Побудова посилань для успіху B2B: поради та стратегії 

У сучасну цифрову епоху створення посилань стало важливим компонентом будь-якої успішної маркетингової стратегії B2B. 

Із зростаючою важливістю пошукової оптимізації (SEO) і необхідністю генерувати високоякісний трафік створення надійного профілю зворотних посилань стало вирішальним для покращення видимості в Інтернеті та довіри до бізнесу B2B. 

Однак створення посилань може бути складним і тривалим процесом, який вимагає ретельного планування та виконання. 

У цьому блозі ми розглянемо кілька практичних порад і стратегій, які B2B-компанії можуть використати для створення успішної кампанії зі створення посилань, підвищення рейтингу своїх веб-сайтів у пошуку та, зрештою, залучення більш кваліфікованих потенційних клієнтів і конверсій.

Чому побудова посилань важлива для B2B? 

Створення посилань є важливим аспектом цифрового маркетингу B2B, оскільки воно може суттєво вплинути на впізнаваність, авторитет і репутацію компанії в Інтернеті. Нижче наведено деякі з ключових причин, чому створення посилань є важливим для B2B, а також приклади:

Покращений рейтинг пошукових систем:

Пошукові системи, такі як Google, використовують посилання, щоб визначити авторитетність, релевантність і популярність веб-сайту. Веб-сайт із більшою кількістю якісних зворотних посилань із авторитетних веб-сайтів, швидше за все, матиме вищий рейтинг на сторінках результатів пошуку (SERP). 

Для B2B-компаній вищі позиції в результатах пошуку означають кращу видимість і більше можливостей для залучення потенційних клієнтів і залучення клієнтів.

Наприклад, уявіть, що ви керуєте компанією B2B, яка продає програмне забезпечення для різних країн Бухгалтерське програмне забезпечення США, програмне забезпечення GST в ОАЕ, програмне забезпечення для особистих фінансів у Великобританії. Створюючи високоякісний вміст, на який хочуть посилатися інші компанії, наприклад докладний посібник із фінансової звітності, ви можете збільшити кількість зворотних посилань на свій сайт, що, у свою чергу, допоможе підвищити позиції в пошуковій системі.

Я розповім про відмінності між системами ERP і SaaS і поясню, як це зробити Програмне забезпечення ERP найкраще працює для B2B організацій. Це може призвести до збільшення органічного трафіку, кращої видимості в Інтернеті та, зрештою, збільшення продажів.

Збільшення реферального трафіку:

Реферальний трафік стосується відвідувачів, які заходять на ваш веб-сайт з інших сайтів, які посилаються на ваш вміст. У світі B2B трафік за рекомендаціями може бути особливо цінним, оскільки він часто представляє високоякісних потенційних клієнтів від інших компаній, які зацікавлені у ваших продуктах або послугах.

Наприклад, припустімо, що ви керуєте B2B магазином електронної комерції, який продає канцелярське приладдя. Створюючи інформативні публікації в блогах або ресурси на теми, що стосуються вашої цільової аудиторії, наприклад продуктивність на робочому місці або віддалена робота, ви можете залучити інші компанії, які можуть зацікавитися вашими продуктами. 

Коли ці компанії посилаються на ваш вміст, це може спрямувати трафік за перенаправленнями на ваш веб-сайт, що може перетворитися на потенційних потенційних клієнтів або продажі.

Побудова стосунків:

Створення посилань також може бути ефективним способом налагодження відносин з іншими компаніями та впливовими особами у вашій галузі. 

Звертаючись до інших компаній і веб-сайтів, ви можете налагоджувати зв’язки, обмінюватися інформацією та співпрацювати над проектами чи ініціативами, які можуть принести користь обом сторонам.

Наприклад, уявіть, що ви керуєте B2B компанією, яка надає HR-консультаційні послуги. Ви можете зв’язатися з іншими компаніями в суміжних галузях, такими як рекрутери або кадрові агентства, щоб налагодити партнерські відносини та можливості перехресного просування. 

Співпрацюючи над вебінарами, дописами в гостьових блогах або іншим вмістом, ви можете збільшити свою присутність в Інтернеті, охопити нову аудиторію та будувати довгострокові відносини з іншими компаніями.

Розбудова вашого бренду:

Побудова посилань може допомогти B2B-компаніям підвищити впізнаваність бренду та репутацію. Коли ваш веб-сайт пов’язано з іншими високоякісними та авторитетними веб-сайтами, це може сигналізувати пошуковим системам і потенційним клієнтам про те, що ваш бізнес є авторитетним джерелом інформації та досвіду.

Наприклад, якщо ви керуєте компанією B2B, яка надає послуги з розробки програмного забезпечення, ви можете публікувати інформацію про інтелектуальне лідерство, як-от тематичні дослідження, технічні документи або дослідницькі статті, які демонструють досвід вашої компанії в цій галузі. 

Коли інші компанії посилаються на цей вміст, це може допомогти позиціонувати ваш бренд як лідера в галузі та підвищити ваш авторитет і авторитет.

