SaaS SEO у 2024 році: поради та підказки для виграшної стратегії   

​​У світі програмного забезпечення як послуги (SaaS) пошукова оптимізація (SEO) стає все більш важливою частиною маркетингової стратегії. З безперервним зростанням галузі конкуренція між компаніями SaaS стала жорсткою.

Щоб виділятися з натовпу, компанії повинні мати виграшну стратегію SEO, яка може допомогти їм підвищити рейтинг у пошукових системах, залучити більше трафіку на свій веб-сайт і, зрештою, перетворити більше потенційних клієнтів на клієнтів.

У 2024 році SaaS SEO еволюціонувало та потребує нових підходів, щоб залишатися попереду. У цій статті ми розглянемо останні поради та підказки щодо виграшної стратегії SaaS SEO у 2024 році.

Що таке SaaS SEO?

Щоб зрозуміти поєднання термінів у SaaS SEO, важливо розуміти їх значення. SaaS, або програмне забезпечення як послуга, — це модель, яка надає користувачам хмарні програми через підписку через Інтернет.

Наприклад, хмарний інструмент управління проектами. З іншого боку, SEO, або пошукова оптимізація, відноситься до процесу покращення видимості бізнесу шляхом підвищення рейтингу веб-сайту, трафіку та конверсій.

Наприклад, досягнення найвищого рейтингу для відповідних ключових слів у результатах пошуку. У поєднанні цих термінів SaaS SEO означає процес збільшення органічного трафіку для веб-сайту компанії SaaS шляхом забезпечення найвищого рейтингу за певним списком відповідних ключових слів, наприклад, відображення на першій сторінці результатів пошуку Google за ключовим словом «ідеї мікро saas».

SaaS SEO – це стратегія, спрямована на покращення видимості веб-сайту SaaS у пошуковій системі та залучення більше трафіку на сайт. Щоб досягти цього, використовуються різні методи, такі як дослідження ключових слів, оптимізація на сторінці та створення посилань.

Зрештою, метою SaaS SEO є підвищення рейтингу веб-сайту SaaS на сторінки результатів пошукової системи (SERP) щоб потенційні клієнти могли легко знайти та отримати доступ до сайту та його пропозицій.

Чому SEO є вирішальним для бізнесу SaaS?

SEO необхідна, якщо ви хочете залишатися конкурентоспроможними в поточному цифровому середовищі. Оскільки так багато компаній SaaS вже інвестують у SEO, вам потрібно приєднатися до руху, щоб бути в курсі.

Ви можете виділитися серед конкурентів, якщо приділите достатньо часу та енергії своєму підходу SaaS SEO. Зосередившись на SEO, ви можете охопити ширше коло потенційних клієнтів і створити потужну присутність в Інтернеті.

Крім того, SEO дає змогу зв’язатися з людьми, які вже зацікавлені у ваших продуктах і послугах. Це збільшує коефіцієнт конверсії шляхом створення вашої репутації та довіри потенційних клієнтів.

Виділитися серед конкурентів у галузі SaaS є надзвичайно важливим, ніж будь-коли. Концентруючи свої зусилля на SEO, ви зможете виділити свій бренд і залучити більше клієнтів. Бізнес SaaS, вартість якого становить 157 мільярдів доларів, не демонструє ознак сповільнення.

Це лише збільшить кількість опцій, доступних клієнтам. Щоб забезпечити подальший успіх і розвиток, ви повинні інвестувати в свою діяльність SaaS SEO. Зосереджуючись на швидкості, навігації та зручності читання, SEO для SaaS також може допомогти вам збільшити трафік веб-сайту та покращити взаємодію з користувачем.

Це підвищує ймовірність того, що відвідувачі довше залишатимуться на вашому веб-сайті та зроблять покупку. Що ще може зробити SEO для вашої компанії SaaS? Давайте проаналізуємо це!

A. SEO прискорює зростання кількості користувачів

Покупцям вже не вистачає знання про те, що ваша фірма вирішує проблему. Вони більше зосереджені на тому, «як» ви плануєте вирішити їхню проблему.

Обґрунтування того, чому споживачі все більше віддають перевагу читанню блогів, ніж маркетингу для компаній. Щоб краще зрозуміти це, скористаємося ілюстрацією. Клієнт шукає інструмент для розробки веб-сайту. Потім він використовує Google для пошуку дизайну веб-сайту та знаходить статті вашої компанії серед найпопулярніших результатів.

