6 effektiva sätt att generera potentiella kunder för ditt företag

Det senaste decenniet har sett en exponentiell boom av nya nystartade företag, vilket gör affärsvärlden ännu mer konkurrenskraftig. Som de säger, för att stanna i verksamheten måste du bli företaget, modern tid kräver speciella tekniker som låter dig och ditt företag sticka ut från bullret.

Generera potentiella kunder är en av dessa magiska trollformler som kommer att ge ditt företag en fördel gentemot "mugglarnas". Lead Generation görs för att attrahera betydande kundintresse för ditt företags produktivitet. 

Så ska du följa den vanliga missbrukade vägen för företag som är på väg att dö ut eller rädda din dröm genom att ge den en chans att ta sig till stora höjder? 

Lead Generation Process

Nu när vi förstår vad blygenerering innebär, låt oss gå igenom stegen i leadgenereringsprocessen.

1. Det börjar med en prospekt som upptäcker ditt företag genom en av dina marknadsföringskanaler, som din webbplats, blogg eller sida på sociala medier.
2. Kunden klickar sedan på en bild, knapp eller meddelande som uppmuntrar webbplatsbesökare att vidta någon form av åtgärd som ofta kallas din uppmaning till handling (CTA). 
3. Besökaren når sedan en målsida, som är en webbsida som är utformad för att fånga information om potentiella kunder i utbyte mot ett erbjudande. Detta erbjudande kan betraktas som The High Value Content som är till för att samla in personlig information om besökaren i stället för åtkomst. 
4. En gång på målsida, fyller din besökare i ett formulär i utbyte mot erbjudandet. (Blanketter är vanligtvis värd på målsidor, även om de tekniskt sett kan bäddas in var som helst på din webbplats.) Voila! Du har en ny ledning. Det vill säga så länge du följer bästa praxis för blyfångning.

Ser du hur allt hänger ihop?

I ett nötskal: Ett mål blir en lead efter att de fyllt i ett formulär för att ta emot det högvärdiga innehållet genom en väldefinierad väg av CTA:er och målsidor.

Till att börja med ger jag dig 6 idéer för att generera potentiella kunder för ditt företag. Dessa idéer kan tillämpas av den allmänna ledningen av företag och industrier:

1. Optimera dina webbsidor

Som i fotboll måste du konvertera de skapade chanserna, på samma sätt om den genererade trafiken på en webbplats inte är bra om inte de flesta av försökspersonerna vidtar nödvändiga åtgärder. Du måste optimera din webbplats på ett övertygande sätt. Vanligtvis blygenerering innebär att fånga e-postadressen, namnet, fast telefontjänst för en prospekt, dessa attribut kan vara din fiskelina. 

2. Facebook-annonser 

Facebook har tagit branschen med storm från inflytande till räckvidd, företag till människor, och Facebook finns överallt. Det är ett av de effektiva sätten att drivledningar. Självklart har allt ett pris men frågan är om det är värt att investera. Jag kan berätta för dig; det är!

Du kan närma dig anpassa mål baserat på ålder, intressen och till och med plats. Du kommer att veta när, hur och var du ska slå järnet. 

Gör framgångsrika annonser kan vara lite av en komplex uppgift för nybörjare, men du kan klara det genom att tänka på några knep. Nedan är några av de gyllene reglerna:

• Annonsen ska vara relaterad till ämnet. Detta är mycket effektivt när det gäller att fånga uppmärksamheten från målet, all förvirring kan motverka dina intressen. 
• Istället för att använda vitt och blått, försök att använda mer levande och iögonfallande färger eftersom de förstnämnda tenderar att smälta in i Facebooks varumärke. 
• Genom att använda din lista över importerade kunder kan du köra din första annons baserat på en "lookalike-publik" för att hitta liknande Facebook-användare. 

