Расходы на D2C-маркетинг для повышения показателей цифровой рекламы

Перформанс-маркетинг стал популярным, потому что он предлагает основанную на данных и ориентированную на рентабельность инвестиций стратегию, позволяющую D2C платить только за фактические результаты, по мнению представителей отрасли.   

Согласно отчету Pitch Madison Advertising Report за 2024 год, объем AdEx увеличился всего на 10% в 2023 году по сравнению с оценкой в ​​16% и ростом на 21% в 2022 году. Хотя исследование выявило различные причины замедления роста, одним из важных аспектов было то, что «Зима финансирования стартапов продолжалась, что привело к тому, что многие стартапы полностью отказались от своих рекламных планов, включая существенное сокращение расходов на Performance Marketing».

Однако есть ожидание, что бизнес цифровой рекламы может восстановить свою силу. Согласно отчету RedSeer Advertising Report 2024, в ближайшие два года произойдет «смещение акцента с построения бренда на производительность…». повышенное внимание к инструментам расширенного анализа…. с платформами, ориентированными на производительность, чтобы увидеть рост».

Действительно, есть большие надежды на то, что после замораживания финансирования индийские предприниматели увидят больше депозитов в своей казне, поскольку венчурные капиталисты и конгломераты, вероятно, выпустят свои кошельки. И, как и в других секторах, ставка делается на бизнес D2C, чтобы обеспечить расходы на эффективный маркетинг, что будет способствовать общему развитию отрасли.

Ставка на производительность

По словам Венугопала Ганганны, генерального директора Langoor Digital, хотя конкретные проценты варьируются в зависимости от отчета и отрасли, исследования неизменно показывают, что Performance-маркетинг составляет большую часть расходов на цифровую рекламу D2C и стартапов.

Согласно последнему отчету EY-FICCI M&E за 2024 год, хотя цифровая реклама в настоящее время составляет большую часть рекламного пирога Индии, перфоманс-реклама является его крупнейшим компонентом. В 2023 году малый и средний бизнес и маркетологи с длинным хвостом потратили 208 миллиардов рупий на цифровые медиа, в основном на результативную рекламу в Google, Meta и на платформах электронной коммерции. Расходы МСП сосредоточены на результативной рекламе».

Согласно анализу Socialbakers за 2023 год, на перфоманс-маркетинг приходится более 70% расходов на рекламу D2C, а по оценкам исследования iProspect, проведенного в 2022 году, в некоторых отраслях он может достигать 80%.

В последние годы большой процент расходов на цифровую рекламу компаний, работающих напрямую с клиентами (D2C), и новых предприятий был обусловлен необходимостью продемонстрировать эффективность.

«Эта тенденция в основном обусловлена ​​количественным и ориентированным на результат характером каналов повышения эффективности, включая рекламу с оплатой за клик (PPC), партнерский маркетинг и партнерские отношения с влиятельными лицами. По отраслевым оценкам, 60-70 процентов бюджетов на продвижение D2C выделяется на выполнение рекламной деятельности, что указывает на необходимость получения значительных доходов от спекуляций», — говорит Адвит Сахдев, эксперт по цифровому маркетингу и перфоманс-маркетингу.

Ганганна считает, что такое доминирование ожидаемо. «Перформанс-маркетинг обеспечивает основанный на данных и ориентированный на рентабельность инвестиций подход, позволяющий D2C платить только за измеримые результаты, такие как конверсии, лиды или загрузки приложений». Эта эффективность и измеримость имеют решающее значение для развивающихся предприятий с ограниченными финансами, которые должны продемонстрировать четкую отдачу от инвестиций».

Маркетологи считают, что привлекательность перформанс-маркетинга выходит за рамки экономической эффективности. Такие платформы, как Gooгле объявления и Фейсбук Аds предоставляют широкие возможности таргетинга, позволяя D2C с высокой точностью ориентироваться на предпочтительные группы аудитории. В сочетании с мощью искусственного интеллекта и машинного обучения это позволяет создавать динамическую рекламу и оптимизировать ее в реальном времени, гарантируя, что D2C отправит соответствующее сообщение нужному человеку в нужное время.

Кроме того, перформанс-маркетинг легко взаимодействует с технологиями автоматизации маркетинга, позволяя D2C адаптировать клиентский опыт за пределами исходной рекламы. Это может включать в себя настройку целевых страниц после клика, маркетинговых кампаний по электронной почте и даже предложений продуктов в зависимости от активности пользователей, что приводит к улучшению отношений с клиентами и повышению коэффициентов конверсии», — объяснил Ганганна.

Интерес отрасли

По словам Сварали Халепати, директора по интегрированному медиапланированию компании Carat India, отрасли широко полагаются на перформанс-маркетинг, поскольку измеримые действия и результаты оказывают прямое влияние на получение дохода. Некоторые отрасли в значительной степени зависят от перформанс-маркетинга. BFSI и электронная коммерция лидируют в переориентации расходов на производительность.

«Интернет-ритейлеры часто полагаются на перформанс-маркетинг для увеличения продаж через такие каналы, как партнерский маркетинг, реклама с оплатой за клик (PPC) и оптимизация коэффициента конверсии. «Банки, страховые компании и финтех-стартапы часто используют перформанс-маркетинг для привлечения новых клиентов для таких услуг, как кредитные карты, кредиты, страховые полисы и инвестиционные продукты», — добавил Халепати.

Ашутош Нагаре, вице-президент и руководитель отдела перформанс-маркетинга компании Interactive Avenues, согласен с тем, что традиционно быстро развивающиеся отрасли потребительских товаров в значительной степени полагались на перфоманс-маркетинг, что привело к преобладанию кампаний, ориентированных на результативность, в электронной коммерции, путешествиях, развлечениях и т. д. другие отрасли.

«Однако тенденция меняется. Продукты с более длительными циклами конверсии, такие как ювелирные изделия/образ жизни, недвижимость и автомобили, все более агрессивно используют перформанс-маркетинг. Соотношения значительно меняются в результате спроса на продукцию и использования технических разработок компаниями, которые хотят измерить результаты и обеспечить более персонализированный таргетинг на нужную аудиторию», — добавляет он.

«Зависимость от перформанс-маркетинга варьируется в зависимости от отрасли и часто зависит от таких факторов, как измеримость, конкурентоспособность и бюджетные ограничения. Тем не менее, Ганганна считает, что в будущем будет использоваться более целостный маркетинговый подход, при этом перформанс-маркетинг будет играть важную роль наряду с другими методами, чтобы обеспечить целостное впечатление от бренда и максимизировать пожизненную ценность клиента».