6 ефективних способів залучення потенційних клієнтів для вашого бізнесу

За останнє десятиліття спостерігався експоненційний бум нових стартапів, що зробило бізнес-всесвіт ще більш конкурентоспроможним. Як кажуть, щоб залишатися в бізнесі, потрібно стати бізнесом, сучасний час вимагає спеціальних прийомів, які дозволять вам і вашому бізнесу виділятися з шуму.

Генерація потенційних клієнтів — одне з тих чарівних заклинань, які дадуть вашому бізнесу перевагу перед «маглами». Генерація потенційних клієнтів виконується для залучення значного інтересу клієнтів для продуктивності вашого бізнесу. 

То чи варто йти звичайним зловживаним шляхом компаній, які перебувають на межі зникнення, чи врятувати свою мрію, давши їй шанс піднятися на висоту? 

Процес генерації свинцю

Тепер ми розуміємо, що lead generation передбачає, давайте пройдемося по етапах процесу створення потенційних клієнтів.

1. Це починається з того, що потенційний клієнт дізнається про ваш бізнес через один із ваших маркетингових каналів, наприклад ваш веб-сайт, блог або сторінку в соціальних мережах.
2. Тоді потенційний клієнт натискає зображення, кнопку чи повідомлення, яке заохочує відвідувачів веб-сайту виконати певну дію, яку часто називають вашим заклик до дії (CTA). 
3. Потім відвідувач досягає a цільової сторінки, яка є веб-сторінкою, призначеною для отримання інформації про потенційних клієнтів в обмін на пропозицію. Цю пропозицію можна розглядати як високоцінний вміст, призначений для збору особистої інформації відвідувача замість доступу. 
4. Одного разу на цільової сторінки, ваш відвідувач заповнює форму в обмін на пропозицію. (Форми зазвичай розміщуються на цільових сторінках, хоча технічно їх можна вставити будь-де на вашому сайті.) Вуаля! У вас новий потенційний клієнт. Тобто, поки ви стежите передові практики форми захоплення свинців.

Бачите, як це все складається?

У двох словах: цільовий клієнт стає потенційним клієнтом після того, як він заповнить форму для отримання високоцінного вмісту через чітко визначений шлях CTA та цільових сторінок.

Тепер для початку я даю вам 6 ідей, як залучити потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Ці ідеї можуть бути застосовані для загального бізнесу та галузей:

1. Оптимізуйте свої веб-сторінки

Як і у футболі, ви повинні реалізовувати створені моменти, так само, якщо створений трафік на веб-сайті не є добрим, якщо більшість суб’єктів не вживуть необхідних дій. Вам потрібно переконливо оптимізувати свій веб-сайт. Типово lead generation включає в себе захоплення електронної адреси, імені, послуга стаціонарного телефону потенційного клієнта, ці атрибути можуть стати вашою волосінню. 

2. Реклама у Facebook 

Facebook захопив галузь штурмом від впливу до охоплення, від компаній до людей, і Facebook є всюди. Це один із ефективних способів привід призводить. Очевидно, що все має свою ціну, але питання в тому, чи варто це інвестувати. Я можу вам сказати; Це є!

Ви можете налаштувати цілі на основі віку, інтересів і навіть місця розташування. Ви будете знати, коли, як і де вдарити по залізу. 

Створення успішної реклами може бути дещо складним завданням для новачків, але ви можете впоратися з ним, пам’ятаючи про кілька хитрощів. Нижче наведено кілька золотих правил:

• Оголошення має відповідати темі. Це дуже ефективно з точки зору привернення уваги цілі, будь-яка плутанина може зіграти проти ваших інтересів. 
• Замість того, щоб використовувати білий і блакитний, спробуйте використовувати більш яскраві та привабливі кольори, оскільки перші зазвичай зливаються з брендингом Facebook. 
• Використовуючи свій список імпортованих клієнтів, запустіть свою першу рекламу на основі «схожої аудиторії», щоб знайти схожих користувачів Facebook. 

