Content Marketing กระตุ้นยอดขายได้อย่างไร? คู่มือ!

การตลาดเนื้อหาได้กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดดิจิทัลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ช่วยให้ธุรกิจของคุณแบ่งปันข้อมูลกับบุคคลที่เหมาะสม ให้คุณค่าแก่ผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมาย และพัฒนาความไว้วางใจและความภักดีในภาคส่วนที่มีการแข่งขันสูง

ธุรกิจต่างๆ หันมาใช้การตลาดผ่านเนื้อหาเพื่อสร้างยอดขายและขยายแบรนด์ของตน ท่ามกลางการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้นเพื่อเรียกร้องความสนใจและการมุ่งสู่แพลตฟอร์มออนไลน์ คุณอาจสงสัยว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไร และเหตุใดจึงเพิ่มจำนวนผู้ชมและกระตุ้นยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ 

เราจะหารือว่าการตลาดเนื้อหากระตุ้นยอดขายและข้อดีของการรวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างไร

Content Marketing คืออะไร?

การตลาดด้วยเนื้อหาเป็นศิลปะของการพัฒนาและส่งมอบเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ เกี่ยวข้อง และสม่ำเสมอ เพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ซึ่งท้ายที่สุดจะขับเคลื่อนการดำเนินการของลูกค้าที่ทำกำไรได้ ไม่ใช่แค่การขายสิ่งของหรือบริการเท่านั้น แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างการเชื่อมต่อ การสร้างความไว้วางใจ และการนำเสนอเนื้อหาที่เชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เทคนิคการตลาดนี้มักจะรวมถึงการสร้างเนื้อหาเช่น:

ก. โพสต์ในบล็อก บทความ และผลงานความเป็นผู้นำทางความคิด

โพสต์บนบล็อกเป็นส่วนสำคัญของการตลาดด้วยเนื้อหา เนื่องจากอาจเพิ่มปริมาณการเข้าชมทั่วไปไปยังเว็บไซต์ และช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสร้างความไว้วางใจ บล็อกช่วยให้ธุรกิจสามารถแสดงความรู้ในสาขาเฉพาะในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลที่สำคัญแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย

อีกทั้งยังเป็นแนวทางที่ดีเยี่ยมในการ ปรับปรุง SEO เนื่องจากช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักและวลีบางคำที่จะช่วยให้พวกเขามีอันดับที่ดีขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ระบุว่า 61% ของผู้ซื้อออนไลน์จะพิจารณาจากโพสต์ในบล็อก เป็นที่ยอมรับได้ว่าเนื้อหารูปแบบนี้เป็นแหล่งสำคัญของการขายผ่านการตลาดเนื้อหา

ข. E-books

ธุรกิจหลายแห่งมี e-book อยู่ในนั้น กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา. เนื่องจาก e-book เป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลเชิงลึกและเกี่ยวข้องกับผู้อ่านในเรื่องใดเรื่องหนึ่งแก่ผู้อ่าน คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญและความเป็นผู้นำทางปัญญาของบริษัทของคุณในบางสาขา

E-Book ยังช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายด้วยการให้ วัสดุที่มีคุณภาพ ที่ผู้อ่านสามารถใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจอย่างมีการศึกษา นอกจากนี้ยังเผยแพร่ได้ง่ายและช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น โดยทั่วไปสิ่งนี้จะนำไปสู่การรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้นและการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับที่ดีขึ้น

พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับเว็บไซต์ของคุณหรือเผยแพร่แบบดิจิทัลผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย หรือกิจกรรมเครือข่ายเสมือน

ค. อินโฟกราฟิก

การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการใช้อินโฟกราฟิก มีรูปลักษณ์ที่ดึงดูดสายตา เข้าใจง่าย และสามารถช่วยส่งข้อมูลที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็วอย่างเข้าใจและน่าจดจำ อินโฟกราฟิกยังสามารถช่วยดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยการดึงดูดพวกเขาด้วย ภาพที่สะดุดตา.

