Почему маркетологи B2B принимают стратегии потребительского стиля

Если вы считаете, что видите больше рекламы приложений для повышения производительности или технологических компаний во время просмотра любимых шоу, вы правы. По словам руководителей агентств, в последние годы маркетологи B2B все чаще стремятся следовать по стопам маркетологов B2C, появляясь в таких областях, ориентированных на потребителя, как TikTok, и транслируя рекламу с эмоциональными, а иногда и забавными фрагментами.

Маркетинговая среда никогда не была более фрагментированной. Деловые бренды, как и потребительские бренды, стремятся выделиться на многолюдном и конкурентном рынке.

«Все это делалось лучшими компаниями B2C, но на B2B это не распространилось. Было мнение, что B2B просто работает по-другому», — сказал Джаред Грунер, руководитель отдела стратегии Ogilvy California, позже добавив: «Я B2B, но я конкурирую не только с другими фирмами, производящими корпоративное программное обеспечение. Я конкурирую с твоим отпуском, с политикой и с твоими приятелями.

Различие между корпоративным и потребительским маркетингом начинает стираться. В ответ руководители агентств говорят, что просят B2B-маркетологов переработать сценарий, включив в него более полный медиа-микс и усилив дух бренда или повествование посредством рассказывания историй, например, больше инвестируя в инициативы по повышению узнаваемости бренда на TikTok или потоковую рекламу.

Workday, компания, занимающаяся программным обеспечением для бизнеса, запустила всемирную кампанию с забавной телевизионной рекламой с участием Гвен Стефани, Трэвиса Баркера и Билли Айдола на турнире The Masters на прошлой неделе. После прошлогоднего выступления Workday на Суперкубке 2023 года энтузиазм растет. В прошлом месяце Digiday сообщил, что больше маркетологов B2B инвестировали в кампании влияния. Между тем, Notion, программное обеспечение для повышения производительности, занимается этим с 2022 года. когда он запустил глобальную кампанию вне дома.

По словам Лесли Ли, старшего вице-президента по маркетингу Vistar Media, медиабизнеса вне дома, маркетологи B2B также более готовы быть гибкими в своем языке, отходя от корпоративных разговоров и продвижения продуктов в сторону эмоциональных сообщений. Она отметила, что в последние годы наблюдается увеличение суммы денег, которую рекламодатели B2B готовы потратить на программную наружную рекламу, чтобы лучше охватить лиц, принимающих решения, где бы они ни находились.

Эд Ист, соучредитель и генеральный директор агентства влиятельного маркетинга Billion Dollar Boy, заявил, что компания получает все больше вопросов о маркетинге влиятельных лиц в B2B. «То, что мы пытаемся сделать, — это разработать творческие подходы, позволяющие интегрировать сообщения B2B в видео создателей контента B2C», — сказал он мне. «Раньше контент был настолько корпоративным, что теперь [маркетологи B2B] пытаются подумать о том, как пробиться».

У Грега Тедеско, исполнительного вице-президента Zeno Digital Experience (ZDX), похожая история: он обучает B2B-клиентов тому, как использовать основные каналы, ориентированные на потребителя, такие как TikTok, и потоковую рекламу для таргетинга на лиц, принимающих решения, круглосуточно и вне его.

«Честно говоря, многое из того, что мы делаем, обращается к этим людям как к людям, а не только к их титулам в LinkedIn», — сказал он мне. «Эти разные каналы могут быть каналами охвата, осведомленности и даже конверсий, и я думаю, что мы увидим, что это будет продолжаться».

Использование методов B2C — не новое явление для маркетологов B2B; тем не менее, поскольку в этом секторе более длительный цикл поставок, поиск способов обеспечить актуальность бренда, выходящий за рамки типичной торговой презентации, становится все более важным.

«Эти бренды интуитивно знали, что у них есть если не разрешение, то требование делать то, на что их аудитория обратит внимание», — сказал мне Грюнер. «Это универсальные правила, которым должны следовать все бренды. Я просто думаю, что B2B был медленным — они казались необычными, уникальными или исключительными. Теперь мы знаем, что это не так.

Источник- DigiDay