为什么影响者营销在 B2B 中至关重要

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B2B营销成功的秘诀是什么？有影响力的人。

B2B 影响者营销包括创作者和品牌之间的合作，以创建和分发宣传品牌产品或服务的内容。

您在个人社交媒体上关注的影响者可能是您的 B2B 营销计划中缺失的环节。无论您是在寻找拥有数百万粉丝的大鱼还是粉丝不足 100,000 万的小网红，这项投资都是值得的。 

奥美最近对 B2B 影响者进行了研究，发现惊人的 75% 的 B2B 营销人员经常使用 B2B 影响者营销。其中 49% 的人利用影响者来提高品牌声誉和可信度。此外，40% 的受访者表示，影响力营销带来了更高的销售线索和销售业绩。毫不奇怪，93% 的受访者表示他们希望加大对 B2B 影响者工作的投入。

这项研究表明，B2B 网红营销并非昙花一现。相反，它是一个帮助品牌赢得声誉的新兴渠道。是什么导致了影响者营销的变化？这正是 B2C 世界多年前所认识到的：人们越来越渴望获得行业思想领袖的真实性和见解。

在 LinkedIn 上建立品牌声誉

B2B 影响者营销已在 LinkedIn 上起飞。它最初是一个职位列表、就业公告和社交平台，现已悄然转变为专业影响者营销占领职业世界的理想环境。

这就说得通了。与其他社交网络平台一样，LinkedIn 吸引了来自各个领域的专业人士。有什么不同？ LinkedIn 上的每个人都对建立专业关系感兴趣。但是，一个以文字为主的网站会在短视频时代蓬勃发展吗？尽管LinkedIn去年刚刚创下了参与度纪录，但这几乎是闻所未闻的。

LinkedIn 吸引了寻找工作前景并扩大人际网络的用户。因此，它是与行业专家和高管建立联系的理想平台，他们可以提供有助于用户发展职业生涯的见解。而且，由于大量受众对这些领导者对他们的行业和经验的看法感兴趣，LinkedIn 为 B2B 影响者的发展奠定了基础。英特尔、Zendesk、Teal 和 HootSuite 等主要企业已经认识到该网站的潜力，并正在投资与 LinkedIn 创建者的关系以发展其品牌。

LinkedIn 这也使得公司寻找有影响力的人变得非常简单。用户可以与帖子实时互动，就像在其他社交媒体平台上一样，无论他们是对热门主题发表快速评论，还是对长篇文章进行富有洞察力的评估（奖励：无付费专区）。个人资料披露了经验和资格，因此即使是快速搜索也能准确地表明营销人员可以从 LinkedIn 影响者那里获得什么样的材料。

虽然 LinkedIn 是一个很好的起点，但企业还应该考虑其他媒介。

• TikTok 的日益普及，尤其是在年轻用户中，可能会让一家企业成为众人瞩目的焦点。如果您的企业迎合特定受众，则尤其如此。

• Instagram 和 Facebook 通常迎合更成熟的受众；这两个平台都允许结合新的和经典的营销策略。

• 最后，Discord 和 Twitch 等平台为主持和参与对话提供了绝佳的环境，使其成为寻求增强社区意识的公司的理想选择。 

选择不正确的网站或影响者可能会损害您的业务，因此请仔细评估您打算利用的创作者、内容和平台。在 B2B 影响者营销中确定适合您的产品、服务和活动的增长前景至关重要。

寻找你的影响者

在 B2B 领域成功发起由影响者主导的活动的关键是选择合适的创作者。如果没有信誉，您的买家就不会被说服。同时，如果您的品牌与影响者的品牌不相符，您将不会获得新的或更多的受众。

你在找什么？优质内容、参与率、价值一致性和行业知识。

优质内容

当使用第三方协助您满足营销要求时，质量应始终是重中之重。在与有影响力的人打交道时，研究他们的社交媒体平台、网站和在线作品集，以更好地掌握他们可能为您所做的工作。投资高质量的内容可以改善您的形象，并向您的受众传达您所创造的商品或服务物有所值的信息。

参与率

不要被点赞数和关注数所愚弄。评估影响者影响力的最佳方法是检查他们的参与率。

• 有多少人评论他们的帖子？
• 您能找到多少提及这些创作者的网络参考资料？
• 人们对这些有影响力的人有何评价？
• 他们收到了多少点击率？
• 将其与点赞、分享和关注的数量进行比较，可以更准确地反映某人的真实影响力。

价值调整

通过识别符合您的品牌价值并了解您的目标受众的影响者来减少风险和争议。避免有相反议程和行业观点的影响者，并确保您面对的是正确的人。检查您的期望、激励因素和关键驱动因素，以确保您达成共识并更好地实现销售转化。

行业专长

思想领导力不仅限于公共关系。寻找能够开发与目标受众产生共鸣的重要内容的行业领导者。通过检查影响者的成就、认证和专业经验来评估真实性。

根据适合您的品牌和活动的专业知识和经验程度做出选择。信任是网红营销的核心，因此通过行业知识建立可信度对于形成适当的联系至关重要。

充分利用您的内容

用户生成内容 (UGC) 是影响者营销的关键组成部分。 UGC 可以帮助付费帖子看起来像来自受众认识的人的友好推荐一样真实。受众更倾向于参与用户生成的内容 (UGC)，从而更有可能遵循影响者的建议。

此类帖子也可能会激励其他人生成免费内容来宣传您的公司。动机各不相同，但总的来说，这些用户希望加入趋势、成为社区的一部分，或者受到有影响力的人或公司的认可。

利用用户生成内容的最有效方法是将其放大。确保与您合作的影响者开发的任何材料都可以在许多平台上共享和重复使用，例如您的网站和其他社交媒体渠道。即使是一条 YouTube 评论或产品演示也可能导致创建许多内容。为了最大限度地扩大覆盖面，请将较短的视频发布到 TikTok、Instagram、Facebook 和 X 上。

当您了解受众所在的区域以及如何根据他们定制内容时，这会非常有效。除非您想积极发布和参与平台趋势，否则不要注册 TikTok 帐户。同样，不要指望 LinkedIn 上的受众只发布一篇帖子就会对您的品牌感兴趣。

保持稳定的发布计划并连接回您的网站。当感兴趣的消费者访问时，他们应该受到丰富的材料的欢迎，包括博客、评论、白皮书等。 

通过真实性推动 B2B 营销成功

您选择的影响者将由许多标准决定，包括您的活动目标、目标人群和相关社交渠道。 LinkedIn 的日益普及和简单易用使其成为寻求进入 B2B 影响者营销领域的营销人员的绝佳平台，但其可能性是无限的。

了解您的客户在倾听谁的声音并跟踪活动结果可以帮助您随着时间的推移找到合适的影响者，并更好地为您建立真实的品牌形象做好准备。发展真诚的互动是无可替代的。这种联系可以培养品牌声誉，从而推动投资回报率和长期成功。

资源- MARTECH