นอกจากนี้ อินโฟกราฟิกอาจช่วยคุณในการปรับปรุงการตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณ นี่เป็นเพราะพวกเขาแบ่งปันได้ง่าย เพิ่มการเข้าถึงและการมองเห็นของคุณ. อินโฟกราฟิกอาจใช้เพื่อแสดงข้อเท็จจริง เน้นแนวโน้ม และอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจัดการกับปัญหาอย่างไร ด้วยเหตุนี้ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพของแผนการตลาดเนื้อหาใดๆ

ง. กรณีศึกษา

กรณีศึกษามักถูกใช้โดย บริษัท B2B เพื่อเพิ่มยอดขาย เนื้อหาประเภทนี้เป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมในการสาธิตการใช้งานผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในโลกแห่งความเป็นจริง กรณีศึกษาช่วยให้ลูกค้าเรียนรู้วิธีใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยนำเสนอกรณีความสำเร็จอย่างละเอียด

นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นข้อได้เปรียบในโลกแห่งความเป็นจริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และแสดงความไว้วางใจ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มยอดขาย มักใช้เป็นข้อพิสูจน์คุณค่าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระยะหลัง และอาจเป็นทรัพย์สินที่มีประสิทธิภาพในการทำการตลาดเนื้อหาเพื่อการขาย

จ. เนื้อหาโซเชียลมีเดียและแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

โซเชียลมีเดียและอีเมลเป็นวิธีการที่มีอัตราการแปลงสูงสำหรับนักการตลาดและทีมขายในการช่วยสร้าง การเปิดใช้งานการขายที่น่าสนใจ เนื้อหา. นักการตลาดสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ น่าสนใจ และให้ข้อมูลซึ่งจะถูกนำไปใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 

พวกเขานับเป็นตัวสร้างโอกาสในการขายที่จุดเริ่มต้นของช่องทางและเป็นการสื่อสารที่สร้างความสัมพันธ์ในตอนท้าย

ความสัมพันธ์ระหว่างการตลาดเนื้อหาและการขาย!

การตลาดเนื้อหาเป็นกระบวนการในการพัฒนาและส่งมอบเนื้อหาที่มีประโยชน์ เกี่ยวข้อง และสม่ำเสมอ เพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และท้ายที่สุดก็สร้างการกระทำที่ทำกำไรให้กับลูกค้า ในขณะที่วัตถุประสงค์ของการตลาดเนื้อหาไม่เพียงแต่เพื่อเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ยังเป็นข้อได้เปรียบที่ปฏิเสธไม่ได้ของ แผนการตลาดเนื้อหาที่ดำเนินการอย่างดี.

ความสัมพันธ์ระหว่างการตลาดเนื้อหากับ ขาย ตรงไปตรงมา: ยิ่งการตลาดเนื้อหาของคุณดีเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสสร้างยอดขายได้มากขึ้นเท่านั้น คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พัฒนาความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ และนำไปสู่การซื้อในที่สุด การสร้างเนื้อหา ที่สื่อสารกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

การตลาดด้วยเนื้อหาเพื่อการขายเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับการโต้ตอบอย่างต่อเนื่องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย สื่อมวลชน ผู้มีอิทธิพล พนักงาน และกลุ่มที่มักถูกมองข้าม นั่นก็คือ พนักงานขาย

ทีมขายมักเป็นจุดติดต่อหลักระหว่างแบรนด์ของคุณกับโลกภายนอก ในสภาพแวดล้อมที่เหมาะสม ทั้งสองควรทำงานร่วมกัน:

ก. ฝ่ายการตลาดเริ่มการสนทนา

ข. ทีมขายปิดการขาย

เคล็ดลับในการปรับปรุงการทำงานร่วมกันระหว่างการขายและการตลาด!

• จัดทีมโดยแนะนำให้รู้จักกัน
• ส่งเสริมการเช็คอินหรือโอกาสในการแลกเปลี่ยนข้อมูลเป็นประจำ
• แจ้งพนักงานขายว่าสามารถรับข้อมูลได้จากที่ไหน และสอนทีมการตลาดให้สื่อสารกับฝ่ายขาย
• ใช้ซอฟต์แวร์ประสบการณ์เนื้อหา
• เครื่องมืออาจช่วยให้ผู้ขายปรับแต่งการเข้าถึงและทีมการตลาดของตนให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่พวกเขามีให้

คุณจะเปลี่ยนเนื้อหาเป็นการขายได้อย่างไร?

