Publicis och Amazon släpper digital marknadsföringsguide

Publicis Commerce Indien har meddelat lanseringen av den första Digital Growth Marketing Playbook. Lekboken, i samarbete med Amazon-annonser, visar hur annonsörer kan ta en tillväxtmarknadsföringsstrategi, och skifta från att fokusera på diskreta kampanjer till att titta på hur marknadsföring kan bidra till att ge total affärstillväxt. 

Den här lekboken försöker ge en marknadsförares perspektiv på tillväxtmarknadsföring och ge riktningsåtgärder som ett varumärke kan vidta för att möjliggöra tillväxtmarknadsföring. Den belyser marknadsförares huvudprioriteringar och betonar tillväxt på kort till medellång sikt, särskilt som reaktion på förändrade konsumentsmak och beteenden.

Den nämner de största svårigheterna för marknadsförare som ökad konkurrensintensitet, tekniska omvälvningar, oförutsägbar efterfrågan och stigande kostnader.

Baserat på en studie av 100 seniora marknadsförare ger Digital Growth Marketing Playbook insikter i marknadsförares attityder till tillväxtmarknadsföring och föreslår strategiska åtgärder för varumärken för att framgångsrikt implementera den. Handboken innehåller skräddarsydda tekniker för olika varumärken, som erkänner de unika svårigheter och möjligheter som varje företagsgrupp möter.

Handboken undersöker också den digitala reklambranschens övergång från kundengagemang till kundupplevelse, utökar marknadsföringstratten till att omfatta konvertering och retention, och varför varumärken bör undersöka andra mätvärden än Return On Advertising Spends (ROAS), och betonar vikten av kundlivstidsvärde, andelen varumärkessökningar och nya för varumärkeskunder.

Handboken lyfter fram tre nyckelspakar för affärstillväxt:

Skaffa nya kunder: Nå nya målgrupper för att förbättra marknadssegmentsandelen på ett varaktigt sätt genom att hantera kort- och långsiktig tillväxt och dra nytta av stora evenemang.

Förbättra andelen av plånboken: Tillhandahåller färska lanseringar och driver tillväxt genom värdefulla kundupplevelser.

Öka lojaliteten: Att bygga en stark varumärkeslojalitet och behålla kunder är avgörande för långsiktig tillväxt.

Dessa företagstillväxtspakar översätts till kritiska tillväxtmarknadsföringstekniker som hjälper marknadsförare att skräddarsy sin strategi, förbättra genomförandet och bedöma framgång.

Retailmediakanaler blir allt mer populära för tillväxtmarknadsföring. 97 % av marknadsförare är fullt medvetna om detaljhandelsmedia, och 69 % har använt eller använder det för närvarande för tillväxtmarknadsföringskampanjer.

För att förbättra räckvidden och prestanda föreslår spelboken att man använder en mängd olika mediaformat för detaljhandeln, såsom videoannonser och visningsannonser i kombination med inbyggda reklamformat. Den förespråkar också användningen av en "alltid-på" annonseringsstrategi för att förbättra varumärkets synlighet och sökvolym.

Enligt Anshul Garg, Managing Partner och Head of Publicis Commerce India, "Tillväxtmarknadsföring är mer än bara en samling av varumärkesmedvetenhet och grundläggande marknadsföringsmetoder. Det representerar en förändring i marknadsföringsstrategi som prioriterar övergripande tillväxt. Med de strategiska insikterna från Digital Growth Marketing Playbook kan marknadsförare fullt ut utnyttja potentialen för tillväxtmarknadsföring för att driva sina företag till oöverträffade framgångar."

Kapil Sharma, Director of Growth Customer Sales på Amazon Ads, sa, "Tillväxtmarknadsföring kan hjälpa varumärken i alla kategorier och prispunkter att låsa upp extra potential med ett strategiskt och långsiktigt fokus på marknadsföring. Den första utgåvan av Digital Growth Marketing Playbook ger vägledande steg för varumärken inom marknadsföringsbranschen, och ger insikter, strategier och praktisk vägledning för att hjälpa företag av alla storlekar att nå sina mål."