На этой странице4
В современном мире существует так много компаний, что вам, возможно, придется изо всех сил пытаться расширить свою клиентуру.
Или, может быть, вы просто задаетесь вопросом, как вывести свою компанию на новый уровень.
Какой бы ни была ваша причина для расширения списка клиентов, холодная электронная почта может помочь вам в этом!
Что такое холодная рассылка по электронной почте?
Холодная рассылка по электронной почте — эффективный и экономичный методпоиск исходящих продажтехника дляпривлечение потенциальных клиентов. При таком подходе вы создаете список потенциальных клиентов, а затем используете шаблонное электронное письмо, чтобы выйти на обширный рынок.
Это электронное письмо должно инициировать разговор и положить начало отношениям с потенциальными клиентами, с которыми вы ранее не общались.
Как только вы инициируете эти отношения, онистановится намного проще дляустановщики встречи торговых представителей для развитияпотенциальных клиентов, которые отвечают на ваши холодные электронные письма, планируют встречи и со временем превращают их в клиентов.
P.S.:Ознакомьтесь с нашимБлог альтернатив Buzzsumoздесь!
Пониманиекак прогреть почтовый доменявляется ключом к повышению эффективности вашегохолодные электронные письмаи избегать спам-флагов.Правильный прогрев вашего почтового домена помогает гарантировать, что ваши электронные письма попадут во входящие и не будут ошибочно отмечены спам-фильтрами.
Это работает?
Короткий ответ: да.
Согласно исследованию HubSpot,33% холодных писем вызывают нейтральную или несколько позитивную реакциюОтвет потребителей.Этот процент невероятно высок, особенно по сравнению с телемаркетерами (еще одна форма холодного исходящего маркетинга), у которых 94% случаев крайне разрушительных или несколько побочных реакций.
Однако вам не гарантированы результаты, просто рассылая электронные письма. Использование инструментов холодной электронной почты, таких как QuickMail или Campaigner, а также соблюдение лучших практик значительно повысит ваши шансы на положительный ответ, поскольку они обеспечивают мониторинг доставляемости и оптимизацию кампании.
Кроме того, используяПроверка SPFПроверка аутентификации электронной почты вашего домена может еще больше повысить доставляемость и обеспечить доставку ваших сообщений в нужные почтовые ящики.
Что можно и чего нельзя
Как уже упоминалось, некоторые общие советы и рекомендации могут повысить ваши шансы на положительный ответ на вопросхолодные электронные письма.
1. Вызывайте любопытство с помощью потрясающей темы, текста предварительного просмотра и вступительной строки для повышения открываемости
Первые впечатления ДЕЙСТВИТЕЛЬНО имеют значение.
По мнению Оптинмостера,47% получателей электронной почты решают, открывать ли ваше письмо, исходя из темы, и более 69% решают, помечать ли письмо как спамв зависимости от темы.
Так что не торопитесь экспериментировать и разрабатывать превосходные, заманчивые тексты. В противном случае получатель посчитает это письмо спамом. Один из способов повысить доверие к вашим электронным письмам и избежать попадания в папку со спамом — защитить свой почтовый домен с помощью DMARC.
2. Покажите им, что вы их знаете
Покажите своему потенциальному клиенту, что вы нашли время прочитать его веб-сайт, блог или другие материалы, прежде чем связываться с ним.
Вежливое упоминание комментария, который они оставили к посту, было бы отличным способом дать им уверенность в том, что вы не просто пытаетесь затолкать им продукт в глотку, не проявляя к ним никакого интереса.
Подобная персонализация может увеличить частоту ответов на 100%. Использование платформы электронного маркетинга, такой какУчастник кампаниитакже может помочь вам персонализировать сообщения в масштабе, сохраняя при этом организованность вашей работы.
Подобная персонализация может увеличить частоту ответов на 100%.
3. Поставьте себя на их место
Прежде чем обращаться к вам, подумайте, чего они, скорее всего, захотят от вашего письма. Вам нужно дать им вескую причину потратить время и силы на то, чтобы снова связаться с вами – если в вашем предложении есть что-то, что привлечет их внимание или заставит их почувствовать, что это принесет им пользу, включите это!
