Разблокировка показателей SEO-конверсии

SEO-конверсии — это не только прямые продажи и лиды. Взгляните на эти цифры, чтобы увидеть, насколько ценным SEO может быть для вашего бизнеса.

SEO-аналитика и конверсии выходят далеко за рамки одной продажи или потенциального клиента.

Они включают в себя:

• Подписчики на рассылки и SMS-сервисы, совершающие покупки.

• Инициативы по возвращению потерянных клиентов или тех, кто уже нашел вас.

• Привлечение соискателей на ваши сайты с вакансиями снижает затраты на привлечение нового персонала.

Вы не увидите полной картины своего влияния на компанию, если будете обращать внимание только на прямые конверсии. 

Вот несколько примеров показателей, которые вы, возможно, не используете, но это может быть отличным способом продемонстрировать вашей организации вашу подлинную ценность как оптимизатора. 

• Доход от цены за тысячу показов
• Приобретение кандидата
• Кампания по возврату денег

1. Доход от цены за тысячу показов

Вы понимаете важность дохода от CPM и CPC, если работали на новостных сайтах, являетесь блоггером или создаете видеоконтент. 

Хотя привлечение людей к посещению веб-сайта или канала имеет решающее значение, это может принести большую выгоду. Во-первых, это увеличение количества просмотров страниц на одного посетителя.

И если вам не нужно ориентироваться на самые сложные ключевые слова с длинным хвостом, это легкая победа для SEO-специалистов, которая упрощает вашу работу.

Вот один экземпляр. Допустим, есть две фразы, которые приводят на ваш сайт 1,000 и 600 посещений соответственно. 

Поскольку большее количество глаз равно большему доходу от цены за тысячу показов, рекламному отделу нужно большее число. Но делать это может быть не очень хорошей идеей.

Вариант с 600 посетителями предпочтительнее, потому что он более выгоден, если для условия с 1,000 посетителей коэффициент просмотра страницы равен 1.25, а для условия с 600 посетителями коэффициент просмотра страницы равен 2.5.

В то время как термин с фразой 600 посетителей привел к 1,500 просмотрам страниц, термин с фразой 1,000 посетителей произвел 1,250 просмотров. 

Кроме того, если конкуренция за фразу меньше из-за меньшего трафика, вам может быть проще получить рейтинг. Не останавливайтесь на достигнутом. Изучите реальные цены за тысячу показов.

Проверьте ставки CPM, если они оба имели в среднем 1.5 просмотра страниц за каждое посещение. Возможно, цена за тысячу фраз для фразы из 1,000 – 5 долларов США, тогда как цена за тысячу фраз для фразы из 600 – 8 долларов США. 

Дополнительные 3 доллара добавляются. Кроме того, он может продвигаться дальше. 

Используете ли вы партнерские ссылки в своих публикациях? 

Проверьте, с какой целью пользователь находится на странице. 

Если предположить, что цены за тысячу показов равны, 1,000 фраз снова окажутся в лидерах.

Статью из 1,000 слов может быть интересно читать или забавно слушать. Из-за этого цена за тысячу показов может быть основным источником дохода. 

Вероятно, будет дополнительный партнерский доход, если трафик с 600 терминами будет «как сделать» или связан с покупками, или если пользователю понадобится продукт или услуга. 

Проконсультируйтесь с менеджером по партнерским отношениям и узнайте, сколько денег генерируется партнерскими ссылками, а не основывайте свой выбор на трафике, просмотрах страниц и цене за тысячу показов.

Если учесть восемь комиссий по 20 долларов или двадцать по 200 долларов, цена за тысячу показов в 5 долларов — это ничто. Более короткая фраза более привлекательна, потому что она генерирует доход как от CPM, так и от партнерских комиссий.

Издатели гонятся за большими фразами, а не за общей картиной, если они основывают свои рекламные продажи и решения о доходах на просмотрах страниц и ценах за тысячу показов. 

Можно заработать гораздо больше денег. Кроме того, имейте в виду, что посетители этих страниц могут зарегистрироваться в качестве подписчиков SMS и электронной почты для получения долгосрочного дохода.

2. Приобретение кандидата

Приобретение талантов дорого и сложно. Вакансия должна быть замечена соответствующими людьми и выделяться на досках объявлений. 

