COLD EMAIL OUTREACH: Hemligheten med att växa ditt företags kundkrets

Det finns så många företag att du kanske kämpar för att utöka din kundkrets i dagens värld. Eller så kanske du bara undrar hur du ska ta ditt företag till nästa nivå. Oavsett anledningen till att du vill utöka din kundlista, kan kall e-postkontakt hjälpa dig att uppnå detta!

Vad är Cold Email Outreach?

Kall e-post är en effektiv och budgetvänlig utgående försäljningsprospektering teknik för generera leder. I detta tillvägagångssätt skulle du bygga en potentiell kundlista och sedan använda en mall för e-post för att dra på den stora marknaden. Detta e-postmeddelande bör initiera en konversation och kickstarta en relation med potentiella kunder som du inte haft någon tidigare kontakt med. 

När du väl har inlett det här förhållandet är det mycket lättare för dig mötessättare och säljare för att vårda potentiella kunder som svarar på dina kalla e-postmeddelanden, schemalägger möten och omvandlar dem till kunder över tid.

PS: Kolla vårt Buzzsumo alternativblogg här!

Fungerar det verkligen?

Det korta svaret är ja.

Enligt en studie gjord av HubSpot, 33 % av kalla e-postmeddelanden får en neutral eller något positiv reaktion från konsumenterna. Denna andel är otroligt hög, speciellt i jämförelse med telefonförsäljare (en annan form av kall utgående marknadsföring), som har en 94% extremt negativ till något negativ reaktion.

Du är dock inte garanterad resultat bara genom att skicka ut e-postmeddelanden. Vissa saker kommer att förbättra dina chanser till ett positivt svar.

Do's and Don'ts

Som nämnts tidigare kan några allmänna tips och tricks förbättra dina chanser att få positiva svar på dina kalla mejl.

1. Väck nyfikenhet med en mördande ämnesrad, förhandsgranskningstext och öppningsrad för bättre öppningsfrekvens

Första intrycket spelar roll. 
Enligt Optinmoster, 47 % av e-postmottagarna bestämmer om de ska öppna din e-post eller inte baserat på ämnesraden, och över 69 % av e-postmottagarna bestämmer om de ska markera ett e-postmeddelande som skräppost eller inte baserat på ämnesraden. Så ta dig tid att experimentera och utveckla något utmärkt kvalitet och lockande skrift, annars kommer din mottagare att överväga det skräppost. Ett sätt att ge mer trovärdighet åt dina e-postmeddelanden och undvika skräppostmappen är att säkra din e-postdomän med DMARC-tillägg.

2. Visa dem att du känner dem

Visa din potentiella kund att du har tagit dig tid att läsa deras webbplats, blogg eller annat material innan du tar kontakt med dem. Ett artigt omnämnande av en kommentar de gjorde på ett inlägg skulle vara ett utmärkt sätt att göra detta och kommer att ge dem förtroende för att du inte bara försöker trycka ner produkten i halsen på dem utan att intressera dem.

Denna typ av anpassning kan öka din svarsfrekvens med 100 %.

3. Sätt dig själv i deras skor.

Innan du kontaktar, fundera på vad de sannolikt vill ha från din e-post. Du måste ge dem en bra anledning till att ta sig tid och ansträngning för att komma i kontakt med dig igen – om det finns något i din pitch som kommer att fånga deras uppmärksamhet eller få dem att känna att det skulle vara fördelaktigt för dem, fortsätt och inkludera det !

4. Skriv medan du pratar

Låt ditt företags identitet och personlighet lysa när du skickar kalla uppsökande e-postmeddelanden. Du vill inte vara för robotisk eller steril. Faktum är att de mest framgångsrika kalla e-postkampanjerna är skrivna i en konversationston som låter som om den kommer från en person. 

Undvik klyschor, såväl som komplicerade ord och fraser – håll dig till grunderna så kommer du att kunna förmedla ditt budskap mer effektivt med mindre ansträngning!

Men undvik att göra dessa misstag...

1. Spelar för fel publik.

När du skickar ett e-postmeddelande är det viktigt att veta vem din målgrupp är. Om företaget inte passar din nisch, bry dig inte om att skicka dem en B2B kall e-post. Det kommer bara att göra dem irriterade, och de kan till och med blockera framtida e-postmeddelanden från dig om de tycker att deras tid har gått till spillo. För att inte tala om att du slösar bort din egen tid.

2. Säger "bara checkar in."

Om du ska skicka ett kallt mejl, se till att det sticker ut. Att säga att "bara checkar in" är inte tillräckligt som ett intro för att de ska lägga märke till och svara. Din klient har förmodligen ignorerat eller raderat många sådana e-postmeddelanden redan, så satsa på något mer kreativt.

3. Använder inte e-postmallar.

Många människor använder inte e-postmallar. Det är viktigt att ha en mall för alla dina uppsökande e-postmeddelanden för att vara säker på att tonen är konsekvent, och det kommer att få dig att se mer professionell ut.

4. Inte fokusera på uppmaningen

Om du inte fokuserar på call-to-action kan det vara väldigt förvirrande vad du vill att en lead ska göra. Om du bara skickar ett rakt försäljningsmail kommer det sannolikt att bli för skarpt. Skär ut allt ludd. Ta bort allt du kan som inte ger klarhet. Ta reda på vad du vill att leaden ska göra och inkludera bara ord som gör det mest troligt.

Kall e-postupplysning behöver inte vara en överväldigande eller belastande uppgift för dig, och det kan vara skillnaden mellan att utöka din kundkrets eller att slå en vägg. Det kan ta lite experimenterande för att se vad som fungerar bäst för dig och ditt företag, men genom att använda våra tips och undvika de vanliga misstagen kommer du garanterat att se din kundlista utökas! 

Om du vill skala din kalla e-post men inte har tid, överväg att anställa en kall e-lead generation byrå att skala dina ansträngningar. Det blir lättare för dig att förbättra dina chanser att se hög avkastning på din förkylning e-postmarknadsföringsstrategier. Detta kan vara till stor hjälp i de tidiga stadierna av ditt företag. När du fortfarande bygger upp ett rykte och letar efter dina första kunder. 

Uppsökande e-post är ett viktigt element att inkludera i dina marknadsföringsinsatser. Ju tidigare du börjar använda den, desto bättre. Det viktigaste är att du väljer den strategi som fungerar bäst för ditt företag genom att analysera dina behov; välj sedan rätt kall programvara för uppsökande e-post för att hjälpa dig att komma dit.

Det finns ingen strategi som passar alla när det kommer till marknadsföring, och det är det som gör det så intressant! Om du inte har tid att ta reda på dessa saker själv. Du bör ha ett team av människor som planerar strategier med dig. Detta kommer att hjälpa dig att se till att ditt företag använder de bästa marknadsföringsstrategierna som det kan!

Kolla in vår SEO-blogg för frågor och svar här!