4. Пишите, пока говорите
Подчеркните идентичность и индивидуальность вашей компании, отправляя холодные информационные письма. Вы не хотите быть слишком роботизированными или стерильными. Самые успешные кампании по холодной электронной почте написаны разговорным тоном, который звучит так, будто их написал один человек.
Избегайте клише и сложных слов и фраз – придерживайтесь основ, и вы сможете передать свое сообщение более эффективно, прилагая меньше усилий.
Но избегайте этих ошибок…
1. Игра не с той толпой
Когда вы отправляете электронное письмо, важно знать, кто ваша аудитория. Если компания не соответствует вашей нише, не отправляйте ей холодное электронное письмо B2B. Это их раздражает, и они могут даже заблокировать ваши будущие электронные письма, если посчитают, что их время потрачено зря. Не говоря уже о том, что вы зря тратите свое время.
2. Сказать: «Просто проверяю».
Если вы отправляете холодное электронное письмо, убедитесь, что оно выделяется. Сказать «просто зарегистриро��ался» недостаточно, чтобы заставить их заметить и ответить. Ваш клиент, вероятно, уже проигнорировал или удалил множество подобных писем, поэтому придумайте что-нибудь более креативное.
3. Не использовать шаблоны электронных писем
Многие люди не используютшаблоны электронной почты. Очень важно иметь шаблон для всех ваших информационных писем, чтобы обеспечить единообразный тон и придать вам более профессиональный вид.
4. Не акцентировать внимание на призыве к действию
Если вы не сосредоточитесь на призыве к действию, не будет ясно, чего вы хотите от лида. Если вы отправите прямое комме��ческое электронное письмо, оно, скорее всего, окажется слишком резким. Вырежьте весь пух. Уберите все, что не добавляет ясности. Определите, чего вы хотите от потенциального клиента, и включайте только те слова, которые делают это наиболее вероятным.
5. Не использовать инструменты автоматизации электронной почты
Использованиеинструмент автоматизации электронной почтыкак и в Lido, вы можете легко отправлять электронные письма списку клиентов в Google Sheets, аАгент по исходящим продажам AIможет дополнительно автоматизировать поиск, персонализированную работу и последующие действия.
Это позволяет вам автоматически настраивать все ваши электронные письма, используя заголовки столбцов, такие как {Имя}, {Название должн��сти} и т. д., не выходя из Google Таблицы.
Все электронные письма отправляются непосредственно из вашей учетной записи Outlook или Gmail.См.Электронная почта Google Таблицруководство по дополнительныминформация.
Холодная рассылка по электронной почте не должна быть для вас непосильной или обременительной, и это может стать разницей между расширением вашей клиентуры и достижением цели.
Возможно, потребуется немного поэкспериментировать, чтобы понять, что лучше всего подойдет вам и вашей компании, но, воспользовавшись нашими советами и избегая распространенных ошибок, вы обязательно увидите, как ваш список клиентов расширится!
Е��ли вы хотите расширить охват по холодной электронной почте, но у вас нет времени, рассмотрите возможность наймаагентство по привлечению потенциальных клиентов по холодной электронной почте масштабировать свои усилия. Повысить свои шансы на получение высокой отдачи от стратегий холодного электронного маркетинга будет проще.
Это может быть особенно полезно на ранних этапах вашего бизнеса, когда вы еще строите репутацию и ищете первых клиентов.
Холодная рассылка по электронной почте является важным элементом ваших маркетинговых усилий. Чем раньше вы начнете его использовать, тем лучше. Самое главное — это выбрать лучшую стратегию для вашего бизнеса, проанализировав ваши потребности, а затем выбрав правильнуюпрограммное обеспечение для холодной электронной почтычтобы помочь вам добраться туда.
Когда дело доходит до маркетинга, не существует универсальной стратегии, и именно это делает ее такой интересной! Если у вас нет времени разбираться во всем этом самостоятельно. У вас должна быть команда людей, которые вместе с вами разрабатывают стратегию.
Это поможет вам убедиться, что ваш бизнес использует лучшие маркетинговые стратегии!
Ознакомьтесь с нашимБлог вопросов и ответов по SEOздесь!
