, tipul de conținut care atrage cele mai multe backlink-uri și multe altele.

Această cercetare poate oferi o direcție valoroasă pentru strategia dvs. Cu toate acestea, este esențial să evitați replicarea strategiilor concurenților dvs. În schimb, încearcă să identifici lacune în strategiile lor și să le folosești în avantajul tău.

3. Obiective specifice și KPI-uri

Strategiile pentru SEO în SaaS și SEO în agențiile creative au similarități. În ambele cazuri, este necesar să alegeți o abordare preferată de introducere pe piață. Cum ar fi autoservire, afaceri mici sau întreprinderi, care vor determina valorile SEO relevante și KPI-urile de subliniat.

Pentru a exemplifica, dacă obiectivul este creșterea numărului de înscrieri și activări calificate, valorile distincte vor necesita mai multă atenție decât dacă obiectivul este creșterea numărului de conducte calificate și tranzacții încheiate.

Caracterul distinctiv al scalarii și al marketingului de conținut în SaaS depinde de precizie. Cu cât obiectivele sunt mai specifice, cu atât devine mai simplă scalarea și personalizarea abordării.

4. Acordați atenție SEO Tehnic și On-Page!

SEO tehnic implică optimizarea aspectelor tehnice ale site-ului dvs., cum ar fi compatibilitatea cu dispozitivele mobile, viteza și structura acestuia. Este un punct de plecare critic pentru SEO SaaS, deoarece motoarele de căutare nu pot clasifica site-ul dvs. dacă nu este accesabil cu crawlere și indexabil. Fără o structură solidă a site-ului web, alte eforturi SEO sunt zadarnice.

În schimb, SEO pe pagină se referă la îmbunătățirile aduse pentru a îmbunătăți calitatea generală a site-ului dvs. Aceasta include îmbunătățirea autorității de domeniu, optimizarea imaginilor, rafinarea structurii URL și multe altele.

5. Ține cont de legăturile interne

Un link intern se referă la un link care conectează o pagină a site-ului tău web la alta. Prin plasarea atentă a link-urilor interne, puteți ajuta Google să descopere, să clasifice și să înțeleagă diferitele pagini de pe site-ul dvs.

În plus, atunci când utilizați link-uri interne care conțin text de ancorare cu cuvinte cheie bogate, acesta poate ajuta vizitatorii să rămână pe site-ul dvs. web pentru o perioadă lungă de timp și poate îmbunătăți circulația traficului între pagini, ceea ce vă poate îmbunătăți clasarea pe Google.

De asemenea, este esențial să rețineți că utilizarea unui text de ancorare identic pentru mai multe pagini poate face ca Google să creadă că paginile sunt legate de același subiect.

6. Conținut condus de produse

Strategia principală pentru majoritatea platformelor SaaS este de a genera conținut care se concentrează pe produsul lor, care este cunoscut în mod obișnuit ca conținut condus de produs. Acest tip de conținut evidențiază în mod deliberat platforma SaaS și capacitățile acesteia în diferite scenarii.

În timp ce dezvoltarea grupurilor de subiecte poate crește clasamentul în motoarele de căutare pentru numeroase cuvinte cheie, măsura în care vă puteți menționa produsul în diverse articole și subiecte poate varia. Cel mai bine este să vă abțineți de la a fi excesiv de agresiv în promovarea produsului dvs. dacă acesta pare a fi prea insistent.

Instrumentele de analiză a cuvintelor cheie folosesc o măsură cunoscută sub numele de „potențial de afaceri” pentru a evalua fiecare cuvânt cheie și pentru a-i atribui un scor care indică probabilitatea de a promova în mod natural produsul dvs. SaaS.

În plus, puteți evalua manual această valoare examinând datele despre volumul de căutare a cuvintelor cheie, traficul lunar, dificultatea de clasare și relevanța pentru serviciul dvs.

7. Faceți un calendar de conținut și brief-uri ale scriitorilor

Crearea unui calendar de conținut și a unor briefuri pentru scriitori poate fi o strategie foarte eficientă pentru SEO SaaS din câteva motive:

consecvență: Având un calendar de conținut, vă puteți asigura că blogul sau site-ul dvs. web este actualizat în mod constant cu conținut proaspăt și relevant. Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare, arătând motoarelor de căutare că site-ul dvs. este activ și actualizat în mod regulat.

relevanță: un calendar de conținut vă poate ajuta să vă planificați conținutul în funcție de anumite cuvinte cheie sau subiecte care sunt relevante pentru afacerea dvs. SaaS. Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți SEO prin direcționarea anumitor cuvinte cheie și subiecte pe care publicul dvs. le caută.

Planificare: prin planificarea conținutului dvs., vă puteți asigura că conținutul dvs. este aliniat cu dvs strategie generală de marketing și obiective. Acest lucru vă poate ajuta să creați conținut care să susțină obiectivele dvs. de afaceri SaaS, fie că este vorba de generarea de clienți potențiali, conștientizarea mărcii sau reținerea clienților.