3. Безкоштовні подарунки та ваучери 

Кожен любить знижки і купони. Вони як магніти, завжди притягують. Під лозунгом «Новий купон клієнта» ви можете отримати значні нові потенційні клієнти. Особливо при інтеграції a генерується динамічний QR-код за купонами. Це полегшило відстеження та генерувати потенційних клієнтів. Хто б протистояв вигідним угодам, коли все, що потрібно, це лише одне сканування, щоб отримати пропозиції?

В Опитування CouponBox за 2016 рік75 відсотків опитаних продавців сказали, що це найкращий купон/знижка для збільшення довгострокового доходу. Створені рано чи пізно вони дають вам результати. Очевидно, що ви не можете бути Сантою і кинути їх у трубу, вам потрібно буде поділитися ними за допомогою онлайн-платформ, електронних листів або навіть соціальних мереж. Для цього найкраще підходять банери чи спливаючі оголошення, завжди враховуючи маркетинговий бюджет. Дослідження Experian показало, що персоналізовані електронні листи приносять у шість разів більший дохід, ніж неперсоналізовані листи та кампанії. Цей маленький штрих може допомогти вам залучити більше потенційних клієнтів, зміцнюючи лояльність до бренду серед потенційних клієнтів. Відстеження успіху також важливо, щоб ви могли покращувати, змінювати та залучати більше потенційних клієнтів із кожним електронним листом.

4. Цінний вміст 

Ви коли-небудь зустрічали електронну книгу, яка вам потрібна для вашого проекту, але можете отримати її, лише увійшовши на веб-сайт? 

Вам потрібно прикріпити до себе картинку Presentation або звіт, але його завантаження коштує вашої особистої інформації. Що ж, ми вважаємо це високоцінним вмістом. Цей вміст закрито, щоб потенційний потенційний клієнт надавав необхідну інформацію в обмін на доступ. Щоб зробити його ефективнішим, шукайте популярний вміст або важливу інформацію, яку ви можете використати собі на користь. 

5. Передові технології 

Ми не можемо вести війни із застарілим арсеналом. Нова технологія полягає в тому, що ви контролюєте торгівлю та залежите від ринкової тенденції. Інвестиції в передові технологічні можливості завжди допоможуть досягти максимальних цілей. Наприклад, смартфони можна назвати маркетинговими каналами на ходу, які створюють сумісну рекламу, спливаючі вікна та веб-сайти. Таким чином ви зможете змусити їх бачити ваш бізнес у будь-якому місці та в будь-який час. 

6. Запит на рефералів

Отримання рефералів від ваших наявних клієнтів є однією з найстаріших і найперспективніших стратегій залучення потенційних клієнтів.

Коли ви задовольните існуючого клієнта, ви можете попросити його поділитися своїм досвідом з колегами, родиною та друзями, які можуть бути потенційними клієнтами для вашого бізнесу. Якщо у вас є онлайн-коучинг бізнес і щасливих клієнтів, які досягли своїх цілей завдяки вам, попросіть їх порекомендувати вас усім, хто може зацікавитися вашими послугами. Таким чином ви зможете розвивати свій бізнес і залучати більше клієнтів.

Перевірте, як ми покращили KPI SEO для цих брендів. Натисніть тут.

Відмінне обслуговування клієнтів є ключовим для утримання клієнтів і подальшого отримання від них рекомендацій. Якщо якість ваших пропозицій буде достатньою, клієнти будуть готові робити це безкоштовно. Ви навіть можете створити привабливу систему заохочень, яка спонукатиме їх залучати інших до вашого бізнесу. Потім ці реферали можна відстежувати за допомогою кодів купонів, масові QR-коди або партнерські посилання.

Висновок

Незалежно від того, великий чи мікробізнес, Покоління є квінтесенцією вимоги. Причина проста: дохід. Головна мета завжди отримувати більший дохід. Кожен бізнес потребує інвестицій, і чим більші інвестиції, тим кращі можливості. Чим більше ви розумієте своїх покупців, тим більше зможете націлюватися на них правильно Інструмент керування потенційними клієнтами в потрібний час. Залучення потенційних клієнтів є фундаментальним моментом на шляху людини до того, щоб стати клієнтом вашого бізнесу.

PS: прочитайте наші Блог із запитаннями та відповідями щодо SEO тут!