การทำการตลาดด้วยเนื้อหาหากใช้อย่างชาญฉลาดจะช่วยเพิ่มยอดขายได้ เจ้าของธุรกิจบางรายประสบปัญหาในการแปลงเนื้อหาให้เป็น Conversion สาเหตุหลักมาจากการขาดความตระหนักในกลุ่มผู้ชมที่หลากหลาย และสิ่งที่กระตุ้นให้บุคคลตัดสินใจ โชคดีที่คุณสามารถทำให้เนื้อหาของคุณดึงดูดผู้ชมเป้าหมายได้มากขึ้นโดยทราบความต้องการของพวกเขา

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยคุณแปลงเนื้อหาเป็นยอดขายและบรรลุเป้าหมาย

สร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ!

การทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญต่อประสิทธิผลของการตลาดเนื้อหา ช่วยนักการตลาดในการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายโดยได้รับความรู้เกี่ยวกับความต้องการ ความปรารถนา และแรงจูงใจของพวกเขา นักการตลาดอาจสร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ โดยนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นที่ช่วยแนะนำผู้บริโภคในเส้นทางการซื้อ โดยจัดทำแผนที่ การเดินทางของผู้ซื้อ.

เนื้อหาประเภทนี้ส่งเสริมการเปิดเผยและอำนาจของแบรนด์ตลอดจนการเปลี่ยนแปลง นักการตลาดสามารถพัฒนาเนื้อหาที่พูดถึงความต้องการและแรงจูงใจของกลุ่มเป้าหมายได้โดยการใช้เวลาทำความเข้าใจความต้องการและแรงจูงใจของพวกเขา

การเดินทางของผู้ซื้อแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน:

ก. การรับรู้

ข. การพิจารณา

ค. การตัดสินใจ

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าการตลาดผ่านเนื้อหาส่งเสริมการขายได้อย่างไร เราจะสาธิตวิธีที่องค์กรที่ประสบความสำเร็จใช้วิธีการตลาดด้วยเนื้อหาเพื่อเป็นแนวทางให้กับลูกค้าในการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย:

ก. กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับระยะการรับรู้

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพบกับปัญหาหรือโอกาส ณ จุดนี้ พวกเขากำลังทำการวิจัยโดยหวังว่าจะเข้าใจธรรมชาติของปัญหาและตั้งชื่อได้ดีขึ้น ผู้คนอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณในระหว่างขั้นตอนการรับรู้ ถึงเวลาแล้วที่จะให้ข้อมูลอันมีค่าเพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาในธุรกิจของคุณ

โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายของคุณยังไม่ใช่การปิดการขาย มีสมาธิของคุณ ความพยายามทางการตลาดเนื้อหา ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณในประเด็นที่พวกเขาสนใจ ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาอำนาจในสาขาของคุณและได้รับการเคารพจากผู้คน 

เมื่อต้องรับมือกับผู้คนที่เพิ่งตระหนักถึงสถานการณ์ของตน ให้เน้นไปที่การสร้างบล็อกโพสต์ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย ภาพยนตร์ และอินโฟกราฟิก

ข. กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับขั้นตอนการพิจารณา

ณ จุดนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทราบปัญหาของตนอย่างถ่องแท้ ขณะนี้พวกเขากำลังประเมินความเป็นไปได้มากมายในการแก้ไขปัญหาหรือมุ่งเน้นไปที่โอกาส ผู้คนจะเริ่มเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับโซลูชันที่คุณนำเสนอ 

อย่างไรก็ตาม ยังไม่ใช่เวลาที่จะผลักดันการตัดสินใจซื้อเป็นครั้งสุดท้าย เนื่องจากคุณยังต้องพยายามสร้างความไว้วางใจกับพวกเขา ให้ถูกต้อง พัฒนาแผนการตลาดเนื้อหาของคุณคุณต้องตระหนักถึงการแข่งขันของคุณ ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับคุณประโยชน์และข้อเสียของสินค้าต่างๆ 

สร้างกรณีศึกษา การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ การสัมมนาผ่านเว็บ พอดแคสต์ เอกสารไวท์เปเปอร์ จดหมายข่าว และรูปแบบเนื้อหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องสำหรับขั้นตอนนี้ของการเดินทางของผู้ซื้อ