Перебування у верхній частині рейтингу пошукової системи підвищує ваш авторитет серед клієнтів, оскільки вони довіряють Google. Це потім впливає на рішення про покупку. Ось як SEO прискорює процес продажів для потенційних клієнтів і збільшує кількість користувачів.

B. SEO знижує вашу ціну за придбання (CPA)

Ціна за придбання (CPA) кількісно визначає всі витрати, понесені для залучення одного клієнта, який платить.

Використовуючи спонсоровану рекламу, ви зазвичай платите щоразу, коли натискаєте оголошення. Ви платите більше, оскільки отримуєте більше кліків. Якщо ви обираєте конкурентоспроможні пошукові фрази, кожен клік може коштувати вам багато, а ваш щомісячний бюджет поступово вичерпуватиметься.

Не кажучи вже про те, що коли ви перестаєте платити, результати перестають надходити. SEO є набагато кращою заміною. Довгий час після цього ваші початкові інвестиції продовжують заохочувати трафік, обізнаність і гроші. Завдяки всьому цьому SEO є однією з найкращих маркетингових стратегій для зниження CPA.

C. SEO підвищує авторитет вашого домену

Оцінка авторитетності домену веб-сайту показує, наскільки ймовірно він з’явиться в результатах пошуку. Сайти, які мають багато зворотних посилань або посилань з інших веб-сайтів на ваш сайт, зазвичай вважаються такими, що мають високий авторитет домену.

An Ahrefs аналіз виявив, що існує кореляція між рейтингом DA та SERP, тому вам слід розглянути можливість розробки чудової стратегії зворотних посилань.

Це практичне дослідження, яке змусить вас переглянути важливість зворотних посилань і авторитет домену, якщо ви все ще не переконані.

Що потрібно вирішити перед впровадженням стратегії SaaS SEO?

Перш ніж розробляти стратегію SaaS SEO, дуже важливо визначити місію вашого бренду, асортимент продуктів або послуг, які ви надаєте, і конкретні ключові слова високої вартості, за якими ви прагнете отримати рейтинг.

Цього можна досягти шляхом проведення ретельного внутрішнього та конкурентного аналізу та врахування поведінки користувачів.

Тактика SaaS SEO: покращення конвеєра контенту

Ефективний SaaS-SEO Стратегія значною мірою залежить від впровадження підходу до воронки вмісту, який передбачає розробку серії елементів контенту, щоб направляти потенційних клієнтів від початкового етапу до кінцевого етапу шляху до покупки.

Першим кроком у розробці воронки контенту є визначення різних етапів шляху клієнта, які зазвичай охоплюють:

1. Awareness – де потенційні клієнти вперше знайомляться з вашою пропозицією SaaS.
2. Розгляд – де потенційні клієнти оцінюють, чи ваш продукт чи послуга добре відповідають їхнім потребам.
3. Рішення – де потенційні клієнти готові зробити покупку.

Після визначення різних етапів клієнтського шляху наступним кроком є ​​створення контенту, який відповідає конкретним вимогам і викликам потенційних клієнтів на кожному етапі. Наприклад:

• Розробка статей у блозі, які пропонують корисну інформацію та рекомендації тим, хто перебуває на стадії обізнаності.
• Створення тематичних досліджень, які демонструють, як ваш продукт або послуга SaaS допомогли іншим компаніям на етапі розгляду.
• Надання вичерпного опису продукту та інформації про ціни для тих, хто перебуває на етапі прийняття рішення.

Нарешті, життєво важливо продовжувати виробництво контенту, щоб утримати наявних клієнтів.

Тактика SaaS SEO: як прискорити розширення бізнесу

Ось кілька тактик, які ви можете застосувати для покращення свого SaaS SEO та сприяння розвитку бізнесу:

A. Дослідження ключових слів

Для початку проведіть дослідження ключових слів, щоб дізнатися слова та фрази, які використовують споживачі для пошуку товарів і послуг, схожих на ваші. Це допоможе вам визначити терміни та фрази, які слід використовувати для оптимізації вмісту. Для дослідження ключових слів ви можете скористатися такими програмами, як Ahrefs. Крім того, це допомагає визначити сфери функцій SERP, де ваша SaaS-компанія може досягти успіху.​​

B. Зосередьтеся на ключових словах з довгим хвостом

У своїй статті використовуйте довгі ключові слова. Ключові слова з довгим хвостом можуть бути чудовим підходом для націлювання на певну аудиторію та підвищити ваші шанси на те, що ви добре відобразитесь у результатах пошуку, оскільки вони більш точні та менш конкурентоспроможні, ніж ключові слова з коротким хвостом.