3. Freebies och kuponger 

Alla älskar rabatter och kuponger. De är som magneter, alltid attraktiva. Under rubriken Ny kundkupong kan du generera betydande nya potentiella kunder. Speciellt när man integrerar en genereras dynamisk QR-kod på kuponger kommer in. Det gjorde det lättare att spåra och generera leads. Vem skulle motstå utnyttjande av erbjudanden när allt som krävs är bara en genomsökning för att få erbjudandena?

I en 2016 CouponBox-undersökning75 procent av tillfrågade återförsäljare sa att detta var den bästa kupongen/rabatten för ökade långsiktiga intäkter. När de skapats förr eller senare ger de dig resultaten. Uppenbarligen kan du inte vara tomte och kasta ner dem genom skorstenen, du måste dela dem med hjälp av onlineplattformar, e-postmeddelanden eller till och med sociala medier. För det fungerar banners eller popup-annonser bäst, med marknadsföringsbudgeten i åtanke. En studie av Experian fann att personliga e-postmeddelanden genererade upp till sex gånger högre intäkter än icke-personifierade e-postmeddelanden och kampanjer. Denna lilla touch kan hjälpa dig att få fler potentiella kunder samtidigt som du bygger varumärkeslojalitet med potentiella kunder. Att spåra framgång är också viktigt så att du kan förbättra, modifiera och generera fler potentiella kunder med varje e-postmeddelande.

4. Högvärdigt innehåll 

Har du någonsin stött på en e-bok som du behöver för ditt projekt men kan bara få den genom att logga in på webbplatsen? 

Du måste bifoga en bild till din presentation eller rapportera, men att ladda ner det kostar dig din personliga information. Tja, vi betraktar det som innehåll med högt värde. Detta innehåll är gated så att den potentiella prospekten ger den nödvändiga informationen i utbyte mot åtkomst. För att göra det mer effektivt, leta efter trendigt innehåll eller en viktig del av information som du kan använda till din fördel. 

5. Avancerad teknik 

Vi kan inte utkämpa krig med en föråldrad arsenal. Ny teknik är skillnaden mellan att du kontrollerar handeln och att du är beroende av marknadstrenden. Att investera i avancerade tekniska alternativ kommer alltid att hjälpa till att nå maximala mål. Till exempel kan smartphones kallas on-the-go marknadsföringskanaler, skapa kompatibla annonser, popup-fönster och webbplatser. På så sätt kan du få dem att se ditt företag var som helst och när som helst. 

6. Be om remisser

Får remisser från dina befintliga kunder är en av de äldsta och mest lovande strategierna för att generera potentiella kunder.

När du har tillfredsställt en befintlig kund kan du be dem att dela sina erfarenheter med kollegor, familj och vänner som kan vara potentiella kunder för ditt företag. Om du har en online coachingverksamhet och nöjda kunder som uppnått sina mål tack vare dig, be dem rekommendera dig till alla som kan vara intresserade av dina tjänster. På så sätt kommer du att kunna växa ditt företag och attrahera fler kunder.

Kolla in hur vi förbättrade SEO KPI:er för dessa varumärken. Klicka här.

Utmärkt kundservice är nyckeln till att behålla kunder och därefter få remisser från dem. Om kvaliteten på dina erbjudanden är tillräckligt bra, kommer kunderna att vara villiga att göra det gratis. Du kan till och med skapa ett catchy incitamentssystem som lockar dem att hänvisa andra till ditt företag. Dessa hänvisningar kan sedan spåras genom kupongkoder, bulk QR-koder eller affiliate-länkar.

Slutsats

Oavsett om det är ett stort eller ett mikroföretag, lead Generation är det avgörande kravet. Anledningen är enkel: Intäkter. Huvudmålet är alltid att generera större intäkter. Varje företag behöver investeringar och ju större investeringar desto bättre möjligheter. Ju mer du förstår dina köpare, desto mer kommer du att kunna rikta in dem med rätt Lead Management Tool vid rätt tillfälle. Leadgenerering är den grundläggande punkten i en individs resa för att bli kund till ditt företag.

PS: Läs vår SEO-blogg för frågor och svar här!