ค. กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับขั้นตอนการตัดสินใจ

หากระบบการตลาดเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพจำนวนมากจะยังคงพิจารณาทำธุรกิจกับคุณเมื่อพวกเขามาถึงขั้นตอนการตัดสินใจ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้ตัดสินใจเลือกเทคนิคที่เลือกแล้ว ตอนนี้ขึ้นอยู่กับพวกเขาแล้วว่าจะเลือกผลิตภัณฑ์หรือผู้ให้บริการจำนวนมากที่ตรงกับแนวทางของตน ในขั้นตอนการตัดสินใจ คุณมีเป้าหมายที่จะโน้มน้าวให้บุคคลต่างๆ เลือกคุณเหนือคู่แข่ง ทำให้ประสบการณ์ทั้งหมดสนุกสนานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ 

ขจัดอุปสรรคใดๆ ที่ขัดขวางกลุ่มเป้าหมายในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หน้าชำระเงินที่ยุ่งยากอาจลดลงอย่างมาก อัตราการแปลง. นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการรู้ว่าการออกแบบเว็บไซต์ส่งผลต่อการตลาดด้วยเนื้อหาอย่างไรจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรวิชาชีพ

ณ จุดนี้ ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทดลองใช้ฟรี การสาธิตสด โทรขอคำปรึกษา และแม้แต่คูปอง 

สร้างช่องทางการขาย

แม้จะมีความคล้ายคลึงกัน แต่เส้นทางของผู้ซื้อและช่องทางการขายก็แตกต่างกัน การเดินทางของผู้ซื้อคือกระบวนการที่ลูกค้าก้าวหน้าจากการรับรู้ผลิตภัณฑ์หรือบริการไปสู่การซื้อ ในทางกลับกัน ช่องทางการขายเป็นแนวทางทางการตลาดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อชี้แนะผู้ซื้อที่มีศักยภาพผ่านลำดับของกระบวนการ ตั้งแต่การรับรู้ครั้งแรกไปจนถึงการซื้อขั้นสุดท้าย เป็นกลยุทธ์ที่มีการวางแผนมากขึ้นเพื่อชี้แนะลูกค้าตลอดเส้นทางการซื้อ 

การสร้างช่องทางการขายจะสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มาดูกันว่าคุณสามารถสร้างเนื้อหาในแต่ละขั้นตอนของช่องทางการขายได้อย่างไร:

ก. สุดยอดของช่องทาง

นี่เป็นขั้นตอนการขายที่มีผู้คนหนาแน่นมากที่สุดเนื่องจากมีลูกค้าที่ไม่เคยได้ยินชื่อองค์กรของคุณมาก่อน คุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขา ให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขา และค่อยๆ เริ่มแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับแบรนด์ของคุณ พยายามทำตัวให้ดูจริงใจและซื่อสัตย์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในเวลานี้ อย่าลังเลที่จะจัดหาสื่ออื่นๆ ที่ผู้คนอาจพบว่ามีประโยชน์ คุณสามารถนำเสนอสิ่งของให้พวกเขาได้แต่อย่าออกแรงมากเกินไป

พวกเขากำลังสร้าง”วิธีการ” คู่มือ หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ หน้า Landing Page ที่ดึงดูดใจซึ่งเต็มไปด้วยอินโฟกราฟิก และเนื้อหาที่คล้ายกันที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในการดึงดูดความสนใจของผู้คน

ในระดับนี้ การค้นหาทั่วไป การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และการตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการได้รับโอกาสในการขาย เป็นความคิดที่ดีที่จะติดตามตัวบ่งชี้ที่สำคัญ เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ การแชร์บนโซเชียลมีเดีย ระยะเวลาที่ผู้คนใช้บนเว็บไซต์ของคุณ การสมัครรับข้อมูล และอื่นๆ

ข. ตรงกลางของช่องทาง

คุณจะสังเกตได้ว่ามีคนเข้าสู่ขั้นตอนกลางของช่องทางการขายของคุณน้อยลง อย่าปล่อยให้สิ่งนี้ทำให้คุณผิดหวัง นั่นหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น พยายามให้ข้อมูลเชิงลึกแก่พวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยคุณแก้ไขปัญหาได้อย่างไร 