C. Надайте чудовий вміст

Надайте корисний, високоякісний матеріал, який принесе користь вашій цільовій аудиторії. Записи в блогах, електронні книги, інфографіка та відео – лише кілька прикладів із них. Секрет полягає в тому, щоб надавати контент, який говорить і вирішує проблеми чи проблеми, з якими стикається ваша цільова аудиторія.

D. Поставте розповсюдження контенту на перше місце

Просувайте свій матеріал у соціальних мережах, через маркетинг електронною поштою та за допомогою інших методів, щоб розширити його охоплення та покращити відвідуваність веб-сайту. Демонструючи пошуковим системам, що ваші матеріал якісний і заслуговує на рейтинг, не тільки допоможе вам збільшити кількість відвідувань вашого веб-сайту, але й допоможе підвищити рейтинг вашої пошукової системи.

E. Будьте дружніми до пошукових систем

Переконайтеся, що ваш веб-сайт швидкий, зручний для мобільних пристроїв і простий у використанні, щоб оптимізувати його для пошукових систем. Взаємодія з користувачем високо цінується пошуковими системами, такими як Google, тому якщо ваш веб-сайт працює мляво або його важко використовувати, це вплине на ваш рейтинг.

10 порад і підказок для створення стратегії SaaS SEO

1. Проблеми та особи користувача

Щоб розробити ефективну стратегію SaaS SEO та контент-маркетингу, дуже важливо розуміти проблеми та характер користувачів, з якими стикаються ваші цільові клієнти. Цей підхід є частиною основи обізнаності клієнтів, якої має дотримуватися кожна стратегія цифрового маркетингу.

Визначивши конкретні проблеми, з якими стикається ваша цільова аудиторія, ви можете розробити стратегію позиціонування своєї послуги на помітному місці, коли вона шукає рішення. Варто зазначити, що персонажі користувачів і їхні проблеми можуть відрізнятися залежно від рівня обізнаності.

Щоб досягти бажаного результату, який полягає в тому, щоб скерувати користувача до служби, яка вирішує його проблему, ви можете створити вміст, який стосується його проблем і направляє їх до вирішення.

Наприклад, користувач Persona A може натрапити на ваш вміст, який висвітлює його проблему та спрямовує його до вашої служби як рішення.

2. Дослідження конкурентів

Замість того, щоб покладатися на припущення, щоб визначити, на які ключові слова орієнтуватися, яку стратегію контент-маркетингу прийняти та де будувати посилання, бажано вивчити своїх конкурентів. Це дослідження не повинно обмежуватися лише вашими прямими конкурентами.

Наприклад, якщо ваш бізнес займає нішу відстеження часу, було б корисно вивчити свого прямого конкурента, наприклад Clockify, а також непрямих конкурентів, таких як інструменти управління проектами які мають вбудовані функції відстеження часу.

Детально досліджуючи кожен веб-сайт, ви можете отримати уявлення про його стратегії контент-маркетингу та визначити цільові ключові слова, які можуть інформувати ваші ідеї та стратегію контенту.

Доступні різні інструменти SEO, які можуть допомогти вам глибше зрозуміти своїх конкурентів. Найпопулярніші сторінки, що стимулюють органічний трафік, найефективніші ключові слова, розподілені між брендованим і небрендованим трафіком. Зворотні посилання, які вони отримали, тип вмісту, який приваблює найбільше зворотних посилань, тощо.

Це дослідження може дати цінний напрямок для вашої стратегії. Однак важливо уникати копіювання стратегій ваших конкурентів. Натомість спробуйте виявити прогалини в їхніх стратегіях і використати їх на свою користь.

3. Конкретні цілі та KPI

Стратегії SEO в SaaS і SEO в креативних агентствах мають схожість. В обох випадках необхідно вибрати кращий підхід виходу на ринок. Наприклад, самообслуговування, малий бізнес або підприємство, які визначатимуть відповідні показники SEO та KPI, на які слід звернути увагу.

