В последнее десятилетие наблюдался экспоненциальный бум новых стартапов, что сделало бизнес-вселенную еще более конкурентоспособной. Как говорится, чтобы остаться в бизнесе, нужно стать бизнесом, современный век требует особых приемов, которые позволят вам и вашему бизнесу выделиться из толпы.
Генерация лидов — одно из тех волшебных заклинаний, которые дадут вашему бизнесу преимущество перед «магглами». Лидогенерация делается для привлечения значительного интереса клиентов к продуктивности вашего бизнеса.
Так следует ли вам идти по обычному злоупотребляемому пути бизнеса, который находится на грани исчезновения, или спасти свою мечту, дав ей шанс подняться до больших высот?
Процесс генерации свинца
Теперь, когда мы понимаем, что lead generation влечет за собой, давайте пройдемся по этапам процесса привлечения потенциальных клиентов.
- Он начинается с того, что потенциальный клиент узнает о вашем бизнесе через один из ваших маркетинговых каналов, таких как ваш веб-сайт, блог или страница в социальных сетях.
- Затем потенциальный клиент нажимает на изображение, кнопку или сообщение, которое побуждает посетителей веб-сайта совершить какое-либо действие, часто называемое вашим призыв к действию (СТА).
- Затем посетитель достигает целевую страницу , которая представляет собой веб-страницу, предназначенную для сбора информации о лидах в обмен на предложение. Это предложение можно рассматривать как Контент с высокой ценностью, предназначенный для сбора личной информации посетителя вместо доступа.
- Когда-то на целевую страницу , ваш посетитель заполняет форму в обмен на предложение. (Формы обычно размещаются на целевых страницах, хотя технически они могут быть встроены в любое место вашего сайта.) Вуаля! У вас новый лид. То есть, пока вы следуете передовые методы захвата потенциальных клиентов.
Видите, как все это сочетается?
В двух словах: цель становится лидом после того, как заполнит форму для получения ценного контента через четко определенный путь CTA и целевых страниц.
Теперь для начала я даю вам 6 идей, как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Эти идеи могут быть применены в целом бизнесе и промышленности:
1. Оптимизируйте свои веб-страницы
Как и в футболе, вы должны конвертировать созданные шансы, точно так же, если сгенерированный трафик на веб-сайте бесполезен, если большинство субъектов не предпримут необходимые действия. Вам нужно убедительно оптимизировать свой сайт. Обычно lead generation включает в себя захват адреса электронной почты, имени, стационарная телефонная связь проспекта, этими атрибутами может стать ваша леска.
2. Реклама в Facebook
Facebook штурмовал отрасль: от влияния к охвату, от фирм к людям, и Facebook присутствует повсюду. Это один из эффективных способов приводные провода. Очевидно, что все имеет свою цену, но вопрос в том, стоит ли вкладывать средства. Я могу сказать тебе; это!
Вы можете настроить цели в зависимости от возраста, интересов и даже местоположения. Вы будете знать, когда, как и где ковать железо.
Делаем успешную рекламу может быть немного сложной задачей для новичков, но вы можете справиться с ней, если будете помнить о нескольких хитростях. Ниже приведены несколько золотых правил:
- Объявление должно относиться к теме. Это очень эффективно с точки зрения привлечения внимания цели, любое замешательство может работать против ваших интересов.
- Вместо белого и синего попробуйте использовать более яркие и привлекающие внимание цвета, так как первый, как правило, гармонирует с фирменным стилем Facebook.
- Используя свой список импортированных клиентов, запустите свое первое объявление на основе «похожей аудитории», чтобы найти похожих пользователей Facebook.
3. Бесплатные подарки и ваучеры
Все любят скидки и купоны. Они как магниты, всегда притягивающие. Под слоганом купона для новых клиентов вы можете генерировать новых потенциальных клиентов. Особенно при интеграции генерируется динамический QR-код по купонам. Это упростило отслеживание и генерировать лиды. Кто будет сопротивляться сделкам с пользой, когда все, что нужно, это всего лишь одно сканирование, чтобы получить предложения?