Стратегії створення посилань для компаній B2B

Приєднуйтесь до спільнот для створення посилань:

приєднання спільноти для створення зв’язків може бути хорошою стратегією побудови посилань для компаній B2B, оскільки це дозволяє їм будувати відносини з іншими підприємствами у своїй галузі та потенційно захищати зворотні посилання на їхні веб-сайти.

Спільноти створення посилань — це онлайн-групи окремих осіб і компаній, які зацікавлені у створенні посилань на свої веб-сайти. Ці спільноти можуть приймати різні форми, включаючи форуми, групи в соціальних мережах та онлайн-спільноти, розміщені на веб-сайтах.

Гостьове ведення блогу:

Гостьове ведення блогу може бути гарною тактикою створення посилань для B2B-компаній, оскільки це дозволяє їм створювати вміст для інших веб-сайтів у своїй галузі чи ніші, а в обмін на це веб-сайт може містити посилання на веб-сайт компанії.

Ось кілька способів створення гостьових блогів для B2B-компаній як тактики побудови посилань:

Збільшує вплив: Долучаючись до інших веб-сайтів, B2B-компанії можуть охопити нову аудиторію та потенційних клієнтів, які раніше, можливо, не знали про їхній бренд або послуги.

Формує авторитет: Гостьове ведення блогу дозволяє компаніям продемонструвати свій досвід і знання у своїй галузі, що може допомогти утвердити їх як лідерів думок і підвищити довіру до них.

Збільшує зворотні посилання: коли веб-сайт містить посилання на веб-сайт компанії у своїй гостьовій публікації, це може збільшити кількість високоякісних зворотних посилань, що може покращити рейтинг веб-сайту в пошуковій системі та загальну видимість.

Покращує відносини: Гостьове ведення блогу також може бути можливістю налагодити стосунки з іншими компаніями в галузі, що може призвести до майбутньої співпраці, партнерства чи інших можливостей для бізнесу.

Щоб досягти успіху в гостьовому веденні блогів, B2B-компанії повинні визначити відповідні веб-сайти, створювати високоякісний вміст, який відповідає аудиторії та правилам веб-сайту, а також включити природне та релевантне посилання на свій веб-сайт.

Підсумкові статті та списки:

Оглядові статті та списки можуть бути чудовою тактикою налагодження посилань для B2B-компаній з кількох причин:

Вони приваблюють зворотні посилання: люди, швидше за все, посилатимуться на статті, які є корисними та інформативними. Підсумкові статті та списки можуть надати читачам велику цінність, збільшуючи ймовірність того, що вони поділяться вмістом зі своєю аудиторією, що призведе до збільшення кількості зворотних посилань на ваш сайт.

Вони демонструють ваш досвід роботи в галузі: складаючи список експертів або ресурсів у вашій галузі, ви демонструєте свої знання та розуміння ринку. Це може допомогти зміцнити ваш авторитет і довіру, що, у свою чергу, може залучити більше посилань на ваш сайт.

Вони надають можливості для співпраці: коли ви включаєте експертів або ресурси у своїй галузі до свого огляду чи списку, ви відкриваєте їх і потенційно також залучаєте трафік на їхній сайт. Це може створити можливості для співпраці та партнерства, що може призвести до збільшення кількості посилань і підвищення видимості вашого бренду.

Ними можна легко поділитися в соціальних мережах: списки та підсумкові статті, як правило, дуже популярні в соціальних мережах, що робить їх хорошим способом підвищити видимість і охопити ваш бренд. Це може допомогти залучити трафік на ваш сайт і залучити більше посилань з інших сайтів.

Загалом, підсумкові статті та списки можуть бути ефективною тактикою створення посилань для B2B-компаній, якщо вони добре досліджені, інформативні та представляють цінність для читачів. Створюючи вміст, яким люди хочуть поділитися та на який посилатимуться, ви зможете підвищити свою видимість, зміцнити свій авторитет і залучити більше посилань на свій сайт.

Створення пов’язаних ресурсів:

Створення ресурсів, які можна посилати, є ефективною стратегією для створення посилань B2B, оскільки це допомагає природним чином залучати посилання з інших веб-сайтів. Ресурси, які можна посилати, — це високоякісні частини вмісту, які є інформативними, корисними та доступними для спільного використання. Ці ресурси можуть бути у формі статей, інфографіки, відео, тематичних досліджень, технічних документів тощо.

Ось кілька причин, чому створення пов’язаних активів є хорошою стратегією для створення зв’язків B2B:

Залучайте високоякісні посилання: ресурси, які можна посилати, зазвичай приваблюють високоякісні посилання з релевантних і авторитетних веб-сайтів. Коли інші веб-сайти посилаються на ваш вміст, це сигналізує пошуковим системам, що ваш веб-сайт заслуговує довіри та інформативний, що може допомогти покращити ваш рейтинг у пошуковій системі.