Для ілюстрації: якщо метою є збільшення кількості кваліфікованих реєстрацій і активацій, окремі показники вимагатимуть більше уваги, ніж якщо метою є збільшення кількості кваліфікованих конвеєрів і закритих угод.

Відмінність масштабування та контент-маркетингу в SaaS залежить від точності. Чим конкретніші цілі, тим простіше масштабувати та налаштовувати підхід.

4. Зверніть увагу на технічний і на сторінці SEO!

Технічне SEO передбачає оптимізацію технічних аспектів вашого веб-сайту, таких як його зручність для мобільних пристроїв, швидкість і структура. Це важлива відправна точка для SaaS SEO, оскільки пошукові системи не можуть ранжувати ваш сайт, якщо його не можна сканувати та індексувати. Без надійної структури веб-сайту інші спроби SEO марні.

Навпаки, On-page SEO стосується вдосконалень, зроблених для підвищення загальної якості вашого веб-сайту. Це включає посилення повноважень домену, оптимізація зображень, вдосконалення структури URL-адрес тощо.

5. Пам’ятайте про внутрішні посилання

Внутрішнє посилання відноситься до посилання, яке з’єднує одну сторінку вашого веб-сайту з іншою. Продумано розміщуючи внутрішні посилання, ви можете допомогти Google у виявленні, класифікації та розумінні різних сторінок вашого сайту.

Крім того, якщо ви використовуєте внутрішні посилання, які містять прив’язку з розширеними ключовими словами, це може допомогти відвідувачам залишатися на вашому веб-сайті протягом тривалого часу та покращити переміщення трафіку між сторінками, що може покращити ваш рейтинг у Google.

Важливо також пам’ятати, що використання однакового тексту прив’язки для кількох сторінок може призвести до того, що Google повірить, що ці сторінки стосуються однієї теми.

6. Контент, орієнтований на продукт

Основною стратегією для більшості платформ SaaS є генерація контенту, який зосереджується на їхніх продуктах, який широко відомий як контент, орієнтований на продукт. Цей тип вмісту навмисно висвітлює платформу SaaS та її можливості в різних сценаріях.

Хоча розробка тематичних кластерів може підвищити рейтинг вашої пошукової системи за численними ключовими словами, ступінь, до якого ви можете згадувати свій продукт у різноманітних статтях і темах, може відрізнятися. Найкраще утриматися від надмірної агресивності в просуванні свого продукту, якщо він здається надто настирливим.

Інструменти аналізу ключових слів використовують показник, відомий як «бізнес-потенціал», щоб оцінити кожне ключове слово та призначити йому оцінку, яка вказує на ймовірність природного просування вашого продукту SaaS.

Крім того, ви можете вручну оцінити цей показник, вивчивши дані про обсяг пошуку за ключовими словами, щомісячний трафік, складність рейтингу та відповідність вашій службі.

7. Складіть змістовний календар і записки для письменників

Створення календаря вмісту та коротких записів для авторів може бути дуже ефективною стратегією SaaS SEO з кількох причин:

консистенція: маючи календар вмісту, ви можете гарантувати, що ваш блог або веб-сайт постійно оновлюється свіжим, актуальним вмістом. Це може допомогти покращити ваш рейтинг у пошуковій системі, показуючи пошуковим системам, що ваш сайт активний і регулярно оновлюється.

доречність: Календар вмісту може допомогти вам спланувати вміст за певними ключовими словами чи темами, які стосуються вашого бізнесу SaaS. Це може допомогти покращити вашу пошукову систему за допомогою націлювання на конкретні ключові слова та теми, які шукає ваша аудиторія.

Планування: плануючи свій вміст, ви можете переконатися, що ваш вміст узгоджується з вашим загальна маркетингова стратегія та цілі. Це може допомогти вам створити вміст, який підтримує ваші бізнес-цілі SaaS, будь то залучення потенційних клієнтів, підвищення поінформованості про бренд або утримання клієнтів.

Якість: надаючи авторам докладний бриф, у якому описуються ваші цілі щодо вмісту, цільова аудиторія та бажані результати, ви можете переконатися, що створений ними вміст має високу якість і відповідає вашій загальній маркетинговій стратегії. Це може допомогти покращити ваше SEO шляхом створення вмісту, який буде цікавим і цінним для вашої аудиторії.

Загалом, календар вмісту та резюме для авторів можуть бути ефективною стратегією для SaaS SEO, допомагаючи забезпечити послідовність, релевантність, планування та якість у вашому процесі створення вмісту.

