Cold Email Outreach: The Secret To Growing Your Clientele

Последнее обновление: 02

В современном мире существует так много компаний, что вам, возможно, придется изо всех сил пытаться расширить свою клиентуру. Или, может быть, вам просто интересно, как вывести вашу компанию на новый уровень. Какой бы ни была причина желания расширить список клиентов, холодная электронная почта может помочь вам в этом!

Что такое холодная электронная почта?

Холодная рассылка по электронной почте — эффективный и экономичный способ поиск исходящих продаж техника для генерация ведетПри таком подходе вы создаете список потенциальных клиентов, а затем используете шаблон электронного письма, чтобы охватить обширный рынок.

Это электронное письмо должно стать началом разговора и началом отношений с потенциальными клиентами, с которыми у вас ранее не было контактов. 

Как только вы начнете эти отношения, вам будет гораздо легче установщики встреч и торговые представители, чтобы воспитывать потенциальных клиентов, которые отвечают на ваши холодные электронные письма, планируют встречи и со временем превращают их в клиентов.

PS: Проверьте наши Блог альтернатив Buzzsumo здесь!

Понимание как прогреть домен электронной почты является ключом к повышению эффективности ваших холодных писем и предотвращению их пометки как спамаПравильная настройка домена электронной почты поможет гарантировать, что ваши письма будут доставлены в почтовые ящики и не будут ошибочно помечены спам-фильтрами.

Это работает?

Короткий ответ: да.

Согласно исследованию, проведенному HubSpot, 33% холодных электронных писем вызывают нейтральную или несколько положительную реакцию потребителей. Этот процент невероятно высок, особенно по сравнению с телемаркетингом (еще одна форма холодного исходящего маркетинга), у которых 94% крайне негативных или даже отрицательных реакций.

Тем не менее, вы не гарантируете результаты, просто отправляя электронные письма. Некоторые вещи увеличат ваши шансы на положительный ответ.

Что можно и что нельзя делать

Как уже упоминалось, некоторые общие советы и рекомендации могут повысить ваши шансы на получение положительных ответов. холодные письма.

1. Разожгите любопытство с помощью потрясающей строки темы, текста предварительного просмотра и строки открытия для повышения скорости открытия.

Первые впечатления ДЕЙСТВИТЕЛЬНО имеют значение. 

Согласно Оптинмостеру, 47% получателей электронной почты решают, открывать ли ваше письмо, основываясь на теме письма, а более 69% получателей электронной почты решают, помечать ли письмо как спам или нет, основываясь на теме письма.. Так что не торопитесь экспериментировать и разрабатывать превосходное качество и заманчивое письмо. В противном случае ваш получатель будет считать это спам. Один из способов повысить доверие к вашим электронным письмам и избежать попадания в папку со спамом — защитить свой почтовый домен с помощью DMARC.

2. Покажите им, что вы их знаете

Покажите потенциальному клиенту, что вы потратили время на прочтение его веб-сайта, блога или других материалов, прежде чем связываться с ним. Вежливое упоминание комментария, который он сделал к посту, станет отличным способом дать ему уверенность в том, что вы не просто пытаетесь впихнуть ему продукт, не проявив к нему никакого интереса.

Этот вид персонализации может увеличить вашу скорость ответов на 100%.

3. Поставьте себя на их место

Прежде чем обращаться к ним, подумайте, чего они, скорее всего, захотят от вашего письма. Вам нужно дать им вескую причину потратить время и усилия, чтобы снова связаться с вами – если в вашем предложении есть что-то, что привлечет их внимание или заставит их почувствовать, что это принесет им пользу, вперед и включите это!

4. Пишите во время разговора

Подчеркните идентичность и индивидуальность вашей компании, отправляя холодные информационные письма. Вы не хотите быть слишком роботизированными или стерильными. Самые успешные кампании по холодной электронной почте написаны разговорным тоном, который звучит так, будто исходит от одного человека. 

Избегайте клише, сложных слов и фраз — придерживайтесь основ, и вы сможете донести свое сообщение более эффективно и с меньшими усилиями!

Но избегайте этих ошибок…

1. Игра не для той публики

Когда вы отправляете электронное письмо, важно знать, кто ваша аудитория. Если компания не соответствует вашей нише, не отправляйте им холодное электронное письмо B2B. Это их раздражает, и они могут даже заблокировать ваши будущие письма, если посчитают, что их время потрачено впустую. Не говоря уже о том, что вы тратите свое собственное время.

2. Сказать: «Просто проверяю».

Если вы отправляете холодное письмо, убедитесь, что оно выделяется. Сказать «просто проверить» недостаточно для вступления, чтобы они заметили и ответили. Ваш клиент, вероятно, уже проигнорировал или удалил много таких писем, поэтому выберите что-то более креативное.

3. Неиспользование шаблонов электронной почты

Многие люди не используют шаблоны писем. Важно иметь шаблон для всех ваших писем по электронной почте, чтобы обеспечить единообразный тон, и это придаст вам более профессиональный вид.

4. Не фокусироваться на призыве к действию

Если вы не сосредоточитесь на призыве к действию, не будет ясно, чего вы хотите от потенциального клиента. Если вы отправите прямое коммерческое электронное письмо, оно, скорее всего, окажется слишком резким. Вырежьте весь пух. Уберите все, что можно, что не добавляет ясности. Определите, чего вы хотите от потенциального клиента, и включайте только те слова, которые делают это наиболее вероятным.

5. Неиспользование инструментов автоматизации электронной почты

Используя инструмент автоматизации электронной почты, такой как Lido, вы можете легко отправлять электронные письма списку клиентов в Google Таблицах. Это позволяет вам автоматически настраивать все ваши электронные письма с помощью заголовков столбцов, таких как {Имя}, {Должность} и т. д., не покидая Google Таблицу.

Все письма отправляются напрямую с вашего аккаунта Outlook или Gmail. Проверьте Электронная почта Google Таблиц руководство для получения дополнительной информации.

Холодные рассылки по электронной почте не обязательно должны быть для вас непосильной или обременительной задачей, но именно они могут стать решающим фактором между расширением клиентской базы и тупиком.

Возможно, вам придется немного поэкспериментировать, чтобы понять, что лучше всего подходит вам и вашей компании, но, используя наши советы и избегая распространенных ошибок, вы обязательно увидите, как ваш список клиентов расширится! 

Если вы хотите расширить охват по холодной электронной почте, но у вас нет времени, рассмотрите возможность найма агентство по генерации лидов по холодной электронной почте масштабировать свои усилия. Улучшить ваши шансы увидеть высокую отдачу от ваших стратегий холодного email-маркетинга будет проще.

Это может быть очень полезно на ранних этапах вашего бизнеса, когда вы еще только создаете репутацию и ищете первых клиентов. 

Холодная рассылка писем — это важный элемент, который следует включить в ваши маркетинговые усилия. Чем раньше вы начнете ее использовать, тем лучше. Самое важное — выбрать лучшую стратегию для вашего бизнеса, проанализировав ваши потребности, а затем выбрать правильное программное обеспечение для холодной рассылки писем, которое поможет вам достичь цели.

Не существует универсальной стратегии, когда дело касается маркетинга, и именно это делает его таким интересным! Если у вас нет времени разбираться во всем этом самостоятельно. У вас должна быть команда людей, которые будут разрабатывать стратегию вместе с вами.

Это поможет вам убедиться, что ваш бизнес использует самые лучшие маркетинговые стратегии!

Проверьте наши SEO блог вопросов и ответов здесь!