Встановіть лідерство думки: створення пов’язаних активів допомагає утвердити ваш бренд як лідера у вашій галузі. Коли ви створюєте високоякісний вміст, який пропонує цінну думку та інформацію, це демонструє ваш досвід і авторитет, що може допомогти створити вашу репутацію та залучити більше посилань.

Збільшення впізнаваності бренду: активи, які можна зв’язати, можуть допомогти підвищити видимість вашого бренду в Інтернеті. Коли інші веб-сайти посилаються на ваш вміст, ваш бренд відкривається ширшій аудиторії, що може допомогти підвищити впізнаваність бренду та залучити більше трафіку на ваш веб-сайт.

Довгострокові переваги: ресурси, які можна посилати, можуть продовжувати залучати посилання з часом, забезпечуючи довгострокові переваги для SEO вашого веб-сайту. Поки вміст залишається релевантним та інформативним, він продовжуватиме залучати посилання та сприяти покращенню рейтингу вашої пошукової системи.

Загалом, створення посилань є ефективною стратегією для створення посилань B2B, оскільки це допомагає залучити високоякісні посилання, встановити лідерство, підвищити видимість бренду та забезпечити довгострокові переваги для SEO вашого веб-сайту.

Замініть непрацюючі посилання:

Наявність непрацюючих посилань може завдати шкоди бізнесу та його аудиторії. Тим не менш, непрацюючі посилання можна використати на користь вашої компанії. Рішення полягає в тому, щоб знайти ці непрацюючі посилання та замінити їх відповідними, цінними посиланнями.

Ви можете почати процес виявлення непрацюючих посилань, використовуючи такий інструмент SEO, як SEMrush Backlink Audit. Коли ви визначите ці посилання, зв’яжіться з власниками веб-сайту, щоб повідомити їх про проблему та запропонувати замінити непрацюючі посилання своїм високоякісним вмістом. Такий підхід приносить користь обом сторонам, що призводить до взаємовигідного результату.

B2B Podcast Інтерв'ю:

B2B подкаст-інтерв’ю може бути ефективною стратегією для створення зв’язків B2B кількома способами:

Вхідні посилання: Коли ви виступаєте як гість у подкасті B2B, ви зазвичай отримуєте вхідне посилання з веб-сайту подкасту або показуєте примітки. Це посилання може надати цінне зворотне посилання на ваш веб-сайт, що може покращити рейтинг вашої пошукової системи та збільшити трафік вашого веб-сайту.

мереж: B2B подкаст-інтерв’ю може допомогти вам налагодити відносини з іншими власниками бізнесу та експертами галузі. Ці зв’язки можуть призвести до майбутніх можливостей для співпраці, партнерства або навіть рекомендацій.

Лідерство думки: виступ у якості гостя в B2B подкасті може допомогти вам утвердитися як лідер думок у своїй галузі. Поділившись своїми знаннями та думками з певної теми, ви можете продемонструвати свій досвід і завоювати довіру в аудиторії.

Висвітлення бренду: B2B-подкасти зазвичай мають лояльну та зацікавлену аудиторію, яка цікавиться темами, які висвітлюються в шоу. З'явившись в якості гостя, ви можете розширити свою аудиторію і потенційно залучати нових потенційних клієнтів або клієнтів.

Загалом інтерв’ю з підкастом B2B може бути ефективною стратегією для створення посилань і бренду, якщо ви виберете правильні подкасти для показу та надасте цінну інформацію аудиторії.

Прес-релізи:

Випуск прес-релізів може опосередковано підтримати ваші зусилля з оптимізації пошукових систем, хоча раніше вони мали більш прямий вплив. Раніше компанії публікували прес-релізи, наповнені зворотними посиланнями, що призводило до отримання посилань із авторитетних веб-сайтів новин без особливих зусиль. 

Однак Google дізнався про це та почав ігнорувати посилання з прес-релізів, оскільки вважав, що компанії самі розміщують посилання. Тому прес-релізи більше не є надійною стратегією для створення посилань. 

Незважаючи на це, добре написаний прес-реліз все одно може допомогти підвищити впізнаваність бренду, оскільки люди можуть натиснути посилання на ваш веб-сайт і знайти вміст, яким можна поділитися, який може допомогти у створенні посилань і підтримати вашу загальну стратегію SEO.

Висновок

Підсумовуючи, створення посилань є важливим елементом будь-якої успішної стратегії цифрового маркетингу B2B. Створюючи різноманітне портфоліо високоякісних посилань, B2B-підприємства можуть підвищити авторитет свого веб-сайту, підвищити позиції в пошуковій системі та залучити більше кваліфікованих потенційних клієнтів.

Щоб досягти успіху у створенні посилань, компанії B2B повинні зосередитися на створенні цінного вмісту, розвитку міцних стосунків із відповідними веб-сайтами та дотриманні етичних практик створення посилань. 

Хоча налагодження зв’язків може бути складним і трудомістким процесом, довгострокові переваги добре реалізованої стратегії налагодження зв’язків можуть бути значними для B2B-компаній, які прагнуть утвердитися як лідери у своїй галузі та створювати більше можливостей для бізнесу.