Calitate: oferind scriitorilor un rezumat detaliat care prezintă obiectivele dvs. de conținut, publicul țintă și rezultatele dorite, vă puteți asigura că conținutul pe care îl produc este de înaltă calitate și aliniat cu strategia dvs. generală de marketing. Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți SEO prin crearea de conținut care este captivant și valoros pentru publicul dvs.

În general, un calendar de conținut și briefs pentru scriitori pot fi o strategie eficientă pentru SEO SaaS, ajutând la asigurarea coerenței, relevanței, planificarii și calității procesului dvs. de creare a conținutului.

8. Cuvintele cheie relevante pentru etapa potrivită

Pâlnia de marketing SaaS cuprinde trei etape:

Partea de sus a pâlniei (ToFu), Mijlocul pâlniei (MoFu), și Partea de jos a pâlniei (BoFu).

Cuvintele cheie din partea de sus a pâlniei sunt axate pe creșterea gradului de conștientizare a potențialelor soluții pentru utilizatori. În această etapă, strategia SEO ar trebui să se concentreze pe cuvinte cheie și conținut informațional, cum ar fi explicarea a ceea ce face un anumit software sau cum funcționează marketingul prin e-mail.

Etapa de la mijlocul pâlniei are loc atunci când utilizatorii au devenit conștienți de potențiale soluții și au nevoie de mai multe detalii înainte de a lua o decizie. În acest moment, cuvintele cheie devin mai specifice, cum ar fi căutarea „software de gestionare a programelor” sau „cele mai bune platforme de marketing prin e-mail”.

Cuvintele cheie din partea de jos a pâlniei sunt cele mai specifice și mai orientate spre tranzacții/vânzări, utilizatorii care caută o anumită marcă sau compară prețuri. Acești termeni sunt utilizați în mod obișnuit în articolele de comparație sau paginile de destinație ale produselor pentru serviciile SaaS care confruntă o companie cu alta.

9. Construirea de legături

Faceți progrese mari în obținerea recunoașterii și producerea de conținut valoros pentru utilizatorii dvs. Cu toate acestea, dacă doriți ca paginile dvs. web să se claseze mai sus decât concurența, va trebui să implementați o strategie de creare a link-urilor în afara paginii.

Pentru a obține succesul SEO SaaS, achiziția de linkuri și PR sunt esențiale. Acești pași finali vă vor ajuta să vă poziționați marca ca expert în industrie, să vă ajungeți la publicul țintă și să generați trafic de recomandare de pe alte site-uri web.

Unele tactici comune de creare de link-uri pentru SaaS includ construirea de link-uri întrerupte, comunicarea prin e-mail, conținutul resurselor, cum ar fi cărți electronice, studii, statistici, mențiuni de marcă și postarea invitaților.

O tendință recentă în achiziționarea de backlink-uri este crearea de instrumente gratuite pentru paginile de destinație legate de platforma SaaS principală. Această abordare sa dovedit a fi de succes pentru multe companii, deoarece generează trafic, atrage backlink-uri, familiarizează oamenii cu produsul dvs., generează clienți potențiali și chiar convertește unii vizitatori în vânzări. De exemplu, instrumentele SEO de bază gratuite de la Ahref au fost eficiente în atingerea acestor obiective.

10. Creați o abordare de comparare a cuvintelor cheie

Pentru a executa o strategie de comparare a cuvintelor cheie pentru afacerile SaaS, puteți încorpora expresii precum „alternative la”, „cele mai bune instrumente X” sau „X versus Y” în materialele și conținutul dvs. de marketing.

De exemplu, dacă compania dvs. SaaS oferă un instrument de management al relațiilor cu clienții (CRM), puteți folosi „alternative la Salesforce” ca expresie pentru a viza potențialii clienți care caută opțiuni dincolo de platforma CRM cunoscută.

Mai mult, expresia „cele mai bune instrumente CRM” poate fi folosită pentru a atrage potențialii clienți care caută o soluție CRM de calitate superioară. În plus, adoptarea formatului „X versus Y”, cum ar fi „Salesforce versus [produsul tău]”, vă permite să vă comparați oferta direct cu produsul unui anumit concurent și să subliniați superioritatea acestuia.

Prin implementarea unei comparații Strategia SEO de cuvinte cheie pentru afacerile SaaS, puteți atrage atenția potențialilor clienți care caută cea mai bună soluție pentru nevoile lor.

Concluzie

SEO SaaS în 2024 necesită o strategie bine planificată și executată pentru a ieși în evidență într-un peisaj din ce în ce mai competitiv.

Pentru a obține succesul, companiile trebuie să se concentreze pe producerea de conținut de înaltă calitate, optimizarea elementelor de pe pagină și construirea unui profil puternic de backlink. Diverse tactici, cum ar fi construirea de linkuri rupte, comunicarea prin e-mail, conținutul resurselor, mențiunile de marcă și postare oaspete.

În plus, încorporarea unei strategii de comparare a cuvintelor cheie poate ajuta la atragerea potențialilor clienți care caută cea mai bună soluție pentru punctele lor dure. Fiind la curent cu cele mai recente tendințe și cele mai bune practici, companiile SaaS pot dezvolta o strategie SEO câștigătoare care generează trafic, generează clienți potențiali și, în cele din urmă, crește vânzările.