Но что, если бы вы могли устранить некоторые препятствия, чтобы соискатели могли напрямую общаться с отделом кадров или менеджером по найму? Это еще одна метрика, которую SEO-специалисты игнорируют.

Посмотрите на странице «Карьера» на своем веб-сайте и настройте конверсию в своей программе аналитики для представлений и приложений. 

затем начните оптимизировать эту конкретную область веб-сайта. Если вакансия локальная, добавление информации о местоположении, схемы публикации вакансий и контента на основе категорий о вашем секторе найма должно быть довольно простым.

В области маркетинга раздела карьеры вы можете написать о маркетинговых позициях. 

Упомяните о местных собраниях или сообществах, к которым можно присоединиться, а также о том, как ваша компания спонсирует и поощряет сотрудников, которые активно учатся на этих мероприятиях. 

Он предлагает тексту больше содержания и побуждает кандидатов подавать заявки, потому что бизнес поощряет продвижение по службе.

3. Возвратные кампании

Как SEO-специалисты, мы имеем доступ к данным и часто меняем контент на страницах веб-сайта. В эту категорию попадают менеджеры по продуктам и журналы обслуживания клиентов.

Кроме того, тот факт, что вы работаете в области маркетинга в качестве SEO-специалиста, дает вам значительное преимущество перед другими сотрудниками. 

Вы можете объединить информацию о продуктах и ​​обслуживании клиентов, а затем разработать интегрированную маркетинговую стратегию для команд по электронной почте и рекламе в социальных сетях, чтобы лучше управлять откатами.

Как это сделать:

• Спросите представителя службы поддержки клиентов, как потребители используют продукты или когда им сообщают, что продукт более универсален, чем они изначально ожидали. 
• Спросите у менеджеров по продукту, допустимо ли обнародовать эти способы использования. Если вы получили добро, добавьте возможности и функции, о которых клиенты не знали, что ваша компания предлагает на страницы продукта и в спецификации. 
• Обсудите, как часто люди спрашивают об этом, с командой по электронной почте и рекламе в социальных сетях. 

Дайте им добро на запуск обратного маркетинга для клиентов, которые соответствуют профилю людей, которые спрашивают и отвечают, но еще не конвертируются. 

Это также может относиться к людям, которые какое-то время не делали покупок и не знают об улучшениях в продукте или услуге. 

Если у вас есть выходные опросы, посмотрите, было ли использование одной из причин, по которой они покинули ваш бренд.

И эти темы для обсуждения можно использовать в качестве «приманки», чтобы попытаться заполучить кого-то, кто начал расплачиваться, но так и не конвертировался.

В качестве бонуса, если эти функции и услуги пользуются спросом, вы можете обнаружить более высокий коэффициент конверсии на страницах с описанием вашего продукта.

Проверьте, чтобы определить, было ли использование одной из причин ухода от вашего бренда, в любых опросах, которые вы можете провести. 

Кроме того, вы можете использовать эти темы для обсуждения в качестве «приманки», чтобы попытаться переубедить кого-то, кто начал оформлять покупки, но бросил свою корзину. 

В качестве дополнительного бонуса вы можете наблюдать более высокий коэффициент конверсии на страницах описания вашего продукта, если эти функции и услуги пользуются большим спросом.

Это может произойти, когда вы обсуждаете соответствующие приложения для вашего товара или услуги, в которых покупатель мог бы нуждаться, но не знал, что вы предлагаете. 

Затем, чтобы установить авторитет в этом вопросе и способствовать обычным SEO-конверсиям, вы можете писать сообщения в блогах и разрабатывать новый бункер контента. 

В этом случае упущенными конверсиями были продажи по электронной почте и возвратные продажи, полученные в результате вашей работы по SEO, а также возможный прирост коэффициента конверсии за счет измененных страниц продукта и спецификаций.

Принимая во внимание общую картину 

Что касается цены за тысячу показов, SEO-конверсии охватывают больше, чем просто продажи, потенциальные клиенты и трафик.

Подумайте, как ваши наборы навыков могут помочь остальной части бизнеса, когда вы начнете оценивать всю значимость своей позиции SEO-специалиста. 

Если вы сделаете это правильно, вы обнаружите, что у вас есть больше денег на инструменты и инженерные расходы.