คุณยังคงสามารถให้บริการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อไปได้ “วิธีการ” คำแนะนำ; อย่างไรก็ตาม ให้พิจารณาแนะนำเนื้อหาประเภทอื่นๆ ด้วย การรีวิวผลิตภัณฑ์ เรื่องราวความสำเร็จ การสัมมนาผ่านเว็บ และกรณีศึกษาจะมีประโยชน์สำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้ที่มาถึงขั้นตอนการขายของคุณยังไม่มั่นใจในความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นอย่าลืมจัดเตรียมสื่อที่เป็นประโยชน์ให้พวกเขาด้วย

ณ จุดนี้ คุณจะยังคงสร้างโอกาสในการขายส่วนใหญ่จากการค้นหาทั่วไปได้ อย่างไรก็ตาม อย่ามองข้ามวิธีการที่มีประสิทธิภาพอื่นๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมล แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย การโฆษณา PPC และอื่นๆ ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับอัตราคอนเวอร์ชั่นและจำนวนโอกาสในการขายเพื่อกำหนดความสำเร็จของเนื้อหาที่อยู่ตรงกลางช่องทางของคุณ

ค. ด้านล่างของช่องทาง

นี่เป็นแรงผลักดันครั้งสุดท้ายในการค้นหาว่าการตลาดเนื้อหาช่วยเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทของคุณได้อย่างไร มุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดด้วยเนื้อหาของคุณในการจัดแสดงสินค้าและความเป็นเลิศของแบรนด์ แต่โปรดจำไว้ว่าต้องรักษาความไว้วางใจไว้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะมีคำถามที่แม่นยำมาก ณ จุดนี้ 

รีวิวผลิตภัณฑ์ เรื่องราวความสำเร็จ และรีวิวจากลูกค้าเป็นประเภทเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับขั้นตอนการขายนี้ คุณต้องออกแบบด้วยสายตา หน้า Landing Page ที่น่าสนใจ และหน้าผลิตภัณฑ์

เส้นทางที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มาถึงจุดต่ำสุดของคุณ ช่องทางการขาย ได้แก่การตลาดผ่านอีเมล การค้นหาทั่วไป และการโฆษณา PPC ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามอัตราคอนเวอร์ชัน ปริมาณการซื้อ และผลตอบแทนจากการลงทุน

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มยอดขาย!

ต่อไปนี้เป็นเทคนิคบางประการในการเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ 

ก. ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ

แผนการตลาดเนื้อหาต้องเริ่มต้นด้วยความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างดีเยี่ยม พวกเขาเป็นใคร? ความต้องการของพวกเขาคืออะไร? พวกเขากำลังพยายามแก้ไขความยากลำบากอะไรบ้าง?

ข. ความสม่ำเสมอของเนื้อหา

โพสต์บล็อกหรือวิดีโอไม่กี่รายการจะไม่เพียงพอ ความสม่ำเสมอในการสร้างและนำเสนอเนื้อหาถือเป็นสิ่งสำคัญในการคงความคิดของผู้ชมและได้รับความไว้วางใจ

ค. มุ่งเน้นไปที่ประเภทเนื้อหา

มีคนจำนวนมากเกินไปที่ไม่ได้รับความนิยมจากการตลาดเนื้อหาเพราะพวกเขาแพร่กระจายตัวเองน้อยเกินไปตั้งแต่แรก เราขอแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มเดียวที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้และคุณมีความเชี่ยวชาญมากที่สุด 

ง. กระจายเนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์มเดียว ให้กระจายเนื้อหาที่คุณนำเสนอเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น พอดแคสต์สามารถเข้าถึงบุคคลต่างๆ ในระหว่างการเดินทาง ในขณะที่วิดีโอ YouTube หรือบทความในบล็อกที่เป็นประโยชน์สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกได้