В Опрос CouponBox 2016 г., 75% опрошенных ритейлеров заявили, что это лучший купон/скидка для увеличение долгосрочного дохода. Однажды созданные, рано или поздно они дают вам результаты. Очевидно, что вы не можете быть Сантой и бросить их в дымоход, вам нужно будет поделиться ими с помощью онлайн-платформ, электронной почты или даже социальных сетей. Для этого баннеры или всплывающая реклама работают лучше всего, всегда помня о маркетинговом бюджете. Исследование Experian показало, что персонализированные электронные письма приносят доход в шесть раз выше, чем неперсонализированные электронные письма и кампании. Этот небольшой штрих может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и повысить лояльность потенциальных клиентов к бренду. Отслеживание успеха также важно, чтобы вы могли улучшать, изменять и привлекать больше потенциальных клиентов с каждым электронным письмом.
4. Ценный контент
Вы когда-нибудь сталкивались с электронной книгой, которая вам нужна для вашего проекта, но вы можете получить ее, только войдя на веб-сайт?
Вам необходимо прикрепить изображение к presentation или отчет, но его загрузка будет стоить вам вашей личной информации. Что ж, мы считаем это ценным контентом. Этот контент закрыт, так что потенциальный клиент предоставляет необходимую информацию в обмен на доступ. Чтобы сделать его более эффективным, ищите популярный контент или важную информацию, которую вы можете использовать в своих интересах.
5. Передовые технологии
Мы не можем вести войны с устаревшим арсеналом. Новая технология — это разница между вами, контролирующим торговлю, и вашей зависимостью от рыночного тренда. Инвестирование в передовые технологические решения всегда поможет достичь максимальных целей. Например, смартфоны можно назвать мобильными маркетинговыми каналами, позволяющими создавать совместимые объявления, всплывающие окна и веб-сайты. Таким образом, вы можете заставить их увидеть ваш бизнес в любом месте и в любое время.
6. Просьба о рекомендациях
Получение рефералов от ваших существующих клиентов — одна из старейших и наиболее многообещающих стратегий лидогенерации.
Удовлетворив существующего клиента, вы можете попросить его поделиться своим опытом с коллегами, семьей и друзьями, которые могут стать потенциальными клиентами для вашего бизнеса. Если у вас есть онлайн-коучинг и довольных клиентов, достигших своих целей благодаря вам, попросите их рекомендовать вас всем, кому могут быть интересны ваши услуги. Таким образом, вы сможете расширить свой бизнес и привлечь больше клиентов.
Узнайте, как мы улучшили ключевые показатели эффективности SEO для этих брендов.. Открыть.
Отличное обслуживание клиентов является ключом к удержанию клиентов и последующему получению от них рекомендаций. Если качество ваших предложений достаточно хорошее, клиенты будут готовы делать это бесплатно. Вы даже можете создать привлекательную систему поощрения, которая побудит их направлять других в ваш бизнес. Затем эти рефералы можно отслеживать с помощью кодов купонов, массовые QR-коды или партнерские ссылки.
Заключение
Будь то крупный бизнес или микробизнес, Лидогенерация является квинтэссенцией требований. Причина проста: доход. Главной целью всегда является приносить больший доход. Каждый бизнес нуждается в инвестициях, и чем больше инвестиций, тем больше возможностей. Чем лучше вы понимаете своих покупателей, тем больше вы сможете нацелить на них правильные Инструмент управления потенциальными клиентами в нужное время. Лидогенерация — это фундаментальный момент на пути человека к тому, чтобы стать клиентом вашего бизнеса.
PS: Прочитайте наш информационный раздел SEO блог вопросов и ответов здесь!
English
English
French
German
Russian
Spanish