8. Релевантні ключові слова для потрібного етапу

Воронка маркетингу SaaS складається з трьох етапів:

Команда Верх воронки (ToFu), Середина воронки (MoFu) та Дно воронки (BoFu).

Ключові слова на початку послідовності зосереджені на підвищенні обізнаності користувачів про потенційні рішення. На цьому етапі стратегія SEO має бути зосереджена навколо інформаційних ключових слів і вмісту, наприклад, пояснення того, що робить конкретне програмне забезпечення або як працює маркетинг електронною поштою.

Етап середини послідовності настає, коли користувачі дізнаються про потенційні рішення й потребують додаткових деталей, перш ніж прийняти рішення. На цьому етапі ключові слова стають більш конкретними, наприклад, шукають «програмне забезпечення для керування розкладом» або «найкращі платформи електронного маркетингу».

Ключові слова нижньої частини послідовності є найбільш конкретними та орієнтованими на транзакції/продажі, коли користувачі шукають певний бренд або порівнюють ціни. Ці терміни зазвичай використовуються в порівняльних статтях або на цільових сторінках продуктів для послуг SaaS, які протиставляють одну компанію іншій.

9. Побудова посилань

Ви досягаєте значного прогресу в отриманні визнання та створенні цінного вмісту для своїх користувачів. Однак, якщо ви хочете, щоб ваші веб-сторінки були вищими за рейтинг конкурентів, вам потрібно запровадити стратегію створення посилань поза сторінкою.

Для досягнення успішного SaaS SEO необхідні посилання та PR. Ці останні кроки допоможуть позиціонувати ваш бренд як експерта в галузі, охопити вашу цільову аудиторію та створити реферальний трафік з інших веб-сайтів.

Деякі поширені тактики створення посилань для SaaS включають створення непрацюючих посилань, охоплення електронною поштою, вміст ресурсів, як-от електронні книги, дослідження, статистика, згадування брендів і гостьові публікації.

Нещодавня тенденція в отриманні зворотних посилань – це створення безкоштовних інструментів для цільових сторінок, пов’язаних з вашою основною платформою SaaS. Цей підхід виявився успішним для багатьох компаній, оскільки він стимулює трафік, залучає зворотні посилання, знайомить людей з вашим продуктом, створює потенційних клієнтів і навіть перетворює деяких відвідувачів на продажі. Наприклад, безкоштовні базові інструменти SEO Ahref були ефективними для досягнення цих цілей.

10. Створіть підхід до порівняння ключових слів

Щоб застосувати стратегію порівняння ключових слів для компаній SaaS, ви можете включити такі фрази, як «альтернативи», «найкращі інструменти X» або «X проти Y» у свої маркетингові матеріали та вміст.

Наприклад, якщо ваша SaaS-компанія надає інструмент управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), ви можете використовувати «альтернативи Salesforce» як фразу для націлювання на потенційних клієнтів, які шукають варіанти, окрім загальновідомої платформи CRM.

Крім того, фраза «найкращі інструменти CRM» може бути використана для звернення до потенційних клієнтів, які шукають високоякісне рішення CRM. Крім того, застосування формату «X проти Y», наприклад «Salesforce проти [вашого продукту]», дає змогу порівняти вашу пропозицію безпосередньо з продуктом конкретного конкурента та підкреслити його перевагу.

Здійснюючи порівняння Ключові слова SEO стратегія для компаній SaaS ви можете привернути увагу потенційних клієнтів, які шукають найкраще рішення для своїх потреб.

Висновок

SaaS SEO у 2024 році потребує добре спланованої та реалізованої стратегії, щоб виділитися в умовах дедалі більшої конкуренції.

Щоб досягти успіху, компанії повинні зосередитися на створенні високоякісного вмісту, оптимізації елементів на сторінці та створенні сильного профілю зворотних посилань. Різні тактики, як-от створення непрацюючих посилань, охоплення електронною поштою, вміст ресурсу, згадування бренду тощо гість, що відправляє.

Крім того, стратегія порівняння ключових слів може допомогти залучити потенційних клієнтів, які шукають найкраще рішення для своїх проблемних точок. Залишаючись у курсі останніх тенденцій і найкращих практик, компанії SaaS можуть розробити виграшну стратегію SEO, яка привертає трафік, залучає потенційних клієнтів і, зрештою, збільшує продажі.