จ. ใช้ประโยชน์จาก AI

การพัฒนา AI กระตุ้นให้เกิดการสร้างสรรค์เนื้อหาที่สร้างสรรค์ ด้วยความช่วยเหลือของ AI ผู้สร้างเนื้อหาสามารถปรับปรุงขั้นตอนการทำงานของตน สำรวจแนวทางที่เป็นนวัตกรรม และปลดปล่อยศักยภาพในการสร้างสรรค์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน การคิดไอเดียใหม่ๆ อาจเป็นเรื่องท้าทาย ใช้แพลตฟอร์ม AI เช่น ChatGPT เพื่อช่วยคุณในการเสนอไอเดียสำหรับรายการบล็อก หัวข้อพอดแคสต์ หรือสื่อโซเชียลมีเดีย 

ฉ. การตลาดผ่านอีเมลและบล็อก

บล็อกและอีเมลเป็นเครื่องมือเก่าในด้านการตลาดเนื้อหา ผู้คนต้องการวางมันไว้ด้านข้างและมุ่งเน้นไปที่สิ่งของใหม่และแวววาวเนื่องจากพวกมันมีมานานแล้ว บล็อกที่เน้น SEO และอีเมลยังคงมีคำมั่นสัญญามากมายที่จะช่วยให้คุณพัฒนาความไว้วางใจกับการตลาดเนื้อหาและส่งผลให้รายได้ของคุณเพิ่มขึ้น 

เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การขายของคุณ?

การตลาดและการขายเนื้อหามีเป้าหมายเดียวกัน: เพื่อสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขายโดยการแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ สื่อที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหาสำหรับการเชื่อมโยงการขายกับเป้าหมายโดยรวมของบริษัท และช่วยให้พนักงานขายสามารถสร้างการเชื่อมต่อที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะเป็นใคร อัปเดตบล็อกของคุณ หรือการเชื่อมต่อกับลูกค้าบนโซเชียลมีเดีย ให้ความต้องการของผู้ชมเป็นศูนย์กลางของทุกสิ่งที่คุณสร้างขึ้น ด้วยวิธีนี้ เมื่อพนักงานขายใช้ พวกเขาสามารถนำเสนอตัวเองว่าเป็นคนที่ให้การสนับสนุนและช่วยเหลือดีที่ผู้บริโภคต้องการพูดคุยด้วย

การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาและการทำงาน อย่างไรก็ตาม ด้วยเทคนิคที่เหมาะสมและการใช้งานอย่างต่อเนื่อง คุณจะได้รับประโยชน์จากเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพนี้และเห็นการพัฒนาธุรกิจของคุณ

คำถามที่พบบ่อย

1. การตลาดเนื้อหาใช้เวลานานเท่าใดในการขับเคลื่อนยอดขาย?

การตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ต้องใช้ความพากเพียรและความอดทน แม้ว่าอาจต้องใช้เวลาสักระยะกว่าจะเห็นประโยชน์ที่มีความหมาย แต่แผนการตลาดเนื้อหาที่ดำเนินการอย่างดีอาจเริ่มกระตุ้นยอดขายได้ภายในหกถึง 12 เดือน

2. เนื้อหาประเภทใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มยอดขาย?

ประสิทธิภาพของเนื้อหาถูกกำหนดโดยกลุ่มเป้าหมายและอุตสาหกรรม โดยทั่วไป บทความในบล็อก ebooks กรณีศึกษา ภาพยนตร์ และอินโฟกราฟิกเป็นรูปแบบยอดนิยม แนวคิดคือการสร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการและความชอบของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3. Content Marketing เหมาะกับธุรกิจทุกประเภทหรือไม่?

ใช่ การตลาดเนื้อหามีความยืดหยุ่นและสามารถปรับให้เหมาะกับภาคส่วนและขนาดธุรกิจที่แตกต่างกัน ไม่ว่าคุณจะเป็นองค์กร B2B หรือ B2C การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าอาจช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มยอดขายได้

4. การตลาดด้วยเนื้อหามีอิทธิพลอย่างเห็นได้ชัดต่อยอดขายหรือไม่?

ใช่ อิทธิพลของการตลาดเนื้อหาต่อยอดขายอาจถูกติดตามโดยใช้ตัวบ่งชี้ที่หลากหลาย เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B การสร้างโอกาสในการขาย B2Cอัตราคอนเวอร์ชัน และการมีส่วนร่วมของลูกค้า การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าใจผลกระทบของกิจกรรมการตลาดเนื้อหาของคุณได้ดีขึ้น และทำการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล